客户代表岗位职责描述

　　客户代表岗位职责描述

　　直接上司：客户主管

　　主要工作：开拓、维持客户网络，完成签单销售计划。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)识别捕捉商业外机会,开拓新资源、建立良好的客户网络;

　　(2)维持客户工作流程的正常运行;

　　(3)为客户策划宣传、组织文章、广告效果反馈报告和其他服务;

　　(4)根据工作安排，完成大客户的调研开发;

　　(5)进行客户满意度调查。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻认知;

　　◆具有与客户沟通的专门经验;

　　◆熟悉广告程序;

　　◆熟练操作办公软件。

　　◆性格开朗、热情敬业、不畏艰难、不断进取;

　　◆诚实守信、严格自律;

　　◆具有团队合作精神。

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篇2：公司销售总监岗位职责描述

　　公司销售总监岗位职责描述

　　直接上司：总经理

　　主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)协助总经理建立全面的销售战略;

　　(2)制定并组织实施完整的销售方案;

　　(3)与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(4)引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(5)组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　(6)管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　(7)掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解;

　　(8)有效地管理全国的经销商;

　　(9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(10)协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

　　(11)进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

　　(12)深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　(13)完成总经理临时交办的其他任务。

　　职位要求：

　　◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;

　　◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

　　◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

　　◆良好的口头及书面表达能力。

　　◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维;

　　◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;

　　◆具有高度的工作热情和责任感。

篇3：公司销售经理岗位职责描述

　　公司销售经理岗位职责描述

　　直接上司：销售总监

　　主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　(2)制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　(4)分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作;

　　(6)制定、调整销售运营政策;

　　(7)组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　(9)协调销售关系;

　　(10)调整销售区域布局及业务评价。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻认知;

　　◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力;

　　◆熟练操作办公软件;

　　◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　◆较强的观察力和应变能力。

篇4：公司销售经理助理岗位职责描述

　　公司销售经理助理岗位职责描述

　　直接上司：销售部经理

　　主要工作：协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

　　(2)进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;

　　(3)依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;

　　(4)整理公司订单，合同的执行并归档管理;

　　(5)协助公司做好售后服务工作;

　　(6)内部收支、往来账核对等账目处理;

　　(7)接待来访客户及综合协调日常行政事务。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻了解;

　　◆了解统计软件的使用;

　　◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。

　　◆坦诚、自信，高度的工作热情;

　　◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;

　　◆较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。

篇5：公司大区经理岗位职责描述

　　公司大区经理岗位职责描述

　　直接上司：销售部经理

　　主要工作：制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)参与公司市场营销策略的制定;

　　(2)执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　(3)制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　(4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

　　(5)督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收;

　　(6)督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

　　(7)控制所辖区域办事处费用开支;

　　(8)直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

　　(9)处理客户投诉;

　　(10)对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

　　(11)对业务人员进行培训、指导。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;

　　◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉;

　　◆熟练操作办公软件。

　　◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;

　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。