公司销售主管职务说明书

　　公司销售主管职务说明书

　　岗位名称 分公司销售主管 岗位编号

　　所在部门 分公司 岗位定员

　　直接上级 分公司管理副经理 职系 销售/营销职系

　　直接下级 销售人员

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年9月1日

　　本职：

　　负责执行分公司的销售目标和销售计划;负责对销售人员的管理和考核

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：协助经营副经理制定年度销售计划;协助销售中心收集信息、制定销售策略和销售价格方案 工作时间百分比：10%

　　工作任务 协助经营副经理制定年度销售计划

　　协助销售中心拟定项目销售策略和销售价格方案

　　根据客户和销售人员的反馈信息，组织编写市场需求报告

　　职责二 职责表述：项目销售管理 工作时间百分比：60%

　　工作任务 负责项目销售计划的落实，分解并制定销售人员阶段性销售计划

　　组织对销售人员培训，学习公司各项销售管理制度、管理规程

　　配合销售中心营销策划方案的执行，组织人员进行不同形式的产品促销

　　负责编制产品促销计划，上报经营副经理审批，并组织销售人员具体实施

　　安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调

　　安排合同管理，负责商品房买卖合同的审核

　　在销售中心核定的幅度范围内决定销售价格变动

　　协助销售中心办理客户购房产权证

　　职责三 职责表述：项目销售行政管理 工作时间百分比：25%

　　工作任务 负责准备产品销售相关资料

　　负责控制授权范围内的销售费用支出

　　协调与公司各部门的关系，保证销售工作顺利进行

　　负责销售人员的考核和激励，拟定销售人员的提成分配方案

　　负责项目销售收支统计

　　协助总经办维护客户关系

　　职责四 职责表述：完成分公司管理副经理交办的其他任务 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权

　　销售管理制度建设的建议权

　　销售人员的聘用权

　　对销售人员的工作有安排、监督、检查权

　　对所属下级的工作争议有裁决权

　　对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权

　　授权范围内的销售费用使用审批权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 销售中心、市场部、财务部、总经办、信息中心

　　外部协调关系 市、区房地局，客户，工商局，银行，物业公司

　　任职资格：

　　教育水平 大学专科以上

　　专业 房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业

　　培训经历 营销培训、管理理论培训

　　经验 具备2年以上的销售工作经验，具备实际的主持项目销售的经验更佳

　　知识 具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识

　　技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力;

　　具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力

　　其它：

　　使用工具设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)

　　工作环境 办公场所，现场

　　工作时间特征 无明显节假日

　　所需记录文档 销售计划、销售状况统计、销售管理规定、通知、合同等经济档案文件等

　　备注：

采编：www.pmceo.cOm

篇2：房地产公司销售主管岗位说明书

　　房地产公司销售主管岗位说明书

　　一、在公司分管副总及企划经营部负责人领导下，负责公司产品营销策划、销售等的联系协调工作。

　　二、负责销售日报的初审、汇总工作，并报公司有关领导。

　　三、负责销售回款单的接受，按公司销售方案核算佣金、溢价。

　　四、负责公司与销售合作方的工作衔接。

　　五、负责销售合同签约的监督工作，及时向公司领导反应销售工作进展情况及存在问题。、

　　六、参与市场调研，负责收集售前、售中、售后客户的意见，为公司经营提供决策依据。

　　七、负责部门经营、销售文件资料的文印、收发、登记、保管和归档工作，做好经营工作会议记录。

　　七、协助处理与有关部门的沟通协作工作，完成公司领导临时安排的工作任务。