常务总裁：公司春节联欢晚会讲话稿

　　常务总裁公司春节联欢晚会讲话稿

　　尊敬的各位领导、各位来宾，z集团各位同仁、全体员工家属们：

　　大家晚上好!

　　辰帘卷雨饶春意，巳(si)酒盈杯祝丰年。值此辞旧迎新之际，我谨代表z集团及全体股东向长期以来支持和关心z集团发展的各级领导、各界友人表示衷心的感谢。向z集团的全体同仁及家属致以节日的祝贺和诚挚的问候。

　　20**年的缤纷画卷已经在我们面前展开，在这欢乐与希望交织的时刻，让我们满怀喜悦、充满自豪地重温意义非凡的20**年。这一年，z集团在战略布局上为集团全球化战略的实施奠定了坚实基础;在发展机遇上，集团各项事业发展取得了前所未有的良好局面;在项目发展上，集团各重大产业版块成绩突出;软实力建设更进一步，为集团的可持续发展奠定了基础。

　　z集团20**年成绩的取得离不开中央及省市各级党委政府尤其是绵阳市委市政府的鼎力支持;离不开各级领导的关心与关怀，中央政治局委员、中宣部部长、原四川省委书记z同志，四川省委常委、省委宣传部长、原绵阳市委书记z同志分别在z并购报告上做出批示;副省长z出席威z并购新闻发布会;z书记、书成市长多次召开会议或亲临现场指导和关心集团的项目建设工作。20**年取得的成绩也离不开各级金融机构及企业界朋友的大力支持和帮助，更离不开z集团全体同仁的努力奋斗和艰辛付出。

　　在这里，再次向你们表示深深的谢意!

　　金龙辞旧岁，银蛇迎新春。20**年已经过去，20**年又将是我们新的开始。大河泱泱，山高水长，20**年是传承梦想不懈追求的一年、20**年是继往开来抢抓机遇的一年、20**年是奋发拼搏大展宏图的一年。我们相信，通过大家未来一年的精诚合作、奋发进取，我们将在“跨越式发展”的进程中、演绎出浓墨重彩的一章，留下全体z人丰满的智慧和勤奋实干的足迹。真心希望z集团能成为广大员工自己的“家”，将员工们凝聚起来，成为大家人生价值的皈依和精神的家园。

　　旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿。新的一年承载着新的梦想，新的一年孕育着新的希望，新的征途赋予我们新的使命，新的一年鞭策我们续写新的篇章。在新的一年里，z期待各位领导和各界友人给予我们更多的关注和支持，也希望全体z人同心协力、并肩作战，创造我们共同的美好明天。

　　在这里，我代表z集团给大家拜年了!

　　最后，祝愿各位领导、各位来宾、全体同仁及家属：

　　蛇年吉祥、工作顺利、身体健康、万事如意!

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篇2：酒业经销商大会总经理讲话稿

　　20**年酒业经销商大会总经理讲话稿

　　尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们：

　　大家早上好!

　　春盈咸阳、龙腾z，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我代表咸阳z糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导，向一直以来为z天子酒提供前进动力的经销商朋友们，向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们，我们也非常乐意你们见证z天子酒在你们的支持下所取得的成绩，我们愿意听到你们的心声，改善我们的不足，最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解，增强我们的合作感情。

　　自去年起，公司就开始对产品结构进行调整，针对良缘酒继续完善全方位的服务体系，严格市场管理，进行价格控制，时刻注意同消费者的沟通，使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争，我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上，以生存和竞争力提高为标准，重新思考我们自身的生存模式和竞争优势，着力打造御赐三品10年、御赐一品20年成为核心品牌。

　　众所周知，营销不仅仅是销售一个环节的问题，营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处，我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开我们的视野，寻找我们前进的方向。

　　一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的突破

　　随着经济的高速增长，竞争环境的快速变化，尤其是渠道的分化和终端裂变，我们的发展正面临着越来越多的挑战。市场如战场，用兵打仗绝非匹夫之勇，重在排兵布阵，如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代，你咬我一口，我踢你一脚，谁的酒好喝，谁会打广告，谁就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考验的是体系化优势和系统营销竞争力。

　　1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说 “品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

　　2、价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，我们要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量避免“低开低搏”的肉搏战。

　　3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，在此基础上确立核心分销户，加强和分销客户的合作，领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。

　　4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。

　　终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端，但也要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。

　　5、促销刺激力，要擅长组合拳。

　　促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合，系统制胜。先改变消费行为，后改变消费认知，资源多，全面做;资源少，集中做。

　　6、传播拉动力，贵在系统整合。

　　阶段性传播为造势，长期性传播图品牌，传播是需要金钱开路的。投多少广告合适，关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式，今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子z酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。

　　7、团购支持力，引爆流行。

　　团购的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。

　　8、人员推介力，狭路相逢勇者胜。

　　“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。要告诉业务员，不要因为瓶盖费低，客户拒绝，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动市场。

　　9、品牌影响力，要敢于“亮剑”。

　　敢于“亮剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮剑，首先就要勇于“铸剑”。

　　总而言之：我们打造“营销竞争力”，正是系统营销模式的市场价值体现，我们要打造区域样板市场，就必须全面打造这九大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，进可攻，退可守，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。

　　二、加强细致化营销，建立区域根据地-样板市场

　　(一)建立区域根据地的六大原则

　　根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。

　　1、市场聚焦原则 市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时，要满足以下五个方面：条件一：有足够的市场容量，条件二：不是对手的根据地，条件三：经销商的有效配合，条件四：能够撬动周边市场，条件五：有一定的市场基础。

　　2、产品聚焦原则 产品聚焦原则就是“单品突破"，拿御赐三品10年、御赐一品20年来讲，就是要打出形象，要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。

　　3、资源聚焦原则 根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术"，要根据未来销量投放政策，不能一味的“量入为出”，要“以资源换时间"、“以资源换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。

　　4、人员聚焦原则 根据地市场建设要以未来销量配置人员，要集中优势兵力毕全力于一役。

　　5、爆发式突破原则 爆发www.pmceo.com式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用：第一：让对手还没来得及反应，已经取得了领先;第二，在终端和消费者形成一种氛围;第三，爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆，能够迅速占领终端的心智。

　　6、网点动销原则 网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去，形成销售氛围。新市场突破，最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心，把他们认为卖不动的产品卖出去，帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货，市场就会形成良性循环。

　　(二)加强细致化营销，实现销售的过程管理

　　销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务，确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面： 一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标;二是要对销售过程进行追踪与控制，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。

　　销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备，从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中出现的异常现象及问题，立即解决。

　　总而言之，在今天这如火如荼的市场竞争中，判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢，打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额，打不赢就有问题，就要查原因，就要调整，这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了，不想销售都不可能，造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势，并不是虚张声势，我们要靠实力。我们要以变求变，变中生存，变中发展，变中长大，我们要不断出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，让我们携起手来以更远大的思路，更开阔的视野，更新的谋略，更大的理想把z公司、把z天子酒做大做强。

　　谢谢大家!

篇3：夏季片区经销商座谈会讲话稿

　　20**年夏季片区经销商座谈会讲话稿

　　感谢光临。强手聚会。z片区经销商是最强势的，大部分是“职业杀手”。

一、座谈会的目的、意义：

　　1、了解市场，向广大经销商学习。

　　2、统一zz酒营销思路、模式、行为。

二、做健康型企业，沿着健康的道路发展。

　　健康是当下企业最重要的要求。挣钱多少，发展快慢都不是最重要的。

　　本次全球经济危机，自十月份以来，每天有2740家企业倒闭，每小时有114家。美国有32家银行倒闭，最近克莱斯力第三大汽车制造商倒闭，中国东南沿海3000多家企业倒闭。

　　1、健康才能生存。活下来是首要目标。

　　2、企业理念：

　　以人为本--根本 坚守信用--原则

　　敬业奉献--动力 争创一流--目标

　　企业目标：发展方圆，回报员工，报效国家。

　　行动纲领：思路决定出路，行动改变命运。

　　3、中小型企业发展瓶颈及趋势。

　　瓶颈：

　　(1)人才

　　(2)产业：传统产业面临淘汰，新兴产业难以介入。

　　(3)管理

　　随着产业发展模式，流通模式，赢利模式不断改变，跟不上形势的必遭淘汰。

　　危机：

　　(1)企业数量多。5000万家，资本家和工人严重失调，北京26:1。

　　(2)危机行业多。大部分将破产倒闭。

　　(3)没有贡献的多，健康的有贡献的少。

　　(4)未来2-3年人力成本增加20%以上。

　　(5)新法《新劳动法》、《反不正当竞争法》。

　　(6)《财产公信法》

　　(7)行业介入难：《新公司法》公司名不能重复。

　　以前靠关系，靠送礼，靠蒸桑拿，靠吃请发财。

　　现在靠机制、人才、智慧、科技、研发、营销。

　　结果：力量型老板退出历史舞台，智慧型、知识型老板主宰市场。

　　4、要求：做一流产品，构建一流团队，成就一流的人才，一瓶酒能够改变许多人的命运。必须始终站在行业发展的前沿，必须和行业第一名做生意。

三、zz酒是一个能够挣钱的产品。

　　(一)产品：产品差异化、个性化是产品成功的先决条件。zz酒、太白小王子酒做到了这点。

　　1、价格占位是营销战略第一要务：定价定天下。

　　2、个性化是占位的最有力支持。

　　①包装创新。视觉资源占位，视觉资源提炼和垄断。

　　②预埋特质，品质暗示。

　　③寻找天赋，塑造气质，表达价值。从天赋、品质、视觉资源分析zz酒。

　　(二)销售队伍、理念、模式、行为上分析。

　　(三)现状及趋势。

　　许多经销商已挣钱。陕北大部分经销商仅良缘一年挣20万，很普遍。

四、如何在三大营销渠道实现zz酒的突破。

　　1、聚焦才能实现突破。

　　凸镜;钉子;战争。

　　前22名非大户，而www.pmceo.com是专业经销zz酒;大部分设业务。

　　2、产品聚焦、市场聚焦、促销方式聚焦。

　　总经销经营上聚焦。要求专业化经营zz、太白小王子产品。

　　3、三大营销渠道并驾齐驱。

　　终端：①勤回访;②打动服务员的心;③建立核心服务员档案;④把核心服务员当经销商对待。

　　通路：①构建核心二批商营销体系;②在关键季节突破;③造就强大声势，给对手毁灭性打击。

　　团购：①培养消费者领袖;②塑造高贵、典雅主品牌形象。③建团购队伍，聘退休干部，设置奖励政策。

五、构建有生命力的营销团队。

　　1、建立一家人、战友、团队新型营销联盟。方圆公司和总经销要做到这点，更为重要的是总经销和核心分销商要做到这点。

　　2、总经销和各经销商签订合同，建立稳定的购销关系。采取年终返利等手段稳定客户。

　　3、培养优质客户。用利润调动客户的积极性，用情感打动客户的心，用真诚感动客户。

　　4、总经销必须构建自己的销售平台，销售队伍，销售网络。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的营销团队。

　　共同管理业务员：

　　把业务员当人看--尊重业务员;

　　把业务员当自家人看--归属感，安全感，从内心深处激励业务员的斗志。

　　把业务员当业务员看--不能当搬运工，也不能当老板。

　　如何用好一个业务员是一个老板水平高低的表现。

　　今天的议题总共讲了几点：做健康型企业;zz酒是一个能挣钱的产品;如何在三大营销渠道实现突破;构建有生命力的团队。希望对我们的事业有所帮助。

　　祝大家成功!

篇4：领导干部通用讲话稿（可少量修改）

　　领导干部通用讲话稿样本（可少量修改）

　　(可将下文中**换为“抗洪救灾”、“计划生育”、“推广国九条”......中的一项，最多做少量修改。)

　　同志们：

　　今天，我们在这里召开的**会议，我认为是十分必要的，这对于**工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动**工作的顺利开展，努力开创**工作新局面。

　　对于**工作，我提几点补充意见：

　　一、对于**工作，我们要从思想上提高认识，充分领会**工作的重要性和必要性。

　　目前，**工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进**工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导要充分领会**工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于**工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，**工作才能更上层楼。

　　二、对于**工作，要加强落实，要把工作落到实处。

　　目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。

　　当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对**工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把**工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为**工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动**工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

　　三、要加强协调工作

　　历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。关于**工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进**工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响党和政府的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。

　　四、要在实践中探索**工作与市场经济有机结合的新路子。

　　**工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，**工作也不例外，它必然会受市场经济的影响。因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真的思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。

　　五、参与**工作的同志，要有自豪感和责任感。

　　同志们，对于**工作，政府是非常重视的；各级组织也投入大量的人力、物力、财力来推进**工作。同志们，你们承担的**工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为社会主义建设，为gg开放，添砖加瓦！

　　以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创**工作的新局面。

　　谢谢各位

篇5：冶金公司安全生产专项整治动员会讲话稿

　　冶金公司安全生产专项整治动员会的讲话稿

　　根据省、市、县会议精神，前天(2月26日)在全县开了安全工作会。为了及时传达，今天我们组织公司机关全体人员及分公司车间主任以上领导，在这里召开我公司安全生产专项整治活动动员会。

　　刚才，由魏(锐)经理宣读了《黎城县尾矿库安全生产专项整治工作方案》，刘(武文)经理宣读了《黎城县非煤矿山安全生产专项整治工作方案》。为了认真贯彻省、市、县安全生产会议精神，如何搞好安全生产专项整治工作。就我公司当前安全生产工作，作以下工作安排：

　　一、认清形势，提高认识，开展好安全生产专项整治工作

　　今年国家提出了“安全生产年”。

　　在今年全省安全生产工作会上，山西省提出了三个发展：转型发展、安全发展、和谐发展。

　　由于安全生产许可证到期，我公司这次长达半年时间停产(三公司、五公司因资源整合停工还要长)，是建矿以来没有过的。别的不说，半年来，因工人没有工作，附近的东崖底、西井饭店都快停业了，出租车很少有人坐了，卖菜的也卖不动了。这说明了什么?这充分说明了安全工作的重要性。

　　现在各级政府对安全工作抓的越来越紧，越来越严，责任追究也越来越重。省里有主管安全的省长，市里有主管安全的市长，县里有主管安全的县长。要以省、市、县安全工作会为契机，广泛宣传，大力发动，进一步提高认识。

　　一、二分公司好不容易取到了证，大家一定要珍惜，时刻把安全工作放在第一位。

　　二、进一步健全修订落实各项安全管理规章制度

　　如：事前、事后责任追究制度，安全检查制度，安全目标管理责任书，干部入坑制度等，要从严执行。分公司必须每天有一名经理下井带班、跟班作业，各单位要补充完善各项管理制度，并认真执行好。

　　三、开展专项整治，彻底治理隐患

　　按照县里制定的专项整治方案，我公司也制定了专项整治工作方案，并成立了机构。专项整治的范围及重点，以及时间安排：

　　共分四个阶段：

　　第一阶段：部署和宣传发动阶段(2月份)

　　第二阶段：自查自改和排查摸底阶段(3-4月份)

　　第三阶段：分类整治阶段(5-10月份)

　　第四阶段：“回头看”总结阶段(11-12月份)

　　安全工作，就是隐患治理。各单位一定要高度重视，特别是一把手，要深刻理解本次安全生产专项整治工作的重要意义。各分公司经理就是本次专项整治活动的第一责任人，要按照公司制定的方案，制定出本公司的整治方案。要明确工作重心，彻底排查每个岗位存在的隐患，认真落实整改措施。如民爆物品管理、通风问题、漏斗卡漏处理等问题。安全无小事，安全责任重于泰山。

　　20**.2.27