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总经理:公司经济工作大会讲话

编辑:物业经理人2019-04-30

  总经理在公司经济工作大会上的讲话

  同志们:

  今天我们召开公司20**年经济工作会议,主要是总结工作成绩,进一步安排和部署好今年的各项经济工作,凝聚力量,鼓舞干劲,保持好企业平稳发展的良好势头。需要向大家说明的是,由于公司换届选举及调整工作,今年经济工作会议的时间有所推迟,但公司通过两周一次的例会及专题会议的形式,及时对工作进行总结、部署和落实,各单位、部门不等不靠,准确定位,思路明确,措施有力,保持了经济工作的连续性和有效性,为我们召开这次经济工作会议和开展好各项工作打下了坚实的基础。下面,根据当前企业实际,我讲两方面意见。

  一、顺势而为,攻坚克难,企业经济实现平稳发展

  20**年以来,我们正确分析和科学判断企业所面临的形势,果断提出了“保生存稳发展”的经济工作总要求,坚定不移地推进“理性经营”方针,很好地实现了企业经济平稳发展的目标,圆满完成了企业各项奋斗任务,取得了来之不易的工作成绩。

  1、企业主要经济指标稳中有增。20**年,针对房产地调控力度加大、建筑市场下滑的现实,面对市场竞争更趋激烈、投标价格越来越低的困境,公司上下不悲观、不盲目、不懈怠,始终以经济发展为中心,坚定信心、稳扎稳打、埋头苦干,把经济增长质量和效益作为出发点和落脚点,坚持“三次经营”的理念,狠抓内部管理,企业各项指标稳中有升。

  一是市场开拓有新亮点。各级以市场为导向,深刻认识到抓发展就要抓市场,抓市场就要抓工程招揽。因此,把工程招揽作为经济工作的重中之重,紧紧跟踪市场信息,以诚信和业绩取信于业主,科学策划,积极运作投标,投标水平和中标率稳步提升,全年实现合同额8亿元,其中新签合同额4.5亿元,一分公司新签合同额达到近9000万元,二分公司、侯延波项目部新签合同额均达到近8000万元。

  二是所承接项目结构有新变化。公司及各基层单位增强风险意识,重视研究市场风险,不断调整优化市场开拓的方向和重点,加大对非房地产项目的承接力度,承接了烟草、儿童医院、正阳机械、泰山学院、中心医院、记者村、报业印务、高铁保障房等项目,都丰富和优化了承接工程项目类型结构,有效规避了房地产调控所带来的市场风险。

  三是企业效益有新提升。坚持抓市场和抓效益并重,强化从经营源头到过程控制再到工程尾款清欠的全过程管理,注重狠抓了开源节流,推进增产节约,增收节支,各基层单位精打细算,降成本,控费用,确保了效益指标的实现,公司实现报表利润446万元,调整影响因素当年实际完成利润784万元。

  四是资金上交有新突破。各基层单位外拓市场,内抓管理,讲原则,顾大局,抓施工,创产值,增效益,保上交,全年完成上交730万元,保证了公司资金周转需求,z项目部完成上交89万元,徐宗恩项目部完成上交83万元,二分公司完成上交82万元,一分公司完成上交58万元,有力地支持了公司稳定持续发展。

  2、一主多元发展继续推进。土建主业的基础地位得到加强,拉动作用充分显现,项目管理水平不断提升,基层单位的活力和干劲有效释放,形成了比学赶超的良好发展氛围。公司适时优化组建了三个土建分公司,建立起了分公司与直属项目部并重的体制和格局,坚定不移地推行了承包兑现和抵押担保政策,激励与约束机制逐步得到完善,主业发展有了广阔的平台,呈现出了良好的发展势头。公司全年完成产值5亿多元,主业完成产值占87%。

  一分公司突出项目资源整合,理顺项目管理关系,健全完善内部管理制度,不断扩大市场布局,高起点、高标准、严要求,成为完成产值过亿元的单位。

  二分公司以创优夺杯作为推动发展的抓手,统筹协调质量、安全、工期、效益四者关系,发挥技术先导作用,推动管理水平逐步提高,有效巩固了传统业主市场,完成产值近5000万元。

  三分公司认真抓好奥园群体工程交工,加大工程招揽力度,承接了玻纤、中心医院工程。侯延波项目部改变传统劳务承包模式,探索推进项目部向管理型转变,有效推动了项目部的较快发展,完成产值近6000万元,成为完成产值最多的项目部。马斌项目部以创鲁班奖为标准严格要求,组织施工,干好在建揽续建,在40#楼的施工中,关键部位出亮点,全市质量安全现场会参观受好评,完成产值近4000万元。公司在大力发展主业的同时,高度重视经营结构的调整,切实推进一主多元协调发展,力争实现多条腿走路,多板块布局,增强综合实力和抵御市场风险的能力。安装分公司克服点多、面广、施工分散的困难,落实目标责任,加强管理,提高配合施工服务水平,施工规模不断扩大,产值创新高,达到4000多万元。装饰公司发挥资质优势,广开门路,多头出击,积极开拓外地市场,是完成产值最多的一年。钢构分公司想方设法开拓市场,承揽工程,在困境中创业,在低谷中自强,呈现出了良好的势头,取得了可观的经济效益。

  鲁工把安全生产作为头等大事,加大专项监督检查力度,既保证了生产需要,又实现了安全施工。外出施工在受市场和行业波动影响较大的情况下,稳固市场,力争承接后续工程。公司紧紧抓住灵山大街改造机遇,土地运作与房地产业务启动同步推进,积极向指挥部争取政策支持,取得了利益最大化的成效,先期1000万元资金到位,补充经营资金,偿还贷款及集资,发挥了很好的效益。

  3、企业内部管理成效显著。市场下滑形势下,公司把加大内部管理力度,夯实管理基础作为保效益、保生存的根本举措,取得了显著成效。一是很好地贯彻落实了“安全第一、预防为主”的方针。召开专题安全生产会,部署安全生产工作,落实安全责任,以开展“主体责任落实年”活动为抓手,严抓制度落实,坚持季度检查和专项检查相结合,加强隐患整改,突出抓好重点部位和关键环节的整治,实行了重大危险源专项施工方案的专家论证,严格落实了一岗双责和领导带班制度,深入开展了“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动,积极推动文明工地创建,加大职工培训教育,增强了职工安全意识和安全操作技能,安全管理水平不断提升,实现了全年安全生产,创省安全文明示范工地两项,省优良工地一项,公司被评为省安康杯竞赛优胜单位。二是品牌建设取得新成绩。

  公司上下坚持“内强素质、外树形象”的管理要求,强化施工管理,精心组织施工,深入推进创优夺杯,组织了对青岛保障房工程的参观学习,市质量安全现场会参观了高铁保障房施工现场,创优目标顺利实现,创“泰山杯”工程两项,省综合样板工程、优质结构杯工程、无质量通病工程、新技术示范工程等九项,获全国项目管理成果奖一项,省QC成果一项。三是成本管理得到继续强化。认真坚持了财务成本检查制度,各基层单位财务成本管理逐步规范化,过程监管和控制得到强化,实行了成本的及时截止,审计兑现的及时执行,调动了基层单位的积极性,确保了项目效益的实现。

  4、经济发展的保障能力逐步增强。

  一是加强了遗留问题的处理力度,为经济发展提供了稳定和谐的环境。全面解决了社会保险欠缴问题,全年实现劳保返还590万元,维护了职工权益,得到了广大职工特别是离退休职工的肯定。全力应对分包挂靠带来的合同风险、债务风险,尽力降低各类损失,总结教训,杜绝无资质挂靠,公司有关内部单位服从大局,不讲条件,服从安排,积极投入工程抢建及问题处理,很好地完成了任务。

  二是党的政治核心作用充分发挥,推动了党政工团等齐心协力,齐抓共管,协调一致,凝聚广大干部职工的力量,合力推进企业各项事业向前发展。

  三是作风建设有效加强,坚持了例会制度,提高了执行力,职能作用有效发挥,工作力度不断加大,推动了各项工作的积极开展。各级不断增强发展欲望,积极主动跑市场、进现场,以身作则,发挥了示范带动作用,形成了干事创业的良好氛围。

  四是加强了职工的教育培训。按照企业需要,积极组织关键岗位、特殊工种的培训和取证工作,鼓励高中级专业技术职称、建造师的申报和考试,参加了省、市职工技能大赛,取得了良好的成绩,注重了人员的引进和基层锻炼,人才建设得到了高度重视。

  五是企业形象继续提升。各单位树立精品意识,创建精品工程,提升服务水平,优化现场管理,打造良好的项目形象,塑造起了项目经理品牌,提高了企业信誉和知名度,为企业品牌建设增添了内涵。有两名同志被评为全国优秀项目经理,公司被评为20**年度全国优秀施工企业。

  以上成绩的取得来之不易,是上级党委正确领导的结果,是广大干部职工团结拼搏,辛勤工作的结果,在此,向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意。同时,也应清醒看到企业仍然存在一些困难、差距:结构单一,对主业依赖程度过高;盈利能力不强,基层收入利润率仅1.23%;资金压力大,周转困难,集资数额高;人才短缺,考核机制不健全,用人机制不完善等等。

  二、突出重点,实干进取,确保企业经济稳定持续健康发展

  20**年企业面临的形势更加严峻,建筑市场任务不足,竞争更加激烈,工程款、价格等条件更加苛刻,风险越来越大,企业自身负担重,底子薄,遗留问题多,改制不彻底,体制机制有待完善,都严重威胁到企业的生存和发展,需要我们齐心协力,发挥优势,夯实基础,奋勇向前,战胜困难,迎来企业发展的新阶段。

  20**年企业经济工作的指导思想是:以党的十八大精神为指导,以发展经济为第一要务,把稳当前和增后劲结合起来,坚持保生存打基础,继续推进理性经营,加大项目承揽力度,加强内部改革和管理,强化人才建设,提升项目管理能力,提高经济增长质量和效益,实干兴企,推动企业实现持续稳定发展。

  20**年企业主要计划经济技术指标:实现合同额8亿元以上,完成产值5亿元,经济效益稳步提升;争创泰山杯工程1项,省优质结构杯工程3项,省新技术示范工程、无质量通病工程等各1项;创省安全文明示范(优良)工地2项,市级文明工地达标率50%以上,杜绝重伤以上安全事故,确保实现安全生产;创国家项目管理成果奖1项,省以上QC成果2项,推进“四新”应用,强化通病预防,增强科技支撑力,提高企业管理的规范化、制度化和科学化水平。

  1、突出保生存打基础,切实抓好任务招揽。继续把发展作为第一要务,以市场开拓为先导,以工程项目为基础,把工程任务招揽作为各项工作的重中之重,持之以恒的抓好落实,要在目前合同额已达5.5亿的基础上,力争再承接3-4亿的工程任务,保证项目部有活干,确保企业的生存与发展。

  一是干好在建抓招揽。巩固和保护好传统市场是企业生存和发展的基础,干好在建工程是巩固传统市场的关键。各项目部要以建精品工程为出发点,以施工现场标准化管理为重点,严把过程控制关,严守合同目标,讲诚信,树形象,为业主提供满意的工程和服务,让业主愿意放心地把后续工程交给我们施工。要特别重视与后续工程多的业主建立良好协作关系,实现长期的合作共赢,真正实现我们常说的干一项工程,交一方朋友,开一片市场。

  二是擦亮品牌抓招揽。打响“z建工”品牌,努力提高企业知名度,树立起企业良好的社会形象,提高业主对“z建工”品牌的认可度和信任度,发挥品牌的传播效应,实现以品牌来开拓市场,招揽工程任务。

  三是创建名牌抓招揽。一方面要创建名牌工程,成为代表业绩和标志工程;另一方面要打造名牌项目经理,建设一支知名度高、得到业主信任和肯定的项目经理队伍。通过名牌工 程和名牌项目经理来吸引业主,占领市场。四是策划运作抓招揽。要面向市场和业主,加强信息跟踪,科学把握投标规律,注重整合企业内外资源,实施策划运作投标,不断提高中标率和市场占有率。五是理性经营抓招揽。要加强调研,理性把握,科学决策,规避市场风险,慎重承接房地产项目,从经营源头确保项目效益。

  2、突出转方式调结构,切实抓好效益提高。当前形势下,要扎实推进集约经营,走内涵增长的发展模式,决不能贪大求快,重规模轻效益。一是在主业发展上转方式调结构。主业是我们的根本,也是我们当前发展的重点,面对活路少、利润下滑的现实,唯有一方面想方设法释放项目部的活力,千方百计创造有利于项目部发展的内部环境,理顺体制机制;一方面实施项目管理升级,推行精细化管理,精打细算,开源节流,严控成本,降低费用。

  重点要提升项目部四种能力,即:提升市场开拓能力,推进市场结构、工程类型结构多样化;提升资源整合能力,强化对劳务、材料供应商等的优化配置;提升资金运作能力,实现项目部资金积累,减少财务成本;提升人员素质能力,打造高效管理团队。二是在专业发展上转方式调结构。利用好主业影响和带动作用,加大专业发展力度,不断提高专业施工水平,扩大专业施工规模,提高专业施工效益,增强企业综合施工能力。安装、装饰、钢结构等专业具备一定的发展基础,拥有较高资质等级,要充分利用好这些优势,在市场开拓、施工能力提升、专业人员培养等方面下功夫、见成效,使专业施工比重不断提高,力争达到30%以上,推动公司产业结构调整取得显著成效。三是在多元化经营上转方式调结构。加强子公司管理,引导推动子公司外拓市场,内抓管理,尽快壮大实力,扩大规模。积极培育新的经济增长点,利用好资质资源,积极承揽市政工程,力争消防资质升级,增强消防专业竞争力,完成房地产公司注册和资质办理,加快项目启动,力争在房地产业务上实现突破。

  3、突出安全生产,切实抓好现场管理。安全责任重于泰山。要坚持预防为主的方针,持之以恒抓好安全生产,要进一步强化安全责任落实,按照总公司、分公司、项目部三级管理层次,明确管理重点,抓实抓细安全生产的基础工作,严格落实上级的安全生产要求,执行好安全生产规章制度,形成严密的安全管理网络,要继续加大检查整改力度,把加强隐患整改和管理责任落实结合起来,确保整改及时到位,坚持好行之有效的重大危险源施工方案专家论证www.pmceo.com,切实做到先安全再生产,进一步加强安全文明建设,积极开展文明工地创建,加大安全投入和职工教育培训力度,确保实现安全生产。质量是企业的生命。要牢固树立精品意识,严格按照规范组织施工,坚持过程控制,在过程中严格管理,使管理覆盖施工全过程,达到过程精品的要求,推行质量目标管理,坚持样板引路制度,加强对关键节点的监督考核,继续推进创优夺杯,抓好示范带动,在工程质量上出典型、出亮点,开展质量专项提升活动,发挥技术支撑作用,优选劳务队伍,使工程质量水平得到全面提升。成本控制是管理的重点。要进一步健全完善成本台账,确保成本入账的及时、真实、准确,加强财务、成本、核算之间的协调配合,继续强化成本检查,及时进行成本比对,切实做到事前、事中、事后的全过程控制,确保项目效益的提高。

  4、突出工作创新,切实抓好风险管控。

  一是提高风险管控意识。各单位、部门都要树立起风险意识,站在公司全局角度,以企业根本利益为出发点和落脚点,周密策划,提前预判,有效管控,把风险降到最低,消灭在萌芽,切实规避经营风险、合同风险、诉讼风险、债务连带风险、财务风险、法律责任风险、*风险、劳动关系风险等。

  二是切实加强资金管理。加大进度款和工程欠款的催要力度,高度重视集资管理,严格监督,按用途使用,按期限偿还,困难时期,要过紧日子,把资金用到刀刃上,保证生产经营需要,保障资金安全。

  三是认真做好人才建设。严把进人关,建立考核淘汰制度,形成双向选择、能上能下、统一管理的选人、用人机制,积极营造政策留人、待遇留人、感情留人的企业环境,大力加强职工培训,提高干部职工素质能力,重点做好建造师、中级专业技术职称的取证工作,满足资质就位需要,为企业又好又快发展储备人才。

  四是深入抓好作风建设。贯彻落实好党的十八大精神,围绕经济建设中心,深入推进党的建设和廉政建设,加强思想政治工作,加强班子建设,转变工作作风,增强执行力,勤政廉洁,求真务实,团结实干,重视职工期望,解决职工难题,不断增强企业向心力和凝聚力,发挥群团组织作用,开展精神文明创建活动,营造风清气正的企业发展氛围。

  同志们,全年时间将要过半,我们经过前期的努力,已经开创了一个良好的局面,保持并发展好这种进取的局面,需要全体干部职工,进一步坚定信心,鼓舞干劲,克服困难,团结拼搏,扎实工作,推动企业取得更大更好的成绩,圆满完成20**年的各项奋斗任务。

  谢谢大家!

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篇2:董事长:春节团拜会讲话

  董事长在春节团拜会上的讲话

  同志们:

  新年伊始,万象更新。今天,我们欢聚一堂,召开春节团拜会。会前,在欢声笑语中在浓浓的同事情意中相互拜了年,真情意切,感人至深,值得我们珍惜。为此,我代表公司领导班子集体,向各位股东、向全体职工及职工亲属致以节日的祝福和美好的祝愿。

  刚刚过去的一年,是公司发展史上不平凡的一年,面对复杂多变的市场形势和各种遗留问题及风险,全体干部职工,顺势而为,按照公司提出的“保生存稳发展”的总要求和 “理性经营”的方针,认真开展“品牌建设年”活动,攻坚克难,开拓创新,奋力拼搏,各项工作都取得了新的成绩。

  一是市场开拓有新亮点。针对市场形势的变化,增强危机意识和风险意识,重视研究市场、业主和对手,优化投标策略,调整市场开拓的方向和重点,加大市场开拓力度,慎重承接房地产项目,经过精心组织,狠抓落实,全年新签合同额7亿元,完成产值5亿多元。

  二是“一主多元”发展有新业绩。在土建主业发展上,调整优化组建了三个土建分公司,实行了土建分公司与直属项目部并重的发展模式,为土建主业的发展搭建起了广阔的平台,主业发展呈现了良好的势头,形成了相互赶超的氛围,出现了产值过亿元的分公司。专业发展规模不断扩大,区域不断拓展,配套施工和创优水平逐步提升。安装、矿机、钢构、装饰都表现出强烈的发展欲望,产值效益有新突破。多元化发展不断推进,积极寻求培育新的经济增长点,探索转变发展方式的途径,为“一主多元”全面发展积累了经验,打下了基础。

  三是施工能力有新提升。坚持“内强素质、外树形象”的管理要求,项目部建设不断加强,项目管理能力和水平不断提高,涌现出了一大批品牌项目经理、品牌专业管理人员和知名人士,企业具备了规模膨胀和扩大发展的基础。各基层单位突出一线生产,主要资源和精力投向生产一线,强化施工管理,围绕合同目标和业主需求,精心组织施工,得到了社会的广泛肯定和认可。

  四是创优夺杯有新进展。创优意识不断提高,以创优促管理成效显著,创优目标顺利推进,获全国项目管理成果奖1项,创泰山杯工程2项,省QC成果二等奖1项,省安全文明示范工地2项,省优良工地1项,申报了省优质结构杯、无质量通病、新技术示范工程等,举办了市质量安全现场会,并作了典型发言,组织了青岛保障房工程的参观学习,高铁保障房按照创建鲁班奖的标准组织施工,公司被推荐为20**年全国优秀施工企业,并推荐一名全国优秀项目经理。公司以六十周年为契机,宣传企业的发展成果和创优成绩,树立起了良好的社会形象。

  五是内部管理有新成效。安全管理坚持常抓不懈,以开展“主体责任落实年”活动为抓手,实行定期检查和专项检查相结合,强化文明工地创建,深入开展了安全生产月和安康杯竞赛活动,突出抓好重点部位和关键环节的检查整治,积极落实一岗双责和领导带班制度,确保了全年安全生产。继续强化成本管理,加强了成本检查和财务检查,推动了成本管理水平的提升,激励和约束机制逐步完善。公司上下呈现出赢利光荣、亏损可耻的舆论评价氛围。

  六是培育新经济增长点有新突破。抓住灵山大街建设机遇,积极争取政策支持,充分利用资产置换和运作,三里庄项目取得了阶段性的突破,取得了非常理想的收益,并为下一步实质性步入房地产业务的运营打下了坚实的基础。以上成绩的取得实属不易,也备感鼓舞,存在的问题时时影响着企业的发展,威胁着企业的生存,需要我们共同面对。

  20**年是公司发展关键的一年,企业面临的外部环境依然复杂多变,房地产调控对建筑市场的影响未有变化,政策未有任何松动,企业还存在着不少深层矛盾和问题,泰安市经济工作会议春节前召开,城市化、保障房、园区建设成为未来几年基本建设的重头戏,为建筑行业跳跃发展带来转机。这就需要我们以党的十八大精神为指导,着眼长远,紧紧抓住企业发展的机遇期和攻坚期,巩固优势,找准差距,实干兴企,努力提高企业经济增长质量和效益,实现公司持续稳定发展和十二五发展规划纲要目标的逐步实现。

  一是突出打基础保发展,切实抓好任务招揽。www.pmceo.com继续以市场开拓为主导,把任务招揽作为重中之重,面向市场和业主,加强信息跟踪,加强投标规律的把握,不断提高市场占有率,力争在新签合同额和完成产值两项指标上实现突破增长,企业效益、职工收入、股东收益实现同步提高。

  二是突出转方式调结构,切实抓好效益提高。扎实推进集约经营,走内涵增长的发展模式,围绕企业经济效益的提高,在主业发展上转方式调结构,在专业发展上转方式调结构,在培育新经济增长点上转方式调结构,围绕一主多元的集团企业目标,推进公司协调均衡发展。

  三是突出工作创新,切实抓好企业内部改革。以解决影响企业发展的难题为重点,以提高企业经济增长质量和效益为中心,以创新企业发展体制机制为手段,统筹谋划,科学制定改革方案,重点突破,整体推进,改革发展模式、分配制度、用人制度、内控制度,探索实施产权制度改革,强化内部管理,形成制度严格、科学有效的内部改革与发展机制,为企业发展提供强大动力。

  四是突出安全生产,切实抓好项目管理。把项目作为管理的重点和关键,大力推进制度化建设和标准化管理,加大现场管理力度,抓好示范带动,强化品牌建设,以创优夺杯为载体,加强项目文化建设,积极开展项目人才培训,推动项目管理水平有较大提升。持之以恒抓好安全生产,落实好安全责任,抓实抓细安全生产的基础工作,确保实现安全生产。

  五是突出资金管理,切实抓好风险控制。加强现金的调度和管理,千方百计催要工程款,开源节流,大力降低财务成本,采取多种措施,谋大局,识大体,生存中求发展,发展中保生存,妥善处理遗留问题。真正实现公司上下团结一心,共同面对,尽最大力量共同维护好企业利益和股东利益。

  新的一年,站在新的起点,让我们团结一心,抢抓机遇,顺势而为,不断创新,真抓实干,奋力争取企业发展新的更大的成绩。最后祝大家身体健康,工作顺利,阖家幸福,万事如意。

  谢谢大家!

篇3:酒业经销商大会总经理讲话稿

  20**年酒业经销商大会总经理讲话稿

  尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们:

  大家早上好!

  春盈咸阳、龙腾z,一年一度的经销商大会又拉开了帷幕,又是一个新老朋友欢聚一堂的日子,在此,我代表咸阳z糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导,向一直以来为z天子酒提供前进动力的经销商朋友们,向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情,从而回报与我们唇齿相依的朋友们,我们也非常乐意你们见证z天子酒在你们的支持下所取得的成绩,我们愿意听到你们的心声,改善我们的不足,最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解,增强我们的合作感情。

  自去年起,公司就开始对产品结构进行调整,针对良缘酒继续完善全方位的服务体系,严格市场管理,进行价格控制,时刻注意同消费者的沟通,使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广,七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争,我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上,以生存和竞争力提高为标准,重新思考我们自身的生存模式和竞争优势,着力打造御赐三品10年、御赐一品20年成为核心品牌。

  众所周知,营销不仅仅是销售一个环节的问题,营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气,决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处,我们能看得更远,也看得更清楚。在这里,我想和大家一起再次展开我们的视野,寻找我们前进的方向。

  一、打造系统营销竞争力,实现团购、通路、终端三大渠道的突破

  随着经济的高速增长,竞争环境的快速变化,尤其是渠道的分化和终端裂变,我们的发展正面临着越来越多的挑战。市场如战场,用兵打仗绝非匹夫之勇,重在排兵布阵,如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代,你咬我一口,我踢你一脚,谁的酒好喝,谁会打广告,谁就能“多收三五斗”,要打造核心品牌首先要考验的是体系化优势和系统营销竞争力。

  1、产品静销力,货卖一张皮。俗话说 “品牌认同消费者,广告吸引消费者,包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能,成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

  2、价格诱惑力,“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价,品牌弱小卖差价。或者说,包装好的会吆喝的买高价,没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前,高端白酒涨价趋势日益明显,名酒复苏后价格战开始“高开高打”,我们要紧抓住中高端价位的产品销售,尽量避免“低开低搏”的肉搏战。

  3、渠道分销力,做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作,做到多渠道覆盖和精耕细作,对目标市场区域划分,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理,达到对产品销售、竞争的全面把控,提高产品在通路的覆盖,在此基础上确立核心分销户,加强和分销客户的合作,领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点,通过这些点的辐射、渗透,扩大到更大范围,从而形成面,然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响,市场往往会加速度启动,迅速形成新的面,并与先前的面连接起来,以此滚动推进,市场得以迅速拓展。

  4、终端推介力,“临门一脚”是关键。销售不是“货出去,钱进来”的易事,销售产品不是转移仓库,企业把产品压给经销商,经销商把产品压进终端,如果消费者不购买,“临门一脚”踢不进球,还得重来,搞不好就得退货。

  终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端,但也要学会做终端的方式和方法,不能一味地花10万元买断一个酒店,而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接,如针对不同的宴请活动,可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合,可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销,在促销上要把握时机“巧”促销,如转移促销对象,如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。

  5、促销刺激力,要擅长组合拳。

  促销就像打拳击,不能只靠“咬耳朵”,关键是能持续打出组合拳,才有威力。要以消费者为中心,从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合,系统制胜。先改变消费行为,后改变消费认知,资源多,全面做;资源少,集中做。

  6、传播拉动力,贵在系统整合。

  阶段性传播为造势,长期性传播图品牌,传播是需要金钱开路的。投多少广告合适,关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式,今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子z酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。

  7、团购支持力,引爆流行。

  团购的力量不在于一下子影响所有的人,而是先影响一部分主导意见的人群,再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场,锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近,这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大,意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里,形成一种消费潮流。

  8、人员推介力,狭路相逢勇者胜。

  “狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时,要敢于亮剑,要表现出“雄狮”的斗志,“老黄牛”的踏实,“小蜜蜂”的勤奋,将战斗进行到底。要告诉业务员,不要因为瓶盖费低,客户拒绝,就唉声叹气,偃旗息鼓,而应该通过更多的手段启动市场。

  9、品牌影响力,要敢于“亮剑”。

  敢于“亮剑”的前提是,有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮剑,首先就要勇于“铸剑”。

  总而言之:我们打造“营销竞争力”,正是系统营销模式的市场价值体现,我们要打造区域样板市场,就必须全面打造这九大营销竞争力,才能获得区域市场系统优势,进可攻,退可守,既能阻击竞争对手,又能保护基地市场。

  二、加强细致化营销,建立区域根据地-样板市场

  (一)建立区域根据地的六大原则

  根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则,通过聚焦形成强大的穿透力,快速占领市场。

  1、市场聚焦原则 市场聚焦是尽可能的收缩市场范围,直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时,要满足以下五个方面:条件一:有足够的市场容量,条件二:不是对手的根据地,条件三:经销商的有效配合,条件四:能够撬动周边市场,条件五:有一定的市场基础。

  2、产品聚焦原则 产品聚焦原则就是“单品突破",拿御赐三品10年、御赐一品20年来讲,就是要打出形象,要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多,反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品,而是主推一个主导产品。

  3、资源聚焦原则 根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术",要根据未来销量投放政策,不能一味的“量入为出”,要“以资源换时间"、“以资源换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。

  4、人员聚焦原则 根据地市场建设要以未来销量配置人员,要集中优势兵力毕全力于一役。

  5、爆发式突破原则 爆发www.pmceo.com式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用:第一:让对手还没来得及反应,已经取得了领先;第二,在终端和消费者形成一种氛围;第三,爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆,能够迅速占领终端的心智。

  6、网点动销原则 网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去,形成销售氛围。新市场突破,最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心,把他们认为卖不动的产品卖出去,帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货,市场就会形成良性循环。

  (二)加强细致化营销,实现销售的过程管理

  销售过程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务,确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面: 一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划,来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标;二是要对销售过程进行追踪与控制,通过对销售过程的追踪与监控,确保销售目标的实现。

  销售过程管理的一大关键,就是要把过程管理当中的时间管理,从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备,从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中出现的异常现象及问题,立即解决。

  总而言之,在今天这如火如荼的市场竞争中,判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢,打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额,打不赢就有问题,就要查原因,就要调整,这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了,不想销售都不可能,造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势,并不是虚张声势,我们要靠实力。我们要以变求变,变中生存,变中发展,变中长大,我们要不断出思路,思路就是出路,思路就是生路,思路就是活路,思路就是致富之路,让我们携起手来以更远大的思路,更开阔的视野,更新的谋略,更大的理想把z公司、把z天子酒做大做强。

  谢谢大家!

篇4:夏季片区经销商座谈会讲话稿

  20**年夏季片区经销商座谈会讲话稿

  感谢光临。强手聚会。z片区经销商是最强势的,大部分是“职业杀手”。

一、座谈会的目的、意义:

  1、了解市场,向广大经销商学习。

  2、统一zz酒营销思路、模式、行为。

二、做健康型企业,沿着健康的道路发展。

  健康是当下企业最重要的要求。挣钱多少,发展快慢都不是最重要的。

  本次全球经济危机,自十月份以来,每天有2740家企业倒闭,每小时有114家。美国有32家银行倒闭,最近克莱斯力第三大汽车制造商倒闭,中国东南沿海3000多家企业倒闭。

  1、健康才能生存。活下来是首要目标。

  2、企业理念:

  以人为本--根本 坚守信用--原则

  敬业奉献--动力 争创一流--目标

  企业目标:发展方圆,回报员工,报效国家。

  行动纲领:思路决定出路,行动改变命运。

  3、中小型企业发展瓶颈及趋势。

  瓶颈:

  (1)人才

  (2)产业:传统产业面临淘汰,新兴产业难以介入。

  (3)管理

  随着产业发展模式,流通模式,赢利模式不断改变,跟不上形势的必遭淘汰。

  危机:

  (1)企业数量多。5000万家,资本家和工人严重失调,北京26:1。

  (2)危机行业多。大部分将破产倒闭。

  (3)没有贡献的多,健康的有贡献的少。

  (4)未来2-3年人力成本增加20%以上。

  (5)新法《新劳动法》、《反不正当竞争法》。

  (6)《财产公信法》

  (7)行业介入难:《新公司法》公司名不能重复。

  以前靠关系,靠送礼,靠蒸桑拿,靠吃请发财。

  现在靠机制、人才、智慧、科技、研发、营销。

  结果:力量型老板退出历史舞台,智慧型、知识型老板主宰市场。

  4、要求:做一流产品,构建一流团队,成就一流的人才,一瓶酒能够改变许多人的命运。必须始终站在行业发展的前沿,必须和行业第一名做生意。

三、zz酒是一个能够挣钱的产品。

  (一)产品:产品差异化、个性化是产品成功的先决条件。zz酒、太白小王子酒做到了这点。

  1、价格占位是营销战略第一要务:定价定天下。

  2、个性化是占位的最有力支持。

  ①包装创新。视觉资源占位,视觉资源提炼和垄断。

  ②预埋特质,品质暗示。

  ③寻找天赋,塑造气质,表达价值。从天赋、品质、视觉资源分析zz酒。

  (二)销售队伍、理念、模式、行为上分析。

  (三)现状及趋势。

  许多经销商已挣钱。陕北大部分经销商仅良缘一年挣20万,很普遍。

四、如何在三大营销渠道实现zz酒的突破。

  1、聚焦才能实现突破。

  凸镜;钉子;战争。

  前22名非大户,而www.pmceo.com是专业经销zz酒;大部分设业务。

  2、产品聚焦、市场聚焦、促销方式聚焦。

  总经销经营上聚焦。要求专业化经营zz、太白小王子产品。

  3、三大营销渠道并驾齐驱。

  终端:①勤回访;②打动服务员的心;③建立核心服务员档案;④把核心服务员当经销商对待。

  通路:①构建核心二批商营销体系;②在关键季节突破;③造就强大声势,给对手毁灭性打击。

  团购:①培养消费者领袖;②塑造高贵、典雅主品牌形象。③建团购队伍,聘退休干部,设置奖励政策。

五、构建有生命力的营销团队。

  1、建立一家人、战友、团队新型营销联盟。方圆公司和总经销要做到这点,更为重要的是总经销和核心分销商要做到这点。

  2、总经销和各经销商签订合同,建立稳定的购销关系。采取年终返利等手段稳定客户。

  3、培养优质客户。用利润调动客户的积极性,用情感打动客户的心,用真诚感动客户。

  4、总经销必须构建自己的销售平台,销售队伍,销售网络。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的营销团队。

  共同管理业务员:

  把业务员当人看--尊重业务员;

  把业务员当自家人看--归属感,安全感,从内心深处激励业务员的斗志。

  把业务员当业务员看--不能当搬运工,也不能当老板。

  如何用好一个业务员是一个老板水平高低的表现。

  今天的议题总共讲了几点:做健康型企业;zz酒是一个能挣钱的产品;如何在三大营销渠道实现突破;构建有生命力的团队。希望对我们的事业有所帮助。

  祝大家成功!

篇5:先进保安公司优秀保安员表彰大会讲话

  在先进保安公司优秀保安员表彰大会上的讲话

  在全国上下认真学习贯彻党的十六届五中全会、中央经济工作会议和中央政法工作会议精神的新形势下, 第二届全国先进保安公司优秀保安员表彰大会在这里隆重召开。我代表共青团中央,向受到表彰的第二届全国 先进保安公司和优秀保安员表示热烈的祝贺!并借此机会,向辛勤工作在保安战线的广大青年朋友们表示亲切 的问候!

  刚才,听了十佳保安公司和十佳保安员代表的发言,很受教育、很受感动。我们非常高兴地看到,先进保 安公司以科学的管理、规范的服务、一流的业绩,满足了社会需求,赢得了社会赞誉。优秀保安员爱岗敬业、 无私无畏、甘于奉献,展示了过硬的素质和很好的形象。你们不仅是保安服务业的优秀代表,也是全国广大青 年学习的榜样。

  我国保安服务业是伴随社会主义市场经济发展而兴起的一项特殊行业,是第三产业的有机组成部分。多年 来,在党和政府的关心支持下,保安服务业不断发展壮大,在服务经济建设、服务人民群众、增加社会就业、 维护社会治安等方面发挥了积极www.pmceo.com作用。保安服务业适应时代发展要求,以产业化、市场化的运作方式满足了社 会各界的安全需要,有效地预防和减少了社会不安定因素,同时,协助公安机关完成了大量的治安防范和安全 保卫任务。保安员处在社会治安防范的第一线,能够直接接触基层,及时发现矛盾,把矛盾化解在萌芽状态, 促进了社会和谐稳定。

  保安服务业还是社会主义精神文明建设的一个窗口。保安员在一定程度上代表着一个单位的形象,通过引 导保安员文明从业,不断提高服务质量和服务水平,起到了传播文明新风的作用。实践证明,保安服务是新时 期加强群防群治工作的一种有效形式,保安服务企业和保安队伍是服务经济社会发展、服务人民群众、维护社 会秩序、建设社会主义和谐社会的一支重要力量。

  青年保安员是保安队伍的主体和骨干。随着我国经济社会发展进程的加快,一方面,保安服务业将进一步 发展壮大,会有更多青年投身保安职业,另一方面,也对保安服务质量和保安队伍的素质提出新的更高的要求 。多年来,各级共青团组织始终按照各级党委和政府的要求,主动配合公安等有关部门,在促进保安服务业发 展和保安队伍建设中做了一些工作,发挥了应有的作用。在全面建设小康社会和建设社会主义和谐社会新的历 史条件下,各级共青团组织要积极配合公安部门,适应保安服务业的需要,为推动我国保安事业发展和提高保 安队伍建设水平作出积极的贡献。

  要进一步加强宣传和引导,加深广大青年对保安服务业的了解和认识,通过深入实施“青年创业行动”、 “千校百万”进城务工青年培训计划等活动,为热心从事保安工作的青年提供服务和帮助;要在保安行业青年 中深入开展增强团员意识主题教育、青年志愿者行动、创建“青年文明号”、创建优秀“青少年维权岗”等活 动,充分调动他们的积极性和创造性,更好地引导和帮助广大保安员建功成才;要进一步加强保安行业的基层 团组织建设,把保安行业广大团员青年更好地凝聚在党和政府周围;要进一步同有关方面协调配合,积极为保 安服务业发展和保安员队伍素质的不断提高创造良好条件,营造良好社会氛围。

  广大团员青年要从自己工作和学习的实际情况出发,向优秀保安员等先进典型学习,立足本职岗位,勤于 学习、善于创造、甘于奉献,以青春的责任和激情争创一流业绩。让我们紧密团结在以胡z同志为xxx的 党中央周围,高举邓z理论和“***”重要思想伟大旗帜,树立和落实***,为建设社会主义和 谐社会、全面建设小康社会作出新的更大的贡献!

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