在年度供应商会议上的讲话

　　在年度供应商会议上的讲话

　　联盟携手 共赢未来

　　各位老总、各位朋友：

　　大家下午好!

　　感谢各位在百忙之中光临兴伟公司一年一度的供应商大会，这是兴伟的荣幸，同时也表明大家对兴伟的重视。在此，我代表兴伟公司向各位同仁们表示衷心的感谢!

　　从刚才品质部反映的情况来看：来料不良的问题非常多，针对每家供应商，品质部也做了一个年度汇总，希望各位老板和公司代表回本单位后，及时反馈这些品质状况，针对刚才发到大家手中的《20**年度供应商品质异常汇总表》在今年重点加以改进和突破。

　　从采购部反映的情况来看：交货情况比较好的有“迅华”和“甬达”两家供应商，其它厂家不同程度上都出现交货期延迟、单货不一致等诸多问题。这些问题在刚刚发到各位手中的《采购协议条款》中也有详细描述，这里我不再一一重复。

　　回顾过去，展望未来。新年度新挑战，兴伟公司正积极备战20**年市场，销售预计在去年基础上实现总产值 1.8 亿元，初步预定增长幅度为 10 %，完成产成品7000余万套，外销80%，国内市场20%，公司管理更向人性化、正规化迈进。

　　我们的目标与您们的配合息息相关，没有各单位的鼎力支持我们是不可能实现这个战略目标，不可能成为“美工刀行业”的领军者，也不可能实现年产值1.8亿元。

　　兴伟在制定新的战略规划和目标的时候，也希望各供应商在新的一年里有新的定位，在此，我向大家提出两点建议，供各位参考：

　　1. 打造联盟供应链、加强有效沟通

　　前几年，我们对供应商的管理和重视是不够的，没有提到战略高度来看，造成供应商对我们的重视也不够。今天，在这里召开供应商会议，目的就是传递我们的心声，听取你们的意见，争取你们的支持，提出我们的要求，联络双方的感情，达成共同的目标，把双方利益放在同一高度来看，我们必须认识到交期品质的重要性，只有大家都规范做事，才能减少不必要的错误，兴伟公司做好了，也代表大家都提高了，这是一个双赢局面，我希望各位不要认www.pmceo.com为刚才发给您们手中的《供应商品质考核条例》和《采购协议条款》是对您们的束缚，这种认识是错误的，你们减少错误或者不出错，我们才能提高为客户服务的品质和交期，我们的命运是在同一条船上的，因此，我们一定要结成战略联盟关系。

　　2. 优化人力资源队伍

　　人才是企业发展的根本和基础，随着企业的快速发展，必须大力引进技术水平高、管理水平好、理念先进的各种人才，同时对老员工、落后员工要加大培训力度。只有这样，才能确保企业战略目标的实施和执行到位，兴伟公司在引进人才、优化管理的过程中，也希望各位供应商积极行动，规范本公司的管理，目前，国内国际市场环境非常糟糕，今年对兴伟来说，既是机遇，又是挑战，对各供应商来说，更是历史机遇期，品牌的竞争实际上是产业链的竞争，只有好的供应商、好的销售商，才能打造好的兴伟品牌。

　　我要说的就是这么多，希望接下来的日子里，我们一起努力、开疆拓土、乘势而上、联盟携手、共赢未来!

　　谢谢大家!

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篇2：招标大会优秀供应商代表讲话

　　招标大会优秀供应商代表讲话

　　尊敬的东安动力公司的领导、尊敬的各位来宾，大家下午好!

　　冬天的哈尔滨冰雪晶莹、银装素裹。今天，在东安动力公司，我们与来自全国各地的供应商欢聚一堂，共同祝贺哈尔滨东安动力股份有限公司20**年度工具、工装招标大会的召开。值此之际，作为优秀供应商代表上台讲话，我感到万分荣幸，首先请允许我代表所有到会的供应商，向东安动力长期以来给予我们的机遇和信任表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意!

　　多年来，东安动力始终致力于科技创新，不断更新和调整产品结构，推动企业快速发展。市场占有率不断提高，业已成为国内著名的微型汽车发电机及变速器研制生产基地。东安动力呈现出的勃勃生机与活力，广阔的发展前景，为我们供应商提供了巨大商机，更加坚定了我们与东安动力携手合作的信心!

　　作为连续3年荣获东安动力优秀供应商的哈一工，一直奉行着用户至上的宗旨。近年来，为了更好地为用户提供优质的产品，我公司抓住国家振兴东北老工业基地的契机，在国家、省、市的大力支持下，先后获得了总投资在4亿元以上的《数控刀具、拉削刀具技术改造项目》、《高速高效数控刀具扩建项目》两个项目。通过两个项目的实施，我公司进行了大规模技术改造、产品结构调整和新厂建设。

　　在实施两个项目过程中，我们针对工具行业的发展趋势，瞄准用户对现代高效刀具的需求，先后购置了设备、仪器123台(套)，其中高端进口设备、仪器26台(套)，使复杂刀具的产能、工艺水平、使用寿命等方面有了综合性的提升。

　　精密齿轮刀具引进了两台德国产数控铲磨床;一台瑞士产内孔端面磨床;两台德国产数控铲床;一台德国产齿轮测量中心;一台美国产齿形角检查仪。

　　引进设备后，使我们能够生产东安动力所需要的多头滚刀、双头滚刀，完全可以替代国外的同类产品，具有较好的性价比。同时提升了大模数镶片齿轮滚刀、高速齿轮滚刀等重点产品的生产能力和服务水平。

　　数控刀具引进了三台德国产五轴加工中心;两台日本产周边磨床;一台德国产双端面磨床及一台数控刀具检查仪。

　　在生产德国英格索尔系列数控刀具的基础上，实现了可转位平装铣刀、可转位齿轮铣刀、可转位螺旋立铣刀及模块式曲轴铣刀等数控刀具的产业化。

　　拉削刀具引进了七台德国产设备，其中数控拉刀磨床两台;强力成型磨床一台;数控螺旋花键磨床两台;数控花键磨床一台;数控拉刀测量机一台。

　　在拉削刀具品种、规格及制造技术处于国内领先的水平基础上(是国内唯一能够生产直径达到300mm、长度达到3000mm超大拉刀的厂家)，又开发出了高精度螺旋渐开线花键拉刀、扩齿部分装配式重型复合拉刀、系列榫槽拉刀和汽车转向机用的齿条拉刀等代表我国工具行业水平的高端刀具。在装备上、技术上、制造能力上巩固了公司在国内领先的地位。

　　今年9月末，哈一工整体搬迁至位于哈尔滨开发区迎宾路集中区秦岭路的新厂区。新厂区占地面积11.6万平方米，员工1900人，总资产6.5亿元，拥有生产设备、仪器1852台(套)。我们按照现代化生产的模式，借鉴精益生产的先进管理方式，对厂区进行了整体谋划，重新调整了生产布局，根据企业产品结构的特点，对工艺路线进行了科学安排，最大限度地提高生产能力和工艺水平，为企业长远发展奠定了一个坚实的基础。

　　明年我们计划增产1个亿，同时计划至"十二五"末将哈一工发展成为一个拥有高档可转位数控刀具、拉削刀具、齿轮刀具和精密螺纹刀具、铣削刀具、钻削刀具、木工刀具、锯削刀具及车削刀具等九大系列产品，其中：高附加值产品的比重要达到65%以上，销售收入达10亿元，利润1.8亿元的大型工具制造企业。

　　在为用户服务方面，我们始终以用户满意为宗旨。在引进、消化、吸收的基础上，结合产品结构调整，技术改造升级，对重点产品齿轮刀具、数控刀具、拉削刀具从设计理念上开始注重用户的个性化需求，推出个性化制造工艺，为用户量身定做专业化高效刀具，提供综合服务。

　　对于东安动力来说，哈一工组建的技术服务部门是由厂内具有丰富经验的工程师和技师组成的，专业水平较高。只要东安动力有需求，我们技术服务部门必定竭尽全力为你们服务。包括：及时为你们研制新产品提供刀具改制服务;为你们提供刀具设计;及时到现场进行技术指导，解决刀具使用方面存在的问题;及时为你们提供刀具修磨......虽然我们做了很多，但我们深知我们做得还不够，但我们一直在努力!

　　尊敬的东安动力公司的领导、尊敬的各位来宾：

　　我们即将告别极不平凡的20**年，迈入崭新的20**年，在新的一年里，我们希望与东安动力在更广的领域、更深的层次上进一步密切合作，互惠互利，实现共赢。

　　最后，让我引用东安动力的一句话，来表达所有供应商对东安动力的心情，您永远是我们的上帝，我们永远以您为荣!

　　谢谢大家!

篇3：在企业供应商大会上的讲话

　　20**年我国人均GDP达到1200美元，达到总体小康水平，这是我国经济发展进入一个新的阶段的重要标志。20**年人均GDP已经达到1500美元左右，实际上按照世界银行的口径，以购买力衡量来推算，中国的人均GDP在20**年就应该是3722-5261美元。根据国际经验表明：在人均GDP达到1000美元的阶段，对任何一个发展中国家都具有十份重要的意义。在这个起点上，变动最为激烈的是消费结构，即消费结构开始明显升级。主要表现在居民住房消费快速上升和高档消费品、品牌商品的快速增长。目前城市居民住房私有化比例达到了80%，新建商品房销售中个人购买的比例已经连续数年稳定在95%左右。即便在20**年国家出台了一些新政策，对房地产热进行了宏观控制，但居民的商品房的消费增长势头依然呈快速上升趋势，就意味着装修需求增长，增大了五金建材行业的市场空间。尤其是中高档五金建材品牌市场空间。

　　以前的商业竞争环境比较单纯，评价一个公司的优胜劣败主要是比较其获利能力与市场占有率。但是在强调专业分工、快速客制化产品以及全球化经济的今天，在技术日益精进，制造过程日益复杂，产量日益庞大的今天，任何一家企业，它已经是没有办法将所接到的订单从头到尾全部自己制作，而必须将其中一部分或大部分通过外包的方式，由合作伙伴来提供其零部件、配件、或专门从事某种工艺的生产加工，以形成一个完整的企业产业链。企业之间的竞争重点已逐渐转变成各自供应链体系的效能之争，主要是看谁能以最快的速度、以最低的成本将客制化的产品送交顾客手上，谁就能占领了市场，谁就能取得胜利。

　　我们认为要与所有的合作伙伴建立一种战略合作伙伴关系，形成集成化供应链。实现资源的优化配置，达到强强联合，用最小的组织实现最大的权能。通过企业之间的资源优化配置、企业合作以及委托实现，在主要技术信息支持及联合开发的基础上实现信息的共享，实现同步化、集成化的生产计划与控制，使企业把精力用于企业最具创新能力的活动，来提高应变能力和创新能力。通过信息共享(透明化)、服务支持(协作性)、并行工程(同步性)，达到生产的均衡化和物流的同步化，从而使顾客导向化程度更高。并通过，过程质量的把握，在供应链各节点实施全面质量管理，达到零缺陷输入和零缺陷输出，实现基于双零(零库存、零缺陷)的精细供应链目的。以此在多变的市场中增强战略合作伙伴彼此之间的柔性和制造敏捷的敏捷性。

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　　展望未来，面对市场竞争激烈与残酷形式，我们需要睿智与激情，冷静而务实，让我们携起手来，乐观、执着、相互信任，开创我们共享利润、共同发展、共同进步的美好的明天!