招标大会优秀供应商代表讲话

　　招标大会优秀供应商代表讲话

　　尊敬的东安动力公司的领导、尊敬的各位来宾，大家下午好!

　　冬天的哈尔滨冰雪晶莹、银装素裹。今天，在东安动力公司，我们与来自全国各地的供应商欢聚一堂，共同祝贺哈尔滨东安动力股份有限公司20**年度工具、工装招标大会的召开。值此之际，作为优秀供应商代表上台讲话，我感到万分荣幸，首先请允许我代表所有到会的供应商，向东安动力长期以来给予我们的机遇和信任表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意!

　　多年来，东安动力始终致力于科技创新，不断更新和调整产品结构，推动企业快速发展。市场占有率不断提高，业已成为国内著名的微型汽车发电机及变速器研制生产基地。东安动力呈现出的勃勃生机与活力，广阔的发展前景，为我们供应商提供了巨大商机，更加坚定了我们与东安动力携手合作的信心!

　　作为连续3年荣获东安动力优秀供应商的哈一工，一直奉行着用户至上的宗旨。近年来，为了更好地为用户提供优质的产品，我公司抓住国家振兴东北老工业基地的契机，在国家、省、市的大力支持下，先后获得了总投资在4亿元以上的《数控刀具、拉削刀具技术改造项目》、《高速高效数控刀具扩建项目》两个项目。通过两个项目的实施，我公司进行了大规模技术改造、产品结构调整和新厂建设。

　　在实施两个项目过程中，我们针对工具行业的发展趋势，瞄准用户对现代高效刀具的需求，先后购置了设备、仪器123台(套)，其中高端进口设备、仪器26台(套)，使复杂刀具的产能、工艺水平、使用寿命等方面有了综合性的提升。

　　精密齿轮刀具引进了两台德国产数控铲磨床;一台瑞士产内孔端面磨床;两台德国产数控铲床;一台德国产齿轮测量中心;一台美国产齿形角检查仪。

　　引进设备后，使我们能够生产东安动力所需要的多头滚刀、双头滚刀，完全可以替代国外的同类产品，具有较好的性价比。同时提升了大模数镶片齿轮滚刀、高速齿轮滚刀等重点产品的生产能力和服务水平。

　　数控刀具引进了三台德国产五轴加工中心;两台日本产周边磨床;一台德国产双端面磨床及一台数控刀具检查仪。

　　在生产德国英格索尔系列数控刀具的基础上，实现了可转位平装铣刀、可转位齿轮铣刀、可转位螺旋立铣刀及模块式曲轴铣刀等数控刀具的产业化。

　　拉削刀具引进了七台德国产设备，其中数控拉刀磨床两台;强力成型磨床一台;数控螺旋花键磨床两台;数控花键磨床一台;数控拉刀测量机一台。

　　在拉削刀具品种、规格及制造技术处于国内领先的水平基础上(是国内唯一能够生产直径达到300mm、长度达到3000mm超大拉刀的厂家)，又开发出了高精度螺旋渐开线花键拉刀、扩齿部分装配式重型复合拉刀、系列榫槽拉刀和汽车转向机用的齿条拉刀等代表我国工具行业水平的高端刀具。在装备上、技术上、制造能力上巩固了公司在国内领先的地位。

　　今年9月末，哈一工整体搬迁至位于哈尔滨开发区迎宾路集中区秦岭路的新厂区。新厂区占地面积11.6万平方米，员工1900人，总资产6.5亿元，拥有生产设备、仪器1852台(套)。我们按照现代化生产的模式，借鉴精益生产的先进管理方式，对厂区进行了整体谋划，重新调整了生产布局，根据企业产品结构的特点，对工艺路线进行了科学安排，最大限度地提高生产能力和工艺水平，为企业长远发展奠定了一个坚实的基础。

　　明年我们计划增产1个亿，同时计划至"十二五"末将哈一工发展成为一个拥有高档可转位数控刀具、拉削刀具、齿轮刀具和精密螺纹刀具、铣削刀具、钻削刀具、木工刀具、锯削刀具及车削刀具等九大系列产品，其中：高附加值产品的比重要达到65%以上，销售收入达10亿元，利润1.8亿元的大型工具制造企业。

　　在为用户服务方面，我们始终以用户满意为宗旨。在引进、消化、吸收的基础上，结合产品结构调整，技术改造升级，对重点产品齿轮刀具、数控刀具、拉削刀具从设计理念上开始注重用户的个性化需求，推出个性化制造工艺，为用户量身定做专业化高效刀具，提供综合服务。

　　对于东安动力来说，哈一工组建的技术服务部门是由厂内具有丰富经验的工程师和技师组成的，专业水平较高。只要东安动力有需求，我们技术服务部门必定竭尽全力为你们服务。包括：及时为你们研制新产品提供刀具改制服务;为你们提供刀具设计;及时到现场进行技术指导，解决刀具使用方面存在的问题;及时为你们提供刀具修磨......虽然我们做了很多，但我们深知我们做得还不够，但我们一直在努力!

　　尊敬的东安动力公司的领导、尊敬的各位来宾：

　　我们即将告别极不平凡的20**年，迈入崭新的20**年，在新的一年里，我们希望与东安动力在更广的领域、更深的层次上进一步密切合作，互惠互利，实现共赢。

　　最后，让我引用东安动力的一句话，来表达所有供应商对东安动力的心情，您永远是我们的上帝，我们永远以您为荣!

　　谢谢大家!

编辑：www.pmceo.Com

篇2：在企业供应商大会上的讲话

　　20**年我国人均GDP达到1200美元，达到总体小康水平，这是我国经济发展进入一个新的阶段的重要标志。20**年人均GDP已经达到1500美元左右，实际上按照世界银行的口径，以购买力衡量来推算，中国的人均GDP在20**年就应该是3722-5261美元。根据国际经验表明：在人均GDP达到1000美元的阶段，对任何一个发展中国家都具有十份重要的意义。在这个起点上，变动最为激烈的是消费结构，即消费结构开始明显升级。主要表现在居民住房消费快速上升和高档消费品、品牌商品的快速增长。目前城市居民住房私有化比例达到了80%，新建商品房销售中个人购买的比例已经连续数年稳定在95%左右。即便在20**年国家出台了一些新政策，对房地产热进行了宏观控制，但居民的商品房的消费增长势头依然呈快速上升趋势，就意味着装修需求增长，增大了五金建材行业的市场空间。尤其是中高档五金建材品牌市场空间。

　　以前的商业竞争环境比较单纯，评价一个公司的优胜劣败主要是比较其获利能力与市场占有率。但是在强调专业分工、快速客制化产品以及全球化经济的今天，在技术日益精进，制造过程日益复杂，产量日益庞大的今天，任何一家企业，它已经是没有办法将所接到的订单从头到尾全部自己制作，而必须将其中一部分或大部分通过外包的方式，由合作伙伴来提供其零部件、配件、或专门从事某种工艺的生产加工，以形成一个完整的企业产业链。企业之间的竞争重点已逐渐转变成各自供应链体系的效能之争，主要是看谁能以最快的速度、以最低的成本将客制化的产品送交顾客手上，谁就能占领了市场，谁就能取得胜利。

　　我们认为要与所有的合作伙伴建立一种战略合作伙伴关系，形成集成化供应链。实现资源的优化配置，达到强强联合，用最小的组织实现最大的权能。通过企业之间的资源优化配置、企业合作以及委托实现，在主要技术信息支持及联合开发的基础上实现信息的共享，实现同步化、集成化的生产计划与控制，使企业把精力用于企业最具创新能力的活动，来提高应变能力和创新能力。通过信息共享(透明化)、服务支持(协作性)、并行工程(同步性)，达到生产的均衡化和物流的同步化，从而使顾客导向化程度更高。并通过，过程质量的把握，在供应链各节点实施全面质量管理，达到零缺陷输入和零缺陷输出，实现基于双零(零库存、零缺陷)的精细供应链目的。以此在多变的市场中增强战略合作伙伴彼此之间的柔性和制造敏捷的敏捷性。

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　　展望未来，面对市场竞争激烈与残酷形式，我们需要睿智与激情，冷静而务实，让我们携起手来，乐观、执着、相互信任，开创我们共享利润、共同发展、共同进步的美好的明天!