集团十佳员工先进事迹:将较真进行到底

　　集团十佳员工先进事迹：将“较真”进行到底

　　《元史·王克敬传》：“世俗喜言勿认真，此非名言。临事不认真，岂尽忠之道乎？”

　　“志高行远，实干兴邦”，国家如此，人亦然。认真到极致，你就会胜利。敢想是理想，实干是基础，两者都离不开较真精神！所谓较真，不是钻牛角尖，搞无所谓的争论。“较”是较量、较劲，“真”是认真、求实；“较真”就是严谨认真，不达目的誓不罢休。

　　z就是这样一个喜欢“较真”的人。

　　初识z，是在20**年春季2月底。尹作为参加20**年度集团“十佳员工”之一，从重庆到店口参加20**年春季高管年会。我协助领导负责协调z环境各公司参会人员的车辆接送工作。会议在柔和的春雨中结束，到了送远方的同事返程的时候，在车棚下，尹给我的第一印象，就是此人特别直率，话语简明，没有套话。

　　仅仅3个月后，又一次远距离地认识了尹。20**年上半年，重庆*针对公司土地转让涉及税收问题，公司发挥主观能动性，在严格遵守国家法律法规的前提下，通过多方协调、合理筹划，节税达到70万元，成绩显著。此事，让我对尹有了新的认识。

　　再次重逢，是在漠北一个叫乌拉特的地方。这里曾经是盛产能工巧匠的地方，而今成为了我辈创业的天堂。受公司委派，我跟随z、z总监到这里参与多晶硅项目的筹建工作。在这里，又重新见到了尹。虽然比我早到半个月，但很明显地，其皮肤尤其嘴唇还是被干燥的气候灼下了烙印。

　　20**年11月中旬，多晶硅项目公司第一次资金注册，在人生地不熟的情况下，z软磨硬泡，硬是用一天的时间将工商执照办下来。拿到执照的那刻，他拍拍胸口说：“心放下了，早办一天，就少付4000元的利息。”

　　20**年项目公司第一次增资，工商分管局长在医院住院。z整个一天都和该局长保持着密切联系，终于在下午5点下班前，将所有手续办完。很清楚地记得，后来我遇到那位分管局长时，他一个劲地告诉我说：“你们的财务部长真认真，较真的www.pmceo.com劲儿让人受不了，很是佩服。”尹笑着说，没办法啊，晚一天企业就要多承担一天的费用啊。这次事件之后，后旗工商局对z光伏相关业务的办理都能提供极为快捷、周到的服务。

　　第二次增资，轻车熟路，几乎只用了半天的时间就办妥工商变更的相关手续。

　　z常说，人和人的区别99%是看不到的，1%就是看谁更较真一点，更认真一点，责任心更强一点，标准更高一点，对自己要求更严一点！

　　对自己的严格要求，会影响身边的人。来到后旗，和尹住在一个房间，后来又搬到一套房子里住。生活中，我是比较粗心的人，喜欢衣服攒到一堆，扔进洗衣机内摇上半天，掏出来晾上。z一直坚持手洗，说是可以节省不少水。乃至到后来，我也养成了手洗的习惯。

　　后旗是个小地方，人际交往圈的重合度很高。一位银行的行长就曾经对我们说过，尹部长这个人比较认真，达到一种极致，和他打交道，你不认真都不行。银行等系统对z公司财务部的几个人评价很高，远超过其他扎根更早的企业。我想，这应该与尹认真劲儿的影响是分不开的吧。

　　z的较真还体现在他的“钻”和“谦虚”上。

　　在最初核算工资时，我遇到一个非常头疼的问题，就是如何将税后工资换算成税前。网上一搜，满眼皆是“税前计算税后”的工具、公式，但没有一个是教你如何“税后计算税前”的。我请教了数位薪酬核算的专业人士和财务人士，都不得而解。当我将这个困惑说给尹后，他考虑了良久，说他来试试。他用了一个周日的晚上，将“税后计算税前”的函数公式推算出来，经多次校对和验证，证明完全正确和行之有效。这件事给我的启迪就是，专业、敬业是“创新”的基础。

　　每月出纳发放工资条，是一个繁琐、耗时的工作。尹虚心向内控杨茂齐部长请教，在杨部长的协助指导下，使用OUTLOOK工具，将原来出纳2天才能完成的工作量，压缩在一个小时内完成，极大提高了工作效率。

　　从z的做人做事，我得到了很多启示。管理者要较真，唯有以身作则，身体力行，公道正派，一身正气，敢于解剖自己，敢于批判自己，才能腰杆硬、底气足、大家服。我们要较真，就要真正了解自己，反思自己，从高从严要求自己，善于发现问题，敢于触及矛盾，促进自己进步，推动工作落实，切实将较真落实在一言一行中，一举一动中！

　　我们不能天天把蓝图写在纸上，挂在墙上，而是要将工作目标化，目标计划化，并对照计划，一项一项地较真，一个环节一个环节地落实，将“较真”落实在每一件实实在在的事情当中，“横向到边，纵向到底，中间不留缝隙”，一“较”到底！

　　美国伟大的人权领袖马丁·路德·金曾说过：“哪怕你是一个清洁工，你也要对自己的职责全力以赴，就如同米开朗琪罗作画、贝多芬作曲、莎士比亚创作喜剧那样认真的工作。倾注全力，你就会成为一个杰出的清洁工。”可见，只要我们够较真，够认真，将“较真”作为对待工作的“第一态度”，项目就一定能够实现预定目标！

　　与z一道，将“较真”进行到底！

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篇2：公司十佳员工先进事迹:员工青春X共舞

　　公司十佳员工先进事迹：员工青春与z共舞

　　——在z的成长之路

　　《钢铁是怎样炼成的》一书中保尔柯察金说过：“一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧!”初涉职场，身边同事平凡而充实的工作心态常常感动着我，特别是实习以来师傅的言传身教让我受益匪浅。

　　作为z公司从宁波迁址到店口来的见证人之一，z师傅的工作经历就是无数z人的真实写照。20**年z迁址到店口，对好多人来说，新环境意味着更多的不确定性和更大的挑战，一些人望而生畏，选择了离开，而z有自己的想法，坚持留了下来。在他看来，地方不是关键，因为自己还年轻，公司能提供适合自己发展的平台才是最重要的。

　　对于工作，z从不挑剔，不管计时还是计件，总能以最大的班产量最好的质量来完成任务。即使在做集体搬运工作时，他也是抢着干，争着干，甚至有时候极个别的员工还会认为他“傻”。毛师傅知道：要趁着年轻走自己的路，工作要对得起自己的良心，培养自己努力工作的惯性才是最有意义的。作为一线员工，不能有“抽一鞭子挪一步”的狭隘心理，而应该要有“不用扬鞭自奋蹄”的自主工作意识。z的价值观证明了他并不傻，而是优秀员工的雏型。在一个认同并尊重劳动价值的文化氛围中，在短短两年时间里，z的技术水平突飞猛进，成为公司最年轻的师傅。

　　“机会是留给有准备的头脑的，天道酬勤”，毛师傅硕果累累的工作经历便是最好的印证。刚开始，他对数控基本上一窍不通，进入z后，公司正处在扩张发展阶段，十分重视技术人才的培养，凭借踏实肯学肯干的劲头，z成为了公司重点培养对象，装车、磨刀、编程等数控技术的系统培训让毛师傅欣喜不已，暗暗下定决心一定要把数控搞灵通。有一次在白天工作中蹦了刀，z坦承地向师傅说明情况后，主动提出晚上加班把刀具磨好，看着他一门心思要磨好刀但因技术还不过关屡磨屡伤，带班师傅被他的执着劲和责任心感动了，在师傅的悉心指导下，z进步很快，但他深知学技术长久以来都有“师父领进门，修行在个人”的道理，于是在工作之余，他借助一切可以学习的机会，认真练习磨各类刀具和钻头，有时还加班加点，哪怕是力道、手势他都会去一一仔细体会。功夫不负有心人，经过一年时间的勤学苦练，毛师傅从一名对数控毫无基础的门外汉迅速提升为车间的技术骨干，并在20**年诸暨市团委举行的技工数控技能比赛中，不负众望地捧回了冠军的奖杯。

　　技术有了，成绩也有了，然而当一起培养的四人中三人都选择跳槽时，毛师傅毅然站在车间生产一线，负责公司新产品的试样开发、新学徒的技能培训、钻研公司新增添的设备上工装夹具的改进设计等工作。虽然劳累，但对z，他有着特殊的感情，回想四年前在自己一没技术，二没经验的空白青春里，z公司认同了他敬业、踏实的工作心态，不惜代价培养，让他找到了奋斗的支点和自信，学到了可以看家立身的本领，并对自己的未来有了明确的定位。毛师傅用实际行动告诉无数年轻人：学会反哺和感恩是每一位z人应做的事。

　　记得刚来车间时，毛师傅总是很耐心的给我讲解装车和数控编程、以及工装夹具设计的知识，有时候为了让我有更直观的理解，他甚至带我到装车、生产、夹具修理现场边做边教，对于实在难以理解的地方，就用橡皮泥给我模拟，让我得到了直观准确的理解，除了给我讲基本的专业操作知识，师傅也经常鼓励我去反思自己给工作的定位，是做一件合格品还是做一批优良品，是做一辈子操作工还是能出师带徒，成为一名优秀的技术人员。每一次看到师父忙绿而充实的身影，他的谆谆教导就像汩汩清泉流过我年轻而焦躁的心，让我去自省去反思去沉淀……让我坚信在z一份付出定有一份收获，有作为就一定有地位。

　　在最韶华的青春里，我们都曾落驿z，一起驻守，不离不弃。相信若干年后，回想那风尘仆仆的人生之道，z便是最美的珍惜。因为在这里，青春的舞台印记了生命最美好最充实的花絮，他让勤奋的心永远高翔在创造的山巅，让尊重的爱彼此融化成最美的语言：舞动z，事业的星辉定在这里绽放斑斓。

篇3：公司十佳员工高级顾问先进事迹

　　公司十佳员工高级顾问先进事迹

　　仅仅用了一年多的时间，z镁业的建设者们就在一块荒芜之地上建起了今天国内镁行业单厂单条生产能力最大的镁合金生产企业，创造了业内的奇迹，成就了“镁业速度”。z镁业的这一建设成就凝聚了全体员工的汗水与智慧。为了早日建成投产，z镁业人战严寒、斗酷暑，敢打敢拼、艰苦创业，以自己的行动证明了z镁业团队是一支敢于拼搏、敢于创新、能打硬仗的队伍，托起了z集团又一轮新的“z”。

　　10月下旬，记者在z镁业采访期间，看到、听到、感受到最多的就是z镁业人的敬业精神、拼搏精神、团队精神和乐观主义精神。

　　z镁业董事长兼总经理姚新泉作为这个项目的总负责，是整个团队的灵魂人物，虽然姚总本身在集团公司还担任数职，但是在z镁业项目上，他秉承自己一贯的工作作风，身先士卒、亲力亲为，带领团队成员攻克了一个又一个难关，顺利推动了项目的实施，同时也培养出了z镁业第一批具有强大战斗力的职业团队。

　　说起姚总带头艰苦创业的故事，z镁业人如数家珍。20**年春天，在进行生产线工艺设计调研时，为获得准确的第一手资料，姚新泉亲自带着秦伟东等技术人员，跑遍宁夏，山西、陕西、河北、内蒙等主要镁产区，调研了七十余家镁企。在那几个月里，他每天行程近1000公里，白天跑企业、拜访专家，晚上整理资料、进行研究，经常是从天明忙到晚间，从晚间再工作到天明，很多时候，他的休息就是在行进中的汽车上。就是靠着这样艰苦而缜密的调研，终于确定出了今天z镁业一期生产线的技术工艺路线。

　　在工厂开工建设期，姚总每个月都要抽出一段时间到z山工地现场办公。处在建设期的z镁业工作和生活条件都比较艰苦，作为公司一把手，姚总在工地办公期间一直都和干部员工吃住在一起。在厂区宿舍没有建成使用前，他和大伙就住在8个人一间的工地板房里面。吴忠地区非常干燥，作为南方人的姚总经常会因为喉咙干燥而剧烈咳嗽，企管部为他添置了一台加湿器，他让工作人员放到办公室中间，让大家都能够享用。

　　在z镁业，还有一位老同志同样是年轻人的榜样，他就是已经年过7旬的公司高级顾问z。高老是镁行业的知名专家，从1963年开始，就一直从事镁业生产线的工艺研究。在姚新泉董事长的盛情邀请下，他于20**年5月到z镁业担任高级顾问。考虑到高老年事已高，企管部后勤人员原计划将高老安排在离公司十几分钟车程的z山小镇上居住，但是高老却拒绝了，他坚持和年轻人一起吃住在工地上。在记者采访期间，高老的办公室大部分时间都是空的，那是他和年轻人一样，戴着安全帽到工地巡查，到现场办公解决问题去了。当记者问高老“为什么要选择到z担任顾问”这个问题时，高老严肃地告诉记者：“我国镁行业一直处在一种管理粗放、规模小散的状态，作为一个从事镁业近50年的老同志，我非常希望能够出现一个在技术和管理上都堪称典范的镁业公司，来推动行业的发展。在和z团队的接触中，我认为凭借z的实力和踏实的办事作风，能够帮助我实现这个梦想。我也因此愿意为z帮一点忙、出一点力。”

　　z镁业的建设工作一环扣着一环，不管有多大的困难，z镁业人总是发扬特别能吃苦、特别能战斗的精神，拼时间、抢速度，攻坚克难，完成对自我的一次又一次挑战。

　　地处西北的z山，冬季严寒，每年有四个月的封冻期。为了赶工期，去年年底，z镁业的施工持续到农历腊月二十八。顶着大雪、烈风、酷寒，工程指挥部的人员每天都深入施工一线和施工单位一起工作，监督工程质量、督促工程进度。为了使运送到工地待安装的设备能够安然过冬，工程指挥部所有干部员工一起用棉被挨个将设备包裹起来。何越军、周荣新、俞立锋、柯春生、李剑等部分干部员工来自于南方，也是较早来到z山的第一批创业者。虽然西北酷寒的天气他们很不适应，但是一整个冬天，他们都和来自当地的同仁一起坚守在自己的岗位上。水土不服的情况虽时有发生，但没有一个人因此而耽误过工作。

　　今年8月份以后，生产线各车间进入点火期期间，任务格外地繁重艰巨，每一个z镁业人都感受到了自己肩上那副沉甸甸的责任。为了保证顺利点火，许许多多的z镁业人为此付出 了很多很多……

　　煤气车间担负着为全生产线提供动力的重任，该车间于8月21日顺利点火，在闪耀的蓝色火焰背后，是公司各战线管理人员和煤气车间全体干部员工的辛勤汗水和全力付出。在点火前的一段时间，全体煤气车间员工放弃了节假日的休息，放弃了回家，坚守在工作岗位。年轻的煤气车间主任鞠方正，没有向任何一个人说起他远在山东的妻子即将临盆生产，把对孩子的祝福默默地埋藏在心底，以全身心的工作确保煤气站安全、如期点火送气。后来，当姚新泉董事长得知这一感人事迹后，给予鞠方正主任通报表彰和正激励，并以私人名义为他的孩子寄去了婴儿用品。

　　原料车间在生产线所有车间里面，设备种类最多，安装最为复杂，也是事故多发区域。车间主任王金东凭着他多年的安装和管理经验，在没有副手协助的情况下，白天一人奔波在施工现场进行联络、沟通和工程监督，早晨班前会和晚上时间则对车间员工进行安全和岗位培训。尽管离家只有四小时的路程，但三四个月时间里，王金东都没回过一次家，只是通过电话和妻子互致思念；他身患痔疮，疼起来也只是咬咬牙、忍一忍，而无暇顾及。正是他这种“拼命三郎”的工作精神，以及始终把握好安全、实用、经济的工作原则，使得原料车间的安装工作有条不紊的进行着，设备安装全部顺利完成。

　　在z镁业采访期间，记者看到各职能部门办公室的灯光持续到晚上十一二点都是亮着的。白天同仁们或要到工地现场去检查、或要忙于接待应聘人员、或要处理一些突发性问题，于是就利用晚间时间办公，或者是召开一些工程会议。公司主要领导们在晚间的时候，还要到各车间进行巡视。记者于10月18日下午到宁夏镁业工地，当天恰逢原料车间的球磨机设备出现故障，常务副总何越军、生产副总李江、设备部长胡生祥、车间主任王金东和现场调试人员一直调试到凌晨两点多钟

。面对即将到来的正式生产需要大量用人的情况，企管部柯春生部长一直奔波在招聘第一线，记者在z山的最后一晚才见到从外地刚刚招聘归来的他，虽然身体感到不适，但是他仍然办公到晚间11点多钟才回宿舍休息。

　　在z镁业人刻苦拼搏、团结奋斗的背后，是年轻的z镁业团队对z文化、对z镁业文化的高度认同，在这样价值认同的过程中，大家又以自己的身体力行来践行这z的文化。

　　技术课的秦z课长是去年2月份来到z镁业工作的，作为一名年轻的技术骨干，他的全部身心已经深深地沉浸在z镁业的事业当中。在采访时，他告诉记者：“在z镁业工作我感到非常地安心、踏实，这里有很优秀的价值理念，提倡什么、反对什么，都很鲜明，和我个人的价值也非常契合，我是有一种真正将z镁业当作家园的感觉。”李剑是企管部的部长助理，他为公司的体系建设做了很多工作。他告诉记者：“在z镁业，上下级之间的关系都很平等，大家完全是工作导向，团队的意识很强，这里的工作虽然很忙碌，但是在人际关系上却没有什么压力，这反过来，会让人全身心地投入工作。”

　　其实不仅仅是留在z镁业的员工对z镁业具有价值认同感，即使一些因为这样那样的原因离开z镁业的员工，对于z镁业诚信、敬业、规范的基本价值也是十分认同的。企管部人员告诉记者，现在他们到外面招聘，不时会有离职的员工给他们打电话，向他们推荐人员，关切地询问公司的工程进度，有些还希望能够和公司老同事在一起聚一聚。

　　在z镁业实地采访的几天时间里，在z镁业同仁身上，记者最强烈感受到的就是z的创业精神在延续、在发扬光大，在数千公里外一个叫z山的地方扎根生长。无论你来自何方，无论是领导干部还是普通员工，所有人都一样敬业、一样饱含激情，大家相互扶持、相互鼓励，并迸发出巨大的力量，探索、创造、推动z新材料事业的发展，推动z镁业的建设事业大步向前。

篇4：爱岗敬业先进员工先进事迹:责任美丽践行者

　　爱岗敬业先进员工先进事迹：责任的美丽践行者

　　20**年12月，27岁的z，揣着自己的梦想和激情走进了z苏州z公司，开始从事一份平凡的工作——原材料库管理。凭着对工作的高度负责和敬业精神，连续两年，他都被评为苏州z“爱岗敬业”先进员工。在和公司一起磨练、一起成长的过程中，z体验着对工作执着追求的快乐和幸福。

　　提起z，身边的领导和同事对他的第一印象便是：认真负责、敢于担当。z说：一个人在工作中最重要的就是要有一颗高度的责任心，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。两年来，z也一直用实际行动践行着这份美丽的承诺。

　　z刚进z的时候，公司还处于刚刚起步阶段，原材料库就只有他一个员工。他一人顶多职，不仅要负责对供应商送来的货物的入库、盘点，还要对出库的材料进行统计、登记等。为了确保车间能及时领用材料，做到先进先出，他经常加班到很晚，一个人默默地在仓库里盘点，毫无怨言。他经常说，既然做了这份工作，无论碰到多大的困难，我们都有责任把它做好。

　　20**年5月，随着公司的开拓创新，业务量增加，对原材料需求量急剧升高，原材料库新增加了统计员、搬运工。而z的角色也随之转换，工作重心开始侧重于管理。按说，这时候应该能腾出更多时间休息，但z反而更忙了。除了及时完成日常的一些工作，他还经常利用休息时间组织原材料库新员工进行有关仓库管理的培训。他说，现在责任更大了，不仅仅是要做好本职工作，还要帮助和带领更多的新员工，让他们了解z，了解z的企业文化精髓。

　　20**年底，物料员z在原材料库盘点时，发现少了103kg铜管废料。她立即将情况报告给了z。凭着多年的仓管经验，z的第一反应便是进行“查账”，他立即组织相关人员重新对材料跟踪卡及入库发货记录进行核对，又亲自到车间进行彻底盘查，经过仔细盘查之后，终于发现铜管废料入库时没有减去托盘重量，导致库存少了103kg。因为z的认真仔细、高度负责，为公司挽回了一笔损失。

　　这之后，z更加严格要求自己和原材料库每位员工：仓库数据一定要做到清晰明了，原材料跟踪卡做到动态跟踪，及时盘查，确保入库不少，出库不多。正是由于这份高度的责任感，z公司的原材料库没有出现过一次失误。

　　z还用实际行动践行了z人对于诚信的承诺。有一次，苏州z的一家铜管厂供应商送货多出了200kg，他发现后立即通知供方重新填写送货单，并如实入库。供方主管知晓此事件以后，感动地说：“我们供货给z公司，非常放心，有z这样一群高度敬业、高度负责、诚实守信的优秀员工，z集团一定会成为世界一流的、最受人尊敬的企业。”

　　z说：“责任是我的人生承诺。”工作的美丽其实源自一份份内在的责任，将责任付诸实践，必能结出累累硕果。在苏州z这片热土上，z正在用自己的每一个行动诠释着责任心对于工作的重要意义，实践着自己的承诺。

篇5：十佳员工营销中心经理先进事迹:舞活龙头好把式

　　十佳员工营销中心经理先进事迹：舞活“龙头”好把式

　　在企业这个组织系统中，由于营销所处的重要地位和作用，我们习惯把营销这个环节比作“龙头”。龙灯舞得精彩不精彩，关键要看舞龙头的那位把式。在我们身边就有这样一位“身怀绝技”、 舞活“龙头”的好把式，他就是集团“十佳员工”、安徽z民爆公司营销中心经理z。

　　他与营销结下不解之缘

　　z对营销工作可谓着了迷。与他接触，谈起话来总离不开营销，不是营销的人，就是营销的事。他1982年高中毕业后就参加工作，当过学徒，干过车间操作工，开过车子，跑过采购。自1993年起接触火工品销售，一干就是18年，其间的酸甜苦辣，他乐在其中。当问起他做营销工作的感受时，z很风趣地回答道：“一个人一旦干上自己喜欢的工作，就有一股激情，一种依恋。我曾干过多种工作，可干起营销工作来，再苦再累再大的挫折一觉醒来也就OK了。”

　　记得1999年元月份，为了及时拿回东至物资局一笔货款，保证春节前员工工资发放，身为江南片区销售负责人的z本可以乘专车去，可他为节省差旅费，特地安排送一车货到东至，自己随车押运。由于前几天刚下过一场大雪，当车行至离东至县城约5公里处的河堤上时，因路肩路基较软，在紧急避让迎面而来的另一辆车时，满载炸药的货车不慎翻入2米多深的河沟里……z当时还没有觉得自己已受内伤，强烈的责任感使他忘却了疼痛，看到整箱炸药甩落在干涸的河床上（当时尚未规定使用危险品专用厢式货车），他立即调来了另一辆车，并与司机一起将几百箱炸药搬运到车上。由于剧烈的运动，加速了他内脏出血。直到事发后的第二天，同事看z脸色和手非常苍白，劝他到医院检查。不查不知道，一查吓一跳，医生狠狠地骂道：“你这人真不要命了，脾脏、肝脏大出血，再迟一天来你就没命了”。为此，z整整在医院里躺了一个月，身体才康复。期间，他的家人担心他经常在外，怕再有不测，多次劝他换个工作岗位，可他就是不肯。

　　二十一世纪初，民爆市场并非一片“蓝海”。个别同行企业为了抢占市场份额，想利用营销人员的人脉资源，不时以优惠待遇挖同行的“墙脚”。几年前，z就遇到过这样的事情，对方开出比他当时年薪高出一倍的优厚待遇要他过去，可z淡淡地回绝道：“我一参加工作就在这里，做人要懂得感恩，要对得起自己的良心，如果我答应了，那就不是我老何！”

　　“大营销”格局的奠定者

　　“十一五”期间，按照国家民爆行业产业政策要求，全省民爆生产、销售企业进行了全面整合重组，生产企业由11家整合重组为3家，销售企业由62家整合重组为12家，而真正形成以资产为纽带，产供销、人财物统一管理的实质性整合就只有安徽z民爆公司。尤其安徽区域营销资源的整合，更是安徽z民爆管理创新的一大亮点。

　　在营销管理模式创新方面，z的确花费了不少心血。自20**年起，身为安徽z民爆区域公司营销工作的主管，他按照公司董事会的决策和总经理的部署，着手摸索试行区域营销机制的创新，将下属本部工厂、恒源公司、皖化公司营销人力资源、市场资源和运力资源等进行整合，实行区域统一营销管理，统一销售政策，统一考核办法，统一运力调度，合理布局划片经营。通过一年的试运行，至20**年初，安徽z民爆“大营销”格局已基本奠定，真正形成了南北一盘棋。

　　正如z所说：“整合营销主要体现在资源共享、产能互补、运力协调、节约挖潜和对用户快速反应上，最终目的是提高公司市场竞争力”。例如，在合理布局营销片区方面，20**年他将原本部工厂销售给滁州皖东、宿州淮海、六安皖西等粉状乳化产品全部划归皖北片区（恒源公司）供货，同时为确保像繁昌县，铜陵县及黄山地区（高速工程）等大用户的粉乳产品需求，适量与恒源公司签订供货合同，做到随时调配；在危货运输调度方面，合理安排与下属生产点就近吨位车辆配送，降低运输成本。再如，去年11月份本部工厂粉乳炸药生产计划用完，他未雨绸缪，提前协调用户与恒源公司补签供货合同，既保证了繁昌等粉乳使用大户的及时供货，又解决了恒源公司粉乳产销量一直徘徊不前的局面。

　　为更好的服务客户、开拓市场，按照www.pmceo.com专业化职能细分的要求，去年，z还建议设立了营销中心客户服务科和配送科，专门负责受理客户信息，客户满意度调查，销售合同管理，销售档案管理，销售调度，押运员、驾驶员及车辆调配，以及民爆销售信息统计上报等工作。内部机构的调整，既增强了营销中心适应市场的变化和服务职能，又确保了销售员能够专心投入到市场开拓工作之中。

　　自20**年以来，通过整合本部工厂、皖化公司和恒源公司营销资源，创新营销模式，“大营销”格局的运营取得了显著效果。20**年炸药销售量实现了三大突破：一是全年炸药销量突破3万吨，达32324吨，较上年增长了22.46 %，增幅高于全省炸药市场增幅6.47个百分点；二是本部工厂胶乳炸药销量突破1万吨，胶乳炸药销量首次超过粉乳炸药；三是恒源公司炸药销量突破9000吨，达9291吨，较上年增幅达30%以上。

　　“狼性”团队的领头人

　　自20**年4月，集团公司推荐中层以上管理人员阅读《狼道》一书后，z就对此书爱不释手。他深知狼性“敏锐的嗅觉、永不言败和团队合作”三大法则，正是我们每一名营销员和营销团队的行为准则。为此，他暗暗地下定决心，要将“狼性”文化植入到每一名营销人员的思想之中，将本部门营销队伍打造成一支“狼性”团队。开始时，他硬性要求部门每一名成员都要认真阅读《狼道》，写感想、谈体会、找差距、补不足；同时，部门开会、学习时他逢会必讲“狼性”文化，检查工作时又以“狼性”要求去对照，潜移默化，循循诱导。

　　居安思危，超前谋划，成功总是青睐有准备之人。近几年来，由于安徽民爆市场供大于求，且在政府部门指导下形成了有序竞争，民爆生产企业在省内销售已趋于稳定期，要想突破现有的销量，实现持续快速增长，就必须在省外开拓市场。为此，早在几年前，z就以敏锐的市场洞察力和前赡性判断，有目的地安排营销人员搜集安徽周边省份民爆市场信息，20**年下半年又专门设立了省外开发片，并派专人负责。三年来，先后开辟了山东、江苏、湖北、福建、广西、重庆等地新市场，省外销量每年均呈大幅增长，成为了安徽z民

爆未来新的经济增长点。

　　一切为用户着想，咬定目标不放松。根据国家民爆行业技术进步指导意见的要求，粉乳炸药技术属限制发展技术，因此，推广使用安全、环保胶乳炸药产品，为用户提供技术指导和支持是z要求每一名营销人员应具备的能力。为了更好地服务用户，z在选聘营销员方面有自己的评判标准，即：没有炸药生产车间或检化验室三年以上工作经历的人员一律不得进入营销队伍，按他的话说，就是对炸药要有“感情”。正是由于有了这样一支技术型的营销队伍，才为安徽z民爆打开胶乳市场奠定了基础，20**年本部工厂胶乳产销量首次超过粉乳产销量。

　　z经常讲：“要做好营销工作，依法经营是前提，产品质量是保障，服务用户是根本，团队合作是关键。”平时，他非常注重培养部门人员的合作意识和集体荣誉感，通过目标激励措施，激发起大家的工作激情和部门归属感；并以身作则，关心、培养下属。不管哪位下属生病住院，哪家有困难，他都一视同仁伸出援助之手。在他的培养下，去年有三位下属分别担当起了销售片区、客服科和配送科主管。z以自己特有的领导艺术使部门团队合作精神得到了充分的展现，大家拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，目标达成排序年年位于各部门前面，20**年底，营销中心以评委全票通过被评为公司级优秀团队。

　　由于民爆产品安全的特殊性，z作为部门安全第一责任人，抓依法销售、安全运输绝不含糊。有一次，一名押运员错点了一袋粉乳大包，送到用户后被发现，虽未造成后果，但z还是对这名押运员作出待岗三个月、调离岗位的严肃处理。在历次由省行业主管部门组织的年度合法经营检查中，安徽z民爆均受到检查组领导的赞许，危货运输年年也实现了安全无事故。

　　功夫不负有心人。在z的带领下，营销中心年年均超额完成销售目标任务。今年上半年，在全省炸药销量递减的情况下，仍实现销量较去年同期增长近15%，高于全省炸药销量平均水平12个百分点。7月7日，省行业主管部门的一位领导打来电话，关切地询问何经理上半年销量增长的原因所在时，z爽快地答复：“关键是我们有一支训练有素的‘狼性’团队，在稳固省内市场的同时，瞄准并开辟了省外市场。”