四建万科蓝山项目考察参观学习总结

　　四建万科蓝山项目考察参观学习总结

　　20**年*月*日分公司组织我们新职工参观由省四建公司承建的万科蓝山项目。这次参观由分公司经理zz和各个项目经理带队参观。在进入施工现场大门时，首先看到的是一条笔直的硬化水泥路，这条路是至东向西延伸至后门。在这条路南面是一排样板做法，其中有一间样板间、一步砌体墙、构造柱和靠尺墙、屋面防水等样品。其他还有两图六牌、各种操作规范、安全生产日倒计时牌等。在工程现场北面是施工现场，钢筋加工棚和木工加工棚是放在一起布置的，这样使塔吊的工作半径缩短，给施工带来了方便。而且塔吊下面有防护棚，里面有各种安全标志和配电箱，防止坠落打击。

　　接着我们来到施工住宅楼里观看施工情况，对我印象最深的是该工程采用大钢模板施工。大钢模板施工作为一种成熟的施工工艺，发展至今已经有几十年了，多用于高层全剪力墙结构。近几年来随着清水混凝土建筑的不断增多，其优点和经济效益日益凸显。大钢模板的强度高、整体性好，混凝土成型后质量观感好，易于达到清水混凝土的标准。但其自重大，对垂直运输工具(塔吊)依赖性强，对场地也有一定要求，工程项目单层面积不宜小于600㎡，水平流水段以偶数为佳，而且流水段的对称性要强，楼层皆为标准层为宜。

　　大钢模板应堆放在塔吊工作半径范围内，以便于直接吊装。大钢模板存放在专用模板区。万科蓝山就有这样的大模板堆放区。墙体大钢模板施工的工艺流程：模板加工-放线-焊接定位钢筋-钢筋隐检、机电安装-清理-模板合模-模板加固、支设-模板校正-支撑及螺杆安装-模板预检-浇筑砼看模校正-拆模。

　　施工现场的成品保护也给我留下了深刻的印象，用泡沫板对阳角的保护、楼梯平台的保护、面层的保养等。我想到我们工地上的成品保护也可以借鉴四建工程的好的方面，提高我们所施工的工程的标准化程度。

　　这次参观对我有很大的感触，感觉到自己在项目上应该有更大的发挥空间，能使我在具体的工作中做的更好。相信我们二建直属四分在不久的将来也会达到更快、更高、更好的发展前景，这将是我们今后奋斗的目标。

　　市场化发展必然要求建筑施工企业向文明进步的施工现场要品牌、要效益、要管理。注重并且不断提升施工现场的文明程度，把企业文化倾入现场管理的每一个细节，每一道工序，每一个岗位，已经成为建筑文化发展的大趋势。其核心就是突出企业竞争优势，赢得市场选择的主动权。

　　创造性地把山西二建“大境界，大气量，大格局”战略发展目标与施工现场相结合，突出人文、生态、科学的企业文化理念，是提升山西二建项目管理品牌的有效途径。学“国字号”，看“省字号”，综合所长，合理利用，创新发展，应当是智者所为。

　　一个让市场欢迎的品牌，必然给人们留下难以忘怀的印象，简洁，大方，干净，利索!

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篇2：楼盘考察总结

　　楼盘考察总结

　　考察时间：20**年3月15-17号

　　考察地点：重庆市 成都市

　　考察人员：z（领队） z

　　考察安排： 3月15日上午：重庆万科·悦庄约克郡

　　3月15日下午：山与城、万科·中央御院、融创·伊顿庄园

　　3月16日上午：寰宇天下、融景城

　　3月16日下午：中安长岛、龙湖紫云台

　　3月17日上午：成都万科·五龙山、华润·金悦湾

　　3月17日下午：铂雅苑、龙湖·悠山郡

　　考察目的：开阔视野、拓展思路、寻找差距；

　　学习借鉴其他城市的开发建设理念，提高自身产品定位及营销水平；

　　学习先进的营销手段和营销方法，实施到自己项目增加销售力

　　考察总结：

　　一、极致的体验式营销

　　体验式营销的极致化是本次考察给我感受最深的地方。每到一个楼盘最先让我感受到的都是景观的打造营造出了超出客户预期的未来生活环境。并且不同的地方能带给你不同的感受，有恢弘，有唯美。但是我们又能清晰的感觉到，不管是哪个楼盘在体验式营销方面都会着重突出以下几个点：

　　1、仪式感与归属感：主要体现在大门，精神堡垒等

　　2、强烈的空间导向性：入口处漫长的林荫道等

　　3、原生态及融合自然的体现：树皮覆盖树槽，全冠移植等

　　4、私有领域的温馨与私密：曲径通幽的小路入户，温馨的小花园处理等

　　5、特有的尊崇感与优越感：公共空间的私有标示，售楼部周到的服务等

　　6、生活化风情的展示：样板间的各种生活方式体现；

　　二、到位的客户服务

　　所有考察的楼盘的服务体现都是无处不在的，这种服务已经从我们现在单纯的售楼部服务里走出来了。

　　在我们参观的过程中，小区里的保安都会做出标准的敬礼动作，保洁和其他的工作人员都会停下手边的工作向我们亲切的问好；样板间的管理人员会像专职管家一样对您周到服务并能够像置业顾问一样给你专业的讲解项目的各种情况，对样板间的各项装修也是了如指掌、在售楼部里客户享受到的服务被感觉到理所应当，但是当小区里你看见的每个项目上的人都为你热情服务的时候，我们自己都迅速提升了对以后物业服务的期望，对未来生活在这里充满憧憬。

　　三、精细的理念融入

　　精细化的东西在各个项目上表现的淋漓尽致。

　　景观方面，每个细节的景观层次都非常的丰富，立体感非常的强。小尺度的注重植物的搭配真正实现了处处观景，步步入画这种视觉体验；

　　服务方面，每个服务人员都能很快察觉客户的需求，为你提供你各种需要的服务；

　　标示方面，周全的各种标示指引，诗意化的各种温馨提示，意向不到的各种logo标示的融入；

　　装修方面，各种房间细节的处理，各种连接处的不同转换等等

　　四、风格化的整体贯穿

　　考察的每个楼盘都是风格化比较浓厚的，并且在各个细节贯彻彻底。

　　建筑方面风格化的还原和不断的在建筑做加法让建筑看上去更丰富和更原乡化是每个楼盘都在试图不断进取的地方。当然风格化并不是只体现到建筑方面，而是从你已进入项目开始起从景观到售楼部内部的各种装修，再到样板间的www.pmceo.com装修甚至服务人员的服饰都全部和建筑的风格保持高度的统一。这样让每个来楼盘的人都不断的接受到楼盘想表达出的风格理念。从而开始对这种风格化的东西有了自己的感触和有了更多的理解，甚至会把一些并不到位和自己并不理解的地方也当成风格化的一种表现。

　　一、循序渐进的客户引导

　　在销售执行方面感触比较深的就是，销售有效讲解和购买性的有效引导。

　　销售人员讲解的高度集中性，很简单的几分钟迅速的释放出楼盘的特点和定位；项目要打造的生活目标，项目的核心价值体系，项目实现价值的有力支撑，项目差异化体现等等概括性的言论迅速的抓住了客户的关注焦点；

　　售楼部的各种展示也是循序渐进的引导客户，印象最深的是龙湖紫云台项目的展板，先告诉客户你买到的是一个物有所值的房子，紧接着是房子带给你的一系列不断深入的附加值，让我们很自然的感觉到我们买下这套房子得到了远远比房子更多的东西。

　　总结

　　最重要的还是在我们学到东西的运用上，现在收到成本或者开发公司意识的影响，可能很多东西我们实现不了，但是还是要尽最大的努力去还原一些我们力所能及的先进的地方。一旦我们从战略上和我们的竞争对手已经不在一样的高度了，再把各种需要的细节做好，那么我们一定会在这个行业一路领跑；