电视节目工作室事业发展部员工年终总结

　　电视节目工作室事业发展部员工年终总结

　　从20**年初进入中央z集团重大项目部到现在十个月时间，在这段时间内，有幸得上级和其他各级领导以及同事的诸多帮助，较为圆满的完成了自己的本职工作，同时在策划、协调等方面有了深刻的认识和较大的提高，积攒了许多的人生经验。

　　回顾过去，总结如下：

　　作为事业发展部的一员，有幸参与了许多央视和集团共同打造的重点项目，自然遗产展播活动、玉石纪录片、中视z神话影视城等等。在自然遗产展播项目中，前期联系了诸多省份的主要景区，这些工作对我来说都全然陌生，在领导的不断鼓励和教导中，了解到一些沟通技巧和思维方式，同时还参与了中国航天项目的初步策划。

　　除了参与各种重点项目以外，我还积极协助王总开展部门日常工作，如宣传文章的撰写、项目资料的搜集整理等等。从进入部门以来，我协助完成了简报摘要在网络上的发布、立体影视工作室网站建立维护工作以及部分财务工作。事无巨细、活无大小，这些都锻炼了我个人的耐力和细心。在工作中我经历过一段低迷的时期，有幸得到王总和马主任的开导，使我懂得积极和沟通的重要性。态度决定一切，这句话是相当正确的。我经过很长的一段时间才深刻认识到，无论在什么岗位，无论什么样的工作，都要始终保持一颗认真对待的心。

　　在业余时间，因为《z》项目，我阅读了《z》等书籍，拓展了自己的知识层面，另外为了调试自己的工作状态和态度，旁听了中科院的心理学课程。

　　十个月的工作让我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我将继续努力增强自身知识的学习，本着踏实认真的态度努力，勇于开拓，敢于创新。

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篇2：电视节目工作室项目部员工年终总结

　　电视节目工作室项目部员工年终总结

　　时光如梭，转眼间一年又过去了。虽然本人从进入单位到现在才短短半年时间，但是对于本人来说，却是积攒了许多的人生财富。在这短短半年时光当中，幸得上级和其他各级领导以及同事的诸多帮助，本人较为圆满的完成了自己的本职工作，同时在策划、组织协调、执行能力等等方面有了深刻的认识和较大的提高。回顾过去，总结如下：

　　一、思不驻，学无尽

　　作为中央z集团重大项目部的一员，本人有幸参与了许多央视和集团共同打造的重点项目。本着踏实认真、勤学多思、爱岗敬业的原则，本人参与了杭州爱情微电影城、大型电视纪录片《z》等等项目，在工作当中，积极发挥自身优势，将所学所知运用到工作当中去。在杭州爱情微电影城项目中，参与了其中一个板块“爱情微电影节”的策划和设计；在纪录片《z》项目中，担当了协助统筹的角色，完成了提供拍摄所需要对接人员的联系工作；同时还参与了中央z（怀柔）特种影视城的项目策划。这些工作对于本人来说都是一个新的开始，在领导的不断鼓励和自己的不断学习中，又向前迈了一大步。

　　二、事无巨细，活无大小

　　除了参与各种重点项目以外，本人还积极协助部门日常工作的开展，如简报的编撰、宣传文章的撰写、项目资料的搜集整理等等。作为一个新人，本人深知机会的来之不易，无论在什么岗位，无论什么样的工作，都要始终保持一颗认真对待的心。从进入部门以来，我协助完成了9月份至12月份的简报、工作室网站维护工作以及部分财务工作。虽然都是一些琐碎的工作，但是正是这些工作锻炼了个人的耐力和细心，为自身的全面发展提供了坚实的基础。

　　三、学而时习之，永无止境

　　从正式工作到现在，本人深刻地体会到业余学习对于工作的重要性，借助业余时间对攻读研究生期间所学到的文化产业管理、规划、项目成本控制等知识的温习以及对经典书目的阅读，这不仅提高了阅读能力以及学习能力，还让自己在工作中更加得心应手。工作之余，针对风靡一时的电视栏目《z》，在领导的鼓励和帮助下，本人在《纪实》杂志上发表了一篇名为《z》的文章。

　　工作以来，本人的付出与努力得到了领导和同事们的一致认可。但是成绩是昨天的，成功是明天的。在以后的工作当中，本人将继续努力增强自身业务知识的学习和工作技能的训练，本着踏实认真、开拓创新的精神努力工作，为公司开创更美好的明天。

篇3：白酒第一经营部上半年工作总结

　　白酒第一经营部20**年上半年工作总结

　　20**年上半年，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下半年的销售工作，总结经验、吸取教训，现将上半年的工作总结如下:

　　一、上半年销售情况

　　太白z酒20**年上半年实现销售收入824.79万元，较去年同期下降8.85%。其中太白z酒六年完成销售额120.81万元，占总销售额的14.56%，福酒完成销售额374.65万元，占总销售额的45.39%，九年完成销售额11.97万元，占总销售额的1.45%，新品家家乐完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%，好日子完成销售额159.39万元，占总销售额的19.30%，锦上添花完成销售额34.86万元，占总销售额的6.80%。

　　从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。

　　二、上半年的工作情况

　　1、在上半年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在太白酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。

　　2、太白z酒的销售方面，工作方法灵活机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。

　　3、六年、福酒、好日子的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以咸阳地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场。同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。

　　4、经过半年多的努力，御赐佳酿酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。

　　三、销售工作中的不足之处

　　上半年的工作中也www.pmceo.com存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。

　　四、7月份工作计划

　　1、7月份天气比较炎热，低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。

　　2、渭南、宝鸡地区要在7月份加强太白z酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成按直提计算。

　　3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机， 因此，7月份要全面进行御赐佳酿的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货500件的市场，业务员（区域经理）奖励500元，首单提货1000件的市场，业务员（区域经理）奖励1000元。另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。

　　最后预祝大家在下半年的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。

　　咸阳z酒业有限公司

　　第一经营部

篇4：副总经理白酒经销商大会工作总结

　　副总经理白酒经销商大会20**年工作总结

　　尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家上午好！

　　又是一年春草绿，在这春机盎然、惠风和畅、万物复苏的今天，我们再次相聚在帝都咸阳，一起回顾过去、展望未来。在座的有合作多年的老朋友，也有刚刚合作的新伙伴，zz酒能够一路走到今天，与在座各位的倾情支持是密不可分的。在此，我谨代表zz酒的全体营销人员对大家的到来表示热烈的欢迎，向过去和现在一直关心、支持zz酒事业发展的各位领导、各位合作伙伴表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意！

　　回顾过去一年来大家一起走过的道路，虽历尽波折，仍能不离不弃；虽几经风雨，却终迎来骄阳。公司感谢所有陪伴zz酒一路走过的朋友，感谢大家的风雨同舟，感谢各位一直以来对公司的支持与配合。受公司委托，我向大会作20**年度工作总结。

　　一、销售业绩稳步上涨，销量实现新突破

　　过去的一年是值得肯定的一年，20**年zz酒的销量有了大幅度的提升,相比20**年而言良缘销量有所下滑，御赐六品、御赐七品销量有很大幅度的增加。符合公司20**年度的产品规划要求。对于今年来讲，产品的销售结构还需要做进一步的调整，要下大力气，力争将御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年打造成为核心产品。

　　二、着力打造核心品牌，产品不断推陈出新

　　产品是企业立足发展的根本。为了满足市场不同需求，提升品牌价值，公司一直致力于产品的创新，不断推陈出新。20**年年底公司重磅推出御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年，凭借其独特、个性的品味、差异化的营销手段,一上市就引起业界关注，销量节节增长，既拓宽了产品链，最重要的又增加了zz酒的品牌竞争力。

　　三、队伍建设得到加强，营销管理再上台阶。

　　为了提高各级业务人员的工作积极性，公司制定了奖惩制度，进一步沿袭激励机制，细化奖励细则，落实月奖、半年奖、全年奖等奖励办法，并对表现优异的员工特别给予重奖。通过这些奖励机制的建立，员工工作更加热情主动，在公司范围内营造了一种互相比赛、积极向上的工作氛围。同时先后组织了多层次的主题培训，提高了市场销售人员的业务技能、攻坚意识以及承压能力，促进了20**年良好销售业绩的取得。

　　当然伴随着成绩的取得还存在着很多的不足之处，在公司内部环境中，我们的业务人员工作还不够扎实、执行力不强，工作方法缺www.pmceo.com乏创新意识。外部环境上，z酒的销售模式还存在渠道建设不完善、网络不健全、分销宽度与深度不够、人才缺乏等威胁市场发展的不良因素。的确，认识与改良需要一个过程，公司将一如既往地不断加强与员工、与经销商、分销商、零售商等方面的沟通，加深他们对zz酒营销理念的理解，争取大家的认同与支持。使得zz酒在今年能够突破现有瓶颈，取得良好的市场业绩。

　　行业在发展，竞争在加剧，市场和消费者日趋理性，对z酒和经销商将提出更高的要求，如何在新形势下持续加快品牌发展，是我们大家共同面临的课题。在20**年，我们要进一步加强细致化营销，向过程管理要效益，着力打造属于zz酒的根据地。根据地市场重点突破的政策更符合现阶段市场发展的需要，也更加符合营销人员和经销商的长远利益。公司将更加关注现在的核心经销商，重点扶持有潜力的市场和经销商，对他们进行引导、帮助和扶持，以确保经销商能够全面准确地掌握公司的各项政策、更好的开拓区域市场。确保不丢失市场份额、确保经销商利益不受损害、确保zz酒的品牌建设能够更加顺利的完成。

　　白酒具备快速消费品的一切特征，市场手段不拘一格，要体现灵活性、系统性、可操作性。我们的思路要转变，只有走在前面我们才有可能抢得先机保持优势，尤其是在当前，我们更应该尊重这种市场上客观存在的与竞品的差异，大家要深深理解公司的各项营销政策，密切配合公司的市场拓展与管理方式。目的只有一个，就是在公司做好市场的同时，提升经销商的业绩，提高市场占有率，使经销商有利可图，让经销商始终掌握一个有前途、可以获取长期利益的zz酒。

　　朋友们，百舸争流千帆竞，借海扬帆勇者先！真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然环境风起云涌，但只要我们保持勇于历练的心态，拥有百折不挠的精神、始终奋勇争先的行为，我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速前进，并最终会走向一片海阔天空！

　　我始终坚信：每一瓶酒都有精神！每一个人都不简单！胜利一定属于我们！未来的结果一定比我们今天描绘的更好！

　　谢谢大家！

篇5：图书爱好者协会年度工作总结

　　图书爱好者协会20**年度工作总结

　　往事悠悠，岁月蹉跎。随着时间的步伐，不知不觉，z医学院大学生图书爱好者协会已经走过近一年的时光了。在这一年里，图协在校领导的亲切关怀下，在团委、学生处等职能部门的大力支持下，在图书馆领导和老师的精心组织、指导下，全体协会勇于干部克服困难，围绕协会的工作中心，认真贯彻服务读者的宗旨，积极配合图书馆开展以“营建书香校园”为主题的系列活动，并取得了良好的成绩。

　　一、大学生图书爱好者协会成立一年来的工作回顾

　　z医学院大学生图书爱好者协会成立于20**年12月4日。20**年10月、11月，z医学院图书馆在校领导的关怀下，在校团委、学生处的协助下，具体策划组建一个能与广大的大学生读者进行交流、沟通的校级学生社团组织。参考其他同类院校的成功经验，制定出了适合我校学生具体状况的章程，在全校各院系进行宣传，并印制了入会申请表，由同学们填写，集中时间回收，之后，又组织一些愿意承担协会管理工作的同学，进行了笔试，从中择优选择了数十名同学进行了面试，结合同学们各方面的能力及表现，诞生了z医学院大学生图书爱好者协会的首届管理团队。

　　20**年12月4日，在我校的学术报告厅一楼，举行了隆重的成立大会，我校副校长额尔登亲临会场并对我协会的成立表示祝贺。学校各相关院系部分管学生工作的领导参会，校团委现场为本协会颁发了社团许可证。成立大会结束后，协会会员还进行了现场书法、器乐独奏、相声、蒙汉语歌曲演唱、英语汉语诗歌朗诵等表演，展示了我会会员的精神风貌和才艺，表达了协会会员的喜悦心情和为丰富校园文化生活添上浓重一笔的期盼。

　　协会成立后，在我会指导老师之一、图书馆副馆长刘忠和老师的指导下，开展了丰富多彩的活动，逐渐使我会在我校学生中产生了一定的影响，也逐渐得到了我校师生的认同。

　　1、组织建设

　　我协会采用申请入会的方式吸纳会员，也就是我校广大学生通过交纳人会申请表，经协会组织机构讨论，并对申请者的入会资格进行审查，审查合格后方可成为本会会员。对于会员中有竞选协会会干部的同学，通过公开选拔，经笔试、复试、面试的形式，选拔出会干部。就是在这种形式下，20**年12月吸纳会员405名，从中择优选拔出39名协会干部。20**年4月，在我校举办首届“读书月”活动过程中，从药学院又吸纳会员59名，20**年9月，从20**级新生中吸纳协会干部35名，会员521名，现在我会共有会员1020名。

　　我协会设会长一名、副会长二到三名，下设办公室及网络信息、读者咨询、组织宣传、对外交流四部，每部设部长一名，副部长二名。20**年9月新增会刊编辑部，在图书馆四楼409室设活动室。

　　在开展各项活动的实践过程中，为了加强协会自身的组织建设，更加紧密地联系广大会员，让更多读者受益，20**年6月，特在会员较为集中的药学院和护理学院中，分别建立了本协会的分会。

　　2、活动开展

　　协会成立不久，恰逢20**年的“一二九”运动的纪念日，我协会在图书馆和教务处的支持下，承办了首届“蒙古族优秀电影展播节”活动。选取三部蒙古民族革命和风情的影片，激励同学们要牢记“一二九”精神，为中华崛起而读书；同时也丰富了同学们的校园文化生活，了解了蒙古民族的革命经历和蒙古民族的生活方式等风情。

　　20**年4月21日，我校图书馆邀请到内蒙古文化名家——内蒙古藏书家协会副会长、内蒙古电视台首席编导张阿泉，内蒙古知名出版人、内蒙古教育出版社副总编辑黄妙轩来我校与广大师生座谈。我协会积极而有序地组织会员参加活动。

　　20**年4月23日，在第十六个“世界读书日”到来之际，我校图书馆在学术报告厅隆重举行z医学院首届“读书月”开幕仪式，拉开了主题为“培养悦读习惯·营建书香校园”的“读书月”系列活动的序幕，组织近200名会员和与会的各院系部领导、老师一起在“培养悦读习惯·营建书香校园”的长卷上郑重地签下了自己的名字。

　　同日上午，我协会在图书馆门前广场举办了名为“书写青春”的大型文艺活动，会员们通过多种形式的文艺节目展示了才艺，丰富了校园文化生活，受到了师生们的好评。

　　首届“读书月”活动启幕后，我协会协助图书馆向各学院系部发放了《z医学院图书馆服务指南》小册子，开展了“好书伴我成长”为主题的校级征文活动，以丰富同学们课余文化生活，有28位同学提交了29篇文章；会员们还搜集整理了图书馆内所见的不文明现象，总结成12条建议，提供给了图书馆，并在同学们中间进行了宣传，提醒同学们文明就读，帮助学生读者纠正不文明行为；积极组织会员聆听z市著名作家、学者柳陆先生的谈人生·谈读书的讲座和图书馆参考咨询部主任傅建刚主任所作的《信息素质与图书馆资源利用》专题讲座，圆满地承办了z医学院首届“文献检索知识竞赛”和“读书月”活动的闭幕式暨颁奖晚会。

　　20**年9月18日，在图书馆进行20**级新生的入馆教育活动中，我协会会干部协助图书馆领导、老师开展工作，带领新生参观图书馆各阅览室、自习室等，为新生讲解图书馆藏书种类、如何利用，开放时间等问题。

　　10月中旬，我协会干部同图书管理员老师一起，共同为同学们推荐了馆藏好图书，开展了“好书推荐”活动周，近600名同学参加了此次活动，受到了同学们的好评。

　　11月初，在完成协会会干部组织建设后，向全体11级大一学生以班级为单位发放了会员申请表。截止11月13日，经过全体会干部的共同努力，圆满完成11级会员招新工作，此次招新共招收会员521名。

　　3、协助图书馆开展的工作

　　1）、帮助图书馆打扫卫生为了让读者拥有一个良好的读书环境。由会长组织协会会干部，帮助图书馆打扫了图书馆一楼基藏书室、党建思政文献阅览室以及外文图书阅览室等。

　　2）、帮助图书馆更新现刊由于现刊数量大，为了让读者更快地阅览到最新的杂志，我协会会干部协助

图书馆现刊阅览室老师进行过期书刊的下架，分类，并且将不同类别的书籍按类别不同分别运送到阅览室。在将过期书刊下架后进行新书的档案录入、分类与上架。摆放阅览室内的书架，以至于更加方便读者的取阅。

　　3）、帮助图书馆整理过刊www.pmceo.com为了让每月更替下的书刊尽早地整理，从而尽快地面向读者。经全体协会会干部，以部门为单位有效利用休息日在图书馆过刊室进行图书的整理、登记、摆放等工作，并圆满完成了任务。

　　4)、统计图书馆走廊内坏灯个数针对读者反映馆内大厅及走廊灯坏的数量较多的问题，协会会干部充分利用课余时间在图书馆统计大厅及走廊灯的好坏数量，并上报图书馆。从而使读者在夜间更好地享受馆内明亮的学习环境。

　　5）、帮助图书馆搬运桌子、凳子、捐赠书籍，得以让更多的读者在图书馆享受到安静的学习氛围以及学习资源。

　　6）、协会会干部不定期与读者交换意见。在意见交流过程中，不仅使读者更好地了解图书馆内的馆藏资源与利用，同时也接收到了读者对于图协工作的一些可行性意见。

　　二、总结工作不足

　　在协会近一年的工作中，我们在工作中主要存在一下几点不足：

　　1）由于会员的基数大，会干部不能够利用有效的方法将全体会员组织参加协会活动，参与到协会的建设中来。

　　2）协会与校团委联系较少，不能够及时与校团委进行沟通，对于学校关于社团方面的管理方法尚不明确。

　　3）不能够及实地将会员、会干部的一些报道、文章做到及时更新。

　　三、协会未来发展建设的方向

　　1）在此次11级会员招新中，基础学院会员众多，为了能够更好地将这些会员联系起来，近期将组织筹划建设大学生图书爱好者协会基础学院分会。

　　2）本学期要加强协会对于馆藏资源与利用的宣传力度，继续为“营建书香校园”而努力工作。

　　3）积极联系校内各个兄弟社团，与其交流沟通社团组织建设过程中的经验，挑选整理出适合本协会日后建设的经验，不断加强协会内部机构建设。并且筹划与z市各大高校的大学生图书爱好者协会社团或类似学生组织联谊。

　　4）我们怀有饱满的激情并想将这份激情积极投身于图书馆的建设中，希望在以后的时间里能够加强与各个阅览室之间的联系，协助图书管理员老师一起进行工作，整理书籍，此举不仅可以让会员更好地融合进图书馆中，清楚地了解各个阅览室的文献资源，与此同时也可以增加文献资源的宣传与其利用率。我们会将工作做的更加出色更加完善，为图书馆、为读者做出更多的贡献！相信在团委、图书馆的支持下，老师的指导下，我们在以后的工作中会有更大的突破！

　　总结人：