白酒第一经营部上半年工作总结

　　白酒第一经营部20**年上半年工作总结

　　20**年上半年，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下半年的销售工作，总结经验、吸取教训，现将上半年的工作总结如下:

　　一、上半年销售情况

　　太白z酒20**年上半年实现销售收入824.79万元，较去年同期下降8.85%。其中太白z酒六年完成销售额120.81万元，占总销售额的14.56%，福酒完成销售额374.65万元，占总销售额的45.39%，九年完成销售额11.97万元，占总销售额的1.45%，新品家家乐完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%，好日子完成销售额159.39万元，占总销售额的19.30%，锦上添花完成销售额34.86万元，占总销售额的6.80%。

　　从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。

　　二、上半年的工作情况

　　1、在上半年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在太白酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。

　　2、太白z酒的销售方面，工作方法灵活机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。

　　3、六年、福酒、好日子的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以咸阳地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场。同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。

　　4、经过半年多的努力，御赐佳酿酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。

　　三、销售工作中的不足之处

　　上半年的工作中也www.pmceo.com存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。

　　四、7月份工作计划

　　1、7月份天气比较炎热，低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。

　　2、渭南、宝鸡地区要在7月份加强太白z酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成按直提计算。

　　3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机， 因此，7月份要全面进行御赐佳酿的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货500件的市场，业务员（区域经理）奖励500元，首单提货1000件的市场，业务员（区域经理）奖励1000元。另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。

　　最后预祝大家在下半年的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。

　　咸阳z酒业有限公司

　　第一经营部

物业经理人网-www.Pmceo.com

篇2：副总经理白酒经销商大会工作总结

　　副总经理白酒经销商大会20**年工作总结

　　尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家上午好！

　　又是一年春草绿，在这春机盎然、惠风和畅、万物复苏的今天，我们再次相聚在帝都咸阳，一起回顾过去、展望未来。在座的有合作多年的老朋友，也有刚刚合作的新伙伴，zz酒能够一路走到今天，与在座各位的倾情支持是密不可分的。在此，我谨代表zz酒的全体营销人员对大家的到来表示热烈的欢迎，向过去和现在一直关心、支持zz酒事业发展的各位领导、各位合作伙伴表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意！

　　回顾过去一年来大家一起走过的道路，虽历尽波折，仍能不离不弃；虽几经风雨，却终迎来骄阳。公司感谢所有陪伴zz酒一路走过的朋友，感谢大家的风雨同舟，感谢各位一直以来对公司的支持与配合。受公司委托，我向大会作20**年度工作总结。

　　一、销售业绩稳步上涨，销量实现新突破

　　过去的一年是值得肯定的一年，20**年zz酒的销量有了大幅度的提升,相比20**年而言良缘销量有所下滑，御赐六品、御赐七品销量有很大幅度的增加。符合公司20**年度的产品规划要求。对于今年来讲，产品的销售结构还需要做进一步的调整，要下大力气，力争将御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年打造成为核心产品。

　　二、着力打造核心品牌，产品不断推陈出新

　　产品是企业立足发展的根本。为了满足市场不同需求，提升品牌价值，公司一直致力于产品的创新，不断推陈出新。20**年年底公司重磅推出御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年，凭借其独特、个性的品味、差异化的营销手段,一上市就引起业界关注，销量节节增长，既拓宽了产品链，最重要的又增加了zz酒的品牌竞争力。

　　三、队伍建设得到加强，营销管理再上台阶。

　　为了提高各级业务人员的工作积极性，公司制定了奖惩制度，进一步沿袭激励机制，细化奖励细则，落实月奖、半年奖、全年奖等奖励办法，并对表现优异的员工特别给予重奖。通过这些奖励机制的建立，员工工作更加热情主动，在公司范围内营造了一种互相比赛、积极向上的工作氛围。同时先后组织了多层次的主题培训，提高了市场销售人员的业务技能、攻坚意识以及承压能力，促进了20**年良好销售业绩的取得。

　　当然伴随着成绩的取得还存在着很多的不足之处，在公司内部环境中，我们的业务人员工作还不够扎实、执行力不强，工作方法缺www.pmceo.com乏创新意识。外部环境上，z酒的销售模式还存在渠道建设不完善、网络不健全、分销宽度与深度不够、人才缺乏等威胁市场发展的不良因素。的确，认识与改良需要一个过程，公司将一如既往地不断加强与员工、与经销商、分销商、零售商等方面的沟通，加深他们对zz酒营销理念的理解，争取大家的认同与支持。使得zz酒在今年能够突破现有瓶颈，取得良好的市场业绩。

　　行业在发展，竞争在加剧，市场和消费者日趋理性，对z酒和经销商将提出更高的要求，如何在新形势下持续加快品牌发展，是我们大家共同面临的课题。在20**年，我们要进一步加强细致化营销，向过程管理要效益，着力打造属于zz酒的根据地。根据地市场重点突破的政策更符合现阶段市场发展的需要，也更加符合营销人员和经销商的长远利益。公司将更加关注现在的核心经销商，重点扶持有潜力的市场和经销商，对他们进行引导、帮助和扶持，以确保经销商能够全面准确地掌握公司的各项政策、更好的开拓区域市场。确保不丢失市场份额、确保经销商利益不受损害、确保zz酒的品牌建设能够更加顺利的完成。

　　白酒具备快速消费品的一切特征，市场手段不拘一格，要体现灵活性、系统性、可操作性。我们的思路要转变，只有走在前面我们才有可能抢得先机保持优势，尤其是在当前，我们更应该尊重这种市场上客观存在的与竞品的差异，大家要深深理解公司的各项营销政策，密切配合公司的市场拓展与管理方式。目的只有一个，就是在公司做好市场的同时，提升经销商的业绩，提高市场占有率，使经销商有利可图，让经销商始终掌握一个有前途、可以获取长期利益的zz酒。

　　朋友们，百舸争流千帆竞，借海扬帆勇者先！真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然环境风起云涌，但只要我们保持勇于历练的心态，拥有百折不挠的精神、始终奋勇争先的行为，我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速前进，并最终会走向一片海阔天空！

　　我始终坚信：每一瓶酒都有精神！每一个人都不简单！胜利一定属于我们！未来的结果一定比我们今天描绘的更好！

　　谢谢大家！

篇3：图书爱好者协会年度工作总结

　　图书爱好者协会20**年度工作总结

　　往事悠悠，岁月蹉跎。随着时间的步伐，不知不觉，z医学院大学生图书爱好者协会已经走过近一年的时光了。在这一年里，图协在校领导的亲切关怀下，在团委、学生处等职能部门的大力支持下，在图书馆领导和老师的精心组织、指导下，全体协会勇于干部克服困难，围绕协会的工作中心，认真贯彻服务读者的宗旨，积极配合图书馆开展以“营建书香校园”为主题的系列活动，并取得了良好的成绩。

　　一、大学生图书爱好者协会成立一年来的工作回顾

　　z医学院大学生图书爱好者协会成立于20**年12月4日。20**年10月、11月，z医学院图书馆在校领导的关怀下，在校团委、学生处的协助下，具体策划组建一个能与广大的大学生读者进行交流、沟通的校级学生社团组织。参考其他同类院校的成功经验，制定出了适合我校学生具体状况的章程，在全校各院系进行宣传，并印制了入会申请表，由同学们填写，集中时间回收，之后，又组织一些愿意承担协会管理工作的同学，进行了笔试，从中择优选择了数十名同学进行了面试，结合同学们各方面的能力及表现，诞生了z医学院大学生图书爱好者协会的首届管理团队。

　　20**年12月4日，在我校的学术报告厅一楼，举行了隆重的成立大会，我校副校长额尔登亲临会场并对我协会的成立表示祝贺。学校各相关院系部分管学生工作的领导参会，校团委现场为本协会颁发了社团许可证。成立大会结束后，协会会员还进行了现场书法、器乐独奏、相声、蒙汉语歌曲演唱、英语汉语诗歌朗诵等表演，展示了我会会员的精神风貌和才艺，表达了协会会员的喜悦心情和为丰富校园文化生活添上浓重一笔的期盼。

　　协会成立后，在我会指导老师之一、图书馆副馆长刘忠和老师的指导下，开展了丰富多彩的活动，逐渐使我会在我校学生中产生了一定的影响，也逐渐得到了我校师生的认同。

　　1、组织建设

　　我协会采用申请入会的方式吸纳会员，也就是我校广大学生通过交纳人会申请表，经协会组织机构讨论，并对申请者的入会资格进行审查，审查合格后方可成为本会会员。对于会员中有竞选协会会干部的同学，通过公开选拔，经笔试、复试、面试的形式，选拔出会干部。就是在这种形式下，20**年12月吸纳会员405名，从中择优选拔出39名协会干部。20**年4月，在我校举办首届“读书月”活动过程中，从药学院又吸纳会员59名，20**年9月，从20**级新生中吸纳协会干部35名，会员521名，现在我会共有会员1020名。

　　我协会设会长一名、副会长二到三名，下设办公室及网络信息、读者咨询、组织宣传、对外交流四部，每部设部长一名，副部长二名。20**年9月新增会刊编辑部，在图书馆四楼409室设活动室。

　　在开展各项活动的实践过程中，为了加强协会自身的组织建设，更加紧密地联系广大会员，让更多读者受益，20**年6月，特在会员较为集中的药学院和护理学院中，分别建立了本协会的分会。

　　2、活动开展

　　协会成立不久，恰逢20**年的“一二九”运动的纪念日，我协会在图书馆和教务处的支持下，承办了首届“蒙古族优秀电影展播节”活动。选取三部蒙古民族革命和风情的影片，激励同学们要牢记“一二九”精神，为中华崛起而读书；同时也丰富了同学们的校园文化生活，了解了蒙古民族的革命经历和蒙古民族的生活方式等风情。

　　20**年4月21日，我校图书馆邀请到内蒙古文化名家——内蒙古藏书家协会副会长、内蒙古电视台首席编导张阿泉，内蒙古知名出版人、内蒙古教育出版社副总编辑黄妙轩来我校与广大师生座谈。我协会积极而有序地组织会员参加活动。

　　20**年4月23日，在第十六个“世界读书日”到来之际，我校图书馆在学术报告厅隆重举行z医学院首届“读书月”开幕仪式，拉开了主题为“培养悦读习惯·营建书香校园”的“读书月”系列活动的序幕，组织近200名会员和与会的各院系部领导、老师一起在“培养悦读习惯·营建书香校园”的长卷上郑重地签下了自己的名字。

　　同日上午，我协会在图书馆门前广场举办了名为“书写青春”的大型文艺活动，会员们通过多种形式的文艺节目展示了才艺，丰富了校园文化生活，受到了师生们的好评。

　　首届“读书月”活动启幕后，我协会协助图书馆向各学院系部发放了《z医学院图书馆服务指南》小册子，开展了“好书伴我成长”为主题的校级征文活动，以丰富同学们课余文化生活，有28位同学提交了29篇文章；会员们还搜集整理了图书馆内所见的不文明现象，总结成12条建议，提供给了图书馆，并在同学们中间进行了宣传，提醒同学们文明就读，帮助学生读者纠正不文明行为；积极组织会员聆听z市著名作家、学者柳陆先生的谈人生·谈读书的讲座和图书馆参考咨询部主任傅建刚主任所作的《信息素质与图书馆资源利用》专题讲座，圆满地承办了z医学院首届“文献检索知识竞赛”和“读书月”活动的闭幕式暨颁奖晚会。

　　20**年9月18日，在图书馆进行20**级新生的入馆教育活动中，我协会会干部协助图书馆领导、老师开展工作，带领新生参观图书馆各阅览室、自习室等，为新生讲解图书馆藏书种类、如何利用，开放时间等问题。

　　10月中旬，我协会干部同图书管理员老师一起，共同为同学们推荐了馆藏好图书，开展了“好书推荐”活动周，近600名同学参加了此次活动，受到了同学们的好评。

　　11月初，在完成协会会干部组织建设后，向全体11级大一学生以班级为单位发放了会员申请表。截止11月13日，经过全体会干部的共同努力，圆满完成11级会员招新工作，此次招新共招收会员521名。

　　3、协助图书馆开展的工作

　　1）、帮助图书馆打扫卫生为了让读者拥有一个良好的读书环境。由会长组织协会会干部，帮助图书馆打扫了图书馆一楼基藏书室、党建思政文献阅览室以及外文图书阅览室等。

　　2）、帮助图书馆更新现刊由于现刊数量大，为了让读者更快地阅览到最新的杂志，我协会会干部协助

图书馆现刊阅览室老师进行过期书刊的下架，分类，并且将不同类别的书籍按类别不同分别运送到阅览室。在将过期书刊下架后进行新书的档案录入、分类与上架。摆放阅览室内的书架，以至于更加方便读者的取阅。

　　3）、帮助图书馆整理过刊www.pmceo.com为了让每月更替下的书刊尽早地整理，从而尽快地面向读者。经全体协会会干部，以部门为单位有效利用休息日在图书馆过刊室进行图书的整理、登记、摆放等工作，并圆满完成了任务。

　　4)、统计图书馆走廊内坏灯个数针对读者反映馆内大厅及走廊灯坏的数量较多的问题，协会会干部充分利用课余时间在图书馆统计大厅及走廊灯的好坏数量，并上报图书馆。从而使读者在夜间更好地享受馆内明亮的学习环境。

　　5）、帮助图书馆搬运桌子、凳子、捐赠书籍，得以让更多的读者在图书馆享受到安静的学习氛围以及学习资源。

　　6）、协会会干部不定期与读者交换意见。在意见交流过程中，不仅使读者更好地了解图书馆内的馆藏资源与利用，同时也接收到了读者对于图协工作的一些可行性意见。

　　二、总结工作不足

　　在协会近一年的工作中，我们在工作中主要存在一下几点不足：

　　1）由于会员的基数大，会干部不能够利用有效的方法将全体会员组织参加协会活动，参与到协会的建设中来。

　　2）协会与校团委联系较少，不能够及时与校团委进行沟通，对于学校关于社团方面的管理方法尚不明确。

　　3）不能够及实地将会员、会干部的一些报道、文章做到及时更新。

　　三、协会未来发展建设的方向

　　1）在此次11级会员招新中，基础学院会员众多，为了能够更好地将这些会员联系起来，近期将组织筹划建设大学生图书爱好者协会基础学院分会。

　　2）本学期要加强协会对于馆藏资源与利用的宣传力度，继续为“营建书香校园”而努力工作。

　　3）积极联系校内各个兄弟社团，与其交流沟通社团组织建设过程中的经验，挑选整理出适合本协会日后建设的经验，不断加强协会内部机构建设。并且筹划与z市各大高校的大学生图书爱好者协会社团或类似学生组织联谊。

　　4）我们怀有饱满的激情并想将这份激情积极投身于图书馆的建设中，希望在以后的时间里能够加强与各个阅览室之间的联系，协助图书管理员老师一起进行工作，整理书籍，此举不仅可以让会员更好地融合进图书馆中，清楚地了解各个阅览室的文献资源，与此同时也可以增加文献资源的宣传与其利用率。我们会将工作做的更加出色更加完善，为图书馆、为读者做出更多的贡献！相信在团委、图书馆的支持下，老师的指导下，我们在以后的工作中会有更大的突破！

　　总结人：

篇4：人力资源工作总结工作计划

　　港务有限公司二0一三年人力资源工作总结及二0一四年工作计划

　　广东**集团人力资源部：

　　20**年，是8号通用泊位项目建设承前启后的关键一年。为保证项目如期竣工投产，公司全体员工同心协力，全身心投入到艰苦而卓越的工程建设和经营筹备工作中。同时，20**年，也是人员需求缺口比较大的一年，是抓绩效管理促建设的一年，是为经营期各项人力资源工作作准备的一年，是员工进一步融入企业的一年。在公司领导指导下，在各部门积极配合下，我们紧紧围绕项目建设，主动出击，在人员招聘、绩效管理、经营期人力资源筹备和企业文化建设等四个方面基本完成了各项工作任务。

　　一、人员的招聘与配置

　　20**年度招聘压力比较大。我们深入细致开展工作，充分利用各种资源和公司自身优势，顺利完成年度招聘工作任务。全年共招聘人员28人，公司现有员工27％是今年招聘的。其中，大专及以上学历员工24人，占招聘新员工数的86％。

　　今年招聘工作有以下四个方面的特点：

　　（一）形式多样化。根据人员需求特点，采用网络招聘、人才市场招聘、同行推荐、员工推荐等多种方式开展招聘工作。

　　（二）质量趋优化。招聘工作中，招聘一位员工，平均浏览简历30份以上，共浏览简历近千份；每一个岗位，平均面试人员在5人以上，面试应试人员200多人次。对于象我们这样的基建单位来说，新入职员工能保持基本稳定状态。

　　（三）成本最小化。在保证招聘质量的前提下，我们严格控制招聘成本，优化配置招聘资源。除支付委托人才咨询公司招聘费用外，其他人员招聘成本趋近于零。

　　（四）服务人性化。为保证项目建设顺利进行，我们在招聘前与用人部门充分沟通招聘需求；在招聘中充分尊重用人部门的意见，甚至将重点岗位的候选人接至公司，还将候选人送到工地现场实地了解；在招聘后与相关部门协调新员工入职事宜，为新员工跨入一个温暖的大家庭做充足的准备。

　　二、绩效管理

　　为实现抓绩效管理促项目建设的目标，我们采取定期考核为主，多元激励优化为辅的方式，促进员工及工作团队的绩效不断改善。

　　（一）定期考核在运作中实质体现就是“三挂钩”，即转正考核与正式录用挂钩，季度考核与季度绩效工资、职务升降挂钩，年度考核与年终奖金、职务升降、人员流动挂钩。通过实施“三挂钩”，全年有5人次获得优秀等级奖励；同时，也有2人因不适应工作岗位需要而以自动离职方式辞退。

　　（二）多元激励优化方式体现在：

　　1、在考核的基础上，采用筹建补贴等奖励方式，激励员工不断提升自身业务素质，增强工作主动性与责任感。

　　2、根据员工情况和项目需要，对员工岗位适时调整，全年度调整岗位16人，占员工总数的21％。

　　3、薪酬升降。全年有5人获得1次以上的薪档晋升或职务晋升。占员工人数的7％。

　　三、经营准备

　　为实现8号通用泊位竣工投产的近期目标，我们在人力资源工作方面积极筹备，主要推进以下三方面工作：

　　（一）人力资源储备。我们通过多种途径，储备行政管理、生产管理等管理人才近10人；储备一线各类工种专业人才近20人。

　　（二）组织架构设计与人员配置计划。在多方沟通的基础上，对公司组织架构初步设计为7部51岗位，人员初步定编为158人。公司组织架构设计与人员配置计划工作以进入整合调整阶段。

　　（三）定员定编定岗定薪。为实现经营期各岗位薪酬水平市场化，我们在确定岗位及其基本职责基础上，通过艰苦努力，收集各方面信息，基本形成各岗位薪酬水平数据，并使之体系化，为公司的人工成本控制和薪酬激励提供了富有价值的参考资料。

　　四、企业文化

　　企业文化建设重点建立“五化”，即感恩文化、人文文化、沟通文化、学习文化、廉洁文化。

　　（一）感恩文化以“用爱心做事业，用感恩的心做人”的文化底蕴，塑造企业对外公众形象，提升员工的素质，增强团队凝聚力。

　　（二）人文文化以“人本管理，情感管理”的指导思想，打破过去以利益为导向的管理机制，导入新的人力资源管理理念—零激励艺术。对伤病员工必访，个人有困难必访，思想有重大挫折必访。

　　（三）沟通文化以“沟通无极限，协调亲密间”柔性文化为引导，坚持工作沟通与思想沟通、横向沟通与纵向沟通的无障碍、立体沟通方式，并保持沟通渠道畅通。全年无一例劳动纠纷事故。

　　（四）学习文化以“考察学习、强化培训”为基本手段，组织员工先后赴广州、湛江、茂名、惠州等地外出参观考察，学习同行业在生产、经营管理等方面的先进经验，共计12批次，开拓了员工视野，更好的推动了8号通用泊位项目建设的发展。

　　（五）廉洁文化以“廉洁从政，勤俭治司”的基础理论，通过以党组织生活等方式深入宣传反腐保廉，并配合集团公司做好各项调查工作。同时，在先进性教育、基层党组织建设也圆满完成年度工作任务。

　　另外，我们在工作中也存在很多不足，如在激励体系有待完善、薪酬管理操作性有待提高、招聘质量不尽如人意、员工培训不到位、企业文化建设内容比较单薄以及内部管理方面还有许多未尽的工作有待完成。这些有待在20**年度予以克服。

　　五、20**年人力资源工作计划

　　本年度重点做好8号泊位

投运期间的人员调配与新时期的人力管理工作。

　　（一）、人员调配管理

　　1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到8号泊位工作，使项目投运后能够正常的安全经济运行。

　　2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

　　（二）、劳动合同管理

　　20**年1月1日新的《劳动合同法》的出台，对新时期的人力资源管理是一个新的挑战，同时对我司的人力资源管理也是一个新的征程。如何让我司劳动合同关系适应新的发展形式、让新的《劳动合同法》在我司平稳过度将是我司20**年人力资源管理的又一个重心。

　　做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20**年12月31日75人劳动合同到期员工的续订工作以及新入职28人员工的劳动合同首签工作。针对本次续签工作，在20**年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采固定期限劳动合同（3年或1年）、对相关《劳动合同法》规定的特殊工作人员（在系统内工作连续满10年；改制后重新签定劳动合同，连续工作满十年距法定退休年龄不足十年的）将拟采无固定期限劳动合同，对以完成一定工作任务为期限的工作人员拟采实行期限劳动合同，包括对部分考核不合格人员采取不再续签或者签定合同的管理办法。在签定劳动合同关系的过程中对专业技术岗位、具有特定保守商业机密的岗位和中高层管理人员引用竞业限制和专项培训机制。具体操作如下;

　　一、转换人事管理机制，理顺人事管理关系，打破系统内与系统外的明确界限，全部采用聘用制。即无论原系统内员工还是系统外员工，人事挡案、人事关系全部归口管理（由所聘用公司的人力资源部统一管理）。

　　二、签定统一的劳动合同。即无论系统内员工还是系统外员工，无论是固定期限劳动合同还是无固定期限的劳动和同，统一由所在服务的聘用的、公司签定统一的劳动合同。

　　三、按照《劳动合同法》的相关规定，分类别、分岗位签定劳动合同。即对所聘用的中层管理人员（无论是系统内还是系统外））拟订采用签定3年的固定期限劳动合同；对聘用的基层管理人员（无论系统内还是系统外）和生产技术人员拟订采用签定1年的固定期限劳动合同；对法律有特别规定的相关工作人员（无论系统内和系统外）拟订签定无固定期限的劳动合同。同时为了节省人力资源成本，优化公司的人才结构。在新的《劳动合同法》未实施之前，考核淘汰一部分法律有特别规定的工作人员。

　　四、新入职员工的归宿、劳动关系严格执行新的《劳动合同法》。即试用通过严格的考核体系（淘汰一部分不合格员工，解除事实劳动关系；留用一部分优秀员工，进行首签）。具体签定期限参照以上第三条执行。

　　五、员工工资、福利，实行同工同酬。即参照《劳动合同法》的规定，执行新的薪酬体系（审核过程中的薪酬方案）。无论在岗员工还是试用期员工，统一实行同工同酬。具体薪酬标准执行新工资方案所列各岗位薪酬的中档，试用期员工在试用期的薪酬标准执行新工资方案中档岗位工资的80%。统一为员工办理养老、医疗、工伤、失业、生育保险与住房公积金（国家法律法规强制要求），但试用期员工在试用期不享受以上所列福利。

　　六、新员工试用期问题，严格参照《劳动合同法》执行。即劳动合同期限为一年的，试用期不超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不超过二个月；三年以上固定期限的，试用期不超过六个月。

　　（三）、员工培训与职业生涯规划

　　当今社会的竞争、企业的竞争实质上是人才的竞争，能否为公司招聘到优秀人才、培养好优秀的人才、留住优秀的人才是现代企业人力资源管理者的核心，同时也是我司人力资源管理的核心。20**年是公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导班子。鉴于目前形式要求，20**年我们将培训系统的启动作为人力资源管理的基础，本年进行针对性培训：着重人员的管理理念及技能培训，同时采取多样化的培训方式。以内部培训为主，兼顾人力资源咨询机构培训与同行交流互补的形式同步进行、并驾齐驱。培训形式由公司内部现场授课（人工和视频）、外出专业学习、系统内互动、集团培训等方式组成。力争把公司员工营造成为一个学习型的团队，一个有市场竞争力的团队。

　　为了培养员工的忠诚度，鼓舞士气，提升人员的稳定性和节约公司的人力资源成本。我们人力资源部将引入人力资源管理的基础工具—职业生涯规划。对新进员工、有上进心的员工、对公司长远发展作出贡献的员工进行长、中、短期的职业生涯规划。职业生涯以个人规划为主，部门负责跟进、人力资源部指导、公司配合、总公司人力资源部追踪方式进行。为员工提供一个具有竞争力的发展的平台。

　　（四）、人事考核评价

　　为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的工作评定，正确把握每位员工的工作状况，建立公司公平、公正、客观、合理的PAS（绩效考核）体系，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

　　实行科学用人机制，强化考核体系：实行竞聘上岗、部门负责人团队自建、末位淘汰机制。人力资源走“年轻化、知识化、专业化”路线，让公司永葆活力。

　　（五）、奖惩管理

　　结合公司实际，对在生产、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

　　（六）、

员工职称评定、职业资格证年审工作：

　　随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

　　1、做好20**年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

　　2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

　　（七）、其他人事管理工作：

　　1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作；

　　2、做好员工人事档案材料的收集、整理、汇编、建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

　　3、严格按照公司规章制度，依法与兼顾公司制度相结合的方针办理员工的入职、辞职、辞退、除名手续。严格执行公司退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

　　4、建立健全的人力资源管理各项规范及管理制度，理顺管理关系。

　　新的一年，新的团队、新的希望；新的一年，新的起点、新的征程。20**年注定是我们**港务公司发展史上又一个里程碑意义的一年，也将是我们公司再创新佳绩、再铸新辉煌，实现新起点、新跨越的一年。我们人力资源部将以***为统领，以经营效益为中心，以改革规范、转换机制为主线，以规范人力资源系统、管理工作上台阶、团结合作共荣上等级为目标，进一步完善治理结构，进一步推动公司又好又快发展，努力朝着“资本充足、管理规范、服务一流、业绩优良”的现代企业目标迈进。“雄关漫道直如铁，而今迈步从头越”，我们人力资源部将携起手来，始终坚持发展的第一要务，与时俱进、勇于争先、长于实干、乐于奉献，为新阳江港建设、集团经济跨越发展做出新的贡献。冬天到了，春天已不远矣，春风即将撞响吉祥的钟声，我们将在同一个频率交响的共鸣时刻，寄托着新的希冀。新的一年，任务繁重，前途光明，让我们人力资源部继续发扬以往好的传统和作风，谦虚谨慎，戒骄戒躁，在新的目标、新的任务统领下，同心同德、奋发有为，共同创造更加美好的未来。

　　广东**港务有限公司

　　人力资源部

篇5：保卫处年度工作总结

　　保卫处20**年度工作总结

　　20**年的保卫处工作在校党委的正确领导下，在全校师生员工的共同努力下，始终坚持“发展是第一要务，稳定是第一责任”的基本方针，紧紧围绕创建“平安校园”的工作目标，努力探索新形势下做好高校保卫工作的新方法、新途径、新手段。以维护校园稳定为头等大事，坚持预防为主，人防、物防、技防相结合的原则，积极开展各项工作，确保“十二五“发展规划第一年校园安全稳定和学校教学、科研等各项工作的平稳健康发展，创造了稳定和谐的校园环境。现就一年来的工作总结如下：

　　一、坚持“预防为主”，落实责任，强化管理，健全安全防范体系

　　1、完善各项规章制度，确保有章可循

　　在原有制度的基础上，今年完善了《z医学院校园网络与信息安全类突发公共事件应急预案》、《z医学院推进矛盾纠纷化解专项行动实施方案》、《z医学院关于集中开展整治校园及周边治安秩序专项行动的实施方案》等制度。

　　2、整顿校园秩序，创建良好的校园环境

　　在严格执行学院车辆管理制度的基础上，进一步规范了机动车、非机动车停车秩序和机动车管理制度。对进出校园的所有机动车辆进行登记并办理了《z医学院通行证》，同时指定停车场所，以防发生事故。多次集中整顿了校园内自行车，基本杜绝了自行车乱停乱放现象，保持了良好的校园秩序。多次清理了校园内的摆摊设点、乱拉广告横幅、外来推销人员、外来打球人员，净化了校园环境。

　　3、完善了消防档案和消防制度，加强了重点要害部位的防火工作

　　本着消防工作要遵循“预防为主，防消结合”的原则，我们确定了全校重点要害部位，制定了防火制度、防火档案及安全操作规程，加强了院内消防安全检查的力度，全年对学生宿舍楼、教学楼、图书馆、食堂、计算教研室、网络中心、车库等重点要害部位进行了数次安全防火大检查，对存在的隐患及时下达隐患整改通知书，做到发现问题及时解决，大大减少了安全事故隐患。同时为了强化防火意识，真正把防火工作落到实处，不流于表面形式，我处配有专人负责防火工作，并在重点要害单位指定了防火安全员和义务消防员。并在公寓区进行了3次拉网式检查，基本杜绝了乱拉电线、点蜡烛、使用酒精炉、电炉、电热毯等现象，消除了安全隐患。在保卫处和各二级责任单位的共同努力下，学校全年未发生任何火灾事故。

　　4、加强临时工、暂住人口的管理工作

　　针对学院的具体情况，加大了对临时工、流动人口、暂住人口的管理工作，在各用工单位自查清理的基础上，对全校临时工、流动人口及暂住人口进行了核查，及时了解并掌握了外来人员的自然情况。本着“谁经营，谁负责”的原则，要求管理部门对其进行遵纪守法及各项安全教育，责任到人，层层落实。

　　5、严抓校园内部治安管理，整顿校园治安秩序。

　　随着办学规模的不断扩大，我校面临的治安形式也日益严峻，由于学生生源广、素质不一，加之校园地处城乡结合部，使学院的治安形势不容乐观。针对这一实际，我处加强了校园内部的治安值班巡逻，加大对重点要害部位的安全检查力度，实行24小时分区管理和值班巡逻相结合，除保卫处值班人员外，还聘用了10名特困生和10名保安协助保卫处在院内巡逻。学生校卫队、值班人员及各楼门卫各负其责，针对偷盗案件的特点，充分利用监控设备和防盗报警装置，重点加强了学生公寓锁门至第二天凌晨这一时间段的值班巡逻，每小时对全院各角落巡查一次，防止偷盗案件的发生，收到良好的效果。完善了校园“110”报警求助体系，建立健全电子监控、报警体系，实现科技创安，加强科技防线，实行人防、物防、技防为一体的治安防控体系。增加校园警用巡逻车辆，积极协调东河区公安分局警力协助巡视校园。全年共清理深夜滞留校园的不明身份人员51人，其中5人送交派出所处理；查处学生受骗案件4起，嫌疑人移交公安机关审理。

　　6、建立情报信息网，确保信息畅通

　　保卫处建立了信息员制度，从各系部、各班级召集了40余名有活力，政治素质较高的班干部做为保卫处学生信息员，每两周上报一次信息，使保卫处能及时了解、掌握学生思想动态，把事故苗头消灭在萌芽状态。为领导决策、研判提供预警www.pmceo.com性、可靠性情报。基本实现了“三抓”、“三早”即：不稳定因素实现抓小、抓早、抓苗头；安全问题实现早发现、早警示、早解决，安全隐患能够及时消灭在萌芽状态。

　　二、加强校园及周边环境治理工作

　　今年，加强了校园及其周边的治理工作，集中整治了校内多处比较杂乱的地段，整顿交通、清除校园内摆摊设点、乱拉广告横幅、外来推销人员、外来打球人员。先后对商业街和校园周边的饭馆、烤吧、经营性网吧、电游室、饮食摊点等场所进行清理、整顿，净化了校园周边治安环境，保证了安静和谐的校园环境。

　　三、加强内部管理，做好办公室的各项工作

　　本年度，为学院运动会、迎新生、校园文化活动的开展、学院押钞任务等方面提供了安全保障，重新对文件、资料及报纸的收发、整理和归档工作，完成临时工、学生校卫队的管理及工资的发放工作，重新修订、打印保卫处各科室职责和相关制度，打印起草了一批文件、资料。全年，配合学院财务人员执行押钞任务500多人次，未出现任何差错。较好地完成了各项工作任务。同时为提高保卫人员的自身素质和服务意识，订购了《法制日报》、《高校保卫学研究》、《学校安全工作指南》和《高校保卫工作学习参考资料》等刊物，每周四坚持政治理论和业务学习，有效地提高全处同志的法律意识和安全防范意识，增强了法纪观念

和集体主义观念。

　　四、广泛开展安全防范教育和宣传活动

　　一年来，继续以创造“平安校园”为目标，加强宣传教育工作，齐抓共管，群防群治，营造一个安全稳定的校园环境，促进学校的持续发展。主要针对近年来高校发生的大学生受侵害事件加强对新生进行法治安全教育、校规校纪的宣传教育。今年共对12个院系的1500余名新生进行了安全知识讲座。充分利用展板、广播、院刊等形式，对学生进行法制、国家安全、消防安全、禁毒、反*及创建平安校园宣传教育活动，并组织全院师生进行防火培训、防火演习，观看防火有关知识、防火案例录像，同时对重点消防部位的相关人员进行了业务培训和防火演练，落实防火安全责任制，明确本部门消防安全责任人，对于各类火灾隐患，按照防火要求进行整改，做到早发现、早消除，“防患于未然”，取得了良好效果。

　　保卫处