区销售经理年度工作计划

　　随着**市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20**年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我YY区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

　　着眼公司当前,兼顾未来发展。20**年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标:

　　至200*年12月31日,Y区销售任务560万元,销售目标700万元(20**年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定:

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类:

　　根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施:

　　1、技术交流:

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访:

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。

　　3、网络检索:

　　充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调:

　　目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度[[,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

　　20**年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

　　在20**年的工作中,预计主要完成工作内容如下:

　　1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

　　2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

　　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

　　5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

　　6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

　　7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。

　　8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。

　　9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

　　10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

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篇2：20X学年区域门市空调销售工作计划

　　根据公司20**年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20**年度的渠道策略做出以下工作计划:

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20**年度内销总量达到1950万套,较20**年度增长11.4*.20**年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20**年度的产品线,公司20**年度销售目标完全有可能实现.20**年中国空调品牌约有400个,到20**年下降到140个左右(来自:www.pmceo.com),年均淘汰率32*.到20**年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。20**年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20**年度受到中华人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在20**年度计划主抓六项工作:

　　1、 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20**年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

　　3、 品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20**年至20**年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设http://www.pmceo.com/,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、 促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月-8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

　　6、 团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行:

　　第一阶段:8月1日-8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训

　　本文提要：资品牌如松下、三菱等品牌在20**年度受到中华人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　资料。

　　第二阶段 9月1号-20**年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师< 促销员

　　② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　　20**年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20**年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。 (来自:www.pmceo.com)

　　第三阶段:20**年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　② 所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段:20**年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

　　第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

　　第六:每月进行量化考核

　　第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

　　第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

　　第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.

篇3：P大市场物业管理计划

　　P大市场物业管理计划

　　为更好的完成采光大市场物业管理工作,建立物业管理公司的品牌形象,更好的服务广大业主,特拟定以下大市场的物业管理计划:

　　前期介入阶段

　　一、结合本物业之实际,确定组织架构、各项规章制度及各部门人员配备数额,并制定切实可行的人员招聘计划和培训计划。

　　二、结合物业之实际,对所招人员进行全面的物业管理服务意识及服务理念的培训,使大家充分树立业主至上,服务第一的信念,使大家充分认识到我们的管理对象是物业,而我们的服务对象是业主,为今后的服务工作打下坚实的基础。

　　三、结合实际,制定前期物业服务合同和业主临时公约,以利于销售及业主入伙阶段各项工作的顺利开展。

　　四、针对物业之实际,及时组织大家从管理工作顺利开展和开源节流上,向项目部提出合理化的建议,以利于今后各项工作的顺利进行。

　　五、制定相关工作流程,以使今后各项工作有条不紊的进行。

　　六、及时与销售部门进行有效沟通,并针对准客户提出的相关物业管理问题,制定及时有效的答客户问,以促进销售工作的顺利进行。

　　七、搞好业主入伙的准备工作。

　　业主入伙阶段

　　一、对业主信息进行全面确认,采取快件加报纸的方式发放业主入伙通知书,以免今后有业主因自身原因未能及时办理收楼手续而拒交应交的物业管理服务费,并把过错强加于我们。

　　二、结合实际,www.pmceo.com与装饰公司进行合作,在为公司创造社会效益的同时,为公司也创造一定的经济效益。

　　三、与项目部及时进行有效沟通,搞好相关原始资料的收集整理归档工作,为接管验收工作做好准备,以利于业主入伙工作的顺利进行。

　　四、制定业主收楼一站式服务流程,并对全体员工进行一站式服务培训和模拟演练,使业主入伙工作得以顺利进行。

　　五、及时针对业主在入伙中提出疑难问题,进行研究并制定有效的统一说辞,以提高业主的入伙率。

　　六、搞好业主的装修管理准备工作。

　　业主装修管理阶段

　　一、按照制定的装修管理流程及管理监管方案对业主的装修方案进行严格的审查和监管。及时纠正装修期间的违规行为,以保障物业的安全和市场今后管理的规范。

　　二、针对业主在收楼阶段提出的工程问题,组织专班及时开展整改工作,以消除业主对公司的误解而形成的负面影响。

　　三、与所有业主建立友好的朋友关系,为今后的管理工作创造有利条件。

　　四、充分利用业主的装修契机,积极开展开荒工作,为公司创收。

　　正常管理阶段

　　一、将安全保卫工作放在首位,通过对安全员实行准军事化的管理,达到全心全意为广大业主创造一个安全、舒适的经营环境,为我所管物业及地产的良性发展做好保驾护航工作。

　　二、与政府相关职能部门建立良好的战略伙伴关系,在他们的大力支持下积极开展各项有益的文化活动,将市场的良好治安及经营环境迅速向大众展出。

　　三、环境服务部,在搞好本职工作的同时,及时开展有效的有偿创收服务。

　　四、及时对全体业主进行服务调查,征求业主对我们服务的建议和意见,及时纠正我们工作的方法和问题,并结合业主的需求开展有效的增值有偿和无偿服务,以留住老客户开发新客户。

　　五、积极为创省级优秀管理市场作好各种务实和公关工作。

　　六、充分利用所有有利条件,向外拓展业务,迅速抢占本地的物业管理市场。

篇4：P物业保安员培训考核计划

　　文华物业年保安员培训考核计划

　　一、本次培训的目的:

　　希望保安员熟悉公小区的基本结构、功能、等概况。了解公司的组织架构。熟悉作为一个保安员应具备的基本职业道德和文明礼貌用语的使用。使每一个保安员熟悉物业管理中保安员的服务对象、服务标准、服务目的,并结合物业管理的相关法律条例对违章操作等情况进行有效的控制。

　　掌握物业管理中常见问题的处理方法,怎样防止治安问题的发生及处理问题时要注意的要点。在消防常识中着重讲解了,保安员在日常工作中应好消防安全的宣传、制止和劝阻违反消防安全的行为,熟悉火的燃烧阶段和常用的灭火方法,灭火器的使用方法,怎样组织人员进行扑救和逃生等,一系列问题的处理方法。

　　希望每位保安员严格执行本岗位的工作职责和作业流程,实际用到我们的工作中去,我们将不定时的对每位保安员进行抽查,希望大家能重视。

　　二、本次考核的方法及时间;

　　1、试卷; 3月(底)

　　2、不定时的抽查; 8月(随时)

　　3、平时工作表现; 8月(随时)

　　4、业务、技能考核; 3月(试)

　　三、奖惩方法;

　　对本次考核我们将分为:优、良、一般、差四个类型

　　"优"总考核在90分以上者

　　"良"总考核在80分以上者

　　"一般"总考核在60分以上者(含60分)

　　"差"总考核在60分以下者

　　我们会在年终对优、www.pmceo.com良员工进行相应的奖励(现金或奖品),具体见:年终总结报告。

　　希望每位员工都能重视这次培训"培训是福利",它在以后的生活工作中都是非常有用的,你可以用他去培训别人教育别人。

　　四、本次考试重点出现的问题:

　　1、只有两人写出了自己的岗位职责,其他15人都不熟悉自己的岗位职责;

　　2、不能完整的表达自己怎样去处理一个事件,模糊不清,无思路。

　　3、相当一部份人不熟悉保安员的职业道德和物业管理的基本常识。

　　五、要求及时间:

　　1、每位保安员必须背熟自己的岗位职责;

　　2、熟悉作为一个保安员应用的职业道德;

　　3、熟悉物业管理中的治安保卫知识;

　　以上几点会在8月一个个抽查,直到合格,请大家留意

　　文华物业管理处年保安员季度考核(卷)分数汇表

篇5：物业管理处20XX年度保安培训实施计划

　　物业管理处20**年度保安培训实施计划

　　东莞市**物业管理有限公司

　　**花园管理处

　　一、每周固定训练

　　鉴于保安员在管理工作中所扮演的重要角色,管理处特规定每月最少对保安员进行七次训练,主要对保安员的军事体能,业务技能,消防实操等进行切实培训,主要由保安领班具体落实进行(详见每月保安训练表)。

　　二、3-4月份管理培训计划

　　3-4月份是一年四季春夏季节的分水岭,同时也是我们管理工作的重要转折时期,此时,快乐新年新气象的激情已荡然无存,加之炎炎夏日临近又逐渐使人呈现疲软状态,此时投入紧张的培训工作,不仅振奋人的情绪,还可以有效巩固加强员工业务技能和提高整体管理质量与服务水平。

　　培训安排如下:

　　日期 培训时间 培训内容 参训人员 培训地点 培训人

　　3月1日 19:00-20:30 应知应会 全体休班人员 会议室

　　3月3日 同上应知应会 同上 同上

　　3月7日 同上物业管理理论 同上 同上

　　3月9日 同上岗位职责 同上 同上

　　3月11日 同上 物业管理理论 同上 同上

　　3月14日 同上 应知应会 同上 同上

　　3月16日 同上 应知应会 同上 同上

　　3月18日 同上 礼节礼仪 同上 同上

　　3月21日 同上 公司制度 同上 同上

　　3月23日 同上 物业管理理论 同上 同上

　　3月25日 同上 培训考核(笔考) 同上 同上

　　三、11月份培训考核

　　11月份,渐进年尾,此时进行培训考核,至关重要,不仅能够检测员工一年来对管理工作的掌握程度,同时对不达到公司要求标准的对象予以及时的"吐旧纳新",::重整队伍雄风,并以全新的服务姿态迎接新一年的开端。

　　培训安排如下:

　　日期 培训时间 培训内容 参训人员 培训地点 培训人

　　11月1日 19:00-20:30 应知应会 全体休班人员 会议室

　　11月3日 同上 应知应会 同上 同上

　　11月7日 同上 物业管理理论 同上 同上

　　11月9日 同上 岗位职责 同上 同上

　　11月11日 同上 物业管理理论 同上 同上

　　11月14日 同上 应知应会 同上 同上

　　11月16日 同上 应知应会 同上 同上

　　11月18日 同上 礼节礼仪 同上 同上

　　11月21日 同上 公司制度 同上 同上

　　11月23日 同上 物业管理理论 同上 同上

　　11月25日 同上 培训考核(笔考) 同上 同上

　　备注:以上培训课程,希望大家能够认真对待。培训考核结果,管理处将作年终绩效考评重要依据。