房产项目第一销售阶段宣传推广计划

　　**佳境第一销售阶段宣传推广计划(20**.9-20**.2)

　　一.报纸媒体宣传计划

　　(图表) 注:以上广告费用预算未包含平面创意和文案的设计费用。

　　二.其他营销渠道的宣传计划

　　1.20**年9月20日-22日,参加"北京市中低价房展"。

　　2.每半个月或一个月进行一次拆迁地区实地派发楼书。

　　3.在春节期间制作电视宣传片,发布电视专题广告。

　　三.计划编制说明

　　1.9月份选择多个媒体进行媒体效果试探,确保后期广告的有效投入。

　　2.9月份如仍不能取得《销售许可证》,则取消通栏广告和"北京市中低价房展"。

　　3.计划从9月份项目开始内部认购,在10月份项目正式开盘。

　　4.计划在10月、11月的秋季强销期中集中投放报纸广告,此时集中投放广告有几大优势:

　　第一,秋季历来是房地产销售的最佳季节。

　　第二,通过前期客户积累已经有了一定数量的意向客户。

　　第三,项目已经封顶,外立面即将面市。

　　5.从12月份开始降低广告的发布频度,主要有两方面的考虑:

　　第一,通过前期的宣传推广工作已经拥有了较多的潜在客户,需要销售人员进行深度挖掘工作。

　　第二,人们开始忙于过元旦和春节前的准备,购房热情下降。

　　6.利用人们春节在家休息而看电视时间增加和样板间已经装修完毕(来自:www.pmceo.com)的机会,适时选用电视媒体进行宣传,吸引客户购房。

　　7.通过以上媒体发布安排,计划使每个月的看房客户达到150-200人次,以便完成销售任务。

物业经理人网 www.pMceo.com

篇2：P房产项目开盘计划

　　**佳境项目开盘计划

　　**佳境项目自9月4日正式进入销售现场开始接待客户,并于9月20日参加了北京市中低价房展会,已有20余位看房客户交纳了购房诚意金,销售人员已经完成了销售培训和熟悉项目的工作。鉴于目前本案已经全面封顶、销售证件齐备的情况,我公司认为现在可以开展项目开盘事宜的准备工作。

　　一.预计开盘时间及内容

　　1.开盘时间:20**年10月20日

　　2.开盘内容:开盘日,样板间开放。

　　二.开盘条件

　　为了使本案达到"开盘即旺销"的销售势头,开盘前应达到如下条件:

　　1.销售现场接待客户数量达到300人次以上并且交纳诚意金的客户达到30位以上。

　　2.甲乙双方公司的财务接洽工作准备完毕。如关于甲乙双(来自:www.pmceo.com)方财务交接流程;开发商接收购房定金的帐户;客户房款交纳的帐户等事宜。

　　3.制作商品房买卖合同示范文本,并购得合同。

　　4.与按揭银行准备完毕客户按揭程序,使客户签完商品房买卖合同后即可办理银行按揭手续,并落实相关办事人员。

　　5.在房地局相关部门办理完毕房屋预售登记手续,并落实相关办事人员。

　　6.样板间装修完毕并达到客户看房的条件。

　　三.开盘宣传

　　1.报纸媒体宣传(详见10月份报纸媒体发布计划)

　　计划本案自20**年10月10日开始发布报纸广告,前期广告在不同媒体分别发布分栏广告用以预热项目并尝试媒体效果,以便为本案正式开盘积累客户。在本案开盘前夕刊登一次双通栏广告,主要宣传"首次公开单元热销;样板间开放;开盘期间购房限期优惠"等信息。使得前期已经了解本案的客户在开盘期间集中购买,达到真正热销。另外,通过主要媒体的房地产版记者刊登开盘消息,对本案起到辅助宣传的作用。

　　2.销售现场宣传

　　销售现场的宣传分成两个区域,第一个区域是售楼处,在售楼处门前施放升空气球,在售楼处内部悬挂项目五证及展板,摆放绿色植物。第二个区域是项目工地,在工地制作围板或在楼体上悬挂条幅,祝贺本案热销开盘。

　　预计开盘时间是按照各项工作目前已经完成的情况和预计开盘条件准备顺利的基础上制定的,如无特出原因尽量不作更改。

　　北京**空间房地产经纪有限公司

　　20**年9月29日

篇3：房产公司部门员工培训计划

　　(董事办/工程技术中心/采购部/学校项目部)

　　为落实《关于加强部门员工培训工作的通知》(*人字[20**]17号),考虑在4月下旬对董事办、工程技术中心、采购部、学校项目部全体员工进行培训,现就有关计划编制如下:

　　培训主题:

　　沟通与执行力

　　培训目的:

　　1、使员工也能正确认识管理、分工的关系,正确理解"解码"--确认任务/执行/反馈对完成任务的重要性;

　　2、使管理者更加理解做好交底、检查对工作顺畅执行的重要所在。

　　培训模式:

　　培训游戏互动式 + 启发 + 演练做题 + 点评分享

　　培训内容:

　　1、开场白(霞--注意四部门共同参加的特点) 2’

　　各位领导、各位同事,大家下午好。

　　今天在这里将举行的是由董事办、工程技术中心、学校项目部、采购部共同举办的团队分享活动,与会的有来自上述四部门的四十余位同事,欢迎大家的到来。

　　今天也是我个人到丽*工作第五年的第1天,看着丽景不断发展,人员也是越来越强,非常地高兴,请以热烈地掌声表达我们对丽*的美好祝愿,同时,欢迎公司董事长周董在百忙中仍然抽出时间参加本次活动。(掌声)谢谢。

　　大家知道,**集团是以房地产开发为主要业务,注定了工程建设是排头兵,是先锋队,现在临近五一,让我们通过一段短片来看看我们共同走过的20**上半年工作。

　　2、工程进度图片分享幻灯 5'

　　看完上述的画面,就好像看到了这个过程当中的,在烈日下我们抛撒汗水、在暴雨中我们抽水排灌,在夜晚我们通宵旁站......做工程辛苦,但看着各个工地由一块块鱼塘到高楼拔地而起,业主喜庆入伙,我们也是苦在其中,乐在其中。

　　罗马不是一天建成的,**的每一步也都凝聚了你我在内的每个人的努力,让我们为自己鼓鼓掌好吗!

　　3、串词(霞--带出多总结、多思考) 3'

　　有人说,一个不会总结的民族是不会进步的。作为个人或者一个公司来讲,也大概如此。大家总说,工作中总是不缺乏这样或那样的问题,但是很少有人真正去想,为什么会产生这些问题,如何去解决它。

　　周董教导我们要多走多看多总结多思考,那么让我们一些小小例子看看我们的管理层是如何思考的,同时也希望大家认真想想我们应该怎么去做。

　　(邓:)谢谢主持人,今天在这儿与大家分享,主要是把日常工作一些常见的问题集中做一个剖析,以便共同进步,里面所选取的例子全部来自工作实际,以点带面,有可能涉及到在座的有关职能部门,但我想强调的是,我们今天是研究分析问题,是针对系统流程与统一要求,是共同学习,而不是批判,请正确对待与理解,不要简单地对号入座。

　　4、实例剖析( 邓 ) 20'

　　4.1 钢筋采购--钢筋字符表;

　　4.2 零星工程及支付--时效、详细准确、如果不清晰会引起什么;

　　4.3 内部沟通--部门内专业间沟通;

　　4.4 跨部门沟通

　　(张:)谢谢邓助,上述的问题实实在都存在,通过讲解,我们都有了一些新的认识,下一步就是举一反三,想下去,想开去,并落实到日常工作中去。

　　现在,我们玩一个小游戏......

　　5、叉手游戏 (霞--带出习惯是可以改变的,但如何去改变呢?)

篇4：房产公司春节期间全员销售活动计划

　　各部门员工:

　　为鼓励公司各部门员工参与销售,促进成交,公司决定于20**年春节期间开展公司全员销售活动,具体事宜如下:

　　一、时间: 20**年1月16日至2月15日止;

　　二、参与对象:公司各级员工(含临时工,营销部人员参与方法见细则)

　　三、销售范围:**公司各住宅小区的物业,包括商品房、商铺、车位;

　　四、实施细则:

　　1、在此次全员销售期间,由公司员工(含临时工)成功介绍新买家并成交的(在上述期间内下定金10000元以上并签订《认购书》),公司给予现金直接奖励:

　　① 住宅500元/宗;

　　② 商铺500元/宗

　　③ 车位300元/宗,奖励方式:每宗现金奖励其中介绍员工占80%,营销部跟进销售人员占20%,个人所得税自理。

　　2、现金奖励的计算标准:

　　① 客户签订《商品房买卖合同》即给付每宗奖励的50%;

　　② 剩下的50%在客户办理银行按揭合同后给付;

　　③ 如客户采取一次性付款,全员销售的奖励佣金可一次性计算支付;

　　④ 全员销售奖励发放期:每月的20日领取上月奖励。

　　3、员工需亲自引领客户到售楼部跟进客户填写《**公司介绍客户确认表》,业主落定金签署《认购书》必须由营销部经理、财务部总监、总经理逐级签署确认方为有效。全员销售员工介绍的客户由营销部统一安排人员接洽跟进,按轮候顺序执行后续销售和办证等工作。

　　4、由全员销售促成的成交,销售人员除20%跟进奖励外不另计佣金;全员销售方案之外促成的成交,营销部佣金不变。

　　5、奖励计算《审批表》由营销部统计、财务部审核,总经理复核后予以给付。

　　6、工作要求:各员工必须主动积极响应公司全员销售的行为,自觉加强监督,确保各环节不出现廉政事件,一经发现,按公司规定处理直至移送司法机关。

　　特此通知。

　　附件:《**公司员工介绍业主确认表》

　　中山市**房地产开发有限公司

　　二OO六年一月十五日

篇5：Z置业公司房产开发贷款资金信托计划

　　**省国际信托投资有限公司

　　--**房地产开发贷款资金信托计划

　　为满足投资者获取安全、稳定收益的需求， 根据《中华人民共和国信托法》、《信托投资公司管理办法》、《信托投资公司资金信托管理暂行办法》以及其他有关法律、法规，**省国际信托投资有限公司发挥自身的专业理财能力以及丰富的贷款管理经验，结合**置业有限公司的实际情况，经认真调查研究与充分准备，制定**省国际信托投资有限公司青岛房地产开发贷款信托计划。

　　一、信托计划名称

　　**省国际信托投资有限公司青岛房地产开发贷款资金信托计划。

　　二、信托计划规模

　　信托计划项下的信托合同不超过200份，信托计划资金总额不超过人民币1.5亿元。

　　三、信托计划期限

　　信托计划期限为三年。自20**年12月1日至20**年11月30日。

　　四、加入信托计划的条件和方式

　　(一)委托人资格

　　中华人民共和国境内具有完全民事行为能力的自然人、法人或依法成立的其他组织。

　　(二)受托人

　　受托人**省国际信托投资有限公司是经中华人民银行批准的合法的金融信托机构。

　　(三)受益人

　　本信托为自益信托，委托人即受益人。

　　(四)资金要求

　　委托人保证委托受托人管理的资金是其合法所有的可支配资金。单笔信托资金不少于人民币5万元(含5万元)，并可以按人民币1万元的整数倍增加。

　　(五)信托计划的加入

　　委托人与受托人签定信托合同并交付信托资金后，自信托计划成立之日起即视为加入信托计划。

　　五、信托计划的成立

　　20**年11月1日至 11月30日期间为推介期，推介期的每个工作日均接受委托业务。推介期结束，信托计划即告成立，信托计划成立日为20**年12月1日。

　　信托资金在委托人的交付日至信托计划成立期间的利息，按照中华人民银行同期活期存款利率计算。由受托人在信托计划成立之日起满一年后的第一次信托利益分配时支付给受益人。

　　六、信托计划资金运用

　　信托计划资金由受托人集合运用，用于向****置业有限公司提供人民币贷款。

　　1、贷款用途：用于**未央花园项目建设。

　　2、贷款期限：贷款期限为三年，具体起止时间以受托人与****置业有限公司签订的贷款合同的规定为准。

　　3、贷款利率：贷款利率为中华人民银行规定的三年期固定资产贷款利率，如遇利率调整，按照中华人民银行的规定办理。目前，三年期贷款利率为年5.49%。

　　4、贷款本金偿还：贷款本金按受托人与****置业有限公司签订的贷款合同的规定，于贷款到期日一次偿还。

　　5、贷款利息支付：贷款期限内，****置业有限公司按季支付利息。

　　6、贷款担保：信托贷款由**省**投资控股有限公司提供担保。担保的范围根据**省**投资控股有限公司与受托人签定的保证合同确定，包括但不限于信托贷款本金及其滋生利息。

　　贷款利息收入在年度信托利益分配前的运作：受托人将在遵循安全性和流动性原则的基础上，将贷款利息通过同业拆放、国债回购、银行存款的方式取得稳定收益。

　　七、信托利益分配

　　信托存续期间，受托人每年向受益人支付信托收益一次，信托收益以现金方式支付，由受托人划至受益人的信托利益银行划付帐户。分配时间为信托计划成立之日起每满一年后的10个工作日内。

　　信托终止，受托人在信托终止的10个工作日内将信托财产返还受益人，信托终止日至信托财产返还日期间的银行存款利息由受托人一并划付至受益人的信托利益银行划付帐户。

　　八、相关企业状况

　　(一)****置业有限公司及**未央花园项目概况