房地产公司销售会议管理制度(3)

　　房地产公司销售会议管理制度（三）

　　（一）会议必须遵循“高效、高质量”的原则。

　　（二）开会时，参会人员必须纪律严明，参会时必须携带笔记本和笔。除特殊情况，所有参会人员必须准时参会，不得无故缺席、中途退席或迟到。

　　（三）一般性例会时间必须控制在30个小时以内。

　　（四）所有会议如无特殊情况必须要有会议纪要，会议纪要应在两个工作日内出稿，除存档外，必须向销售管理部经理报阅。

　　（五）会议种类：

　　1、每周工作例会

　　1）招集主持：销售经理

　　2）参会人员：项目部全体人员

　　3）开会时间：每周三上午8点30分

　　4）开会内容：

　　a、上周考勤、考勤情况公布；

　　b、上周工作情况总结；

　　c、本周销售管理工作内容；

　　d、解答上周销售人员提出的疑问；

　　e、本周策划推广工作介绍；

　　f、组织销售人员与策划人员座谈；

　　g、组织进行阶段性培训。

　　2、每周小组例会

　　1）招集主持：销售主管

　　2）参会人员：组内全体销售人员

　　3）开会时间：每周三前

　　4）开会内容

　　a、汇总、分析销售工作中的遇到的问题

　　b、对疑难客户进行分析，找对策

　　c、对意向客户的落实情况

　　d、销售人员的签约、回款情况

　　e、由销售主管组织进行组内培训

　　3、销售分析会（月例会）

　　1）招集主持：销售经理

　　2）参会人员：项目部全体员工

　　3）开会时间：每月统计截止日起三个工作日内

　　4）开会内容：

　　a、销售情况，延期签约的通报及分析，结果及意见汇总至本月销售统计分析报告中。

　　b、下月销售计划和销售重点。

　　c、公布下个月销售任务。

　　d、分析当前的市场、客户群及竞争对手，树立本项目的知名度、品牌。

　　e、与业务员进行思想沟通。

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篇2：营销中心代理公司会议管理规程（销售、策划共用）

　　营销中心代理公司会议管理(销售、策划共用)

　　A 年度工作例会

　　不迟于每年12月31日，例会内容包括但不限于本年工作总结及次年工作计划等;

　　B 季度工作例会

　　不迟于每季度最后一月第三周周六之前。例会内容包括但不限于本季度工作总结及下季度工作计划等;

　　C 月度工作例会

　　不迟到于每月最后一周周五(具体时间由甲乙双方确定)，例会内容包括但不限于本月工作总结以及下月工作计划等。

　　D 周工作例会

　　每周五18：30AM，例会内容包括但不限于本周工作总结及下周工作计划

　　E专题会议

　　根据工作需要，代理公司与开发商可具体安排专题会议，

　　讨论临时性或专题性问题，具体时间地点由双方协商确定。

　　F案场每日例会

　　代理公司每日应举行销售案场工作例会，主要内容为针对当日销售工作进行总结分析，代理公司应制作每日工作例会的会议纪要，代理公司可选择性参与。

　　备注：

　　A 例会与会人员应包括但不限于甲乙双方各职能口负责人

　　B 例会内容须由代理公司指定人员记录，形成会议纪要，会议

　　纪要由须甲乙双方签字核准并遵照执行，需制成公文发布的应制成公文(公文格式由代理公司自行制定，报开发商备案)，会议纪要原件又代理公司专人保管，另交复印件一份至开发商代表代表处。

　　C 工作例会的具体时间及地点根据工作需要由甲乙双方共同确定;

　　D会议纪要与本制度具有同等效力，与本制度有抵触之处，按照会议纪要执行。

　　E 例会原则上不允许请假，特殊情况应先向甲乙双方负责人报备，否则罚款500元/次。

　　**罗浮山水项目会议纪要 NO.

　　会议时间： 年 月 日 会议地点：

　　会议主持人： 会议记录人：

　　与会人员：

　　会议议题：

　　会议内容：

　　与会人员签名：

篇3：房地产经纪公司项目销售会议管理制度

　　房地产经纪公司项目销售会议管理制度

　　1、销售例会(每周四下午5：00)

　　1.1由总监助理主持，客服内勤、销售副总监参加，会议议题明确：

　　(1)各部门汇报工作完成情况;

　　(2)上周销售过程中出现问题的分析、解决;

　　(3)各部门工作的协调;

　　(4)下周销售工作安排;

　　(5)公司有关工作安排;

　　1.2销售例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并以工作档案形式存档保留。

　　1.3要求参加销售例会的相关人员在会前及时完成《销售任务管理统计表》见附表，会后交送销售总监办公室。

　　1.4参加例会人员要求准时出席，如遇特殊情况需提前向销售总监或总监助理请假。

　　1.5无法参加会议的人员也应及时将《销售任务管理统计表》送至销售总监办公室或内勤处。

　　2.销售员工作会议(每周一次)

　　2.1分销售小组召开，由销售副总监主持，时间由各组分别规定，销售代表参加，会议议题明确

　　(1)检查销售情况，检查销售代表工作日记，布置工作。

　　(2)针对销售中遇到的问题进行分析解决，遇特殊情况及时上报，并及时反馈。

　　(3)传达公司有关工作安排。

　　2.2销售副总监在会后24小时内完成情况反馈的整理、所做工作上报销售总监并作为工作档案及时存档。

　　3、销售总监或总监助理有权视工作中出现的紧急情况临时召开会议。

　　4、销售月度例会(每月最后一个周五5：00PM)

　　4.1由销售部总监主持，销售总监、内勤、总监助理及销售副总监参加，会议题明确：

　　(1)各部门工作总结;

　　(2)本月销售过程中出现问题的分析、解决;

　　(3)各部门工作的协调;

　　(4)下月销售工作安排;

　　(5)公司有关工作安排;

　　4.2销售月度例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并以工作档案形式存档保留。

　　4.3参加例会人员要求准时出席，如遇特殊情况需提前向销售总监或总监助理，如需在会上发言，须提前将发言内容交给内勤。

　　4.4无法参加会议的人员也应及时补阅会议纪要，不因缺席而耽误工作。

篇4：地产集团销售会议制度

　　一、经理例会

　　1、时间:每周二09:00-10:00 (或由内管员通知)

　　2、地点:经理办公室

　　3、召集人:内务主管;主持人:经理;参加人员:正副经理、内管员、项目经理

　　4、会议程序:

　　1)由内管员公布上期销售状况、惩罚事件;

　　2)副经理、各项目经理提交需部门讨论的动议;

　　3)经理发言;

　　5、会议纪律:

　　1)不得迟到;

　　2)缺席向经理申请,批准后通知召集人;

　　3)会议期间将手机、BP机设为震动档或无声档或关机;

　　6、会议记录:

　　二、经理特别例会

　　三、早训:每天10分钟。

　　1、项目经理召集并主持;

　　2、项目经理布置当天工作;

　　3、交流预留房情况;

　　四、晚结:每天10分钟。

　　1、售楼员汇报本日的成交量,来访客户情况;

　　2、项目经理作分析、总结。

　　五、周例会:

　　1、每周一由各项目部自行召开;

　　2、总结本周热销的户型、面积以及客户来源、区域等情况;

　　3、统计并申报上周销售情况;

　　4、提出需经理例会解决的问题。

　　六、月例会:

　　1)每月末的30日由各项目部自行召开;

　　2)当月营销工作的全面总结分析,以便有针对性地明确下月的总体营销策略,制定营销计划和细化方案。

　　七、销售信息会

　　八、销售经验交流会

　　九、公司会议

篇5：地产销售部会议管理制度

　　1、销售例会(每周四下午5:00)

　　1.1由总监助理主持,客服内勤、销售副总监参加,会议议题明确:

　　(1)各部门汇报工作完成情况;

　　(2)上周销售过程中出现问题的分析、解决;

　　(3)各部门工作的协调;

　　(4)下周销售工作安排;

　　(5)公司有关工作安排;

　　1.2销售例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并以工作档案形式存档保留。

　　1.3要求参加销售例会的相关人员在会前及时完成《销售任务管理统计表》见附表,会后交送销售总监办公室。

　　1.4参加例会人员要求准时出席,如遇特殊情况需提前向销售总监或总监助理请假。

　　1.5无法参加会议的人员也应及时将《销售任务管理统计表》送至销售总监办公室或内勤处。

　　2.销售员工作会议(每周一次)

　　2.1分销售小组召开,由销售副总监主持,时间由各组分别规定,销售代表参加,会议议题明确

　　(1)检查销售情况,(来自:www.pmceo.com)检查销售代表工作日记,布置工作。

　　(2)针对销售中遇到的问题进行分析解决,遇特殊情况及时上报,并及时反馈。

　　(3)传达公司有关工作安排。

　　2.2销售副总监在会后24小时内完成情况反馈的整理、所做工作上报销售总监并作为工作档案及时存档。

　　3、销售总监或总监助理有权视工作中出现的紧急情况临时召开会议。

　　4、销售月度例会(每月最后一个周五5:00PM)

　　4.1由销售部总监主持,销售总监、内勤、总监助理及销售副总监参加,会议题明确:

　　(1)各部门工作总结;

　　(2)本月销售过程中出现问题的分析、解决;

　　(3)各部门工作的协调;

　　(4)下月销售工作安排;

　　(5)公司有关工作安排;

　　4.2销售月度例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并以工作档案形式存档保留。

　　4.3参加例会人员要求准时出席,如遇特殊情况需提前向销售总监或总监助理,如需在会上发言,须提前将发言内容交给内勤。

　　4.4无法参加会议的人员也应及时补阅会议纪要,不因缺席而耽误工作。

　　北京**房地产经纪有限责任公司

　　20**年10月30日