销售专案经理岗位工作职责(2)
销售专案经理岗位职责(二)
1.案场人员日常管理。
2.案场销售管理。
3.召开每日业务分析会议。
4.销售合同审核。
培训下属员工。
5.业主及部门间、上下级沟通。
6.销售工作情况汇总与汇报。
7.工作进度安排。
8.协调公司与业主结佣。
9.广告媒体建议。
10.公司相关精神的传递及灌输。
11.业务销售计划/思路拟定。
12.根据实际情况调整销售计划及策略。
13.参与案场员工人事管理(如:选、用、留等),切实做好员工思想工作保持良好的团队稳定性。
14.参与相关提案。
15.案场人员考核。
16.资金回笼监控。
17.严格把控客户成交比例。
18.处理案场发生各类症结问题。
19必要时参与新项目的洽谈工作。
物业经理人网 www.pMceo.com篇2:楼盘专案经理岗位职责(对项目组负责)
楼盘专案经理岗位职责(对项目组负责)
1、负责楼盘的现场销售及所有销售业务有关的管理、协调、监督工作;
2、根据市场情况,制定完善的销售计划;
3、负责领导本课销售工作,完成阶段性计划;
4、制定案场管理制度,对销售现场进行系统管理;
5、负责《案场案场管理手册》编写和完善;
6、参与制作调整销售策划报告,及时收集反馈于本报告有关的信息;
7、随时掌握楼盘销售进展情况,及时进行对项目的汇总和统计,以保证楼盘销售信息的准确上报;
8、协助制定价格体系及方案,并根据销售计划及销售进展情况,及时调整楼盘价格、付款方式和优惠政策;
9、制定培训计划,定期组织置业顾问的业务培训和考核,不断提高置业顾问的业务素质;
10、在带领销售人员广泛收集房地产的有关信息,敏锐分析市场,定期向公司汇报;
11、搞好销售课的管理,调动员工的积极性,突出团队的协作精神,处理好客户投诉事件;
12、负责与公司其他部门的沟通与协调,以便对项目销售做出及时准确的调整;
13、负责对部门人员的培训和考核;协助项目前期策划;
14、负责员工业绩考核;
15、安排员工收集相关信息,作分析报告;
16、负责召开销售现场的例会;
17、部门工作计划、安排及督促与总结;
18、随时完成公司下达的临时性任务。
篇3:楼盘专案副理岗位职责(对专案经理负责)
楼盘专案副理岗位职责(对专案经理负责)
1、协助专案经理制定销售部管理制度并执行,对销售现场进行系统管理;
2、负责完成本人所承担的业务工作;
3、负责做好项目资料数据库的建立、管理工作;
4、认真做好客户档案资料数据库的建立、管理工作;
5、负责项目楼盘表的建表及管理工作;
6、负责对客户回款情况的管理和监督工作;
7、负责销售楼款的收集工作,并及时与财务部对接;
8、配合专案经理协调处理现场事务性工作,及对合同按揭手续办理的配合和监督;
9、 协助置业顾问现场成交;
10、负责与置业顾问对每日销售单位的核对工作;
11、协助专案经理共同召开销售例会并做好例会记录;
12、提交个人阶段性工作计划与总结;
13、随时完成上级交办的临时性任务。
篇4:置业顾问岗位职责(对专案经理负责)
置业顾问岗位职责(对专案经理负责)
1、置业顾问必须遵守国家法律法规,遵守公司规章制度,服从公司工作安排;
2、必须敬业爱岗,尽职尽责,勤奋进取,有团队精神,按要求、有素质地完成各项销售工作和销售任务;
3、严格保守公司机密,自觉维护公司利益,不谋取私利,不得做任何有损公司和客户的事,违反者必将追究其法律责任;
4、负责销售过程中的客户接待、客户子追踪、客户成交、客户回访等工作,并及时完成《来人客户登记表》、《来电客户登记表》、《客户洽谈表》、《成交客户统计表》及其其他销售表格;
5、作好与客户的交定、签约、按揭办理、交款、并协助交房等相关工作;
6、作好客户资料及合同文本的整理、分析、存档等工作,并负责个人客户的签约、房款催缴工作;
7、随时学习与房地产相关知识,努力提高个人的业务能力,积极学习销售沟通技巧,并有效地运用到实际工作当中;
8、负责周边楼盘的资料收集、情况调查等市调工作;
9、负责在广告刊登期间作好广告的统计一览表,认真做好各种现场信息的纪录、统计工作,并提交业务主任;
10、熟练掌握楼盘的销售策略,并负责将销售过程中发生的问题真实地反馈给专案经理,及时与专案经理沟通;
11、专案经理可对置业顾问信息的真实性进行抽查,若发现作假行为,第一次扣发部分提成,第二次扣发全部提成,第三次直接开除;
12、每周进行工作总结,并结合自己的工作对公司的工作提出意见;
13、置业顾问应对营销工作所提的意见和建议书面向上级主管汇报,严禁越级上报,但可以越级申诉;
14、每位置业顾问有责任承担任何公共事务,也有责任和帮助其他置业顾问尽快熟悉工作和提高销售能力;
15、维护公司形象和无形财产,严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息;
16、保持专业服务工作态度,同事之间相互尊重、团结配合、互帮互学,共同进步;
17、培养忠诚客户,提高客户的满意度,时刻体现出客户至上的公司形象。广泛接交客缘,运用销售技巧从不同角度开展工作,力求效益最大化;
18、常深入到销售市场和广大客户中,耐心听取和总结正反两面的经验;
19、以礼待客,用心做事。挖掘潜力,尽置尽责;
20、保守客户隐私,机智敏锐地化解销售中的各种矛盾,有礼有节地对待每一位业内人士;
21、提交个人阶段性工作计划和总结;
22、随时完成上级交办的临时性任务。