楼盘专案经理岗位职责(对项目组负责)
楼盘专案经理岗位职责(对项目组负责)
1、负责楼盘的现场销售及所有销售业务有关的管理、协调、监督工作;
2、根据市场情况,制定完善的销售计划;
3、负责领导本课销售工作,完成阶段性计划;
4、制定案场管理制度,对销售现场进行系统管理;
5、负责《案场案场管理手册》编写和完善;
6、参与制作调整销售策划报告,及时收集反馈于本报告有关的信息;
7、随时掌握楼盘销售进展情况,及时进行对项目的汇总和统计,以保证楼盘销售信息的准确上报;
8、协助制定价格体系及方案,并根据销售计划及销售进展情况,及时调整楼盘价格、付款方式和优惠政策;
9、制定培训计划,定期组织置业顾问的业务培训和考核,不断提高置业顾问的业务素质;
10、在带领销售人员广泛收集房地产的有关信息,敏锐分析市场,定期向公司汇报;
11、搞好销售课的管理,调动员工的积极性,突出团队的协作精神,处理好客户投诉事件;
12、负责与公司其他部门的沟通与协调,以便对项目销售做出及时准确的调整;
13、负责对部门人员的培训和考核;协助项目前期策划;
14、负责员工业绩考核;
15、安排员工收集相关信息,作分析报告;
16、负责召开销售现场的例会;
17、部门工作计划、安排及督促与总结;
18、随时完成公司下达的临时性任务。
www.pmCeo.com 物业经理人网篇2:楼盘专案副理岗位职责(对专案经理负责)
楼盘专案副理岗位职责(对专案经理负责)
1、协助专案经理制定销售部管理制度并执行,对销售现场进行系统管理;
2、负责完成本人所承担的业务工作;
3、负责做好项目资料数据库的建立、管理工作;
4、认真做好客户档案资料数据库的建立、管理工作;
5、负责项目楼盘表的建表及管理工作;
6、负责对客户回款情况的管理和监督工作;
7、负责销售楼款的收集工作,并及时与财务部对接;
8、配合专案经理协调处理现场事务性工作,及对合同按揭手续办理的配合和监督;
9、 协助置业顾问现场成交;
10、负责与置业顾问对每日销售单位的核对工作;
11、协助专案经理共同召开销售例会并做好例会记录;
12、提交个人阶段性工作计划与总结;
13、随时完成上级交办的临时性任务。
篇3:(楼盘)项目销售经理岗位基本流程图
(楼盘)项目销售经理岗位基本流程图
制定营销计划→竞选项目经理→接手项目→建立团队→进场前准备→正式进场→销售业务管理→项目结算→销售总结→撤盘
工作流程分解:
制定营销计划→
1)参与该项目竞争的项目经理着手了解项目
2)熟悉项目基本情况
制定营销计划
3)竞选项目经理→
1)所有参加竞选项目经理的递交营销计划
2)参加现场竞选演讲
3)参加竞选答辩
4)胜出者接手项目
接手项目→
接到通知后,接手项目;
(1)建立项目档案。
(2)熟悉发展商及项目情况,作好接手准备;
(3)进场前准备→
1)项目200问的形式;
2)销售人员组织及培训;
3)周边市场调查及竞争分析;
4)组织项目200问、竞争市场及合同部分的考试。
建立团队
1)公开对外招聘
2)销售经理培训
3)考核上岗
正式进场→
(1)给发展商发进场通知;
(2)落实销售资料(包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等);
(3)落实销售办公设施(包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等);
(4)记录公司财产设施,并报行政部备案;
(5)组织销售人员熟悉现场环境。
● 销售业务管理→
(1)房号管理;
(2)认购书,大、小定单及合同管理;
(3)项目档案管理;
(4)项目结算;
(5)各类现场表格的使用;
(6)项目经理掌握销售折扣原则。
● 销售总结→
(1)月度销售总结;
(2)季度销售总结;
(3)阶段销售总结;
(4)整体销售总结。
● 撤盘
(1)给发展商发正式撤盘通知;
(2)列明撤盘后需要继续处理的工作事项;
(3)收回公司办公设施,整理各项目销售资料并归档。
篇4:(楼盘)项目销售经理岗位职责
(楼盘)项目销售经理岗位职责
1、项目经理是**公司的模范(做人、做事);
2、作为经理人,更重要的职责是影响和培育你的下属,建立有效的团队;
3、倡导并行成良好畅通的沟通环境,坦率、不回避矛盾,即使解决问题;
4、倡导清晰的,有计划的工作安排,不横加指责下属,提倡与下属保持理性的工作关系;
5、维持团队的合作精神和整体工作氛围,增强团队的向心力;
6、维护公司形象,有责任将公司要求的事项传达给团队的每一个人;
7、良好的情绪控制力,是管理成熟的表现,倡导经理人对员工、合作者、发展者、顾客作出良好的处事态度;
8、倡导经理人与客户保持理性的服务关系;
9、提倡每位经理人保持清廉的工作作风;
10、敢于承担责任、善于化压力为动力。
篇5:楼盘经理工作职责
楼盘经理工作职责
1、遵守公司的各项规章制度
2、负责现场操作控制管理;
3、培训现场销售人员,指挥协调现场各方面人员,营造销售气氛,辅助成交;
4、制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标;
5、负责和开发商沟通现场销售情况及时反馈信息;
6、协助和参与项目销售策划。
7、负责售楼部的日常管理及各项表格制度的制订考核工作;
8、负责监控售楼部、工地现场及外展点销售活动;
9、负责销售人员岗位分配,调动工作人员积极性,并负责检查落实工作人员工作质量。
10、要求熟悉已售出房源情况与待售房源的面积、单价、总价款。
11、协调好公司内部各部门之间关系,保证工作环节通畅。
12、对团购客户制定销售方案,并组织人员进行攻关研讨。
13、定期组织人员对个案进行分析、研讨。
14、负责案场特殊问题及客户投诉处理工作,对解决不了的问题及时上报上级领导定夺。
15、熟悉按揭售房方式及其它销售方式。
16、及时向有关部门提供公司所需的有依据的相关数据。
17、对于楼盘的销售提出合理化建议。
18、检查销售资料及案场用品是否充足,如不够及时补充。
19、对案场销售主任进行业务指导、业务配合、业务帮助、业务监督。
20、严格保管好房源表及案场的机密文件。
21、督促销售人员做好封房客户的追定工作,协助成交、签约。每月底做好现场月度总结报告。
22、负责并合理调度现场销控,防止一房两卖。
23、做好已签合同留档、户型图等档案工作,做好封房记录及签订协议内容,做好各种封、定单、交接单据的原始记录。
24、每日考勤记录,外出登记记录,排值、休班表。
25、做好客户来访登记,汇总"销售主任销售日报表"并于下班前做好销售日报表做好换房、退房、更名及变更付款方式登记。www.pmceo.com
26、记录并统计每日客户交款情况。
27、记录汇总销售人员及案场所反映的问题,并及时反馈发展部经理;如有重大问题及时向部长汇报。
28、督促销售人员做好封房客户的追定工作。
29、案场封、定单的收、退帐目及资金的管理。
30、负责每个月办公用品的登记、统计、上报、申领及案场发放。
31、工资佣金表的制作与工资佣金的发放及相关报表的制作填写,经发展部经理核实签字后送交计划管理处。
32、每次广告、活动案场来访客户等相关数据的统计整理、图表制作,并及时上报部长。
33、案场来电、来客、销售等相关数据的统计记录,并于每周五将上周五至本周四之间的相关销售统计报表备好,报发展部部长。