房产经纪销售现场例会制度

　　房产经纪公司销售现场例会制度

　　一、日例会

　　1.时间：每天早上9点

　　2.会议内容：

　　(1)汇报前日业务工作;

　　(2)强调当日工作计划;

　　(3)针对销售代表工作中的业务难题开展讨论，提出对策;

　　(4)销售主管安排当日工作。

　　3.参会人员：

　　销售主管和当日值班的全体销售代表。

　　二、周例会

　　1.时间:每周二、周五下午6点

　　2.会议内容:

　　(1)总结本周工作情况;

　　(2)对客户提出的问题及时交换意见;

　　(3)提出工作中存在的问题及解决的措施;

　　(4)统一对外宣传口径;

　　(5)完善管理制度;

　　(6)宣传推广方式效果反馈;

　　(7)对市场信息的跟踪;

　　(8)其他需要沟通和决策事宜。

　　3.参会人员：

　　营销总监、销售部和市场部全体人员出席周例会(休假、轮休人员必须出席会议)。根据会议内容需要,可扩大参会人员。上级主管领导和相关部门人员可列席会议。

　　4.会议记要：

　　每次例会结束后,应在48小时内完成会议记要,会议记要应及时在部门内传阅,并交公司行政人事部备案，如有需公司相关部门协调解决的问题，由行政人事部负责在相关部门传阅。

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篇2：房地产公司策划销售部例会制度

　　房地产公司策划销售部例会制度

　　1.目的:

　　策划销售部相关例会主要是解决日常工作中的问题，协调工作参与各方的相互关系，使工作顺利进行。

　　2.适用范围

　　适用于策划销售部部门例会和销售现场例会。

　　3.职责：

　　3.1策划销售部经理负责策划销售部例会的召开并跟踪执行情况;

　　3.2销售现场例会由销售现场主管主持，部门经理管理。

　　4.实施程序

　　4.1例会的设立：

　　例会

　　时间

　　地点

　　参会人员

　　主持人

　　策划销售部例会

　　每周

　　公司会议室

　　策划销售部全体人员

　　(销售视情况而定)

　　策划销售部经理

　　现场周会

　　每周

　　现场会议室

　　现场主管和销售人员

　　销售主管

　　现场月会

　　每月

　　现场会议室

　　策划销售部全体人员

　　策划销售部经理

　　临时会议

　　临时决定

　　临时决定

　　临时决定

　　策划销售部经理

　　会议时间地点等发生变化时，必须提前一天通知参加会议的各单位及人员。

　　4.2例会的主要内容:

　　4.2.1策划销售部例会:

　　(a)检查策划销售部上周的工作完成情况;

　　(b)对上周工作中需解决和协调的遗留问题进行布置;

　　(c)布置和安排下周的工作;

　　(d)传达公司会议相关内容及指示。

　　4.2.2现场周会:

　　(a)现场销售情况(销售成绩、销售任务完成情况、一周来访客户量、一周接听电话量、报纸版面等);

　　(b)销售员情况;

　　(c)现场存在问题及解决办法建议;

　　(d)培训情况;

　　(e)对策划工作的改善建议;

　　(f)本周排班表(需报项目主管备档);

　　(g)本周工作计划完成情况及下周工作计划;

　　(h)其他问题反馈。

　　4.2.3现场月会:

　　(a)汇报上月总结及下月计划(含销售目标);

　　(b)策划或销售工作过程中发生的重大问题。

　　4.2.4临时会议:

　　(c)临时会议主要解决突发事件或急需解决的工作问题;

　　(d)对出现的问题立即解决，迅速下达指令，以保证各项工作的顺利进行,出现的问题得到妥善解决。

　　4.3会议的记录和跟踪：:

　　4.3.1 除策划销售部周会和部分非重要临时会议外，会议必须作好会议记录，并整理成会议记要，并由参加会议的人员签字后，下发给参加会议的各个单位，策划销售部存档。

　　4.3.2会议记要中，要明确会议中确定的事项的执行人和完成期限，并跟踪之，直至完成;

　　4.3.3参加会议的人员必须对会议的内容提前做准备,使会议简短,高效。

　　5.相关文件及记录:

　　5.1会议记要

篇3：地产公司销售现场例会管理制度

　　地产公司销售现场例会管理制度

　　销售现场的培训和管理实施通过例会形式进行，并通过例会纪要来体现。例会标准要求：

　　1、每天不少于一次例会(晨会或晚会)，每周不少于两次有全体人员参加的现场例会(特殊情况需提前知会营销总监)，广告及其他推广活动日要求必须有相应的培训和培训纪录。

　　2、例会内容(包括但不限于)：销售组织安排;滞销户型的讨论、对策、建议;接待流程中存在的问题;客户投诉和问题规避措施;现场管理存在的问题及调整策略;推广日培训;疑难客户讨论;竞争楼盘及市场动态分析等。

　　3、每个销售现场都必需设专门的例会纪要本，现场经理负责安排专人做好每天的例会纪要，会后与会人员必需签名确认对会议的内容清楚理解。会议纪要也可做为新到项目人员的培训资料。

　　4、销售现场的例会纪要电子版需在会议的次日12点前发到鞠总、穆总、营销中心、分公司各领导的邮箱。

　　管理办法各项工作的实施将纳入销售经理考核范围，作为评定销售经理管理技能的主要指标之一，例会纪录模板见附件。

篇4：房地产销售部例会及考勤制度

　　房地产销售部例会及考勤制度

　　第一部分例会

　　一、销售部全体员工例会

　　1、时间：每季度一次

　　2、地点：发展银行多功能厅

　　3、参加人：销售部全体员工(由销售管理部负责召集)

　　4、主要议题：

　　A、上月业绩通报;

　　B、向TOPSALE(每月第一名)颁奖;

　　C、各种奖项公布及奖品的颁发

　　D、市场形势报告(主讲人：)：

　　E、公司重大事项通报;

　　F、公司文化、价值观传播。

　　二、销售部项目组晨会

　　1、时间：各项目组统一于某日上午9：00召开(晨会频率不得低于每周两次)

　　2、地点：各项目售楼处，形式不限，可围坐或站立。

　　3、参加人：项目组当日工作人员(轮休除外)，但每周至少有一天全体人员出席。

　　4、主持：由项目经理主持;项目经理休假或有事不在现场，则由其所属的区域经理或其指定的项目组成员主持

　　5、主要议题

　　A、项目经理安排跑盘;

　　B、本项目目前及未来的市场策略;

　　C、项目竞争楼盘状况分析;

　　D、竞争对手分析;

　　E、项目重点难点户型销售方式研讨;

　　F、公司各项信息、制度的传达

　　6、其它注意事项;

　　A、每次晨会要认真做好会议纪要，并对形成决议的执行情况进行跟踪、反馈;

　　B、区域经理每周一次参加楼盘晨会;

　　C、由销售管理部定期安排参加各楼盘晨会

　　第二部分考勤

　　一、排班

　　1、各项目经理要做好楼盘的排班工作，每周五将下一周的排班情况(周一至周日)传真公司销售管理部。

　　2、项目经理也应与销售代表一起排班;项目经理外出时，应在售楼处留言板上说明去向及所需时间。

　　3、公司人力资源部和行政部将依据楼盘排班情况，每天抽查。

　　二、考勤

　　1、项目经理应指定专人负责考勤，并将考勤结果记录在公司正式表格上(包括项目经理每月的考勤状况)。

　　2、楼盘考勤区间为：上月26日--本月25日;各楼盘应于26日中午12：00前将考勤表提交公司业务管理部。如26日为周六，则提前一天(21日)提交考勤表，特殊情况另行通知

　　三、早晚班制

　　1、由于各楼盘每日9：00晨会，故原有的早晚班制将于3月1日起取消，楼盘全体员工(休假除外)必须于早上9：00准时出席晨会。

　　2、各楼盘可根据自身情况对加班时间作出调整。遇有需要晚上值班时，可轮流排班。

篇5：大客户销售及如何召开销售例会心得体会

　　大客户销售及如何召开销售例会心得体会

　　大客户销售初次拜访的首要任务及如何召开销售例会

　　昨天看了一部《优势合作》的电影，整部影片是围绕《运动美国》杂志广告销售部的工作展开。影片中的销售行为，对我们销售工作中的大客户销售（由其是写字楼物业的销售）及怎样召开销售例会，有一定的启示。

　　一、在大客户销售的初次拜访中，最重要的任务：

　　1、建立双方彼此的信任、消除客户防范的心理；

　　2、有效消除客户防范心理的最好办法就是顺水推舟，对客户的任何观点、看法表示赞同，表示说得有道理；（大户销售，作为顾问型销售的人员，凭借的是个人素质和魅力，使用客户喜欢与销售人员交往，从面赢得客户对销售人员价值的认同，继而转化为对所在公司及所售产品的认同，如果刚开始销售人员与客户的观点和看法不一致，很难使客户认同销售人员的价值，更谈不上后期的合作。）

　　3、初次销售拜访获得成功的重要前提是做充分的准备；（客户的背景、喜好及所在公司的情况。）

　　4、初次拜访不是产品展示，应该为下次见面做好关系铺垫；

　　5、首次拜访是否成功，是看任何一方有无明确的行动；

　　二、销售会议的核心目标不能仅仅是热情的鼓动：

　　1、布置具体的任务目标；

　　2、总结过去的得失；

　　3、强化销售人员的技能，解决普遍存在的销售中的障碍。可以有热情的鼓动和渲染，但有具体的任务和目标作为支撑；

　　三、思考的几个问题：

　　1、接管一个全新的销售团队后，第一次会议的核心目的应该是什么？

　　2、赢得销售团队中成员对经理真正的认同主要是出于什么？

　　3、在销售团队中，销售人员对企业的核心价值是什么？

　　4、要销售好产品，首先要销售人员对自己产品的作用有怎样的认识？

　　5、销售人员是最在意的是钱，我们应该怎样看待钱这个问题？

　　带着对这几个问题的思考，会在工作中慢慢感悟与思索。。。。