营销中心代理公司销售统计管理规程

　　营销中心代理公司销售统计管理

　　1.代理公司在进行销售统计和分析时要做到真实、准确、及时。

　　2.代理公司应安排专人统计客源信息，于每日将新到访客户资料以详细信息制作成《客户登记表》(电子版本和纸质版本)，并交开发商整理存档。

　　3.代理公司应积极对来访客户进行分析和研究。

　　4.销售现场的销售报告制度：

　　1)代理公司销售后台于每日晚20:00前，报当天销售情况，并以短信和邮件的方式发放日报表，发放对象是开发商销售总监、销售经理、策划经理、文案以及公司领导。(详见第四章第一节17条日报表表样)

　　2)代理公司销售后台每五下午5:30前，报本周《销售周报表》至开发商销售总监和销售经理。

　　3)代理公司销售后台于每月24日下午5：30前，报当月《销售月报表》和销售分析报告至开发商以及集团公司。

　　4)代理公司销售后台每季度24日下午5：30前，报当季度《销售季报表》至开发商。

　　5)所有统计表需按开发商审核后的表格填写。

　　6)代理公司应将项目各销售案场建立销售台账，逐户登记购房人姓名、面积、单价、预收房款、合同编号等内容。

　　5、考核：A、未准时提交日报、周报以及月报，根据实际情况进行100-200元的处罚，如不能准时提交，应提前告知。

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篇2：营销中心代理公司物料管理规程（销售、策划共用）

　　营销中心代理公司物料管理(销售、策划共用)

　　1、文档、音像资料

　　代理公司在开发商所委托进行的所有**山水绿城项目的营销活动中所产生及开发商所交与的包括但不限于工作呈报原件及附件、营销方案、工作总结、工作计划、推广预算、活动方案、人员档案、公文、会议纪要、固定资产管理资料、考勤管理、奖惩通知等相关纸制、音像资料，代理公司应制定完善的相关资料管理制度，并由专人管理，确保相关资料的完整与安全，每月最后一天代理公司应将当月所有文档、音像资料的复印件或副本交开发商归档。

　　开发商有权进行抽查，若发现由代理公司管理不当所导致的包括但不限于资料损坏、遗失、错误等情况，据情节轻重程度处以每份资料100-2000元罚款，需登报挂失等补偿性行为所产生的一切费用均由代理公司承担，若由此导致开发商名誉或经济损失的，代理公司应一并为开发商清除不良影响及全额赔偿。

　　2、销售物料及宣传制品

　　代理公司在开发商所委托进行的所有**山水绿城项目的营销活动中所产生及开发商所交与的包括但不限于开发商营销中心现场所有销售物料、户外广告、样版间等相关由代理公司设计、制作、发布或委托发布的所有物料及宣传制品，代理公司应制定完善的相关物料管理制度，并由专人管理，确保相关物料的完整与安全。

　　各种销售物料及宣传制品的制作单位、制作工艺、价格以及验收均由开发商确定;各种销售物料及宣传制品的日常管理及维护由代理公司负责。

　　开发商有权进行抽查，若发现由代理公司管理不当所导致的包括但不限于物料或宣传制品损坏、遗失、错误等情况，据情节轻重程度处以每份资料100-5000元罚款，需登报挂失等补偿性行为所产生的一切费用均由代理公司承担，若由此导致开发商名誉或经济损失的，代理公司应一并为开发商清除不良影响及全额赔偿。

　　3、资料管理及交接

　　代理公司在开发商所委托进行的所有**山水绿城项目的营

　　销活动中所产生及开发商所交与的包括但不限于开发商营销中心现场所有销售物料、户外广告、样版间等相关由代理公司设计、制作、发布或委托发布的所有物料及宣传制品由代理公司管理的，代理公司应建立完善的管理制度，并进行台帐登记管理，并报开发商归档。

　　双方相互交接的一切资料(包括但不限于工作呈报、销售

　　物料及宣传制品、音像资料、固定资产等)均须填写相应登记表。

　　文档、音像等资料应填写《文档资料交接登记表》，填写应清楚、完整。

篇3：营销中心代理公司会议管理规程（销售、策划共用）

　　营销中心代理公司会议管理(销售、策划共用)

　　A 年度工作例会

　　不迟于每年12月31日，例会内容包括但不限于本年工作总结及次年工作计划等;

　　B 季度工作例会

　　不迟于每季度最后一月第三周周六之前。例会内容包括但不限于本季度工作总结及下季度工作计划等;

　　C 月度工作例会

　　不迟到于每月最后一周周五(具体时间由甲乙双方确定)，例会内容包括但不限于本月工作总结以及下月工作计划等。

　　D 周工作例会

　　每周五18：30AM，例会内容包括但不限于本周工作总结及下周工作计划

　　E专题会议

　　根据工作需要，代理公司与开发商可具体安排专题会议，

　　讨论临时性或专题性问题，具体时间地点由双方协商确定。

　　F案场每日例会

　　代理公司每日应举行销售案场工作例会，主要内容为针对当日销售工作进行总结分析，代理公司应制作每日工作例会的会议纪要，代理公司可选择性参与。

　　备注：

　　A 例会与会人员应包括但不限于甲乙双方各职能口负责人

　　B 例会内容须由代理公司指定人员记录，形成会议纪要，会议

　　纪要由须甲乙双方签字核准并遵照执行，需制成公文发布的应制成公文(公文格式由代理公司自行制定，报开发商备案)，会议纪要原件又代理公司专人保管，另交复印件一份至开发商代表代表处。

　　C 工作例会的具体时间及地点根据工作需要由甲乙双方共同确定;

　　D会议纪要与本制度具有同等效力，与本制度有抵触之处，按照会议纪要执行。

　　E 例会原则上不允许请假，特殊情况应先向甲乙双方负责人报备，否则罚款500元/次。

　　**罗浮山水项目会议纪要 NO.

　　会议时间： 年 月 日 会议地点：

　　会议主持人： 会议记录人：

　　与会人员：

　　会议议题：

　　会议内容：

　　与会人员签名：

篇4：房地产发展项目销售经理岗位职责

　　房地产发展公司项目销售经理岗位职责

　　(一)制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。

　　(二)配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

　　(三)参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。

　　(四)参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

　　(五)参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

　　(六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

　　(七)制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

　　(八)做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

　　(九)主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

　　(十)协助置业顾问和客户谈判,促成交易，确保获得良好的销售业绩。

　　(十一)审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

　　(十二)解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议。

　　(十三)做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门提供周到的服务。

　　(十四)催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

　　(十五)检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门，并及时解决问题

　　(十六)评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

　　(十七)组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

　　(十八)组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

　　(十九)做好销售总监交给的其他工作。

篇5：房地产发展公司销售计划管理制度

　　房地产发展有限公司销售计划管理制度

　　第一章总则

　　第一条 为规范部门计划管理，使工作能正常、有序运转，特制订本制度。

　　第二条 本制度适用于公司内部整个营销系统。

　　第二章、销售计划的编制

　　第三条销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，均要以销售计划为基础。

　　第四条销售计划的内容

　　简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

　　(一)商品计划(制作什么产品?)

　　(二)渠道计划(透过何种渠道?)

　　(三)成本计划(用多少钱?)

　　(四)销售单位组织计划(谁来销售?)

　　(五)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

　　(六)促销计划(如何销售?)

　　第五条年度销售总额计划的编制

　　参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩，结合项目工程进度、销售结点进行编制。

　　第六条月度销售额计划的编制

　　根据项目工程进度、相关结点、销售淡季、旺季进行分解，将年度销售计划分解到每月的销售计划。

　　第七条销售费用计划的编制

　　根据年度、月度销售计划，结合销售推广进度，确定本年度、月度的销售费用。

　　第八条促销计划的编制

　　(一)与销售方法相关的促销计划

　　1、POP(销售点展示)

　　2、销售赠品及奖金的支付

　　3、招待促销会

　　4、掌握节日人口聚集处促销

　　5、折扣优惠促销

　　(二)与销售人员相关的促销计划

　　1、业绩奖赏

　　2、行动管理及教育强化

　　3、销售竞赛

　　4、团队合作的销售

　　(三)广告宣传等促销计划着眼点

　　1、POP(销售点展示)

　　2、宣传单随报夹入

　　3、户外广告

　　4、目录、海报宣传

　　5、报纸、杂志广告

　　6、电视、电台广告

　　7、其他广告

　　第三章附则

　　第九条本制度解释权、监督执行权归营销部。

　　第十条本制度自颁布之日起正式执行，前期相关规定自行废止。