营销中心代理公司计划管理规程

　　营销中心代理公司计划管理

　　1、代理公司应在每月24日上午12点之前制定出下月的销售计划(包括销售金额以及销售套数、针对未销售房源做出相应的调整策略、销售人员培训计划、配合回款的工作等)，并提交开发商审核，从而开发商根据计划进行考核和监督。

　　2、代理公司根据每月已制定的月度销售计划在每周四上午12：00之前制定周计划，保证每周工作的顺畅，周计划主要包括周销售金额和销售套数以及预定转签约的情况等，并作好本周的分析和总结。(详见附表)

　　3、计划管理流程：

　　代理公司销售经理制定详细计划(周、月) 销售总监签字确认

　　开发商销售经理确认 销售总监签字确认 计划执行

　　19.并每日准时以短信和邮件的方式告知开发商相关人员的相关情况。

　　每周周报于每周四上午12点之前提交开发商审核，月报于每月24日上午12点之前提交开发商审核，如不能准时提交，应提前告知并说明原因，最终由开发商确定。

物业经理人网-www.Pmceo.com

篇2：房地产发展公司销售计划管理制度

　　房地产发展有限公司销售计划管理制度

　　第一章总则

　　第一条 为规范部门计划管理，使工作能正常、有序运转，特制订本制度。

　　第二条 本制度适用于公司内部整个营销系统。

　　第二章、销售计划的编制

　　第三条销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，均要以销售计划为基础。

　　第四条销售计划的内容

　　简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

　　(一)商品计划(制作什么产品?)

　　(二)渠道计划(透过何种渠道?)

　　(三)成本计划(用多少钱?)

　　(四)销售单位组织计划(谁来销售?)

　　(五)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

　　(六)促销计划(如何销售?)

　　第五条年度销售总额计划的编制

　　参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩，结合项目工程进度、销售结点进行编制。

　　第六条月度销售额计划的编制

　　根据项目工程进度、相关结点、销售淡季、旺季进行分解，将年度销售计划分解到每月的销售计划。

　　第七条销售费用计划的编制

　　根据年度、月度销售计划，结合销售推广进度，确定本年度、月度的销售费用。

　　第八条促销计划的编制

　　(一)与销售方法相关的促销计划

　　1、POP(销售点展示)

　　2、销售赠品及奖金的支付

　　3、招待促销会

　　4、掌握节日人口聚集处促销

　　5、折扣优惠促销

　　(二)与销售人员相关的促销计划

　　1、业绩奖赏

　　2、行动管理及教育强化

　　3、销售竞赛

　　4、团队合作的销售

　　(三)广告宣传等促销计划着眼点

　　1、POP(销售点展示)

　　2、宣传单随报夹入

　　3、户外广告

　　4、目录、海报宣传

　　5、报纸、杂志广告

　　6、电视、电台广告

　　7、其他广告

　　第三章附则

　　第九条本制度解释权、监督执行权归营销部。

　　第十条本制度自颁布之日起正式执行，前期相关规定自行废止。

篇3：房地产工程管理部工作计划制度

　　房地产工程管理部工作计划制度

　　目的

　　使部门、项目部、员工的工作具有计划性，规范工作计划制定、检查、批准等的各项要求，在部门中形成良好的工作秩序。

　　工作计划的分类

　　1.按时间要求分为年度计划、季度计划、月度计划、周计划;

　　2.按适用范围分为部门计划、项目部计划、员工个人计划;

　　工作计划的编制

　　1.员工工作计划由部门领导审查批准;

　　2.部门计划由公司主管副总审查批准;

　　3.部门经理按照公司项目的总体安排，主持编制部门年度、季度、月度和周计划;

　　4.项目部经理负责按照项目总体要求，编制负责项目的年度、季度、月度和周计划;

　　5.员工根据项目要求，编制月度工作计划;

　　6.工作计划应具有前瞻性，科学性;

　　7.公司和部门对各项工作的总体要求作为编写计划的主要依据;

　　8.工作计划报表要求采用部门统一制定的表格

　　工作计划的内容

　　1.反映计划期内各项工作的进展情况;

　　2.反映计划期内各项工作的安排;

　　3.反映计划期内开展工作中存在的问题;

　　4.反映对计划期内存在问题的解决办法的建议和意见;

　　计划执行情况的检查方式

　　1.每周办公例会上，对本周计划执行情况做小结，整理出本周工作小结，对下周计划做出安排，编制下周工作计划;

　　2.部门每月组织对各项计划的执行情况进行现场检查，形成月工作小结;

　　3.部门计划执行情况上报公司领导批阅。

　　计划报告的共享

　　1.个人的工作计划存放于员工个人共享文件夹中;

　　2.项目部工作计划和工作小结存放于项目对应内容的共享文件夹中;

　　3.部门工作计划和工作小结存放于部门对应内容的共享文件夹中;

　　4.公司领导和部门员工可以通过局域网，访问工程管理部共享文件，了解部门最新动态，提出有关要求和建议，及时改进和提高部门工作效率;

　　相关记录

　　1 工作小结报表

　　2 工作计划报表

篇4：置业公司工作计划管理办法

　　置业公司工作计划管理办法

　　一、 总 则

　　第一条 为提高基础管理水平，确保各项重点工作的及时落实及经营活动的有序开展，加强工作计划管理，通过目标管理和过程控制提高各部门的工作效率，特制定本办法。

　　第二条 本办法所指工作计划包括年度、月度工作计划以及重点项目工作计划、部门周工作计划。

　　第三条 本办法适用于公司各部门(以下称各部门)。

　　二、 管理职责

　　第四条 总经办职责

　　总经办是工作计划的归口管理部门，负责公司工作计划的协调、管理和监督，其主要职责为：

　　1、负责组织跟进和落实工作计划，负责跟进、落实总经理办公会议布置的各项重点工作，并指引各单位编制部门工作计划。

　　2、负责督促实施、跟进各部门重点工作，及时分析、总结、反馈各项管理信息。

　　3、负责在总经理的指导和监督下，建立、维护公司工作计划管理和评价体系，并对公司及各部门计划执行情况进行总结、分析和评价。

　　第五条 各部门职责

　　各部门负责人是本部门工作计划的第一责任人，对本部门工作计划的编制、跟进、落实、评价等负管理责任，主要职责为：

　　1、负责组织编制本部门工作计划，以及部门工作计划的上报与计划执行情况的总结。

　　2、负责与公司保持工作计划衔接关系，并接受公司工作计划督促人员的业务指导和监控。

　　3、负责组织跟进、协调、落实本部门工作计划，及协调、落实公司重点工作计划。

　　三、 计划编制

　　第六条 各部门根据本部门的实际情况及各种会议中的决议等(总经理办公会议中所布置的工作纳入各部门的工作计划中)，制定本部门的月度工作计划，经部门负责人与分管领导审核后于每月25日前报至总经办(含电子版与经分管领导签字后的非电子版)。

　　第七条 总经办负责于每月27日前制订月度重点工作计划报执行总经理审核、总经理批准。

　　第八条 各部门月度工作计划中要明确工作任务、计划完成日期、责任部门、工作应达成的重点目标，并注明需其他部门协助的事项等。

　　1、主要工作内容：按照公司以及部门内的经营管理要求，内容应为本部门非日常性的重点工作，且需明确化、具体化。

　　2、完成日期：指预计完成该项工作任务的日期，跨月度工作尽可能分月报送并注明"全月"，但必须注明该项工作各阶段的计划完成日期，并设定本月底需达成的目标。

　　3、责任主体：工作计划中必须明确各项工作的责任主体(部门或人)，并尽可能明确到个人，如跨部门的工作，则需注明负责组织协调的责任主体。

　　4、目标设定：各部门重点工作计划必须注明设定目标，跨月度的工作应设定本月底要达成的目标，并在当月工作总结中对目标达成情况进行自我评价。

　　第九条 各部门在编制月度工作计划时，必须对上月的工作计划完成情况作简要总结，正在进行中的项目要说明工作进展的程度，未能按期完成的项目须说明未完成的原因及预计完成时间。

　　第十条 各部门在保持计划工作的严肃性的同时，可根据实际情况保证调整计划的灵活性，两者应高度统一。衡量的标准是是否对公司经营状况造成影响。调整计划应在每月10日以前经分管领导审批后报总经办。

　　第十一条 部门周工作计划需报总经办备案。

　　四、 计划实施

　　第十二条 各部门应保证和维护工作计划的科学性、严肃性，应严格按照工作计划的要求开展工作。工作计划制订下发后，各部门应逐级向下传达工作指令，明确工作的实施责任人，确保各项重点工作的落实。

　　第十三条 总经办负责落实各项重点工作，对各项重点工作和专项工作(指列入各部门工作的重点工作)予以跟进、协调并提供各种支持。

　　第十四条 各部门负责人负责本部门重点工作的协调和监控，负责协助落实各项重点工作，并给予积极的支持和配合。

　　第十五条 为确保工作计划执行效果，各部门对工作计划有疑问时，可向总经办提出咨询。各部门在调整工作计划、工作计划不能执行或中途终止时，应及时反馈至总经办。

　　第十六条 每个工作计划期末，各部门及其相关人员应召开内部会议对工作计划完成情况进行诊断，总结经验、教训，找出不足，并制定相应措施。

　　第十七条 总经办将在每月10日、25日(遇双休日顺延)组织召开计划管理协调会，会议内容主要包括：

　　1、通报上半月和月末各项重点工作完成情况及工作计划考评结果;

　　2、各部门通报近期工作中存在的问题和困难，及需要公司或其它部门协调解决的事项;

　　3、公司对下一阶段工作提出要求和指引;

　　4、其它需协调解决的事项。

　　五、 计划检查与考评

　　第十八条 总经办按月对各部门月度重点工作计划进行考评并通报结果，主要考评工作计划报送及时性、编制质量及工作计划完成情况。

　　第十九条 总经办根据分管领导意见提出对部门及员工的奖励与处罚建议(具体奖惩标准另行制定)，呈报总经理批准后于次月5日前予以通报。

　　六、 附 则

　　第二十条 本办法由总经办负责起草、修订、维护并解释。

　　第二十一条 本办法自总经理办公会批准下发之日起实施。

篇5：地产销售计划管理办法

　　(一)、销售年度计划

　　1.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门配合编制年度销售计划。

　　2.年度销售计划的内容:

　　1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;

　　2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;

　　3).各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划;

　　3.编制年度销售计划的依据:

　　1).董事会批准的年度开发计划

　　2).公司资金情况及市场情况

　　3).技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划

　　4.年度销售计划经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。

　　5.年度末或项目售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股东大会。

　　(二)、销售月度计划

　　1.在每月初或上个月末由销售部向公司"月度资金协调会"提交销售月度计划,经公司批准后实施;

　　2.销售月度计划包含的内容:

　　①月度售房计划;

　　②月度资金回笼计划;

　　③月度资金支出计划;

　　3.销售月度计划的编制依制:

　　①销售年度计划;

　　②宣传推广计划;

　　③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;

　　④已签合同及付款状况统计;

　　附件1: 年 月度销售收入计划表

　　部门:销售部 单位:万元

　　序号 项目名称 签约合同金额 回笼资金 按揭金额 其他收入 合计 备注

　　注:此表每月2日前交财务部一份。

　　(三)、营销费用计划

　　1.营销费用www.pmceo.com计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划,也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。

　　2.营销费用计划的编制依据:

　　①宣传推广计划;

　　②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;

　　3.营销费用计划的内容:

　　1)销售现场计划

　　a.售楼处企划、设计、施工、布置;

　　b.小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作;

　　c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作;

　　d.多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作;

　　e.

　　2)广告计划

　　a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　3)宣传促销计划

　　a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷;

　　b.DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷;

　　c.促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等;

　　4)其它项目

　　a.销售人员名片、名牌、制服、培训等;

　　b.代理公司的酬金;

　　c.其它。

　　4.销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。

　　附件2 : 年 月月度销售费用资金需求计划表

　　部门:销售部 单位:万元

　　序号 名称 合同金额 已付资金 未付金额 本月需求金额 备注

　　注:此表一式二份并于每月2日前交财务部一份