地产营销推广管理程序

　　(一)、销售策划及推广程序和内容 房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败,但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。为使公司策划推广方面的发展合理有序,特制定本基本程序,供决策时参照并进行取舍。

　　1.市场调查

　　a.内容:

　　1)走势分析

　　2)对手详细信息分析

　　3)政策环境分析

　　b.办法:

　　1)委托专业公司调查

　　2)与本公司合作的代理公司调查

　　3)本公司组织调查

　　2.本案分析

　　1).产品定位(产品分析)

　　2).确定目标市场(销售对象)

　　3).市场风险测度(机会点与困难点)

　　4).交付标准建议

　　5).确定诉求重点(最具特征的卖点)

　　6).确定广告目标(计划达到的效果)

　　7).确定广告策略、楼盘标志

　　3.本案销售时机的选择和价格策略的制定

　　依据:

　　a.市场状况

　　b.公司资金情况

　　c.季节、气候、政策环境等

　　d.现有关注本案的群体状况

　　e.工程进度等

　　4.销售策略提案

　　1).告知阶段

　　a.工地围墙 b.户外大牌 c.灯箱 d.企业活动推广 e.俱乐部活动 f.企业形象广告 g.样板房展示 h.亮化工程

　　2).吸引顾客购买阶段(拉式策略)

　　本阶段的目标是吸引、集聚顾客群体。

　　a.广告媒体宣传(产品广告) b.向目标客户寄发资料 c.开盘推介活动 e.事件营销(不断吸引眼球、制造卖点) f.采访报导 g.售楼处的资料和接待

　　3).促成购买阶段(推式策略)

　　本阶段根据前段集聚的顾客基础,确定开盘时间、商品房推出量和销售办法。

　　a.售楼处气氛营造 b. 利用特定事件引爆市场 c.广告和报道支持 d. 强销期接待、促成购买

　　4).销售持续期

　　a.适量的广告支持 b.前段总结、市场情况 c.正常接待 d.再寻热点,制造小高潮 e.俱乐部活动、口啤营销

　　5).销售尾声阶段

　　a.利用工程进度(封顶、竣工、交付)制造气氛、热点;

　　b.利用已购房客户的传播效应;

　　c.利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。

　　5.销售包装计划

　　1).售楼处的包装

　　a.布置舒适、气派、精美,与楼盘形象、产品目标市场和文化品位相适应;

　　b.售楼处内外POP广告、旗帜、销售气氛热烈;

　　c.沙盘、模型、VCD讲解等道具;

　　d.楼盘标志、业务人员服装、胸牌等;

　　2).工地的包装与安排

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　　本文提要：房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败,但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性，为使公司策划推广方面的发展合理有序,特制定本基本程序,供决策时参照并进行取舍。 nbsp; a.参观的安全通道及观察楼盘最佳视点选择;

　　b.安全文明高质施工的展示;

　　c.道旗等气氛安排;

　　d.已建成设施的参观(如泳池、小品、会所等);

　　e.已建成的样板环境的参观;

　　f.停车安排;

　　g.已建建筑物的亮化;

　　3).样板间与电梯间的包装与参观安排

　　4).物业管理的准备(人员与指示牌)

　　a.人员上岗安排及要求;

　　b.保安队伍训练展示;

　　c.对销售产品的特质及其它侧重点的学习了解;

　　d.物业管理展示;

　　e.各种指示牌的准备;

　　6.会所包装及小区文化品味展示

　　a.会所功能定位、www.pmceo.com位置、规模、装修、设计、实施的展示;

　　b.小区人文环境特性的展示;

　　7.销售广告计划

　　1).销售广告按引导期、公开期、强销期和持续期设计投入不同的广告,以达到在不同时段不同的目标要求。

　　2).杂志广告

　　a.媒体选择 b.版面大小 c.刊出时间 d.诉求重点

　　3).报纸广告

　　4).a.媒体选择 b.版面大小 c.刊出时间与强度 d.诉求重点(企业形象与商品印象)

　　5).电视广告

　　a.媒体选择 b.时段选择 c.提供方式 d.影片制作

　　6).DM广告

　　a.目标对象或区域的确定 b.发行途径的选择

　　8.参加展会计划(详见附件)

　　9.销售人员作业计划

　　1).选择代销或自销;

　　2).销售培训计划;

　　3).销售激励办法。

　　10.本案销售预算的拟定

　　1).年度营销费用、项目营销费用(公司计划);

　　2).月度营销费用(每月资金协调会批准后执行)

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篇2：房地产招标计划相关资料报审程序

　　1、目的

　　为规范分公司在计划相关资料报审工作中的做法,特制订本工作流程,加强工作计划性,优化工作流程,简化审批手续。提高工作效率,明确各相关部门在此工作中的职责。

　　2、适用范围

　　总计划表、拟分包工程清单、年度招标采购计划、月度招标计划、月度材料采购计划、单项招标/采购计划。

　　3、术语和定义

　　"总计划表" 作为项目工程的材料(设备)需求进度总表,在项目开工前应编制完毕,并作为分公司进行采购行为的参考依据,内容包括:甲供、甲指、甲方认质认价。

　　"拟分包工程清单"分公司在上报施工总承包招标方案时,需报审该工程的甲方直接分包工程清单。

　　4、职责

　　4.1工程部上报的资料应包括在项目开工前的材料(设备)需求总计划表、甲方拟分包工程清单。原则上各项材料(设备)及分包工程的采购时间应予以明确,但考虑到施工现场管理的变数过多,允许出现时间不明确的,但时间不明确的材料(设备)采购、www.pmceo.com分包工程的实际需求时间由工程部提前向采购部发出请购单。

　　4.2采购部对工程部报送的年度招标计划、月度招标计划、月度材料采购计划、单项招标/采购计划进行审核,并报分公司相关部门审批,经分公司总经理签字后上报总公司采购部备案。

　　4.3工程部应及时核对并确认所报的年度招标计划、月度招标计划、月度材料采购计划、单项招标/采购计划是否符合材料(设备)需求总表,是否满足工程需要(数量、质量、时间等等),招标、采购物资/服务是否均在计划内。

　　4.4分公司生产副总对采购部的年度招标计划、月度招标计划、月度材料采购计划、单项招标/采购计划进行审核,对产品/服务的质量标准是否符合工程需要,实施招标、采购的时间是否满足工程进度进行审核。

　　4.5分公司总经理对此工作负全面的领导责任。

　　5、工作程序

　　5.1 工程部须提前60天上报月采购计划,招标计划须提前90天以上上报(以上日期不包括施工图设计周期、编制预算周期、特定材料的生产及制作周期,如铝合金门窗、防盗门、电梯、箱变等,具体填报表格见附表一、附表二、附表三);

　　5.2 采购部接到工程部报送的采购/招标计划后于2日内审核完毕并继续上报审核;

　　5.3 工程部4小时内核对完毕;

　　5.3 分公司生产副总接到采购部计划后4小时内审核完成;

　　5.4 分公司总经理接到采购部计划后4小时内审核完成;

　　5.5 分公司采购部将审核完毕的采购/招标计划于2小时内上报至总公司采购部备案;分公司工程部按规定提前将采购/招标需求计划报于采购部;分公司采购部于每月6日前上报月采购计划报至总公司采购部,年度需求计划应于每年12月25日前上报。

篇3：房地产直接采购工作程序

　　1、目的 为规范分公司在采购工作中的做法,特制订本工作流程,加强工作计划性,优化工作流程,简化审批手续。提高工作效率,明确各相关部门在此工作中的职责。

　　2、适用范围

　　所有的工程采购和材料(设备)采购工作。

　　3、术语及定义

　　4、职责

　　4.1工程部将需要招标的工程项目或材料采购需求计划提前交给采购部,工程类须有施工图纸(相关技术要求)、详细预算、计划进场及竣工时间等;材料类需有技术规格、型号、计划使用时间等;

　　4.2采购部审核后并负责报审至生产副总;

　　4.3采购部根据需求计划编制材料采购计划单;

　　4.4根据计划单采购部寻找合适的供应商,进行寻价、比价、考察、洽谈工作;

　　4.5生产副总www.pmceo.com负责审核采购部汇报的结果;

　　4.6总经理对结果全面审核;

　　4.7采购部根据审核后的结果组织签定合同事宜。

　　4.8采购部根据合同办理付款、催货、验货、退货等事项。

　　5、工作程序

　　5.1工程部将需要采购的工程项目或材料采购需求计划提前60天交给采购部;

　　5.2采购部根据需求计划3日内编制采购计划;

　　5.3生产副总须在1日内审核完采购部上报的采购计划;

　　5.4总经理须在1日内审核完采购部上报的采购计划;

　　5.5采购部根据审核后的材料采购计划单尽快寻找合适的供应商,寻价、比价、考察、洽谈;

　　5.6生产副总将汇报结果4小时审核完成;

　　5.7总经理将汇报结果4小时审核完成;

　　5.8采购部根据合同约定办理付款、催货、验货、退货等事项。

篇4：房地产工程采购认质认价工作程序

　　1、目的

　　为规范分公司在认质认价工作中的做法,特制订本工作流程,加强工作计划性,优化工作流程,简化审批手续。提高工作效率,明确各相关部门在此工作中的职责。

　　2、适用范围

　　所有的工程采购和材料(设备)认质认价工作。

　　3、术语及定义

　　4、职责

　　4.1施工单位将需要招标的工程项目或材料采购需求计划提前交给采购部,工程类须有施工图纸(相关技术要求)、详细预算、www.pmceo.com计划进场及竣工时间等;材料类需有技术规格、型号、计划使用时间等;

　　4.2采购部选择供应商,寻价并对质量及价格标准编写出认质认价书上报审核;

　　4.3生产副总对认质认价书进行审核后返还采购部;

　　4.4总经理对认质认价书进行审核后返还采购部;

　　4.5认质认价的材料由施工单位进行招标或直接采购;

　　4.6采购部负责对施工单位的招标或采购进行监督;

　　4.7施工单位须把招标结果、所签定的合同及相关资料报与采购部;

　　4.8采购部对施工单位采购的材料的质量及价格进行审核;

　　4.9生产副总负责审核采购部所报相关资料;

　　4.10总经理负责审核采购部所报相关资料;

　　4.11审核后的质量及价格作为以后结算和考评施工单位的依据。

　　5、工作程序

　　5.1工程部须提前30天将需要认质认价的工程项目或材料采购需求计划及相关资料提前交给采购部;

　　5.2选择供应商,寻价并对质量及价格标准确定后三日内编写出认质认价书上报审核;

　　5.3生产副总和总经理在一日内对认质认价书进行审核后返还采购部;

　　5.5施工单位在收到认质认价书后立即开始招投标或直接采购工作;

　　5.6采购部同时对招投标或直接采购工作进行监督;

　　5.7施工单位在招投标工作或直接采购工作完成后3日内,须将结果及相关资料提供一份在采购部备案;

　　5.8采购部在收到相关资料后4日内完成对资料的审查;

　　5.9生产副总在4小时内审核完采购部所报资料;

　　5.10总经理在4小时内审核完采购部所报资料;

　　5.11审核后的资料作为验收依据作为结算和考评施工单位的依据。

篇5：房地产采购招标合同办理程序

　　1、目的

　　为规范分公司在合同办理工作中的做法,特制订本工作流程,加强工作计划性,优化工作流程,简化审批手续。提高工作效率,明确各相关部门在此工作中的职责。

　　2、适用范围

　　各类采购合同

　　3、术语及定义

　　A类合同、B类合同、C类合同分类详见合同分类表(附表一)

　　4、职责

　　4.1采购部负责合同的起草及初审工作;

　　4.2采购部根据合同分类表,将合同分为A、B或C类进行审批;

　　4.3工程部负责对C类合同标的质量要求、工期、验收方法等进行审批;

　　4.4财务部负责对所有合同的付款是否在公司预算范围内,付款方式的合理性进行审批;

　　4.5生产副总负责对工程部和采购部的评审负责;

　　4.6总经理对合同全面进行评审。

　　4.7A、B类合同须上报总公司进行下一步评审。

　　4.8采购部根据审批意见修改合同后再行签署

　　如果各部门负责人因事在外不能及时进行合同评审,应委托他人代为评审,委托人负评审责任,被委托人不负评审责任。www.pmceo.com各级委托代理评审人为:分公司总经理可委托为: ;分公司副总经理可委托为: ;分公司采购部经理可委托为: ;分公司工程部经理可委托为: ;分公司财务部可委托为: 。任何评审人在自身评审时限内未完成合同审批的,视为已默许此合并负评审责任,合同评审可进入下一个环节(特殊情况除外)。

　　5、工作程序

　　5.1采购部在确定合同条款后七日完成合同的起草及初审工作;

　　5.2采购部根据合同类型进行报审工作;

　　5.3工程部须在4小时内完成审批;

　　5.4财务部须在2小时内完成审批;

　　5.5生产副总经理须在4小时内完成审批;

　　5.6公司总经理须在4小时内完成审批;

　　5.7A、B类合同采购部在分公司审批完成后4小时内上报总公司进行下一步评审。

　　5.8采购部根据审批意见修改合同后立即进行签署。