地产集团营销薪酬管理制度

　　第一条 目的

　　1.1为了规范营销人员薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;

　　1.3维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。

　　第二条 适用范围

　　本制度适用于公司全体营销人员

　　第三条 引用文件

　　第四条 定义

　　4.1员工介绍客户:员工使客户认知"幸福e家",并促使客户第一次到访。

　　4.2开盘:项目初始销售至销售率达到40%阶段。

　　4.3中盘:项目销售率40%---70%阶段。

　　4.4尾盘:项目销售率70%--100%阶段。

　　4.5大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户,同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。

　　4.6待岗:在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月),时限一个月。

　　4.7离岗:离开原工作岗位,(来自:www.pmceo.com)由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。

　　4.8营销人员:营销部内从事具体的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。

　　4.9非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。

　　4.10目标:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。

　　4.11首席营销员:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。

　　第五条 颁布和执行

　　本制度自200 年 月 日颁布执行。

　　第六条 职责

　　6.1董事长

　　6.1.1批准营销部营销薪酬体系

　　6.1.2批准营销部激励标准

　　6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置

　　6.2总经理

　　6.2.1确定营销部营销薪酬体系

　　6.2.2确定营销部激励标准

　　6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置

　　6.2.4对营销部整体绩效进行评估

　　6.3营销部

　　6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;

　　6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系;

　　6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准;

　　6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。

　　6.4财务部

　　对营销部激励执行中的财务指标进行审核

　　6.5人力资源部

　　对营销部激励执行中的财务指标进行审核

　　6.6成本审计部

　　监督营销部激励的执行

　　第七条 流程

　　7.1薪酬设计的的基本原则

　　7.1.1有利于员工个人与公司共同发展;

　　7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。

　　7.2营销部薪酬的设置

　　7.2.1根据不同的项目,营销部设计不同的岗位设置,基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位,根据不同情况予以增删;

　　7.2.2根据不同岗位,设置不同的绩效评估;

　　7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为基础,根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。

　　7.3营销部激励标准的设置

　　7.3.1营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;

　　7.3.2营销激励标准制定后报送总经理进行审核;

　　7.3.3营销激励标准经董事长批准后颁布执行。

　　7.4营销薪酬的执行

　　7.4.1根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;

　　7.4.2人力资源部、(来自:www.pmceo.com)财务部负责对薪酬执行的审核;

　　7.4.3成本审计部负责对薪酬执行标准的监督;

　　7.4.4经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。

　　7.5营销激励标准的执行

　　7.5.1经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据;

　　7.5.2营销部按月制定激励明细表,报财务部审核,经总经理签批后由董事长最终确认;

　　7.5.3确认后的激励明细送人力资源部备案。

　　第八条 激励

　　8.1正激励

　　首席营销员每月额外奖励人民币500元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元;年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元,同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。

　　8.2负激励

　　8.2.1待岗

　　8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗。

　　8.2.1.2因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励,并给予待岗的负激励。

　　8.2.2 离岗

　　8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的;

　　8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的;

　　8.2.2.3营销人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。

　　第九条 支持性文件

　　9.1销售佣金统计表

　　9.2销售佣金审批表

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篇2：地产集团员工辞职管理制度

　　第一章 总则

　　第一条 为保证公司人员相对稳定、维护正常人才流动秩序,特制定本制度。

　　第二章 辞职程序

　　第二条 员工应于辞职前至少1个月向其主管及总经理提出辞职请求。

　　第三条 员工主管与辞职员工积极沟通,对绩效良好的员工努力挽留,探讨改善其工作环境、条件和待遇的可能性。

　　第四条 辞职员工填写辞职申请表,经各级领导签署意见审批。

　　第五条 员工辞职申请获准,则办理离职移交手续。公司应安排其他人员接替其工作和职责。

　　第六条 在所有必须的离职手续办妥后,到财务部领取工资。

　　第七条 公司可出具辞职人员在公司的工作履历和绩效证明。

　　第三章 离职谈话

　　第八条 员工辞职时,该部门经理与辞职人进行谈话;如有必要,可请其他人员协助。谈话完成下列内容:

　　1.审查其劳动合同;

　　2.审查文件、资料的所有权;

　　3.审查其了解公司秘密的程度;

　　4.审查其掌管工作、进度和角色;

　　5.阐明公司和员工的权利和义务。

　　记录离职谈话清单,经员工和谈话经理共同签字,并分存公司和员工档案。

　　第九条 员工辞职时,人事经理应与辞职人进行谈话,交接工作包括:

　　1.收回员工工作证、识别证、钥匙、名片等;

　　2.审查员工的福利状况;

　　3.回答员工可能有的问题;

　　4.征求对公司的评价及建议。

　　记录离职谈话清单,经员工和谈话经理共同签字,并分存公司和员工档案。

　　第十条 辞职员工因故不能亲临公司会谈,应通过电话交谈。

　　第四章 辞职手续

　　第十一条 辞职员工应移交的工作及物品:

　　1.公司的文件资料、电脑磁片;

　　2.公司的项目资料;

　　3.公司价值在40元以上的办公用品;

　　4.公司工作证、名片、识别证、钥匙;

　　5.公司分配使用的车辆、住房;

　　6.其他属于公司的财物。

　　第十二条 清算财务部门的领借款手续。

　　第十三条 转调人事关系、档案、党团关系、保险关系。

　　第十四条 辞职人员若到竞争对手公司就职,应迅速要求其交出使用、掌握的公司专有资料。

　　第十五条 辞职人员不能亲自办理离职手续时,应寄回有关公司物品,或请人代理交接工作。

　　第五章 工资福利结算

　　第十六条 辞职员工领取工资,享受福利待遇的截止日为正式离职日期。

　　第十七条 辞职员工结算款项:

　　1.结算工资。

　　2.应得到但尚未使用的年休假时间。

　　3.应付未付的奖金、佣金。

　　4.辞职补偿金。按国家规定,每年公司工龄补贴1个月、最多不超过24个月的本人工资。

　　5.公司拖欠员工的其他款项。

　　须扣除以下项目:

　　1.员工拖欠未付的公司借款、罚金;

　　2.员工对公司未交接手续的赔偿金、抵押金;

　　3.原承诺培训服务期未满的补偿费用。

　　如应扣除费用大于支付给员工的费用,则应在收回全部费用后才予办理手续。

　　第六章 附则

　　第十八条 公司辞职工作以保密方式处理,并保持工作连贯、顺利进行。

　　第十九条 辞职手续办理完毕后,辞职者即与公司脱离劳动关系,公司亦不受理在3个月内提出的复职要求。

　　第二十条 本办法由公司办公室主任解释、补充,经公司总经理批准颁行。

篇3：地产集团销售部管理制度

　　一、销售部实行每周六天工作制,每周一至周五轮流休息一天,周六周日正常上班(重大活动或节假日除外)。

　　二、销售部作息时间为:8:30---11:30、13:00分---20:30,中午休息时间必须至少2人值班,晚17:30分后必须至少2人值班(根据项目实际情况可做出调整)。

　　三、请在上班前整理好工作服、化装等准备工作,上班时间以到岗为准,否则视为迟到处理。

　　四、仪表、仪容

　　1.身体、面部、手部必须清洁,保持良好的个人卫生。

　　2.上班前不能喝酒,不吃异味食物以保证口腔清洁,接待客户时不得嚼香口胶。

　　3.头发要保持清洁、整齐,男员工头发不宜过长,不准烫发及染出夸张颜色;留长发的女员工上班时间应将头发束扎或盘起来,不宜披散头发。

　　4.女员工上班必须着淡妆,给人以清洁健康、礼貌得体的印象。工作时间不宜使用香味浓烈的香水。

　　5.不宜佩带任何与工作场合无关、夸张的饰物,指甲经常修剪,不宜太长,女员工不宜涂颜色鲜艳的指甲油。

　　6.男员工穿西装制服时,第一颗钮扣应扣上。不得卷起裤脚、衣袖,领带必须结正。

　　7.工装外衣衣袖、衣领处、衬衣领口,不宜显露个人内里衣物,工装外不得显露个人物品。

　　8.不得当众整理个人衣物。((来自:www.pmceo.com)请到化妆间或洗手间)

　　9.皮鞋应保持清洁。(特别应注意鞋跟保持清洁)。

　　10.上班时间不允许穿白袜子、运动鞋/服、牛仔裤等。

　　11.男员工着工装/西装时,应该穿黑色正装皮鞋,不宜穿休闲款皮鞋搭配西装;女员工上班时间不宜穿松糕鞋或休闲款皮鞋,不得穿拖鞋上班。

　　12.按要求着工装及佩带工作牌。

　　13.在接待前台时不得座姿不雅或爬在前台上,在销售大厅内必须动作姿势得体,不得大声喧哗。

　　14.凡违反上述规定罚款金额为10元/次。

　　四、其它管理制度

　　1.不得在洗手台处洗饭盒。

　　2.因工外出办事必须告之秘书去处、事由、时间等信息,因私外出必须征得部门经理同意后方可。

　　3.当值置业顾问要在客户离开后及时整理好洽谈桌椅的卫生和用具。

　　4.置业顾问要及时做好及上交客户意向登记表、交款报备表、销控表、档案表、来客和来电登记表等公司要求填写的各类表格。

　　5.置业顾问轮休期间不得关闭手机,不得遗留重要客户问题及签约等;售楼部可根据实际情况随时通知返回投入工作,不得无故推拖!

　　6.不允许使用工作电话打、接私人电话,用手机接、打私人电话应到休息间,接待客户时不允许打、接私人电话。

　　7.必须按接待流程在各工作岗位(接待台、门口接待点等),除喝水、接电话及中午休息时间外不得在工作时间停留在休息室内。

　　8.凡违反上述规定罚款金额为10元/次。(如属于屡教不改者经理可有权加大处罚力度。)

　　9.合同错误以教育为主,罚款为辅,每犯一次处罚金50元。

　　五、其它

　　1.上述三、四条内容罚金处理方式由秘书登计、保管;用作售楼部公积金,用于集体活动,具体方式由民主决定。

　　2.销售部有权根据实际情况对上述内容进行调整,其他以上内容未涉及到的相关制度参照公司员工手册。

　　项目部

　　20**年2月

篇4：房地产经济管理制度

　　总则

　　一、为规范公司经济管理工作,确保项目的合同管理有序、成本控制有效、资金使用合理,特制定本制度:

　　二、经济管理工作是以对公司的经济工作过程中实施有效管理。控制和监督为目的,由经济管理部具体实施。

　　■工程招投管理

　　一、工程建设施工单位和甲供材料、设备的供应单位的选择,必须采用公开招投标(包括邀、议标)的方式进行,任何招标须有3个以上施工单位(供应厂家)参加竞、议标。

　　二、组织机构。

　　建设工程招标时,公司成立招标小组总经理和常务副总经理分别任组长和副组长,小组成员由总工及经管部、财务部、开发部、工程部、材料设备部等部门经理组成;其他项目招标时,可根据项目规模的大小及重要和复杂程度,由公司领导临时任命招标小组领导成员招标工作。由该小组拟定招标工作计划,组织招标工作成员实施,并对招标工作质量负全责,直至招标工作结束。

　　三、招标管理机构的主要职能和责任。

　　部对编制招标工作计划、起草招标文件、编制标底及主要经济条款和合同谈判负责;开发部负责办理有头招标手续;工程部、(来自:www.pmceo.com)材料设备对施工组织、材料设备技术参数及质量、施工及供应能力等技术要求负责,领导小组对投标单位的考查及确定、开标、评标、定标、合同签定负责。有关部门具体职能按工作计划执行。

　　四、招标工作的具体操作按公司制定的《建设工程招标管理制度》执行。其他项目的招标参照该办法执行。

　　■经济合同

　　一、公司所有的建设开发经济行为均须以经济合同为前提进行操作。前期开发过程中应缴纳的各项费用及总包管理范围内的"分包事项"在取费、工期、付款方式等方面视合同管理。

　　二、预算编审人员对工程计算、材料分析、定额套用、费率计取的真实性、准确性负责。编审误差率要严格控制在百分之二以内,因工作责任心不强形成误差的,要追究当事人及主管领导的责任。

　　三、编审人员编制出预算表,工程部经理、总工程师、正、副总经理审核签署无异后,报法人代表同意后生效执行。

　　四、材料设备的报价及支出均需由经济管理部预算审核并逐级上报批准后执行。

　　五、其它经济开支均列入经济管理部的审核范围,并按程序逐级审批比管理部对备项经济预算设立台帐,如有超出应作出超预算分析报告,并按审批程序得到批准,据以调整。

　　■项目建设用款审核

　　一、建设用款指前后配套用款、缴纳的各项费用、工程款及材料设备款。其用款由相关承办部门根据用款内容,做用款申请单(申请单附后,用款申请人、(来自:www.pmceo.com)用款部门经理签署)报以济管理部专职审核人员根据政策缴费依据、缴费率、已完工程量、材料设备价格抽测等,比照合同付款方式进行审核。

　　二、经济管理部审核后,编制资金用款表或专项用款申请单,财务部经理、正副总经理审批签署无异后、报法人代表同意后执行。

　　三、承办部门对所申请用款对应的工程形象进度的实完工程量、材料实际需用量及前期和后配套用款事项等的真实性负责。经管部对付款事项中取费率、单价、总价等事项的核定负责。

　　四、公司财务部经理必须依据法人代表的签署意见及总经理据法人代表的用款支付授权,予以支付。

　　■现场签证事项审核

　　一、工程施工急需安排的临时用工和零星工程,根据实际情况需调整设计的分项,可采用《工程联系单》形式作为合同的补充据此结算。

　　二、《工程联系单》均应有签证事项、工作量、计算单、合价等项,属设计变更事项还需有草图、设计洽商及估、预算书,经签证提报人、工程部经理(属设计变更由总工签署)签署意见后报经济管理部审核。

　　三、签证金额在20000元以下的,按现场专业承办人--工程部经理--经济管理部经理--正、副总经理的审核程序办理,方可纳入决算依据。

　　四、超过20000元以上的签证事项,应采用补充合同,按合同审批程序办理。

　　五、对于现场签证的增减工作量,工程部对设计变更及现场施工工作量的变化及材料用量的变更所发生的事项的真实性负责,经管部对所提报的增减内容的实际工作量、单价、总价的核定负责。

篇5：地产集团建设工程招标管理制度

　　总则

　　一、为了加强公司建设工程招标工作的管理,促进招标工作出顺利健康的进行,特制定本管理制度。

　　二、凡本公司报建的建设工程,建筑面积在2000㎡以上或投资额在50万元以上的,除特殊情况外,均须按本条件进行招标。

　　三、公司的建设工程招标工作由公司招标工作领导小组负责实施。

　　■招标管理机构及职能

　　一、招标管理机构的组成

　　(一)名称:招标工作领导小组(以下简称招标小组)

　　(二)招标小组由总经理任组长,副总经理任副组长;小组成员由总工及经管部、财务部、开发部、工程部、材料设备部各部门经理组成。

　　二、招标管理机构的主要职能:

　　(一)根据北京市关于建设工程招标管理的法规、制度以及合作公司董事会的决定,对本公司建设工程招工作进行组织管理(来自:www.pmceo.com)和具体实施。

　　(二)对须由市建委审批开工且须实行招标的建设工程,负责以下各项具体工作:

　　1、负责制定工程招标工作计划并报董事会;

　　2、编制起草招标文件;

　　3、办理有关招标手续;

　　4、编制标底、确定招标方式;

　　5、组织投标企业报名及考察投标企业;

　　6、开标、评标、定标;

　　7、报董事会批准后签订工程承包合同。

　　■招标工作程序

　　一、进行本公司建设工程招标工作,应遵循下列程序:

　　(一)凡按规定应实行招标的本公司建设工程,由招标小组到市招标办进行招标登记。

　　(二)由招标小组有关人员牵头落实招标前的准备工作。具体包括以下几个方面:

　　1、向有关部门办理建设用地规划许可证。组织完成拆迁工作,实现"三通一平";

　　2、落实建设工程所需外部市政、公用设施条件;

　　3、组织有证设计单位完成施工图。施工图预算或设计概算,并向有关部门领取建设施工许可证。

　　(三)由公司招标小组牵头组织编制招标文件并报董事会审核。董事会通过并由董事长签署批准后,由招标小组报市招标办核准。具体包括以下内容:

　　1、招标工程综合说明;

　　2、确定招标方式草案报董事会审查确定;

　　3、有材料设备部确定甲供材料范围(包括特殊材料)与设备地供应方式以及材料价差处理方法;

　　4、由经管部提出工程款提出工程款项支付方式及预付款的百分比并报招标领导小组正、副组长审核确定;

　　5、由经管部编制现行《北京市建筑安装市政工程合同》文本内容需修改和添加的条款;

　　(四)由经管部负责编制标底文件后直接报公司招标小组正、副组长及董事会审核,董事长签署后由招标小组报市招标办核准。

　　(五)招标小组持市建委有关部门签有"同意招标"的建设工程开工审批表"招标申请书"及招标文件,向市招标办提出申请。

　　(六)按市招标办批准的招标方式,由公司招标小组发出招标通知和向拟选择的投标企业发出投标资格预审通知书。

　　(七)由招标小组审查投标企业资格并将审查结果报招标小组正、副组长及董事会审核后向市招标办提请审查投标企业的资格,方能确定投标企业。具体包括以下几个内容:

　　1、由财务部落实投标企业的注册合格情况及其他经济性指标;

　　2、由经管部审查落实投标企业经营管理情况;

　　3、由工程部审查落实施工企业承包同类工程的经历;

　　4、由经管部与拟投标企业进行经济条件谈判,并报招标小组审核;

　　5、投标企业必须书面承诺我方提出的有关条件后方能正式参加投标。

　　(八)由公司招标小组向经市招标办核准的投标企业发行核招标通知书。

　　(九)由公司招标小组向投标企业分发招标文件和施工图并由财务部收取押金。

　　(十)由工程部组织投标企业(来自:www.pmceo.com)踏勘现场。

　　(十一)由公司招标小组主持召开招标会议,向投标企业介绍招标工程情况,解答有关问题。

　　(十二)由公司招标小组负责接收、审核投标企业送交的投标书并编写审核报告。

　　(十三)由公司招标小组主持召开开标会议。

　　(十四)由公司招标小组进行评标、决标并将决标报告报请董事会审查确定,董事长签署后由招标小组报请市招标办审核。

　　(十五)由公司招标小组向投标企业发出中标或未中标通知书。

　　(十六)由公司经管部会同工程部、开发部、财务部负责与中标企业进行合同条款谈判,并将谈判结果报招标工作领导小组正、副组长机董事长审查。

　　(十七)由公司招标小组按董事长签署批准底合同条款机授权与中标企业签订正式合同。

　　(十八)由公司招标小组会同中标企业持合同正是文本,向市招标办缴纳招标管理费。

　　二、招标工作各阶段工作期限

　　按由董事会审查通过的招标工作计划严格执行。

　　■奖惩条例

　　一、在招标工作中表现突出,为公司节约了招标费用和建设成本的个人和部门,给予一定的奖励。具体办法另行规定。

　　二、由于在招标工作中玩忽职守、受贿行为给公司造成浪费和损失的,将追究个人或部门的 行政责任并进行行政和经济处罚。

　　三、由于在招标工作中的重大失误或泄露标底,擅自启标篡改投标书内容,给公司造成巨大损失的,将加重处罚直至追究刑事责任。