房地产项成功开发的要素研究

　　1 解析房地产成功开发的九大理念

　　房子的价值是价位最关键的热点,老百姓认为不值,不管怎样吹嘘,怎样用物去弥补都是徒劳的

　　变幻莫测的房地产市场,包含有:"环境、外观、质量、户型、适用、方便、随意、工期,价位"等九大理念。 要占领市场,百分之百地赢得市场回报,必须坚持切实惠民的理念。

　　环境--在开发商的共识中称为包含交通、购物等在内的优越的地理环境和宜人的人文景观等。开发什么样的品牌,其内涵应该是以人为本,创造优质优势来适应各层次的需要。比如打造住宅品牌,一定要给人以环境的安居气氛,绝不能靠监控和保安的单一方式去营造安居气氛,这样不太符合大众的正常心理。

　　外观--在一些开发商的眼里是:闭门造车,即从个人的主观意向出发对外观和色彩任意构成。其实,应该尊重购房者的欣赏品味,用高低结合的方法来进行认可。比如怎样运用欧式建筑外观设计,怎样在雾都之地确定永久保持的色调而让人共誉等等。绝不能将不伦不类的造型和复杂繁琐的含蓄艺术附加到"大方明快"上,也不能忽视"民族共识同赏"的习惯。

　　质量--部分开发商认为它是建筑安全所必须强调的要素,就工程项目开发而言,质和量是两个概念。从建设上来讲,真正的质必然要物有所值;其二,建筑的面积和物看成全量,让老百姓自我考核。老百姓的了解认可值是更高的,不然谁也不会掏钱的。购买力是质和量最认可的检验?quot;

　　户型--市场上,开发商由于受流行风的误导,单一化发展已经成了通病。把户型置入大众化习惯性认可范围之内,让户型布局多样化,使购房者在自已的需要范围之内和艺术享受上挑选适合的房子。这才是开发商应当做的。

　　适用--有一部分开发商自作主张,将 自己的意识强加给消费者,这是不可取的。适用是购房者的鉴定表态,开发商不能自己说了算。开发企业要在适用上下功夫去考虑,去了解百姓需要什么样的房子,然后在开发阶段提前去为购房者作出正确判断。

　　方便--个别开发商认为是交通。其实是传统的生活方式及行为习惯等,比如采光、走绕、床设、厨位等。

　　随意--不是任意设想。有些开发商留出超大的空间去让住户强调个性。其实可以在套房内增加恰如其分的浪漫感,以减少住户的不现实布置和经济上的过大浪费。

　　工期--是到时竣工交房。这是对购房者的承诺,也体现了企业经济运作和管理实力,工期的准时和提前是给购房者的"慰心丸",是企业的荣誉。

　　价位--一般开发商很看重价位。因为对开发商来说是赢利的关键,对老百姓来说是房的价值。老百姓会用走数字的方式来衡量房的单位值,不确实不会去买的。贝迪业主认为,房子的价值是价位最关键的热点,老百姓认为不值,不管怎样吹嘘,怎样用物去弥补都是徒劳的。

　　2 为现代房地产企业家定格

　　决策者必须培养感性、情性及悟性,来佐以理性决策能力的提高。这也是管理哲学中的智慧决策

　　现代房地产企业家除了具有企业家的一般特征外,还应具备一些专门的技能与素质:

　　一、具有强烈的经营意识与高超的管理技能。 新世纪之交的房地产行业,各种合力把房地产企业家推向一个无可选择的地步,逐 渐融入全国经济一体化乃至全球经济一体化的范围。市场对企业最大的挑战也在于竞争性。虽然人们不时以"不以成败论英雄"的理念告诫自己,但市场竞争法则却把人们信仰"胜者为王,败者为寇"表现得淋漓尽致。输,意味着企业生命的结束;赢,体现企业的生存空间。在新一轮房地产战略中,市场呼唤具有大智慧、大气魄的房地产企业家用大手笔勾画房地产发展蓝图。从这层意义上说,房地产企业家不一定是技术型,但必须是经营型,以市场或客户为中心,商业天赋是企业家的本性。世界著名的IBM公司首席执行官兼总裁郭士纳,在其上任之前,IBM公司亏损50亿美元,郭士纳上任第二年,IBM公司魔术般地盈利30亿美元,使人们更为吃惊的是,郭士纳本人对电脑完全是外行,"我们的责任是把当地的所有IBM的队伍整合起来,提供整合的解决方案,给外面提供整合的IBM形象"。房地产行业实践也证明:像万科集团董事长王石、北京现代城总经理潘石屹都非房地产科班出身,但特有的商业经营意识是他们的共同特点。

　　二、具有战略头脑,对大势判断的前瞻性与智慧决策的正确性。 房地产业发展至今,市场透明度、成熟度已较高,仅靠人际关系、特权开发房地产的时代一去不复返了。土地有基准价格,建筑有定额,各种费税有标准。换言之,无论你在何处开发房地产,固定成本与变动成本都是相差无几,大多发展商深知其中奥秘,都想方设法在楼盘的附加值上做文章。新开盘的广告一幅比一幅漂亮,环境、户型、智能化等都不断在升级换代。但从战略角度看,一个优秀企业家首先应对国民经济运行走势审时度势,对房地产发展有独特悟性与理性判断。正是这点构成行业发展伊始,众?quot;豪杰"与现代企业家的重要分水岭。加之房地产投资巨大而且具有不可逆转性,不能像一般产品那样可以批量试用,所以投资决策正确性显得尤为重要,一旦决策失误,后果惨重。值得一提的是:投资决策是一个非常痛苦的过程,决策总是与风险同在。北京现代城总裁潘石屹的成功,不只是豪华楼书的创意,也不是独特的设计风格,恰恰是他对大势判断的准确性与及时性,在房产走势这条经济链上,他这一拍踏准了。但做决策的毕竟是人,是情感动物,不可能完全是一个理性决策,在实践中还是要提高理性决策的效率,决策者必须培养感性、情性及悟性,来佐以理性决策能力的提高。这也是管理哲学中的智慧决策。

　　三、特有的应变能力与不可替代性。 房地产成功的一个重要方面在于"变",变规划、变环境、变房型、变结构、变营销手段等。变的目的固然在于制衡,即在一个充满变数的环境中,实现永续经营目标,从管理哲学分析,变是一种现象,任何房地产企业遇到的变数是各不相同的,但其中有一条不变是相同的,即自我巩固,永立于不败之地的要求与努力,万变则是指环境、房型结构等种种变化。但在不变的过程中,企业会借外来变数来充实、强壮自己,以培养应变的能力。 房地产开发经营在我国涉及面甚广,自始至终的126个图章本身说明了纵横交叉的人际关系、公共关系、平衡关系、协调关系、制衡关系、权术策略,非一般人士所能替代。这就要求房地产企业家不仅要有对行业走势纵向的认识深度,还要有横向的交际广度。正如一个坐标中,四个区位都要发挥作用。

　　3 房地产经营的决策要素

　　检验房地产经济运行质量的标志是综合效益,即社会、经济、环境效益的反映

　　房地产企业在经济体制转轨时期,经历了"大喜大悲"的阶段以后,比较理智、实际地从经营角度,总结、研究中国式的社会主义房地产市场,主要应当把握好以下几点:

　　一、投资决策的科学性 房地产投资经营资金额巨大,投资周期长,是其他经营行为不能比的。投资行为的成功与否,首先取决于项目选择的优越性和不同时期市场需求的准确把握。这就为科学的投资决策提供了保证和依据,所以,认真编报、审阅(论证)、批准建设项目的可行性研究是至关重要的。凡实施顺利和取得较好市场效果的项目,一般都能体现出项目决策思想的正确性和可操作性。

　　二、开发结构的合理性 房地产投资开发可以是单一(单元)开发,也可以是综合(多元)开发,从经营角度上可以是一级市场开发,也可以是二、三级市场的开发。房地产投资开发的结构思想应该是满足市场的有效供给。结构的合理性往往会最终体现在满意的投资效果上。所以,不必局限于投资结构的理论讨论,而要从市场去把握、从市场中所收集到的消费心理和实际需求能力的最佳结合点来分析、研究和定位,最终确定房地产开发项目的规模、性质、类型、档次、规格等的结构和比例。房地产企业的经营结构同样必须合理,在不同的时期,确定不同的经营方式和开发重心。如劳务型的前期开发,服务型中介咨询,社会型的物业管理,辅助型的装潢工程等都可以因地制宜、因时制宜开展。这样才能取得较好的社会、经济和环境效益。

　　三、项目管理的先进性 经过科学决策,确定了结构比较合理的项目以后,实施阶段还必须靠先进的管理措施来保证,这个环节实在是很重要。投资项目管理与其他类型的管理行为有一定的不同,它有其较大范围和深度。但归纳起来,主要集中在经济和技术两大方面。经济方面:首先要紧紧抓住投资成本的有效控制,要以公平、公开、公正的竞争原则确定工程投资预算成本,然后要以投资包干使用的形式落实双方的责任制,保证预算执行、监督的严肃性。其次,要抓紧投资项目结算的及时性和准确性。结算是否及时和准确将直接影响成本控制。项目结算及时能从时效上保证成本的有效控制,结算的准确性则体现了成本控制的质量。这也是投资项目管理中的难点,一定要充分予以重视。除此之外,还要按国家规定,项目报送审计,自觉服从审计结论。技术方面,要执行国家对投资项目的各项管理规定。比如;工程技术监理、质量监督、安全监管、预算执行监督、效能监察等等。各道环节都要各司其责,严格执行国家的有关 规范、标准。

　　四、营销方式的灵活性 检验房地产经济运行质量的标志是综合效益,即社会、经济、环境效益的反映。而综合效益的反映只有通过营销行为或者说市场占有份额(复盖率)来体现。其中,广告媒体的作用是重要的。房地产的销售能力越来越被看成是衡量一个企业素质的重要方面。分期支付、按揭抵押、以租代售、以旧换新、以小调大等等,只要不违反国家大 的方针政策规定,都要从理论和实践上有所突破。

　　五、经营服务的完美性 房屋销售既是满足人们基本生活需求的一种服务,却又是一桩价值量很高的大宗买卖。因此,完美、周到、一流的销售服务是必须的。这样,才能使售房消费者有一种信任感、安全感和满足感、随着住房制度改革的不断深化,住房分配货币化和住房商品化的到来,房地产企业除了应配置、能提供现代化服务的硬件设施以外,服务人员还必须具备熟悉政策,能解答购房者提出的一切问题;热情服务,能帮助购房者解决在购房过程中的一切困难;精通业务,尽可能满足购房者要求的能力和水平。有条件的房地产开发企业还应提供服务高质量,收费合理的售后物业管理,实行配套服务。

　　六、政策超前的敏感性 我国房地产业是在经济热潮中崛起的,房地产市场还处于发育和逐渐成熟阶段。因此,房地产开发经营行为还必须靠国家先后出台的政策法规来约束和规范。政策法规的制定和完善是以市场行为中必须纠偏为依据,有较强的针对性和现实意义。因而,要善于从政策角度对实践进行思考、总结和展望,形成政策出台的超前意识,才能在时间和掌握尺度上不偏不倚,最大限度运作。所以,要把握好机遇,除了要有敢为天下先的勇气和胆略外还要有政策超前的敏感性。

　　4 房地产开发中的几个问题分析

　　工程施工开工后,施工图纸进行大幅度修改,这是非常不可取的

　　随着房产销售的日益升温,房产开发的规模越来越大。但是,楼盘开发中其中存在着一些影响行业发展的问题,很值得关注。 工程的前期策划工作 工程前期的方案和初步设计工作时,方案阶段周期明显过长。主要有以下几个原因:

　　首先,由于开发商的决策水平不高,职业素质不精,把握不准市场运行方向,因此常常表现为犹豫不定。

　　其二,受开发条件的限制,诸如存在资金不到位或者市政府配套设施不完善、开发条件不成熟等条件限制,因而出现工期拖延情况。

　　其三,目前国内设计方案阶段收费过低,导致市场恶性竞争。一些设计单位为了抢占市场,搞一些高成本、低回报的项目跟踪。而开发单位对方案设计采取相当随意性的态度,没有时间、效率和责任的概念;有的开发单位则表现为不切实际和一意孤行。这些现象不仅给设计单位造成了很大的压力,而且还造成设计资源的浪费,给社会和国家酿成了不应有的损失。

　　其四,缺乏合理的制约和收费制度。要想杜绝这种现象,首先要制定合理的收费制度,提高方案阶段的收费标准,用经济手段制约开发单位的不合理行为。 其次,要对恶性竞争行为加大整治力度;设计行业应加强职业道德教育,并制定出相应的惩罚性措施,从源头刹住这股歪风。

　　其五,目前国内的设计水平与境外的设计水平还有较大的差距,导致了设计方案比较落后,施工周期过长,资源浪费等情况。 施工图阶段的策划工作 在这一阶段里,开发单位对施工图设计明显重视不够。施工图设计周期过短,这也可能是目前国内房地产开发单位的通病它往往使设计人员为了赶工期,没日没夜的加班加点,或者将设计转包出去,因而,设计质量得不到保证。特别值得一提的是,工程施工开工后,施工图纸进行大幅度修改,这是非常不可取的。因为在目前的项目开发中,开发单位往往把工期卡死。而为了赶工期,就有可能出现施工和设计同步进行的现象。 虽然目前开发项目都聘请了监理公司,它同设计单位一样,承受着开发单位的压力。因此,在压力之下,有些监理工作往往流于形式。这也是出现房屋质量问题的一个原因。

　　目前,有关部门已经出台了一系列关于施工图设计的管理措施和规定。但许多开发单位却无视相应的规定,我行我素。设计单位迫于开发的压力,也只能睁一只眼闭一只眼。 鉴于此,开发单位和设计单位应该加强相互之间的协调工作,不仅应该制定合理的工期,还要注意设计和施工质量的提高。 工程的市政配套协调工作 这是房产开发中比较难做的工作,因为牵扯着很多的行业、部门和 行政机关,加之目前社会上存在着一些效率不高、官僚主义以及腐败现象,从而使这项工作变得比较复杂。比如,在甲盘项目中,由于同一主管机关的某监查和营业两个部门对系统的说法不一,造成图纸改来改去,最后延误了工期。还有一些部门利用其行业的特殊性,对某些产品和机电安装进行垄断经营,从中抬高价格,谋取不正当的利益。一些工作人员利用工作之便,迫使开发单位出资,巧立名目,游山玩水、吃吃喝喝。另外,一些开发单位为了使自己的不合理的做法得到有关部门的批准,采取不正当的手段对有关工作人员进行贿赂。这些现象严重败坏社会风气,同时,也助长了一些部门的不正之风。

　　因此,应该不断地向有关部门呼吁,必须进一步加强市政配套行业的综合治理,改善这些部门的工作作风,杜绝腐败现象,才能避免失误或损失。 工程中的施工配合工作 项目施工任务的划分应该是比较清楚的,但执行过程中却显得比较僵硬。两家的衔接以及他们与设计单位、开发单位之间的配合往往出现一些不和谐,多多少少也影响了工程进度。这个问题很值得进行细致的研究,以便制定出切实可行的制度和措施来解决出现的类似问题。 另外,在工程建设过程中,开发单位的工程技术人员和设计单位的设计人员常常在一些问题上出现分歧。但为了解决分歧,相互之间常常施加额外的压力,这是很不应该的。无论是开发单位的工程技术人员还是设计单位的设计人员,都应该搞清自己的职责范围,做自己该做的事。这样会更利于工作。

　　5 房地产项目开发应注意的几个问题

　　这些问题都关系到产品今后的生死存亡、销售好坏

　　房地产市场在经历了前期供不应求,众多发展商的盲目立项、盲目开发到市场上商品房大量积压,不得不盘整消化之后,经过痛定思痛,发展商在项目开发上通过自身或他人的经验教训,也开始由盲目乐观逐步进入理性探索阶段。商品社会、市场经济中像住宅作为日常生活中最大的商品,更是逃避不了市场的严峻考验,发展商也承担着巨大的市场风险。然而如何去更好地规避风险、创造最大的利润呢?

　　一、项目的用途定位。依靠大量的市场调研资料,分析所在地块的周边环境,房地产开发状况,各种用途的房地产开发量、市场接受度等,对区域内的各种类型个案进行统一归纳、分析,尽量避开激烈竞争,找出市场盲点。结合周边的区域特性、公建配套、交通情况进行定位,如住宅要求市政配套完善、生活机能齐全、交通较发达、区域相对安静的环境,而办公楼则要拥有交通主干道、交通网络四通八达,距政府部门较近市政配套完善,商业气息浓郁,较为繁华热闹的环境。

　　二、产品的房型、面积、建筑形态的定位。以住宅而言,从建筑形态看,有高层、小高层、多层、低层等。从房型上看,有一房一卫、二房一卫、二房二卫、三房一、三房二卫等。根据所在地块如何确定其建筑形态,在房型上,如何确定不同房型的比例分配,各种房型如何进行面积配比。这些问题都关系到产品今后的生死存亡、销售好坏。这一切问题的解决还是要从大量的市场调研入手,进行相关市场分析,不能仅凭经验判断,要以数据为依据,以市场需求为导向,再加以科学合理的市场预测。

　　三、产品的规划、设计要尽可能超前,但也不能过于超前,要掌握区域客源的预期接受度。比如地块确定要造住宅,要依据地块的特点,结合大量市场调研的资料,确定住宅类型,如比是多层、高层或别墅等。再依据产品类型进行小区规划、风格的确立,与周边楼盘作比较时一定要有自己超前的且较为鲜明的特点,同时,也要让市场能够接受。

　　四、项目的市场接受价格和其所针对的客源。确定了市场的合理接受价格及其针对的客源,才能对项目有清醒的认识,确定项目的档次进行成本控制,在比较周边楼盘的价格以参考认定市场接受价时,要注意以下情况: 1、周边楼盘是在何时推出(房地产高峰时推出的价格不能借鉴);

　　2、周边楼盘的工程进度(现房与期房的价格是不同的);

　　3、周边楼盘的付款方式,价格与付款方式是息息相关的,一般楼盘的付款方式轻松,其价格可能会偏高。

　　总之,房地产开发是一项投资巨大而资金回收期较长的庞大工程,受政策、市场等各方面因素影响较大,这就要求发展商花大力气研究形势、分析市场,做好前期调研,以更好地规避风险。

　　6 开发企业需考虑的问题

　　而现在到了发展商强化包装、策划、销售概念这个阶段。这是开发商逐渐成熟的标志,也是市场推着发展商这么走的

　　开发企业的发展应该追求什么? 房地产业链很长,从土地、拆迁、规划、设计、施工,预销售、产权登记发证到物业管理,产业链很长,原来发展商把思想集中在产业链的各个环节里面,只要打通了哪个环节,就可以得到钱,如土地环节,地价便宜就可赚钱,这是原始积累阶段发展商追求的目标,只要把土地局搞定便可获利;拆迁规划等方面也如此。过去有不少发展商钻了管理不完善的空子。现在随着法律、法规及政策管理的进一步完善,发展商开发逐渐注意到楼盘、地理位置、环境,由此发展到注意环境加设计。

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篇2：房地产开发项目行政许可办理简明流程

　　为给那些欲进入房地产开发项目的公司对房地产开发过程有一个初步的了解,现将房地产工程项目的行政审批办理流程简要说明如下。

　　一个完整的房地产项目从开始到竣工,大致可以分以下三大部分。

　　第一部分,房地产开发公司的准备工作

　　在报行政机关审批之前,房地产开发公司应办理好土地出让手续,委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图,并落实足够的开发资金。

　　第二部分,行政审批部分

　　根据我国当前法律、法规、规章,房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段:1)选址定点;2)规划总图审查及确定规划设计条件;3)初步设计及施工图审查;4)规划报建图审查;5)施工报建;6)建设工程竣工综合验收备案。

　　一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项:

　　1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。

　　2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。

　　3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。

　　4、环保局办理生产性项目环保意见书(表)。

　　5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。

　　6、规划部门办理项目选址意见书。

　　二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段,此阶段办理以下一般事项:

　　1、人防办进行人防工程建设布局审查。

　　2、国土资源局办理土地预审。

　　3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。

　　4、规划部门对规划总图进行评审,核发《建设用地规划许可证》。

　　5、规划部门确定建设工程规划设计条件。

　　三、初步设计和施工图设计审查,此阶段办理以下一般事项:

　　1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。

　　2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。

　　3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。

　　4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。

　　5、国土资源局进行用地预审。

　　6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。

　　7、建委制发初步设计批复,并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。

　　8、建委对施工图设计文件进行政策性审查,根据业主单位意见,核发技术性审查委托通知单。

　　> 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》,发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。

　　四、规划报建图审查阶段,此阶段办理以下一般事项:

　　1、公安消防支队进行消防设计审查。

　　2、人防办进行人防设施审查。

　　3、建委、市政部门、园林局、环保局、卫生局按职责划分对相关专业内容和范围进行审查。

　　4、规划部门对变更部分的规划设计补充核准规划设计条件,在建设单位缴纳有关规费后,核发《建设工程规划许可证》(副本)。

　　五、施工报建阶段,此阶段办理以下一般事项:

　　1、建设单位办理施工报建登记。

　　2、建设方对工程进行发包,确定施工队伍。招标类工程通过招标确定施工队伍,非招标类工程直接发包。

　　3、建委组织职能部门对工程开工条件进行审查,核发《建筑工程施工许可证》。

　　六、商品房预售许可阶段,此阶段办理以下一般事项:

　　由房地产管理部门办理预售登记,核发《商品房预售许可证》。

　　开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当提交下列证件(复印件)及资料:

　　1、以下证明材料:

　　(1)已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书;

　　(2)持有建设工程规划许可证和施工许可证;

　　(3)按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期。

　　2、开发企业的《营业执照》和资质等级证书;

　　3、工程施工合同;

　　4、商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容,并应当附商品房预售总平面图、分层平面图。

　　七、建设工程竣工综合验收备案阶段,此阶段办理以下一般事项:

　　1、建筑工程质量监督站(机构)对建设单位提供的竣工验收报告进行备案审查。

　　2、财政部门对建设项目应缴纳的行政事业性收费和基金进行核实验收。

　　3、规划部门、市政部门、水利局、环保局、文化局、卫生局、公安消防支队、园林局以及其他需要参加验收的部门,按照法律、法规、规章的有关规定对相关专业内容和范围进行验收。规划部门根据上述部门和本部门验收情况核发《建设工程规划许可证》(正本)。

　　4、建委综合各部门验收、审查意见,对符合审核标准和要求的,出具建设工程项目竣工综合验收备案证明;不符合标准或要求的,作退件处理并要求限期整改。

　　第三部分 房地产项目权属初始登记阶段

　　1、由房管局核准新建商品房所有权初始(大产权证)登记。

　　2、开发商应提交材料:

　　(1)申请书;

　　(2)企业营业执照;

　　(3)用地证明文件或者土地使用权证;

　　(4)建设用地规划许可证;

　　(5)建设工程规划许可证;

　　(6)施工许可证;

　　(7)房屋竣工验收资料

　　(8)房屋测绘成果;

　　(9)根据有关规定应当提交的其他文件。

　　以上几个阶段,需增加或减少的相关事项及时限,各地根据实际情况,会有不同的差异。各个程序的办理时间,绝大部分都少于15天,一般在7天内。所需要的费用,由于相当部分属于地方收费,所以就不再明细列表,更何况相对于房地产开发所获得的利润,行政审批费用可以忽略不计

篇3：房地产项开发目启动与计划阶段的主要风险

　　房地产开发项目,本身就是一个项目,因此,房地产开发项目就有项目的一些属性,一次性,有明确的开始和完成时间,所有是暂态性的;房地产开发项目是独特的产品、服务或结果;同时房地产开发项目又是一个渐进的认识过程、定义过程和明细的规划设计、施工图设计过程、实施过程和工程交验过程。

　　由于房地产开发项目具有上述特性,因此,房地产项目在开发目过程中,具有很多不确定性,所以房地产项目风险无处不在。

　　首先,我们找出在房地产开发项目生命周期启动和计划阶段的10大风险。然后对项目两阶段主要风险的应对措施。

　　启动:是组织承诺批准项目或项目阶段。

　　对于一个房地产开发项目这一阶段的主要工作有:地块选择、房地产市场调查、购房者心理分析、开发项目市场定位。

　　这一阶段的可交付成果是:地块选择评估报告、房地产开发项目可行性研究报告。

　　这一阶段的风险是:1、地块、地段选择失误,2、地块价格与价值相背离,3、地块不利于设计规划,4、地块整治费用太大,5、市场调查内容与地块适应的业态出现偏离,6、调查的方法和途经有误,7、调查对象有误,8、购房者心理和行为分析出现偏差,9、产品的市场客户群判断失误,10、产品市场定位失误。

　　在主要风险识别出来后,紧接着进入评估过程,风险评估包括定性评估和定量评估,对评估出来的风险按其对项目影响的得失量大小进行排序。对排在第1位的风险,建议采取规避手段进行解决。当然对风险应对措施与项目发起人对风险的态度和风险承受程度有关,因为高风险常伴随高回报。项目启动阶段识别出来的风险,在整个项目中,均属于高风险。在采取如下应对措施:规避、转移、缓和、接受的选择中,要特别小心谨慎。如项目地块选择失误,将导致项目在后续运作过程中,处于被动局面。在房地产开发项目中,这一阶段特别重要。因为,任何一个房地产开发项目都是将做从未做过的事情,所做计划工作的多少,必须与公司的规模和项目的规模相适应。如某公司有意投资房地产开发项目,首先决定要开发的项目量有多大,这必须与公司的资金实力匹配;其次是地块的选择,为了从经营角度和运作角度考虑,在地块选择时,最好选择三个以上不同地块,分别对它的相关经济指标和技术特性进行前期初步比较,同时与三个土地提供单位进行洽谈。

　　计划:界定和改进目标,从各种备选的行动方案中选择更好的方案,以实现所承担项目所要达到的目标。

　　在计划阶段的风险是,1、对公司的经营战略理解不透;2、项目开发的目标(质量、进度、成本)设定不准;3、缺乏历史信息;4、开发项目无准确的产品描述;5、没有工作分解结构(WBS);5、项目开发的约束条件(人员、资金、技术、设备等)识别不够;6、无备选方案或备选方案雷同;7、项目团队人员缺乏相关的技能和知识;8、信息沟通不畅;9、高层不支持计划工作;10、对计划的本身认识有误。

　　界定目标,在房地产开发项目中,如何界定目标?首先,必须明确公司的战略意图,公司战略大致分为:维持型战略、发展型战略、衰退型战略、退出型战略。知道了公司级的战略定位,开发项目的战略定位。再进一步明确业务层的竞争战略和职能层的职能支持战略,如采购战略、生产开发战略、房地产营销战略、物业管理战略、财务战略、人力资源战略、开发项目的技术战略、品牌战略等。在了解上述战略的基础上,识别项目开发的目标。

　　因此,目标是为战略服务的,具体操作方案、运作措施是为目标服务的。没有目标的运作措施是无源之水、无本之末。他们的关系是:公司战略→项目战略→业务战略(职能战略)→目标→实现目标的方案或措施。

　　从各种备选方案中选择最好方案,就是多方案比较和决策的过程。在房地产开发项目中的理解是:多候选地块比较;多策划单位比较;多策划方案比较;多规划设计单位比较;多规划设计方案比较;多施工图设计单位比较;多种结构形式比较;多种设计用材比较;多个监理实施单位比较;多个施工单位实施比较;多个承包模式比较;多个合同形式比较;多种施工方案比较;多种付款形式比较;多种结帐方式比较等等。

　　以实现承担项目所要达到的目标,就是在进行房地产项目开发时,项目团队在理解项目投资人的开发战略后,准确的设定总目标。并针对项目总目标根据项目实际情况对目标进行细分,从而制定实现分目标的方法和措施。所有的方法和措施是一个动态的管理过程,它随项目的阶段发展而作适当的调整。但项目总目标一经批准,就应该保持不变。

篇4：房地产开发新要素研究

　　房产新知识精华(1)

　　1、房企决策者应具备的心理素质

　　2、细节是最重要的竞争力

　　3、湖滨花园的社区文化

　　4、设计莫冷落了邻里关系

　　5、北京首家社区完成形象设计

　　6、西安重现盛唐园林风貌

　　7、营销的“非实体化”倾向

　　8、地产名家论品牌

　　9、开创体验经济时代

　　1、房企决策者应具备的心理素质

　　经济学家大卫?利连塔尔曾经说过:“管理的首要技巧是人文的,而不是技术的。因而,衡量经理人员最主要的标准应该是他的人文素质,是那种构成领导能力的无形的个性品质”。

　　作为房地产开发企业领导决策者应具备以下4个方面的心理素质--

　　坚定的信念。领导决策者必须树立正确的政治方向,能在大是大非面前头脑清醒胸怀开阔,正确理解和把握工作生活的意义、目的、价值以及人的行为准则、规范,以及作为的问题。

　　良好的认知。领导决策者要具有敏锐的观察力(才能捕捉准确、全面、及时的信息),较强的记忆力(才能准确地保存信息,储以备用)和思维能力(可以把观察获得的信息,进行思维加工,以去粗取精,去伪存真,把握信息之间的内部联系,掌握其内在规律,实施正确决策)。

　　良好的决断。判断正确、决策及时而果断是良好决策心理素质的主要标志。

　　良好的组织活动。领导者做出正确决策后,关键的问题还是如何去落实。房地产业政策性强、联系面广,日趋规范,因此,就需要领导决策者去认真协调各部门、各层面的关系,组织广大员工高效率地去为实现目标而行动。在这里,组织领导能力、协调能力、人际交往能力强的领导决策者,会在所辖的范围内演出一幕生动的活剧;如果缺乏组织、协调、交往能力,生性孤僻,就难以组织起群众,也难以落实既定的目标。

　　2、细节是最重要的竞争力

　　有人说“上帝与细节同在”,让我们揭开上帝的面纱,看看细节的微笑......

　　日本人的细节--

　　在沈阳中山广场有一座“辽宁饭店”,本来是日伪时期的“大和饭店”,乃日本人留下的建筑物。这座已经历过大半个世纪的建筑物饱尝了几十年酷暑严冬,至今连外墙砖几乎都没有坏损过和更换过,足见当年工艺之精细。

　　我们不得不承认,日本是一个追求精致的民族。大凡日本的工业品,从电器到汽车,都可以让你从中感到这个精致民族的精致工艺,日本工业品的精致程度普遍在欧美产品之上。有人说日本人之所以喜好围棋和高尔夫,就是因为这两种运动最能品味和体现精致。昔日的东洋倭人之成为今天的经济巨人,求精图细之民族精神起到了重要的作用。

　　德国人的细节--

　　德国也是一个极求精细的国家,德国人对制造品的工艺苛求得近乎刻板。德国造的工艺品寿命长,奥妙就在于精确。如果说日本人崇尚外观的精美,那德国人就是热衷内在的精致。正是这两个追求精细的国家,如今的GDP位居世界的第二位和第三位,并且在上个世纪的二战时期,曾经与几乎全世界的力量形成抗衡。

　　细节超越标准--

　　所有的标准几乎都只是一个起码的,最低的要求。标准往往不能表达细节的,而细节可以基于标准而超越标准,在标准约束之外构成产品真正的内在和外在的素质,只关注标准是不能完成细节的。

　　细节表达品位--

　　美观容易,品位难求。品位的诀窍恰恰在于细节。气质正是源于精致。对每个细节的精确考虑,往往能使品位有明显的提升。走进一个优秀的住宅区,你能感到一种特殊的气质,这种气质能够传达发展商的气质--是练达或是肤浅,是缜密还是粗糙。

　　细节代表价值观--

　　以造屋为例,发展商的价值如果是负责任的,那么住宅的所有细节就应当被充分地注意到--无论是建筑和环境的硬件,或是管理和服务的软件。如今,公众对发展商的普遍不信任,根本是对许多发展商价值观的否定。

　　细节描述文化--

　　用感性思维的民族和用理性思维的民族对于细节的关注是不同的。中国人习惯了传统烹调方法中的“盐少许,糖若干”以及传统中医药中的手抓定量方式,俄国人尽管拥有丰富的自然资源却总是做些“傻大黑粗”的工业产品,而美国人却可以为纽约时代广场大厅设计组织近百位设计师干了一整年。

　　细节产生效益--

　　只有经过事前的深思熟虑和事中的精工细活,才会出现最少返工的和节省成本的效果。追精求细的成本是最值得的成本。在细节上少花的成本,往往会加倍地在别的地方付出。或许,很少有人想到细节也是卖点,细节也是竞争力。而事实上,细节正是最重要的卖点和最有效的竞争力。

　　3、湖滨花园的社区文化

　　中国人崇尚和谐,和谐是中国传统文化的重要范畴,和谐是中国人调节人与外部关系的重要规范。湖滨花园在调节社区内外各种关系的社区文化基本原则就是“和谐论”。首先,湖滨人致力于营造和谐适度的人与自然的关系。在湖滨花园社区内部的园林设计中,他们摒弃那种看似高贵的公园文化、广场文化,而是重视人与自然的协调和参与性。在修建水景池时,旁边采用青石以尽量还原于一种自然美的状况;其次,湖滨更注重建立社区内外和谐融洽的人际关系。在房屋的设计中,以联排别墅的设计再现邻里亲情的和谐关系,在院落的设计上,以低矮栅栏代替封闭式的高墙,给邻里间提供了一种开放的空间;再次,湖滨花园也重视协调业主个体与群体之间互利共享关系。在社区会所的设计时,事先听取业主的意见,并根据业主的意见在会所提供了集体活动的场所。

　　生活理念上,湖滨花园努力营造一种友善、健康的园区氛围。富含寓意的雕塑、造型、娱乐设施、名人名言,充分体现了深刻的生活哲理。

　　湖滨人遵循《公民道德建设实施纲要》,倡导友善待人,“我为人人,人人为我”,从我做起,把友善之心用于社会,服务于社区。

　　4、设计莫冷落了邻里关系

　　现时住宅的设计都是一家一户封闭的结构。这个设计的好处是躲进小套成一统,独门独户自逍遥,为居家的个性化创造了充分自由的天地。然而,其不足之处也在于它过于独特的封闭,而缺失了邻里温情。

　　其实,人本主义关怀并不排斥邻里亲情。人本之人,不单单指个人或一个家庭,而是囊括了人的所有社会性的正义,现代化住宅设计所奉行的“以人为本”应当是这样一个广义的概念。它不仅承认人是住宅设计服务的主体对象,而且考虑到与人类关系密切的自然生态环境,绝不因为人要住楼就将世界变成钢筋水泥的森林,而摒弃鸟语花香。同样的,“以人为本”也要以“社会为本”,既关怀到人对住宅的物质享受,又关怀到同一住宅或同一住宅区邻里间的情感交流与亲和。

　　中华传统的邻里亲情,正是中华文明的一种文化结晶。其科学性正不断地为现代医学、精神病学、儿童教育学、心理学、社会学等科学验证。诸如,精神病学家就认定人际间的亲密交往是治疗孤独症、抑郁症的良方;医学界鼓励非传染性病人包括癌症患者多多参与社会娱乐活动,保持健康的心态,作为药物治疗的最佳辅助;健康机构经过统计,确认长寿老人多是健谈、多动、热衷交往、乐于助人、性格开朗者;教育家提醒家长,对于独生子女尤其要注意通过小朋友间的交往培养他们的群体意识,防止自我封闭,个人中心等不良心态,有助他们的人格健康成长。社会学家指出,四合院文明和石库门风情所培育的是一种中国传统的邻里集体主义情感的东方文明生活方式,其意义正对立于现代西方十分头痛的社会玻

　　正因为如此,著名房地产理论专家顾云昌等有识之士呼吁住宅设计的理念和实践不应遗漏和冷落邻里关系这一层重要的人文因素。而应当将邻里亲和作为中华传统文化和社会主义文明融合到房地产建设中去。我想,这或许也是建筑设计上中国特色的一个继承点和出发点。因为任何建筑或艺术的创新都离不开优秀思想和理念这个依据。

　　5、北京首家社区完成形象设计

　　亚运村安慧里社区完成CI形象设计,这是北京市首家。该社区有自己的“社区旗”以及“区徽”,还设定了从理念至形象上的细则。

　　亚运村安慧里社区主会场,有一本翻开的书的社 区旗,由蓝红黑黄绿五种颜色组成。这个图案同样形成了社区的区徽以及区标,并发给社区居民。同时,社区居民将收到一份“社区CI手册”,该手册对社区在安全、体育、文化、应急系统、医疗保健等方面提出了精确指标,在昨天公布之日该社区已全部做到。如:60岁以上老人每600人一名护士、平均5000人有一个干洗店和制衣店、社区至少有一家银行、饭馆至少有3家,建社区学校且社区教室每万人一间,小区闭路电视监控,周界防范报警系统,楼宇对讲防盗系统,住户报警系统,保安巡更系统的建立达70%等内容。

　　6、西安重现盛唐园林风貌

　　日前西安兴庆宫计划投资将近1亿元重现盛唐园林风貌。园内所有仿古建筑物及周边环境都在进行变革性修缮整治。园内部分原来的混凝土道路已经被青石板取代。由郭沫若亲笔题名的该园标志性建筑物“沉香亭”修缮工作现已接近顶部。原来所有仿古建筑物表面彩绘全部去除后更新,部分建筑物的造型正在向唐代风格靠近。

　　据刘建设园长介绍,自去年开始的兴庆湖清淤工程已于今年5月1日前结束,目前园内10余个仿古建筑物的维修工作及道路铺砌工程已拉开帷幕。通过这次大规模、综合性修缮,要求兴庆宫公园在风格上尽量接近唐代,并且要提高档次。整个工程要求在今年9月20日前基本完工,争取在国庆节前让湖水荡碧波,公园展唐采。

　　7、营销的“非实体化”倾向

　　现今地产营销最关键的一点,就是要捕捉并放大在楼盘实体中所蕴含的文化意象,并以文化范畴来塑造并表征这种在产品实体中所遮蔽着的意象,使营销呈现出一定的“非实体化”倾向。陆新畲谈起绿地集团开发的圣约瀚名邸高档社区营销手法:因为此楼盘所在地靠近圣约瀚大学旧址,所以把“生活的艺术”确立为设计理念,不仅售楼处用艺术吊灯、中厅钢琴、名画印品来体现其优雅、尊贵品味,而且电视广告片也是别具一格,用电影胶片制作出带有“符号感”的怀旧画面,勾起人们对往日情怀的追忆。这种“文化引发心灵共鸣”的产品定位与营销方式,令圣约瀚名邸炙手可热。

　　绿地集团开发的“绿地名人坊”也是如此,中国传统的艺术氛围、文化思想融入到现代建筑的环境中,厚重的文化底蕴、人本气质与灵动的思考空间,成就了这一文化名宅。在“大名者的居停”设计定位下的绿地名人坊以清溪、竹林、木廊等中式符号营造出禅意景观和儒雅氛围,准确地传达出建筑的气质。素淡凝重的装修风格,独具中华文化意韵的饰品、背景音乐,使视觉、听觉浑然一体,文化内涵自然渗透于居室的每一方寸间。

　　8、地产名家论品牌

　　张宝全:我个人认为,中国房地产界的品牌正在逐渐形成,许多优秀的企业也正在追求自己的品牌。房地产业存在企业品牌,产品品牌不容易形成,因为所有的地产产品都是地域化的产品,而且在同一地区内由于位置不同、自然条件不同,差别很大,地产产品是一种个性化的非标准的产品。它不像家电等是一种标准化的产品,它没法进行标准化生产。

　　王若雄:我认为一个房地产企业,企业品牌远远比项目品牌重要得多,在目前中国房地产的这种发展状况下,对开发商来说,某一个项目可能会做好,但要真正形成整个企业的品牌则不太容易。而且品牌一旦形成,便无形之中加大了这个企业的责任。

　　企业品牌的形成和这个企业成本中的人工成本是分不开的。由于目前整个房地产企业素质较低,真正形成一个企业的品牌非常困难。一个品牌的企业,质量是第一位的。在房地产建筑过程中,建筑工人是直接负责质量的对象。可是在当前,我国大部分建筑工人是那些刚刚放下锄头进城的农民,而正是他们肩负着质量的重任。在这种情况下,要培植一个系列化的、专业化的、标准化的房地产产品是比较困难的。用一颗平常的心,正直的心,去做正派的事,可能会越做越好。

　　袁三平:品牌应该是一个公司的品牌,团队的品牌。房地产发展商的主要工作是一个集成,利用广泛的社会资源,是一个整合的过程。在这种整合的过程中,最大的问题是如何显现出你的水平,可能会有其他许多因素,但是管理的责任完全在于发展商,从立项、定位到销售,甚至到售后服务,这个过程表现的就是你企业的品牌,公司管理水平的高低直接体现在项目的好坏上。

　　&nb sp; 任志强:用最简单的话来解释,品牌就是一种要约,品牌就是一种承诺,就是要给消费者一种确定性的承诺。维护和创造品牌需要极大的成本,需要有内部的要约,要克服兑现承诺的困难,最后才有可能最终确立。品牌的价值在于它可以持续不断地为后继产品创造价值。现在房地产更新的速度高于任何一个产品更新的速度。

　　9、开创体验经济时代

　　中国人的模仿能力可能是世界第一流的,“一窝风”现象也可能是中国独有的。只要是新东西、好东西,既不怕你大也不怕你小,要不了几天,神州大地就会到处都是。房地产也不例外,从中国房地产真正走向商品化的那一天起,同质化就未能避免。特别是近几年,一会儿“欧风“一片、一会儿到处是洋房,有人做生态住宅,不几天,仿佛全国都成了生态,复式好卖,不管是高层多层,也不管是经济房还是豪宅,呼啦啦都搞复式单位。最严重的是外立面的同质化,造型、颜色、用料都一样,把一个本来丰富多彩的城市搞的如此呆板、单调,不知那些开发商想没想过,历史和后人会对他们怎样评价?同质化带来的恶果,除了对城市形象造成极大的破坏外,对发展商自己也没任何好处。市场永远不会接受同质化。消费者要的是一个家,一个自己的不同于别人的家,一个能融合自己个性、感情、爱好、习惯的舒适的家,既然你的和他的和他他的都一样,我干吗选你的?

　　所以,在硬件上无法避免后,一些开发商就开始认识到服务在竞争中的作用了,但是,他们不知道,服务也是可以模仿的,而且服务以一种共性的方式提供给每一个独特的人,其消费者得到的最终服务效果又怎样?我们可想而知。

　　马斯洛提出人的五种需求,其最高层次的需求是自我实现。马斯洛在这里强调的是“自我”,也就是说,人的需求发展到最高层次后,那些共性的、同质的、不自我的需求提供物是无法完成实现的。要完成自我实现唯有体验,因为只有体验是完全自我的。

　　如果开发商们从一开始就有意识的以一种体验心态,去规划、去设计、去建造、去经营,一开始就有意识的为消费者营造、提供一个可以体验的过程、环境和氛围,那么可以肯定,你所提供的就不是其他人可以模仿的。

　　丽江花园之所以成功就是因为他们营造的社区文化,都是消费者能够参与并喜欢参与的,如每年定期举行的业主运动会、丽江艺术节等,强调业主的亲身体验,并因为美好的体验而让人们记忆深刻,从而达到以老带新的磁场效应。这就是丽江花园长销不衰的秘诀。但是我们不得不承认,丽江花园的文化体验是不自觉的、无意识的,要想在当今激烈的竞争中突围而出,必须要非常着意地营造一些体验主题、体验环境、体验过程、体验细节,而且这里必须说明的是,体验不仅仅产生于文化,体验虽然更多是精神上的,但必须与感官紧密联系,包括触觉、味觉、视觉、嗅觉、声觉。

篇5：王志纲谈房地产十大开发模式(上)

　　90年代，是广州楼市真正走向市场化的十年，也是广楼市最辉煌的十年。在大起大落的振荡中，楼市发生了许多有影响力的事件，造就是不少有影响的人物，营造出许多至今仍在发生作用的开发模式。

　　有什么样的消费者，就有什么样的市场，就有什么样的开发商。消费者把很多梦想都交给了发展商，促使发展商做出了许多超常规的事情。

　　过去十年，广州一直在扮演中国房地产业报春鸟的角色。广州是一个出人才，出模式，出理念的沃土，中国大多数成功的开发商都广州踩过盘取过经。

　　广州楼盘的成功源于不断创新。总结过去，是为更好地走向未来。

　　有人说，现在广州楼市落后了!应该确切地说，是人们的审美标准提高得太快了。广州要保持领跑者的地位，唯有创新一条路可走!

　　要创新，首先得了解过去，熟知现在!

　　作为成功的开发模式，广州可圈可点的很多，我们试图订立三个标准：1、对广州房地产市场迈向成熟起到革命性(至少是积极性)的作用;2、率先营造出这个开发模式的企业是站得住脚，符合广大消费者利益的;3、是否已开花结果。也许一个楼盘(或开发商)综合了几种开发模式，我们会尽量选择其突出的一面予以阐述。

　　为使回顾更客观，我们成立专家组。以下文章汇集了专家的观点和我们自己的思考。

　　参与专家组讨论的行业代表(按姓氏笔画为序)

　　王志纲：著名策划人

　　王月华：本报记者

　　许绍基：广东省地产研究协会副会长兼秘书长

　　金贻国：中国房地产协会常务理事 广州市房地产地产业协会秘书长

　　黎振伟：珠江恒昌房地产顾问有限公司 董事总经理 注册房地产估价师

　　一、规模化品牌扩张开发模式

　　谈起这种模式，最典型的例子还是碧桂园。

　　碧桂园，广州人无人不晓，中国房地产业内人士无人不知。

　　碧桂园的最大成功之处在于，它把品牌做起来了，并在强势品牌带动下，实行规模化生产、规模化营销，开辟了大盘担纲时代;为业内经营者在市场经济大环境中塑造品牌，并为品牌延伸提供了成功经验。

　　其对广房地产产生革命性影响之处在于成功准确地把握并引导了中国房地产业的走势：郊区化、大盘化(规模化)、复合(整化)化。

　　与此相对应，其操作模式为：A产品路线：工业化建造、规模化;B、企业运作：纵向一体化、建筑、装修、物业管理一条龙服务;C、营销策略：连锁化经营，在珠江三角洲大板块内扩张。

　　1、复合地产整合出“碧桂园”强大品牌。

　　“跳出地产做地产”是碧桂园的聪绝招，且在七年以后就已进行，不可不谓先知先觉。(1)1994年初，其与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校，竟出人意料招到1300多名学生;(2)楼未建成，配套先行，五星级会所同时建成。这两点成了广州，乃至全国不少楼盘争相仿效的致胜招术(当初是绝招，后来用的开发商多了，便成了必备招术)。建校达到了聚人气、积资金、增加知名度、美誉度的效果。“给成功人士一个五星级的家”的经营理念，精彩演绎出“碧桂园”神话。

　　2、大盘化(规模化)。不少专家特别提及碧桂园象工厂化那样大规模造房子，迅速满足了人们“安得广厦千万间”住房需。，人们惊奇地发现，从涉足房地产开始以来的8年时间里，顺德碧桂园先以一片荒野之地变成一座现代卫星城，随后一年一个碧桂园。

　　广州碧桂园打破广州楼市春节不开盘的历史，且一口气销了4000多套房，创造了大盘神话，规模神话、品牌神话。这两年碧桂园以不可思议的速度在扩张，华南碧桂园(占地面积超过1000亩)，顺德碧桂园东园、顺德碧桂园西苑(占地178万多平方米)均安碧桂园(仅高尔球场占地就达1700多亩)，佛山碧桂园，其已在珠江三角洲“遍地开花”。

　　3、郊区化居住模式，碧桂园较早超越洋人所崇高的“5+2”生活模式，即在市区工作5天，在郊区休息生活2天。后来，大凡在广州市区以楼盘(超过半小时车程)均非常推崇“5+2”生活模式。而随着大交通格局的奠定，“7+0”模式(市区上班，郊区居住)，已成为洛溪盘等类型项目的着眼点。

　　这一模式，除了深圳万科外，广州还没有第二个发展商敢这样大规模操作。值得提醒的是：品牌在较小的范围内随大规模开发扩张市场的有效需求的容量。

　　二、可持续性发展模式

　　若论广楼市十年的长青树，恐怕非祈福新村莫属。十年来，祈福新村不断发展，越战越勇，到现在已发展成为占地6500亩的楼盘，并已售出16000多套房子，堪称中国楼盘销量冠军。而其亦被评为广州地区最大房地产项目公司第一名，成为名符其实的“中国第一村”。

　　祈福新村的成功在于开辟了一条可持续性发展的开发模式，而其革命性之处在于为广州楼市发展提供了三大参照系：

　　1、大势把握。曾在加拿大攻读土木工程学研究生的彭磷基总经理，高瞻远瞩，提前10年就已把握到住宅郊区化的大势，并提前10年捕捉到了城市化过程中郊区住宅产业的大商机。其将自己目标客户群定位在香港至广州所辐射的整个珠江三角洲的成功人士，甚至连现在红透了楼市的两个发展商早期也在祈福新村买过房。

　　2、要素整合。这里包括对自然条件各要素的整合，也包括对人文要素的整合。没有的要素，要创造。祈福新村原来没有湖，开发商硬是花了数千万建造了34万平方米、全国最大的私人屋村人工湖及环湖公园。

　　3、创新。祈福新村的成功不仅仅在于规划、设计的超前，因为仅仅这样永远打不完明天的战争，其藏于无形之中的杀手锏是理念创新。

　　早期的祈福新村并不敢恭维，兵营式排房建筑当时虽很时髦，现在看来已显呆板;而正是在人们意识到这点之前，开发商已作了创新，这正是开发商的高明之所在。祈福农庄投入不小，人们可以那里种菜，千色园有一公理多长。当人们现在已大张旗鼓讨论广州要建山水城市时，祈福新村已成为山水楼盘、生态楼盘的典范。人们不得不承认，可持续发展模式是楼市，尤其是大盘最可取的开发模式。

　　广州城建开发集团10多年也是采用此类开发模式。

　　三、复合房地产开发模式

　　广州楼市风雨十年，整合房地产业之外行业来开发房地产的项目不少，但最为成功，最典型的要数广奥林匹克花园，这个占地仅有260多亩的“小弟弟”、“后来者”，却能从中国楼市竞争最为激烈的洛溪板块，从占地超千亩的“大哥哥”旁边脱颖而出，一炮而红，靠的就是整合各优势产业。用一位业内专家的话说是：这是复合房地产概念对单一房地产概念的胜利。

　　“体育产业+房地产业”，“科学锻炼，健康人生”的理念诉求，加上“健康管家”等软件，使奥林匹克花园具备了别人不可超越、无法替代的优势。

　　复合概念对于房地产业的革命性意义在哪里?

　　对于开发商来说，可以从竞争最为激烈，最为艰难的领域中抽身出来，拓展出一片新的蓝天，一个能降低风险、增加价值的利润空间。用其开发商郭梓文的话说，正是由于注入体育概念、使奥园在竞争力方面，扩张延伸力方面，明显强于传统意义的仅以户型、装修、环境和地理位置为诉求的单一概念产品。这就是整合的力量。

　　复合概念对消费才的意义在于，它既能满足于人们对于住房的基本需求，同时又能满足了人们对体育健身活动的需求，给人以双重、多重满足。

　　复合型房地产开发模式并非一成不变，而是不断在变，不断在整合新的元素，如番禺奥园在广州奥园成功的基础上，又整合“澳洲风情”这新的诉求点。

　　安得广厦千万间?中国人等了几千年，积淀了一个个梦想，加上欧美发达国家的示范作用，未来房地产一年要走过西方国家十年的路。人们日益增长而不断变化的需求，注定房地产靠单一概念、单一元素致胜的时代已过去。有专家认为，纯粹以规模和品牌取胜的时代已随着复合地产概念的出现而被取代。个性化差异也许代表着未来之路，因为我们正步入消费个性化时代。

　　四、专业化连锁开发模式

　　房地产开发的最大困惑在于：如何将在建设庞然大物的过程中产生的无形资产移植到下一个项目。

　　专业化连锁开发模式将之迎刃而解。

　　看惯刀光剑影，广州的发展商历经10年竞争，走向成熟、迈向未来的开发商，如富力地产(广州今年上半年销量冠军)、合生创展(旗下几大公司广州去年综合销量第一名)、保利房产(广州成长最快的国有房产企业)都不约而同的采用了专业化、连锁化开发模式，走的是一条精品路线，并形成各自的特色，仅用五六年时间便奠定了其在广州的“江湖地位”。

　　富力地产集团在老城区成功地利用工厂搬迁契机，改造老城区，开发富力大厦、富力半岛花园、富力新居等数个名优楼盘，在老城区形成了富力楼盘网络。现在，广州几乎无人不知富力地产。

　　合生创展则主要集中在天河区，迎合了广州城市东移这一大趋势。华景新城、骏景花园、帝景苑、愉景雅苑等数个楼盘在广州形成另一个网络。

　　广州保利房产则对住宅、商用物业全面渗透。保利红棉花园、保利花园、保利北京大厦、保利白云山庄在市中心、近郊的纵深度范围内形成网络布局。

　　三个进步神速的开发商，用公司品牌，将一个个珍珠(名优楼盘)串在一起，形成一串楼市风景线。

　　广州楼市常见的两种经营形态：一个是板块型，有大面积工地储备，可以连片开发，这在近郊、新城区，郊区较普遍，尤其以洛溪沙岛，华南快速干道、江南工业大道一带这特征更为凸现。另一个则是阵地型，发展商利用单块地皮进行开发，在老城区，以及珠江新城的房地产开发中心较为普遍。

　　相对于这两种常见的开发形态。专业化连锁开发模式革命性意义在于：用一个强势的公司品牌，加上一套CI系统(理念视别、行为视别、视觉视别)， 成功地将推广上一个项目所投的广告费及其形成了

　　品牌含金量移植到下一个项目，并为移植到未来的项目上预留了“管线”。

　　其中最重要的在于“理念”与“行为”视别系统，这是出人才，出机制、出效益、出品牌的基础。这些为开发商成功开发下一个项目奠定了基础。

　　1997年11月北京路地块拍到了8798万元，平均楼面地价达2788元/平方米，而该项目的得房率仅为约60%，发展商按得房面积计算平均地价成本达4800多元/平方米。别人看来是注定要失败的项目，保利房产勇敢的拿了，而且成功了!为什么?

　　今年6月30日，万宝冰箱厂地块拍到了1.9亿元。没有敢要，富产地产敢要!，为什么?

　　因为他们有人才、品牌乃至机制做保障。可以预见，只要操作、管理上不出大的偏差，并努力创新，做出差异性来，他们下一个项目连锁开发将会与成功拥抱!

　　其根本性的优点归纳为：(1)注重大众根本需求;(20)在技术领先的基础上达到高度 专业化;(3)由项目公司上升到专业化开发公司。