地产营销部销售副经理岗位任职资格岗位工作职责

　　地产营销部销售副经理岗位任职资格与岗位职责

　　一、任职要求

　　１、性别：男

　　年龄：３０岁以上

　　学历：本科以上

　　专业：市场营销或房地产相关专业

　　２、职称：初级以上　职业技能：熟悉专业知识，掌握销售技巧

　　计算机需求程度：高

　　外语种类：不限

　　外语熟练程度：一般掌握

　　语言表达能力：语言表达能力强，有较强的沟通能力

　　写作能力：文笔好，有综合分析能力

　　３、具有五年以上房地产销售经验。

　　４、具有较高的语言表达能力，有较强的沟通、协调能力。

　　５、熟悉房地产专业知识，掌握计算机操作。

　　６、具有较强的组织管理能力，能够调动销售主管的积极性，处理好日常销售工作。

　　７、责任心强，能承受工作压力，具有良好的人际关系。

　　二、岗位职责

　　１、协助营销经理制订销售计划，并组织落实。

　　２、负责销售的统计、整理、提交。

　　３、负责预约单、商品房销售合同的领取、存档、审核工作。

　　４、负责与财务对帐。

　　５、负责营销部的日常考勤工作。

　　６、负责办公用品、物品、资产的领取及保管工作。

　　７、负责项目销售，定期提交公司。

　　８、检查、监督下属工作，定期进行考核、评价。

　　９、协调销售、客服工作外部关系。

　　１０制订、提交销售、客服方面的规章制度、工作程序。

　　１１协调销售工作与部门其他工作的内部关系。

　　１２完成公司领导交办的各项工作。

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篇2：项目销售经理(工作)职责

　　项目销售经理（工作）职责

　　1、基本任务

　　1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。

　　2)指导、监督各组合的工作(根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干组合)。

　　3)协调部门之间的沟通与协作。

　　4)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体质素。

　　5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。

　　6)统计、分析、评估项目的销售情况、业绩。

　　7)参与项目的推广策划，提供销售一线数据。

　　2、主要职责

　　1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

　　2)增强公司凝聚力，配合公司的发展方向。

　　3)根据公司经营计划，制定部门的周／季／年工作计划及目标。

　　4)指导、监督销售主管助理落实项目工作计划及各项工作任务。

　　5)研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

　　6)协调与其它部门的沟通与协作，参加公司例会，提出有建设性的建议。

　　7）主持销售例会，促进内部的交流与合作。

　　8）合理调配人力资源，运用有成效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。

　　9）严格控制销售价格，制定、调整营销策略。

　　10）统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。

　　11）研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

　　12）统筹制订项目的量化指针。

　　13）研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。

　　14）深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

　　15）与行政/人力资源部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与质素。

　　16）依员工考核奖惩办法，公平、合理、公正地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

　　17）处理项目突发事件及重大纠纷。

　　18）协助公司企业文化的建设工作，不断灌输公司价值观。

　　3、组织关系

　　1)受本项目总负责人直辖指挥与监督，并向其直接报告。

　　2)对项目属下员工行使管理权、监督权。承担对其工作的指导、考核等职责。

　　3)对公司经营项目的销售工作负责及进行人员调配。

　　4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提出有关本部门工作的询问、质疑予以解答。

　　5)为完成本项目的工作任务，与其它有关方面建立和保持必要的联系。

篇3：地产代理项目销售经理工作职责

　　地产代理项目销售经理的工作职责

　　1.销售经理职责、工作原则：公平、公正、公开。

　　2.为发展商、本公司负责监督、管理：地盘的纪律、销售、管理条例工作，有处理事务与奖惩的权利。

　　3.负责项目的销控。

　　4.指导项目工作的业务开展和培训学习。

　　5.负责指导和协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议。

　　6.代表发展商解释销售过程中出现的具体问题。

　　7.代表发展商处理对外日常事务的处理及协调。

　　8.按时上报各种销售数据及成交单据的整理、核对并上交。

　　9.制订项目销售计划，监督实施执行。

　　10.负责与发展商的沟通、汇报每一阶段的销售工作负责提出需要支持配合的各项事宜。

　　11.负责与策划人员的沟通，把握市场脉搏，反映第一线的情况。

篇4：房地产项目销售部经理岗位工作职责

　　房地产项目销售部经理岗位职责

　　1、在公司总经理的领导下，负责项目策划、销售工作。

　　2、掌握市场行情，定期编制市调报告、营销报告。

　　3、负责编制市场动态分析报告、促销宣传策划、市场推广方案、广告方案等，并组织实施。

　　4、负责充分挖掘市场中各产品的潜在客户，了解客户需求动态，及时反馈情况。

　　5、负责办理销售中的各项手续，解决客户在销售过程中的各种疑问，做好售后服务以及办证工作。

　　6、负责收集、整理、报送银行按揭客户所需资料。

　　7、协助财务部收取客户应交的各种款项。

　　8、严格控制销售费用，掌握提成比例，配备合理人员。

　　9、负责售楼部的日常管理工作。

　　10、负责做好营业场所营业前的市场调查，挖找客源，布点营销，人员培训等准备工作。

篇5：地产项目销售经理工作职责

　　地产项目销售经理工作职责

　　销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

　　1.销售经理职能

　　1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

　　4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

　　5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

　　6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

　　7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

　　8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

　　9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

　　2．销售经理的责任

　　对销售部工作目标的完成负责；

　　对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　对确保公司信誉负责；

　　对确保房款及时回笼负责；

　　对销售部指标制定和分解的合理性负责；

　　对销售部给企业造成的影响负责；

　　对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　对销售部预算开支的合理支配负责；

　　对销售部工作流程的正确执行负责；

　　对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

　　对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

　　3．销售经理的权限

　　有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　有对上级领导的报告权；

　　对筛选客户有建议权；

　　有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；

　　对所属下级的工作有监督检查权；

　　对所属下级的工作争议有裁决权；

　　对直接下级有奖惩的建议权；

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导。

　　四、推销技术

　　1、销售基础知识和销售技巧的传授。

　　2、陪同销售及协助营销。

　　3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、工作协调

　　销售事务与公司内部联络。

　　帐款回收。

　　每日、周、月销售总结、汇报。