房地产营销系统奖惩措施

　　房地产营销系统奖惩措施

　　奖惩措施是在考核营销系统各单位的营销任务完成情况、是否规范开展工作、遵守公司管理规节制度、开拓创新工作等工作综合绩效考核基础上实施的；

　　奖惩措施的评定实施三级制，具体是：集团领导对集团营销管理中心考核奖惩、集团营销管理中心对地区公司营销中心考核奖惩、地区营销中心对项目公司的考核奖惩；

　　主管上级部门负责制定奖惩评定的标准及措施，按其开展评定工作，并将结果报送主管上级部门审核呈主管领导审批后转各级公司的行政部执行；

　　奖惩措施基本规定：

　　1、分奖励和处罚两部份，奖励分为通报表扬和物质奖励，处罚分为警告、记过、降级、辞退。

　　2、一年内受到两次警告者作记小过一次处理，一年内受到两次记小过者作记大过一次处理。依此类推。

　　3、主管级以下员工的降级处罚按降低一级工资处理。

　　4、对出现工作失职但拒不接受本处罚规定的，经公司查实后予以辞退处理。

　　5、对未办正常离职手续擅离岗位的员工，取消其当月及年度奖金。

　　6、凡员工当月奖金不足以扣罚时以扣除当月全部奖金处理，不再累计到下月执行。

　　7、造成公司经济、信誉严重损失或其他严重损害公司利益的行为，除按制度辞退外，公司保留追究其经济或法律责任。

　　各级部门应根据本办法规范的基础上，制订相应奖惩评定细化标准及实施细则，报主管上级部门阅呈主管领导审批后执行。

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篇2：物流公司项目营销中心基本职能

　　物流公司项目营销中心的基本职能

　　1、全面负责物流公司的营销工作，对物流公司的营销目标计划的制定、实施和控制承担责任。营销中心做为营销管线的管理操作部门，从管理监督、指导协助的角度出发，服务于做为生产实体的项目公司。结合工贸、商贸项目的特点，将营销管线整体目标计划落实到各项目公司，并围绕项目公司的经营生产工作，对项目公司的提出营销方案、计划进行审定，对营销活动给予指导及支持。

　　2、参与制定公司的整体经营战略，并规划和确定市场营销战略，根据各项目具体业态、定位协助项目公司制定切实可行的具体的营销策略和政策，确保年度营销目标的实现。

　　3、全面统筹物流公司的营销工作，管理、协调、指导各项目公司的营销工作，对项目公司的营销工作进行管理安排和执行给予明确的管理意见。配合项目公司的营销招商工作，在招商前期配合项目参与定位论证，确定项目营销表述以及审定整体营销方案；在招商期审定并指导项目公司营销方案、计划的制定、执行和修改，为营销招商活动提供必要的支持。

　　4、加强销控管理，完善价格体系。项目招商前期，营销中心全面审定项目制定的价格体系及招商政策，并根据各项目实际情况建立销控管理体系。营销中心在招商过程中随时进行销控报表，并对项目公司进行客户资料的汇集整理分析，督导项目进行有效的客户管理。

　　5、深入政策研究，提供决策依据。营销中心建立专门的政策研究部门，对相关行业进行市场调研，对商业模式进行探讨研究，同时对相应行业的商业案例进行分析研究，定期撰写政策研究报告。

篇3：物流项目营销中心总监岗位工作职责

　　物流项目营销中心总监岗位职责

　　岗位基本信息

　　岗位名称：营销中心总监所属部门：营销中心

　　职位等级：副总监定编数：1人

　　直接上级：公司负责人直接下级：中心内各专业经理

　　职位联系

　　工作协作关系对内：公司总经理、副总，各中心、各项目公司负责人、营销负责人

　　对外：政府职能部门、各相关协会、各主流非主流媒体、相关广告公司

　　主要岗位职责

　　一级职责（主要工作范畴）二级职责（具体业务活动）

　　负责营销策划管理统筹工作

　　1、制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划

　　2、建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场

　　3、组织制订并指导项目公司营销策略、销售政策、营销管理制度

　　4、主持制订并组织实施重大公关、广告、促销活动

　　5、审核各项目阶段价格策略调整方案

　　6、审核新推项目价格体系、实收价格、销售价格

　　7、根据项目的销售情况，阶段性指导销售政策及优惠措施方案的制定

　　8、审核物流营销台帐，监督物流各项目营销跟进情况，监测物流竞争项目情况

　　9、督促并支持公共关系部与政府对口部门、各种宣传媒介的联系

　　10、定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防和纠正措施

　　11、处理重大客户投诉及服务问题

　　负责品牌推广、产品研发及策划管理工作

　　1、指导、监督品牌推广方案的制定

　　2、监督品牌方案的具体实施情况

　　3、指导、监督全年品牌推广活动

　　4、指导、监督广告公司平面广告设计

　　5、定期参加各项目营销例会，并根据问题提出建议

　　6、监督、指导广告媒介人员对品牌及项目硬性广告推广的相关工作

　　7、监督、指导媒介人员对品牌及项目知名度、美誉度的宣传推广

　　8、监督、协调突发事件的危机公关

　　9、监督日常媒体维护，保持与各类媒体的日常沟通、并参与必要的媒体活动。

　　10、监督媒介日常工作

　　11、监督、协调年度媒体合同招投标情况

　　12、监督、指导北京市区域市场调研工作

　　13、监督、指导新项目可行性研究工作

　　14、监督、指导产品研发、项目策划日常性工作

　　指导、监督招商、客户管理工作

　　1、监督全年招商策划工作

　　2、监督项目全年租售情况

　　3、监督项目月度、年度商业调查报告、计划的编写

　　4、协调项目内部营销管理工作

　　5、监督项目招商管理台帐的建立及执行情况

　　6、监督、指导项目客服管理

　　7、监督、指导对客户投诉的处理工作（特别是重大客户投诉处理）

　　负责政策研究统筹管理工作1、监督、指导对相关行业进行市场调研

　　2、监督、指导对商业模式进行探讨研究

　　3、监督、指导对相应行业的商业案例进行分析研究

　　4、监督、指导定期撰写政策研究报告

　　主持其他日常性行政工作1、监督部门月度考勤的统计编制工作

　　2、监督部门月度资金计划的整合编制工作

　　3、监督部门月度工作计划的编制

　　4、监督部门月度合同履行进度的整合编制工作

　　5、审核部门员工月绩效考核

　　6、监督部门固定资产台帐、付款审批台帐的实施

　　7、审核部门行政费用的支出情况、办公用品使用情况及报销情况

　　8、监督部门文件的管理工作

　　9、定期组织召开营销例会

　　10、协助审批各类营销类上报文件

　　11、协助地区公司管线总指导营销中心内部各项工作的展开

　　12、其他即时性日常工作

　　工作权限

　　1、对部门内部所有工作负有管理监督权

　　2、对项目公司营销工作有建议、监督、管理权

　　工作台帐明细表

　　1、月度营销费用台帐

　　2、

销售日报表

　　3、硬广投放台帐

　　4、定版及撤版台帐

　　5、新项目策划资料

　　6、部门内部固定资产台帐

　　7、部门内部付款审批台帐

　　8、部门内部行政费用预算执行台帐

　　工作流程明细表

　　1、审批往来文件，签发部门经办文件流程

　　2、审批部门行政费用支出流程

　　3、月度营销计划审批流程

　　4、日常市场研究工作流程

　　5、年度目标定价流程

　　6、新项目定价流程

　　7、新项目定价流程

　　工作交接时须移交的资料

　　1、对外联系名片册

　　2、各管理部专业经理及相关经办人书面文件和电子文件

篇4：物流项目营销策划部部门职能

　　物流项目营销策划部部门职能

　　1、指导、监督市场调研工作。

　　2、指导、监督新项目市场定位及前期策划工作。

　　3、指导、监督、协调价格制定工作。

　　4、监督每日销售报表工作的执行情况。

　　5、监督每周项目营销工作小结（含销管总结、来电来访分析、推广建议等）的执行情况。

　　6、指导、监督每月物流公司月度营销总结（含项目工作总结及计划、营销中心工作总结及计划等）。

　　7、监督每周、每月上报地区公司的销售统计报表的执行情况。

　　8、监督每月《物流公司营销费用预算月度执行情况》、营销费用明细报表的填写情况。

　　9、抽查项目营销台帐登记情况。

　　10、指导、监督年度营销计划制定、调整及上报的执行。

　　11、定期查看项目销控情况，及时掌握项目信息。

　　12、定期与集团物流总公司沟通。

　　13、监督、指导物流公司在售项目营销情况跟踪并及时解决重要问题。

篇5：物流项目营销策划部经理(副经理经理助理)岗位工作职责

　　物流项目营销策划部经理（副经理、经理助理）岗位职责

　　岗位基本信息

　　岗位名称：营销策划部经理 所属部门：营销中心

　　职位等级：经理定编数：1人

　　直接上级：营销中心总监 直接下级：3人

　　职位联系：

　　可直接升迁的职位：营销中心总监

　　可相互转换的职位： 专业经理

　　工作协作关系

　　对内：**公司审核部、财务部、办公室；项目公司营销部、招商部

　　对外：公关公司、制作公司、咨询机构、广告公司等

　　主要岗位职责

　　一级职责（主要工作范畴）二级职责（具体业务活动）

　　商业策划

　　1、指导项目市场调研：了解同比项目及区域市场的情况，具体到SWOT分析

　　2、参与项目定位：根据项目特点和市场细分，确定本项目商业定位

　　3、确定营销模式定位：销售、租赁、联营、合作

　　4、确定目标客户群定位：投资和自营及租赁客户特征

　　5、确定商业推广主题、时间、内容及方式

　　6、提出产品设计要求

　　7、配合项目公司营销活动执行

　　8、针对项目营销推广提出策略意见

　　项目营销管理

　　1、协助项目公司编写每月的营销推广方案

　　2、协助，并监控项目公司广告内容的投放工作

　　3、协助项目公司制定并组织大型公关活动的工作

　　4、全面掌握项目营销动态，及时发现各项目营销问题，提出解决方案

　　5、检查、监督项目公司策划的执行情况。

　　6、统筹、指导项目公司营销活动的准备与实施

　　项目定位

　　1、区域市场研究：新项目所在区域商业地产状况的研究。

　　2、市场定位：根据北京市及本区域各类商业地产市场的供求状况，并结合我司的特长、优势对新项目进行市场定位，及时提交市场定位报告。

　　3、投资分析：对新项目预期的土地费用、销售情况、投资回收期等进行评估，确定项目的可行性。

　　品牌推广

　　1、推广策略：起草及协助制定企业（项目）品牌推广策略，与相关各方举行专题讨论，报公司领导审批

　　2、制定方案：配合项目就每一项内容起草及协助制定详细实施方案

　　3、具体实施：由招标中心对公关公司进行招标，签约，根据我司要求制定操作流程，并跟进实施

　　4、项目沟通：定期参加与项目公司的沟通会议，并经常走访项目加强沟通并增进相互之间的工作配合

　　5、工作配合：对项目公司进行的公关活动给予支持与配合

　　6、外联工作（1）：对政府相关部门所组织或举办的活动给予必要支持与配合

　　7、外联工作（2）：配合合作单位的推广活动进行我司企业品牌的宣传推广

　　8、其它工作：品牌推广过程中涉及其他部门的工作配合

　　9、配合项目公司对广告公司进行全案策划推广工作。

　　10、配合品牌宣传以及活动。

　　11、起草公文：起草公司内部报审文件、立项报告

　　其他事宜

　　1、完成上级领导交办的其它任务。

　　工作权限

　　1、组织各项目定期市调、案例分析、策划研讨会

　　2、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略

　　3、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权

　　4、对项目公司提交营销动态的催办权和审核权

　　5、对市场研究报告及项目定位报告的建议权

　　6、对项目公司的营销费用预算有复核权

　　7、对项目执行营销人员的工作有监督、检查权

　　工作台帐明细表

　　1、营销费用月度台帐

　　2、新项目市场定位报告、营销建议书

　　3、市场信息收集数据库资料

　　4、项目公司资金计划

　　5、工作计划和总结

　　工作流程明细表

　　1、新项目前期市场定位工作流程。

>　　2、日常上报文件流程

　　3、市场研究工作流程

　　4、工作计划和总结

　　工作交接时须移交的资料

　　1、公司有关文件档案

　　1）会议纪要；2）项目资料； 3）项目各类推广方案资料； 4）待办文件； 5）参考资料； 6）项目照片；7）项目影像资料、素材；8）借阅资料。

　　2、电子文档

　　1）会议纪要；2）月度营销计划资料；3）项目各类推广方案资料；4）广告、图片资料；5）待办文件；6）项目图纸（效果图等）。

　　3、对外联系名片册

　　1）政府部门；2）同行业；3）其他。

　　4、通讯录。

　　5、工作台帐明细表。