长沙VK房地产销售部激励制度

　　长沙VK房地产销售部激励制度

　　一、最佳项目评选

　　1)销售部每月进行一次本月最佳项目的评选

　　2)由销售部项目经理级以上员工及特邀公司高层评委一起组成评审团进行评审

　　3)对获奖项目由销售部在全部门公开表扬，并给予该项目2000元的奖励，给予项目销售经理500元奖励

　　4)连续三个月获选最佳项目的，给予该项目额外奖励3000元，项目销售经理额外300元奖励。

　　二、优秀员工（非售楼员部分）评选

　　1、销售部每季度进行一次优秀员工的评选

　　2、由各子部门负责人各自提名，再由销售部项目经理级以上管理层进行集中评选

　　3、对获奖员工由销售部在全部门公开表扬，并给予该项目500元的奖励

　　4、连续三次获选优秀员工的，额外奖励3000元

　　三、各项目售楼员的激励

　　1、各项目每月销售总额第一名，奖励500元；连续三个月获本奖的，额外加奖500元。

　　2、成交宗数最多奖一名，奖励300元；连续三个月获本奖的，额外加奖300元。

　　3、每月综合考评第一名（良好以上），奖励300元；连续三个月获本奖的，额外加奖300元。

　　4、另由项目销售部民主选举（项目销售经理必须进行有效控制，保证其公平合理性）：每月服务之星，奖励200元；连续三个月获本奖的，额外加奖200元。

　　四、特殊贡献激励

　　1、对提供盘源并最终签约的员工给予500元/个的奖励

　　2、对部门建设提出有建设性建议，并被部门采纳的，视其创造的价值大小给予200至1000元的奖励。

　　3、对其它对公司或部门有本职工作外特殊贡献的员工视其创造的价值大小给予200至1000元的奖励。

　　注：以上获奖员工全部由部门进行公开表扬，并将获奖事迹计入部门员工档案，作为日后岗位调整和提升的重要依据之一。

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篇2：长沙VK房地产销售部岗位综合考核办法

　　长沙VK房地产销售部岗位综合考核办法

　　区分决定去留，考评决定奖惩,业绩决定回报。考核的结果将作为年终确定项目经理、经理助理绩效工资及奖金的重要依据。对考核优秀的项目经理和经理助理，部门还将给予一定的物质奖励及提升机会（见激励制度）。

　　1、项目经理的考核

　　项目经理的岗位综合考核每年一次，由销售总监根据各项检查及述职情况对项目经理进行综合考核。项目经理每次任命有效期限为一年，期满由部门根据其任职情况综合评估后决定继任、调岗、降职或解聘。

　　2、项目经理助理的考核

　　由销售总监决定可成立评定小组，以销售部中层管理人员素质模型为基础，对所有的项目经理助理分别排序，排序靠前的项目经理助理将有机会任职新的项目经理岗位（如果有新项目的话），排序最后的项目经理助理调任资深销售代表，每6个月考核一次；

　　3、销售代表的考核

　　销售代表的综合考核由销售经理主要负责，销售部协同参与。对考核优秀的员工，部门将给予一定的物质奖励（详见激励制度）。

　　*销售部全体售楼员每3个月进行一次淘汰，各项目3个月总业绩排名最末的销售代表自动进入预备淘汰名单；

　　*各个项目经理以基层人员素质模型为基准对本项目销售代表进行综合排序，排名最末的也进入预备淘汰名单；

　　*销售部评定小组将对预备淘汰名单所列人员进行逐一访谈、综合考评，并对名单上所列人员进行综合排序，排名靠后的将确定淘汰，最终淘汰人数不低于所有销售人员的10％；

　　4、实习售楼员的考核

　　实习售楼员分配到项目后，由项目经理每周向销售部提交一份实习情况报告。

　　实习售楼员3个月实习期满后，销售部将根据基层员工素质模型和项目经理每周提交的实习售楼员实习情况报告进行排序，排名最靠前的约70％可转正成为销售代表，排名靠后的淘汰，每批淘汰率不低于30％；

篇3：房地产销售部离职员工业务交接佣金结算制度

　　房地产销售部离职员工的业务交接及佣金结算制度

　　1.为保证公司的业务不受干扰及保障员工的正当权益，特制定本制度。

　　2.售楼员因故（辞职、辞退、调岗等）离职，应将手头工作详细交接后，方可以办理离职手续：

　　1)电脑、计算器、工衣等重要办公设备、用品的交接。

　　2)来访、来电客户资料的交接。（离职员工的此部分资料是因受雇于公司，开展业务而获取，是工作内容之一，所以此部分资料为公司资源，离职时应交还公司）

　　3)重要意向客户资料及其跟进情况的交接

　　4)成交业主资料及售后跟进情况资料的交接

　　5)业主资料也是公司的重要资源，同样要进行交接。同时，离职员工还应如实汇报已成交业主的手续办理进度及跟进情况，以便部门安排其他员工继续跟进

　　注：对于离职员工交接的客户资料，项目经理应及时整理并分配给其他售楼员负责跟进。分配时既要考虑到不同售楼员成交、跟进能力的差别，从而结合客户跟进难度来进行安排，保障跟进的最佳效果；又要尽量遵循公平、公正的原则。要求项目经理根据上述要求制定相应的分配计划，报主管经理审批后予以执行。

　　3.对未按上述正常程序办理相关手续而自动离职的员工，剩余佣金一律不再发放，作为部门公佣予以没收。

　　4.如正常离职的员工依公司及部门规定办理了相关的离职手续，剩余佣金按如下规定发放：

　　1)仍以客户是否签署买卖合同作为计发佣金的标准，签约后当月计发。

　　2)对在离职前客户已签署买卖合同单位的佣金按100%计发

　　3)对售楼员离职后，由其他售楼员跟进签约的单位的佣金，按50%计发给该离职员工，另外50%作为接手跟进客户服务的售楼员的佣金。非售楼员的其它员工也参照此办法执行。

　　4)如最终未能签约，作挞定处理的，佣金不再计发

　　5)对于部门公佣部分，只计发员工离职之前应计部分，自离职之日起，不再计发。

　　5.如员工离职后发生利用在工作期间掌握的资源、资料作出有损公司利益的行为，视情节轻重没收部分或全部的剩余应发佣金，作为部门公佣。没收决定由项目销售经理提交书面意见，报主管副总批准后执行。

篇4：地产销售部主要岗位工作职责

　　地产销售部主要岗位职责

　　1．销售部经理

　　1）负责销售部日常管理工作；

　　2）完成公司下达的销售部的各项销指标和任务；

　　3）根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动

　　4）负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；

　　5）制定项目营销体系和销售价格策略

　　6）业务工作的培训与考核。

　　2．销售主管

　　销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

　　案前准备期

　　案前准备期

　　⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：

　　⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制

　　⑶ 参与案场置业顾问的招聘

　　⑷ 制定售前培训计划

　　⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

　　⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核

　　⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划

　　⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

　　⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度

　　⑽ 与销售经理讨论制定薪酬制度

　　⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

　　⑿ 参与制定销售价格表和销控表

　　项目销售期

　　⑴ 负责案场日常监督管理，布达销售任务

　　⑵ 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略

　　⑶ 负责持续的培训工作

　　⑷ 负责营销策略的贯彻执行

　　⑸ 每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题

　　⑹ 负责业务执行的督导

　　⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作

　　⑻ 解决案场的突发事件

　　⑼ 关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提高团队凝聚力

　　⑽ 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　　⑾ 按公司要求完成相关报表

　　⑿ 配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼

　　项目结案期

　　⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾，争取顺利结案

　　⑵ 配合业务资料的归档

　　⑶ 人员撤场业务资料交接

　　⑷ 督促置业顾问对余款的催缴，确保开发商资金回笼

　　⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案

　　3.经理助理

　　经理助理由销售部经理任命（在置业顾问中内部培养），并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理汇报工作 。

　　项目销售期

　　⑴ 完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报

　　⑵ 销售软件数据的的登记、检查与核对

　　⑶ 物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐

　　⑷ 项目组日常后勤事务的管理

　　⑸ 项目组备用金的管理与登记

　　⑹ 网上房地产备案系统流程的熟悉

　　⑺ 考勤的监督

　　⑻ 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　　⑼ 配合销售经理对商铺销售合同的审查与管理

　　⑽ 日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档

　　⑾ 配合行政、管理部在项目组开展工作

　　⑿ 与财务核对销售数据，制作每月的结佣统计表

　　项目结案期

　　⑴ 案场物资的盘点与核对

　　⑵ 人员调离物资交接的审核与监督

　　⑶ 业务资料的归档与交接

　　⑷ 客户所欠余款的统计

　　4．置业顾问

　　置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。

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　　案前准备期

　　⑴ 项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

　　⑵ 熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

　　⑶ 认真登记来电、来访登记表

　　⑷ 在销售经理的带领下完成开盘演练

　　⑸ 遵守各项管理制度

　　⑹ 完成销售前期的其它准备工作

　　项目销售期

　　⑴ 认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

　　⑵ 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

　　⑶ 遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

　　⑷ 对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

　　⑸ 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　　⑹ 认真负责的催缴客户商铺余款，保证开发商的资金回笼

　　项目结案期

　　⑴ 与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

　　⑵ 做好结案的各项相关工作

　　⑶ 商铺余款的催缴

篇5：项目地产销售部人事管理制度

　　项目地产销售部人事管理制度

　　一）入职与试用

　　1）、秉承“以人为本”、“适合的才是最好的”、重内部选拔、重潜质、重品德的原则，坚持“同质化人才”让每个人主动的去自我管理、自我提升。

　　二）、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

　　三）、试用期限：销售部员工试用期为三个月，以绩效考核和部门负责人意见为考核标准，经考核条件优秀者可提前转正。

　　四）、工作请示、工作协作

　　1.公司实行层级管理体制，一般不可越级或跨部门进行工作请示；

　　2、部门间、同事间应加强沟通、相互协作；

　　3、业绩分属、员工不满或争议，可向上一级主管或行政管理部提出；

　　4、争议或不满应尽可能与直接上级协调处理；

　　5、尽可能客观地看待人或事，不在同事间散布不满情绪、不私下议论同事是非；

　　五）、工资

　　工资计算

　　1、公司实行月薪制，每月10日为公司发薪日，发放上月至上月末的工资；工资计算为基本工资除以26天；电话补助需凭当月17日之前本人充值发票至财务申领。

　　2、公司在以下情况可不发放或抵扣员工当月或次月工资;

　　1）未办理任何离职手续私自离职;个人借支未在发放工资前或离职办理时结清;

　　2）因员工过错给公司造成一定经经济损失,侵占公司财务。

　　六）、调动管理

　　1、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理和项目总监批准，部门经理以上人员调动由公司由总经理批准。2、批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。3、普通员工须在三天之内，部门负责人在。5、人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。

　　七）、辞职管理

　　1、公司员工因故辞职时，本人应提前十五天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准。2、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关部门,以保证及时进行有针对性的工作改进。3、员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和物品清还手续，对客户资料泄密的拒绝交接的或交接不完全的将不予结算工资4、人事部门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金5、员工到财务部办理相关手续，至次月领取薪金。6、人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查。7、该员工所有的福利包含调休未尽的、团奖未发放的将全部作废。

　　八）、辞退管理

　　1、部门辞退员工时，由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》，经审查后报总裁批准。3、人事部门提前一个月通知员工本人，并向员工下发《离职通知书》。4、员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续；员工在约定日期到财务部办理相关手续，领取薪金和离职补偿金。5、人事部门在辞退员工后，应及时将相关资料存档备查。

　　九）、其他情况

　　1、以下情况，公司暂不发放或等额抵扣员工当月或次月工资，离职者不予办理退工手续

　　1）未办理任何离职手续擅自离职；

　　2）员工未办结离职手续；

　　3）侵害公司知识产权；

　　4）其他侵害或损坏公司利益行为。

　　2.知识产权

　　公开发表或对其他人泄露公司的任何商业秘密；

　　为其它目的使用公司的任何商业秘密；

　　复印、转移含有公司商业秘密的资料；

　　公开发表、非法使用、复印、转移其他保密或竞业禁止合同中规定的信息；