房地产公司销售人员(售楼员)薪金奖励制度

　　房地产公司销售人员（售楼员）的薪金、奖励制度

　　一、工资、；

　　1、薪金的构成：由岗位工资、工龄工资构成。

　　1)岗位工资的级别：

　　经理1500元/月

　　副经理1350元/月

　　内管员　　1000元/月

　　项目经理1000元/月

　　售楼员600元/月

　　试用期：岗位工资的80%。

　　2.工资发放时间:

　　付薪日期为每月的16日，按实际工作天数支付薪金，支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公众假日，则提前支付。

　　3.工资的调整：随国家政策、公司规定的调整而调整。

　　二、福利：

　　员工试用期满、经公司考核转正后，在公司服务期间均可享受公司规定的有关福利待遇。

　　1.养老保险：按员工的基本工资核定，公司交纳23%，个人交纳4%。

　　2.平安康泰险：十种重大疾病险，在公司服务期间由公司交纳，离开公司后的险费由个人承担。

　　3.住院医疗保险：逐年购买。

　　4.置装费：祥见公司的置装规定。

　　5.生日礼物：除享受公司的生日贺礼外，还将收到销售部价值100元的生日礼物。

　　三、销售奖金（提成）

　　1、提成的计算

　　2、方法

　　销售奖金额=销售额*提成比率---应交所得税

　　（销售额：在单位时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额）

　　3、销售奖金的提成比率：按销售回款额计发

　　经理：管辖楼盘的 2‰

　　完成目标的0-40%：按1‰

　　完成目标的40-70%：按1.5‰

　　完成目标的70-100%：按2‰；

　　完成目标的100%以上：超过部分按3%；

　　副经理：管辖楼盘的1‰

　　项目经理：管辖楼盘的2.5‰

　　完成目标的0-40%：按1.5‰

　　完成目标的40-70%：按2‰

　　完成目标的70-100%：按2.5‰；

　　完成目标的100%以上：超过部分按4%；

　　售楼员：当事业务的3‰

　　完成目标的0-40%：按1.5‰

　　完成目标的40-70%：按2‰

　　完成目标的70-100%：按3‰；

　　完成目标的100%以上：超过部分按4%；

　　（试用期员工销售奖金等同非适用期员工）

　　4、发放比率:按公司（或所代理楼盘发展商）拨付销售部同等比例发放。

　　5、提成的发放时间：

　　每月5日发放上月提成；

　　四、特别奖励

　　1、冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日，9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的1‰作为特别奖励；年度金牌售楼员，年度内，发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。

　　2、冠军项目经理：

　　3、销售建议奖：提供有关销售管理、业务方面的书面建议（被采纳的），将发放200---3000元/次的奖金。

　　4、特别奖励：为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品牌提升，由部门向公司申报公司奖励。

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篇2：地产策划顾问公司员工手册:奖励和处分篇

　　地产策划顾问公司员工手册：奖励和处分篇

　　第一条 奖励

　　（一）符合下列条件之一，公司将予以奖励：

　　1、为公司创造显著经济效益；

　　2、为公司挽回重大经济损失；

　　3、为公司取得重大社会荣誉；

　　4、改进管理成效显著；

　　5、培养和举荐优秀人才。

　　（二）奖励分为年度特别奖和不定期即时奖励，年度特别奖须由所在部门推荐，公司管理部审核，总经理批准，奖励方式为授予荣誉称号、颁发奖状和奖金。同时公司规定总经理可对职员的业绩表现、工作态度、敬业精神、管理创新等给予即时奖励。

　　（三）职员在公司工作满十周年，将获得由公司董事长签发的纪念证书。

　　第二条 处分

　　对有下列行为之一者，公司将视情节轻重、后果大小、认识态度不同等给予行政处分或经济处罚（不排除有下列行为之外的过失也会受到处罚）：

　　工作态度不认真；

　　拒不服从合理的工作分配，影响工作；

　　违反工作纪律；

　　没有完成工作；

　　玩忽职守，工作不负责任而造成事故或损失；

　　工作中发生意外而不及时通知公司；

　　损坏公物，影响公司正常秩序；

　　虚报个人申述资料或故意填报不正确个人资料；

　　擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料；

　　违反职员职务行为准则的规定；

　　违*治安管理法规等。

　　如职员行为触犯刑律，被依法追究刑事责任，公司将无条件对当事人予以解除劳动合同。

篇3：房产经纪公司积分奖励办法

　　房产经纪公司积分奖励办法

　　一、积分计算规则

　　客户积分按年进行计算，根据客户为本案项目带来成交客户的成交额计算

　　1、积分计算依据：是以老客户带来新客户的成交额乘以一定的积分换算系数计算积分，老客户带新客户的成交额越高，获得的积分回报越多。

　　2、积分细则：

　　（1）、分期付款、银行按揭按成交金额乘以0.3%计算积分；

　　（2）、一次性付款按成交金额乘以0.3%计算积分；

　　（3）、每积一分，奖励一元（人民币），以消费卡折抵现金

　　二、 真情回报：

　　1、客户可以根据自己的积分，折抵现金选择以下积分档内的消费卡：

　　回报内容扣除积分

　　1、浩莎健身中心年卡客户可自行选择消费额度

　　2、意大利伊尔萨洗衣中心客户可自行选择消费额度

　　3、"秀虎仕馆"美容中心代金券客户可自行选择消费额度

　　4、"卡普丽"汽车美容卡客户可自行选择消费额度

　　5、"共赢"家政服务卡客户可自行选择消费额度

　　2、客户还可以根据自己的积分，折抵现金选择以下积分档内的其它回报：

　　回报内容扣除积分

　　1、契税按照实际发生额扣除积分

　　2、公共维修基金按照实际发生额扣除积分

　　3、地下停车费按照实际发生额扣除积分

　　4、物业费用按照实际发生额扣除积分

　　5、采暖费按照实际发生额扣除积分

　　三、积分回报领取:

　　公司为每一名带来成交客户的老业主办理真情回报卡，老客户每带来一个客户，公司在真情回报卡上根据老客户为本案带来成交客户多少，按照相应的回报档次计算积分。客户可以根据真情回报卡上的积分多少，向公司物业部申请一种或多种回报内容。公司经过审核后通知客户领取回报，并按照相应回报的内容扣除积分。

　　四、相关事项：

　　客户的积分计算以所介绍客户一次性付款和分期付款款项已经全部付清、贷款客户银行已放贷为准。

　　积分计算以第1单老客户为积分单位，不能多名老客户累计计算。

　　客户只能选择公司特许商家提供的积分回报内容，不得折现。

　　获得回报后，积分需扣减相应的回报标准值。

　　本积分有效期从新购房业主入住之日起一年内有效，且只能冲抵本段时间内的相关费用。

　　因促进签约而赠送的物业费，申请工作应在商品房买卖合同签约之前完成，如遇特殊情况，可在公司领导批准同意的前提下，于商品房买卖合同签约完成后3个工作日内完成相关审批手续。未在规定时间内办理完毕手续的一律不予补办，发生的费用从相关经办人员的佣金或工资中扣除。

篇4：房地产公司员工奖励和惩罚细则(3)

　房地产公司员工奖励和惩罚细则（三）

　　一、奖励

　　1．员工奖励分以下四种：

　　■嘉奖：每次加发3天本薪作为奖金，于年终奖金一并发放；

　　■记功：每次加发10天本薪作为奖金，于年终奖金一并发放；

　　■大功：每次加发1个月本薪作为奖金，于年终奖金一并发放；

　　■特别奖励：一次性奖励1,000元---5,000元（暂定）。

　　2．有下列事实者，予以嘉奖：

　　■品行端正，工作努力，能适应完成重大或特殊交办任务者；

　　■拾金不昧（物品价值300元以上）者；

　　■热心服务，有具体事实者；

　　■有显著的善行佳话，足为公司增添荣誉者；

　　■忍受勉为其难，肮脏难受的工作足以作为楷模者。

　　3．有下列事实之一，予以记功：

　　■对生产技术或管理制度建议改进，经采纳实施，卓有成效者；

　　■节约物料或对废料利用，卓有成效者；

　　■遇有灾难，勇于负责，处置得益者；

　　■检举违规或损害公司利益者；

　　■发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。

　　4．有下列事实之一，予以记大功：

　　■遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者；

　　■维护员工安全，冒险执行任务确有功绩者；

　　■维护公司重大利益，避免重大损失者；

　　■有其他重大功绩者。

　　5．有下列事实之一，予以奖金或晋级：

　　■研究发明，对公司确有贡献，并使成本降低，利润增加者；

　　■对公司有特殊贡献，足为全公司同仁表率者；

　　■一年内记大功2次者；

　　■服务每满5年 ，考绩优良，未曾旷工或受过处分者。

　　二、惩罚

　　1．员工惩罚分以下五种

　　■警告：每次减发3天本薪，并于年终奖金时一并减发；

　　■记过：每次减发10天本薪，并与年终奖金时一并减发；

　　■大过：每次减发1个月本薪，并与年终奖金时一并减发；

　　■降级：降级聘用，相应调整薪金级别；

　　■开除：予以解雇。

　　2．有下列事实之一者，予以警告：

　　■上班时间，躺卧休息，擅自离岗，怠忽工作者；

　　■因个人过失导致发生工作错误，情节轻微者；

　　■妨害工作或团体秩序，情节轻微者；

　　■不服从主管人员合理指导，情节轻微者；

　　■不按规定穿着服装或佩挂规定标志或穿拖鞋上班者；

　　■不能适时完成重大或特殊交办任务者。

　　3．有下列事实之一者，予以记过：

　　■对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，导致影响公司权益者；

　　■在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹、妨碍他人工作而不听劝告者；

　　■对同事恶意攻击或诬害、伪证、制造事端者；

　　■工作中饮酒导致影响自己或他人工作者；

　　■未经许可不做接替工作先行下班者；

　　■因疏忽导致机器设备或材料遭受损害或伤及他人者。

　　4．有下列事实之一者，予以记大过：

　　■擅离职守，导致公司蒙受重大损失者（上属领导连带处分）；

　　■在工作场所或工作中酗酒滋事，影响办公、生产、业务、事务等团体秩序者；

　　■损毁涂改重要文件或公物者（上属领导连带处分）；

　　■怠忽工作或擅自变更工作方法，致使公司蒙受重大损失者（上属领导连带处分）；

　　■不服从主管人员合理指导，屡劝不听者（上属领导连带处分）；

　　■轮班制员工拒不接受轮班者（上属领导连带处分）；

　　■工作时间内，做其他事情，如睡觉、玩弄乐器、下棋、阅读、炊煮等（上属领导连带处分）；

　　■1个月内旷工达5日者；

　　■机器、车辆、仪器及具有技术性工具设备，非经设备使用人及公司主管同意擅自操作者（上属领导连带处分）；

　　■其他重大违规行为者（如违反安全规定措施，情节重大者……）。

　　5．员工功过抵消规定：

　　■记功1次或嘉奖3次，抵消记过1次或警告3次；

　　■记大功1次或记功3次，抵消大过1次或记过3次。

　　注：员工功过抵消以发生于同一年度内者为限。

　　6．有下列事实之一者，予以开除处分

　　6.1禁止下列情形的经营活动，未经公司法人代表授权或批准，从事以下活动：

　　■以公司名义考察、谈判、签约；

　　■以公司名义提供担保、证明；

　　■以公司名义对新闻媒介发表意见、消息；

　　■代表公司出席公众活动。

　　6.2禁止下列情形的兼职

　　■在公司内从事外部兼职工作，或利用公司的工作时间或者其他资源从事所兼任的工作；

　　■兼职与公司业务关联单位或商业竞争对手；

　　■所兼任的工作构成对公司业务产生竞争的；

　　■因兼职影响本职工作或有损公司形象的。

　　6.3禁止下列情形的利益冲突

　　■索取或者收受业务关联单位的利益，或者接受业务单位非公司许可的业务招待、任何方式的佣金和回扣；

　　■利用内幕消息，在有损害公司利益或者处于比公司以外人士较为有利的情况下谋取个人利益；

　　■挪用公款谋取个人利益或为他人谋取利益；

　　■用公款购买各种俱乐部会员卡或者从事个人消费。

　　6.4禁止下列形式的交际应酬

　　■任何涉及违法的不良行为；

　　■过于频繁或奢华的宴请及娱乐活动；

　　■参加具有赌博性质的活动；

　　■邀请方的目的明显是为了从我方获得不适当利益的活动；

　　■员工有任何贪污、作假或欺骗行为，无论是否给公司造成经济损失，公司均可无条件与其解除劳动合同。

篇5：地产公司奖励处罚规定

　　地产公司奖励与处罚规定

　　一、奖励

　　如有下列情况，公司将予以奖励：

　　1、为公司取得重大社会荣誉或其他贡献者；

　　2、获得社会、政府或行业专项奖项，为公司争得重大荣誉者；

　　3、对经营业务或管理制度提出有效合理化建议，得到采纳实施并取得显著成绩者；

　　4、有重大发明、革新，成效优秀为公司取得显著效益者；

　　5、其他特殊情况经总经理办公会议研究决定同意奖励者；

　　奖励方式：

　　1、通报表扬：由公司总经理签发，通报范围为公司办公系统内。

　　2、奖励假期：除《员工手册》规定员工可以享受到的假期外，还可以得到额外的奖励性假期。

　　3、奖励旅游：不定点不定时的带薪旅游作为奖励。

　　4、奖励培训：根据员工的表现，工作能力优秀者公司可安排相关外部培训，提高员工技能素质。

　　5、现金奖励：由总经理根据实际情况而定。

　　二、处罚条例

　　当您出现了违反以下规定的行为时（简称“违规”），公司将按照违规的程序对您进行处罚，但处罚不是公司的初衷，发现和解决问题才是公司的本愿。

　　处罚的形式包括：

　　（1）书面警告；

　　（2）通报批评；

　　（3）经济处罚；

　　（4）降薪；

　　（5）降职；

　　（6）调岗；

　　（7）即时解除劳动合同，公司不给予任何经济补偿；

　　（8）其他经总经理办公会议通过认定为处罚的形式。

　　公司将违规分成三级，无论您触犯了哪一级，公司都将会以书面形式留存有关您的记录。

　　1.一级违规

　　1.1首次出现一级违规行为时，公司将向您发出《提醒单》做为告诫，请您即时纠正。

　　1.2如三个月内，第二次出现同级违规行为，公司将向您发出《一级违规处罚单》。每一张《一级违规处罚单》记1分，将扣减10%的当月考核奖金。

　　1.3处罚累计：如六个月内，第三次出现同级违规行为，将做为二级违规行为进行处罚。

　　1.4一级违规行为

　　1.4.1工作时间做与工作无关的事情：

　　浏览、下载与工作无关的网站内容、聊天、玩游戏；

　　电话聊天；

　　大声喧哗或聚集闲聊；

　　因私利擅自在公司推销非公司产品；

　　非工作需要私自外出就餐；

　　无故不准时到岗。

　　1.4.2未遵守工作流程，影响工作结果，尚未给公司造成经济损失；

　　1.4.3违反各类人事管理规定；

　　1.4.4影响他人正常办公秩序或生活；

　　1.4.5对于公司重要设施、设备、网络或系统的明显不当使用，造成损失；

　　1.4.6违反公司车辆停放的相关规定；

　　1.4.7着装或仪容仪表不符合公司规定；

　　1.4.8个人办公环境卫生脏乱或文件资料乱堆乱放现象；

　　1.4.9工作时间在办公区吸烟；

　　1.4.10工作卡未佩戴在前胸；

　　1.4.11语言不文明；

　　1.4.12其他影响工作及公司形象的行为；

　　1.4.13经总经理办公会议通过认定为一级违规的行为。

　　2.二级违规

　　2.1.出现二级违规行为时，公司需要您以书面形式对违规行为进行还原说明。

　　2.2.公司将向您发出《二级违规处罚单》，每一张《二级违规处罚单》记2分，将扣减20%的当月考核奖金。

　　2.3.公司将视您所出现的二级违规行为的具体情况，采用降薪、降职、调岗、通报批评等形式的处罚。

　　2.4.处罚累计：如十二个月内，第二次出现同级违规行为，将做为三级违规行为进行处罚。

　　2.5.二级违规行为：

　　2.5.1违反工作流程，工作结果出现偏差，给公司造成一定经济损失；

　　2.5.2违反各类人事管理规定，造成一定影响；

　　2.5.3拒不服从公司合理的工作分配；

　　2.5.4随意猜忌他人，划小圈子，恶意攻击与诋毁同事；

　　2.5.5在工作场所（含宿舍）喧哗吵闹、与他人产生口角；

　　2.5.6损坏公物，影响公司正常秩序；

　　2.5.7不顾及公司整体利益，而是以个人主义、小团体主义及部门本位主义为重的行为；

　　2.5.8发现危害公司利益的行为，不管不问，拖延上报或隐瞒；

　　2.5.9对工作中的问题，自身无法解决且不暴露或积极寻求解决方案，而是采取回避态度造成公司损失；

　　2.5.10一个月旷工两次（含）以上或一年旷工四次（含）以上；

　　2.5.11违反加班规定，加班时做与工作无关的事或利用公司网络系统在家或除公司指定地点以外的地方登录点击加班；

　　2.5.12以虚假理由请假；

　　2.5.13工作态度散漫，消极怠工，缺乏合作精神；

　　2.5.14任何场所，散布不利于公司工作、利益的消极言论；

　　2.5.15代他人打考勤或请www.pmceo.com他人代打考勤；

　　2.5.16违反职业准则第八条第三点规定；

　　2.5.17经总经理办公会议通过认定为二级违规的行为。

　　3.三级违规

　　3.1出现三级违规行为时，即视为严重违反公司规章制度，公司将与您即时解除劳动合同，且不给予任何经济补偿，您给公司所造成的经济损失，公司将保留追究经济和法律责任的权力。

　　3.2三级违规行为

　　3.2.1严重违反工作流程，工作结果出现重大失误，给公司造成重大经济损失；

　　3.2.2违反各类人事管理规定，造成恶劣影响；

　　3.2.3徇私舞弊、挪用公款、侵占/侵吞公司财产；

　　3.2.4在工作场所（含宿舍）聚众滋事、打架斗殴；

　　3.2.5未经公司批准，作为其他公司股东、董事或间接投资人并与公司发生业务交易；

　　3.

2.6在职期间，从事第二职业（兼职、开公司、参股其他业务关联公司）；

　　3.2.7盗窃/侵占/挪用/毁坏公司或同事财产；

　　3.2.8利用职务之便，为他人谋取利益，包含其本人父母、配偶、子女就其配偶以及其他特定关系人等；

　　3.2.9不遵守公司的保密制度，向其他公司/个人公开或透露公司的商业机密，致使公司蒙受重大损失；

　　3.2.10伪造资料、业绩或使用其他欺瞒手段获取工资、费用或谋取其他利益；

　　3.2.11出现问题、事故或重大纰漏（如消防、违法犯罪案件、重大损失、工伤、伤亡、集体或非正常*、怠工等），隐瞒或不及时上报；

　　3.2.12伪造或提供虚假简历、学历及其他人事档案基本信息；

　　3.2.13在公司的各类文件、报告、申请单、审批单等文件上未经许可代替他人签字或伪造他人签字；

　　3.2.14违反消防和危险品管理制度，造成火灾或重大损失；

　　3.2.15未经审批程序私自签署合同给公司造成损失，或违反公章管理规定，伪造、私刻或盗用公司印章或各类印鉴挪作他用；

　　3.2.16接触薪资数据的工作人员凭借工作之便获得薪资数据并做不适当使用的行为；

　　3.2.17由于个人未能妥善保管公司文件、证件、印章、票据、账簿、合同等其他资料，造成公司机密或信息泄露给公司造成损失；

　　3.2.18一个月内旷工三次（含）以上或一年内旷工七次（含）以上；

　　3.2.19打探别人工资或将自己工资透露给他人；

　　3.2.20未经授权，擅自洽谈承诺有关公司的合约事宜；

　　3.2.21经总经理办公会议通过认定为三级违规的行为。

　　4.处罚的累计有效期

　　《提醒单》及《违规处罚单》发出后，在一定有效期内，如您的表现符合了公司的要求，而未再次受到违规处罚，则该处罚单自动失去参考意义，不再起累计作用。

　　提醒单有效期为三个月；

　　一级违规有效期为六个月；

　　二级违规有效期为十二个月。

　　级别次数处罚形式累计有效期

　　一级违规第一次《提醒单》三个月

　　第二次《一级违规处罚单》记1分，扣减10%的当月考核奖金六个月

　　第三次《二级违规处罚单》记2分，扣减20%的当月考核奖金十二个月

　　二级违规第一次《二级违规处罚单》记2分，扣减20%的当月考核奖金十二个月

　　第二次《三级违规处罚单》即时解除劳动合同，

　　且不给予任何经济补偿

　　三级违规第一次《三级违规处罚单》即时解除劳动合同，

　　且不给予任何经济补偿

　　5.违规处罚记录

　　5.1人力资源部将会在季度考核和年终考核中对违规处罚进行整理并记录。

　　5.2违规处罚记录将成为调整您的年终花红发放金额的重要依据。