房产经纪公司离职销售人员佣金管理办法

　　房产经纪公司离职销售人员佣金管理办法

　　根据房地产行业受市场影响、销售人员流动性较大的特点，结合**房地产经纪公司的实际情况，为了保障销售人员和公司的利益，本着客观、公正、求实的原则，对离职销售人员的佣金计提，特制定本管理办法。

　　一、销售代表离职：

　　（一） 销售代表佣金计提的依据是所负责客户已经支付的房款，按相应的比例（根据指标完成率发放的不同而定）计提，并按计提总额的100%发放。

　　（二） 离职销售代表的后续工作由销售部经理根据相应规定安排交接给指定销售代表。

　　（三） 离职销售代表的佣金计提，根据其提出离职申请时客户已交纳（到帐）的款项，分为以下几种处理办法：

　　1、如果客户只交纳保留金、定金，离职销售代表不提取佣金。该客户的后续款项由指定销售代表负责办理。佣金提取按第（一）条款的规定计提并发放给指定销售代表。

　　2、如果客户已经交纳部分房款，该部分佣金按本办法第（一）条款的规定计提并发放给离职销售代表。该客户的后续款项由指定销售代表负责办理。佣金提取按第一条款的规定计提并发放给指定销售代表。

　　3、如果客户贷款已经到帐或者贷款所需资料和程序均已办完，只待放款，按本法第（一）条款的规定计提并发放给离职销售代表，但入住后应发放的20%部分，将不再发放，该客户的后续工作由指定销售代表负责办理，入住手续办理完毕后次月底按每单200元计提并发放给指定销售代表。

　　（四）离职人员的佣金在办理完毕相关手续一月后发放，以防中途有退房的情况发生。

　　二、销售主管、销售经理离职：

　　销售主管、销售经理佣金计提的依据是所负责小组或部门当月的回款净额，按相应的比例（根据累计指标完成率的不同而定）计提，并按计提总额的100%发放，如果销售主管、销售经理中途离职，佣金一个月后发放。

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篇2：房地产公司项目销售部人员离职制度

　　房地产公司项目销售部人员离职制度

　　◇员工离职

　　辞职

　　1、员工在辞职前一个月要以书面形式通知部门负责人，并报主管经理批准；

　　2、辞职员工持主管经理批准后的《离职移交清单》到相关部门办理手续；

　　3、辞职员工工资计算天数以考勤记录的工作日期为准；

　　解聘

　　1、公司解聘员工时，由部门负责人填写《人事变动表》，报主管经理审批；

　　2、被解聘员工按要求到相关部门办理签字手续，进行工作交接；

　　除名

　　员工有下列行为之一的，公司予以除名：

　　1、在职期间累计受到3次书面警告；

　　2、严重违反公司的保密协议，泄露公司或客户秘密者，同时根据其泄密给企业或客户造成的损失情况，追讨经济损失或追究刑事责任；

　　3、无原则顶撞、侮辱上司；

　　4、在同事中造谣生事、挑拨离间，严重扰乱正常工作秩序；

　　5、玩忽职守，使公司利益或财产蒙受损失；

　　6、有意提供虚假个人材料以及其他严重不诚实行为；

　　7、 渎职的员工；

　　8、因个人不良行为有损公司名誉的。

篇3：房地产销售人员入职离职程序

　　房地产销售人员入职、离职程序

　　一、销售人员入职评定标准

　　1、入职初试程序

　　应聘人员应提交个人基本简历。初试由营销代理中心项目经理或内务经理负责面试工作，考核应聘人员对房地产基本知识的了解及熟悉程度，经评判筛选后安排进入复试阶段。

　　2、复试程序

　　复试工作由营销中心营销总监负责，考核应聘人员的录用工作。在呈报代总经理审核同意后，通知应聘人员被录用，并呈报公司行政部理入职手续及安排具体工作。

　　3、面试入职级别评定

　　营销总监据入职人员简历中对房地产行业的熟知程度评定入职销售人员的级别，可分为三个级别标准：

　　正式主任直接从事过一年以上房地产二级市场的销售经验，至少全面完成一个楼盘的销售工作，表达能力较强，形象面貌佳，具有亲和力，中专以上学历。

　　实习主任有两年以上工作经验，从事销售行业或有房地产销售经验，表达能力较强，具有亲和力，高中以上学历。

　　见习主任有两年工作经验，无房地产销售经验，但经面试判定后具备基本可培训素质，高中以上学历。

　　注：正式、实习级标准可经过评定后直接录用。

　　见习级标准须经过3—7天实习期，不计薪酬。

　　4、入职后的程序

　　据销售代表的综合素质，安排到公司的售楼现场进入实习试用阶段。实习试用期阶段的考评时间为一个月，在此期间能够按照售楼处的规定完成各项任务，方可被正式录用。

　　5、薪酬标准

　　正式主任基本工资元月，每月可享受带薪假期天，并可享受公司给予的其他额外奖励及补助。

　　实习主任基本工资500元/月，每月可享受带薪假期4天，并可享受公司给予的其他额外奖励及补助。

　　见习主任基本工资400元/月，每月可享受带薪假期4天，并可享受公司给予的其他额外奖励及补助。

　　（注：如属外地项目，薪金标准示该项目情况而定。）

　　二、销售代表离职程序

　　1、销售代表离职需提前1个月书面形式提交辞职申请，并经公司同意后方可离职。

　　2、销售代表离职时需退还在职时所领取的各项物料。（如：文件夹、计算器、公司徽标、客户资料交接等）

　　3、销售代表所应得提成，公司会在结算代理费后支付。

篇4：房地产公司员工手册:离职管理

　　房地产公司员工手册：离职管理

　　离职种类

　　1、辞职

　　员工因故辞职，应呈报《辞职申请》，写清辞职原因，逐级上报；

　　一般员工辞职由主管经理签字确认，中层员工辞职由总经理签字确认；

　　员工辞职应提前30天书面申请。

　　2、劳动关系解除

　　员工严重违反公司规章制度，经向主管经理准后，由人力资源部填写《离职通知书》，做劳动关系解除处理；

　　员工未经批准擅自离职者，视为自动离职，由人力资源部做劳动关系解除处理；

　　有关劳动关系解除的条款，依《员工手册》无条件解除合同情况执行。

　　3、退休：员工合乎退休条件时应及时办理退休手续。

　　4、转岗：员工合乎转岗条件，工作移交程序按本办法执行。

　　工作移交和监交

　　1、移交

　　当人力资源部收到离职员工《辞职申请》批复后，人力资源部发给要求离职员工《离职通知书》，并依规定程序办理移交手续；

　　离职员工应填写《移交清册》，并由接交人及监交人签名盖章。移交清册由接交人、监交人各持一份，一份送人力资源部备查；

　　移交事项：

　　* 现款、有价证券、帐表凭证；

　　* 财产设备、器具、公章；

　　* 规章、技术文件、业务等有关资料；

　　* 其他应交办事项。

　　2、监交：由离职员工上一级主管监交，但情况特殊者，仍由主管副总经理指派专人协助监交。

　　其他

　　员工办妥离职手续后，由人力资源部办理《劳动合同》终止或解除等相关手续。

　　离职责任

　　员工离职时必须办妥离职手续，否则员工本人将承担由此造成的损失，必要时将要求其承担法律责任；

　　凡因违纪被解除劳动关系的员工，公司不事先通知且不作任何赔偿；

　　在通知期内，如有员工故意缺勤或未尽全力，或因不尽职责而给公司带来经济损失的，公司有权追究其经济责任；

　　在法律规定的追溯实效内，若发现移交人有亏空、舞弊或业务上的不法事实，除应承担赔偿责任外，情节严重者，将追究法律责任；

　　如监交人知情不报或有意疏失，需受连带处分。

　　员工离职流程（略）

篇5：置业顾问离职调岗调盘管理制度

　　置业顾问离职、调岗、调盘管理制度

　　一、前提及目的

　　1、前提：置业顾问的工作到客户交清首期款、签署正式买卖合同并协助客户提交按揭所需资料为止，同时有义务协助开发商办理与销售相关的各项工作。

　　2、目的：为保障客户服务的效果，明确置业顾问应承担的工作义务，及置业顾问在离职或调项目/岗后的业绩划分和提成分配问题。

　　二、离职置业顾问的业绩划分

　　（一）置业顾问离职，分为以下四种情况：

　　1）主动离职；

　　2）业绩不达标淘汰；

　　3）合同不再续约；

　　4）因违反置业顾问工作规范或由于其他行为对公司、客户（开发商、小业主）造成重大经济损失或声誉损失而被辞退。

　　置业顾问离职属于上述1、2、3种情况者，对其以前已收取正式定金并已签订认购书，但未办理结算（未办理首期款和未签订购房合同及办理按揭手续的）成交单位，不能结算全部佣金，领取的提成比例按60%折算。其后续工作由项目经理统筹安排，离职置业顾问与受委托完成后续工作的置业顾问，业绩划分和领取提成比例均参照60：40的比例执行。

　　置业顾问离职，属于上述第4种情况者，该置业顾问不得领取提成，并应承担已造成的经济损失。

　　（二）临时定金（包括客户诚意金）不纳入离职置业顾问的业绩提成范围。

　　三、置业顾问调项目/调岗位的业绩划分

　　（一）置业顾问调项目/岗位，需向项目经理提交所属客户资料，在调离项目四日内，若有客户成单（指交正式定金或签署正式买卖合同），该置业顾问领取提成的100%。

　　（二）置业顾问调项目/岗位，在调离项目四日后至三十日内，由项目经理统一处理其客户资源，若有客户成单，调离的置业顾问与受委托完成后续工作的置业顾问，业绩划分和领取提成比例均按照50：50的比例执行，三十日后成交将不计入所调项目/岗位置业顾问的佣金。