房产经纪公司销售培训管理制度

　　房产经纪公司销售培训管理制度

　　第一条所有销售代表必须准时参加各种内容的培训，不得无故缺席，严禁迟到或早退。（1分）

　　第二条所有销售代表必须参加培训后的考核，不得以任何借口躲避。（1分）

　　第三条考试合格后方可上岗接待客户。

　　第四条第一次考试未合格者（扣7分），将给予一次补考机会，补考前取消该销售代表在售楼处接电接访的资格，直至补考合格后方可上岗。

　　第五条补考不合格者将给予辞退处理。

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篇2：房产经纪公司展会管理制度

　　房产经纪公司展会管理制度

　　第一条销售人员参展必须着统一工服，按销售部预定时间准时到达展会现场。

　　第二条销售人员各司其职，无条件服从管理人员及公司领导的安排， 严禁不服管理，在展会现场内与客户及公司其他人员当面争吵。（4分）

　　第三条销售代表对每一位客户须面带微笑，耐心解答，积极主动向客户进行讲解及散发宣传资料，详细记录客户的联络方式。严禁对客户置之不理、有问不答或不主动开展工作。（2分）

　　第四条销售部经理可根据客流量安排人员休息、进餐，每人休息时间不超过20分钟。（1分）

　　第五条严禁擅离职守，乱串展位。（1分）

　　第六条严禁提前退场或不经允许离开本公司展台区域。（1分）

　　第七条展会中留下的客户资料，销售代表需在展会结束后一周内，向销售主管提交书面电话追踪情况。（2分）

篇3：房产经纪公司销售人员工服管理制度

　　房产经纪公司销售人员工服管理制度

　　第一条销售人员工服及工牌由公司统一设计、制作，所属权归公司所有。

　　第二条销售人员工作时间必须着工服，并保持工服的整洁。

　　第三条凡统一制装而在工作时间内未穿着工服或未佩带工牌，每人次处罚20元，部门月度考核扣0.5分/人次。

　　第四条销售人员在领用工服时需交工服折旧费500元/套。

　　第五条销售人员离职时或需要换新工服时需将已领工服干洗清洁并交回公司行政人事部，经行政人事部检查无破损、污迹后方可全额退还工服折旧费。

　　第六条销售人员在职期间，因个人原因使工服受到破损，视情节给予处罚。

　　第七条销售人员在职期间，如将工服或工牌丢失，工服或工牌重新制作，其全部费用由丢失者自负。

篇4：地产项目销售部分组管理制度

　　地产项目销售部分组管理制度

　　在分清职责的情况下，建议采用分组管理者的方式，将销售人员时行分组管理。近两年在其他大盘的操作中，均运用分组管理模式，取得非常理想的销售业绩。

　　采用分组管理的方式，其一：可以有效的提倡组与组之间的良性竞争，增加销售战斗力；其二：可达到人尽其事，工作有序的落实，也有利于各组员之间互相帮助，协同工作及团队气氛的凝聚。建议将销售人员分为3个销售小组。

　　1、分组管理具体操作方法

　　*现场销售人员按工作性质分为3个销售小组，每组3人，其中1人为组长；

　　*每小组委派销售助理1名作为组长，日常销售工作由各组长安排；

　　*各个小组之间采取公平竞争的方法；

　　*销售助理是未来公司其他项目的负责人，在人员能力上和素质上要重点评估考虑。

　　注明：

　　*销售组长将根据销售人员平时业务指导能力、业务知识、工作效率、工作态度及道德品质等评判标准，直接在销售人员中选项拔及委任；

　　*销售代表的组员分配由各销售组长协商选定人员。

　　2、销售中心人员架构图

　　3、分组管理目标责任制

　　按照每个阶段的销售计划，将销售指标按不同的产品类别，按销售小组人数分解至各个销售小组，销售人员的业绩考核和奖金计算将包括个人业绩考核和小组业绩考核两部分（具体方式在销售人员奖励方案中说明）。

篇5：地产项目案场培训制度

　　地产项目案场培训制度

　　培训内容

　　*销售部工作流程及行为规范；

　　*产品理解：规划、平面、装标、配套等；

　　*开发商介绍及经营理念；

　　*项目的优劣势分析；

　　*营销策略思路理解；

　　*市场状况及竞争对手分析；

　　*工程知识；

　　*入住须知及物业管理；

　　*投资分析；

　　*合同及法律知识；

　　*销售技巧、买家分析；

　　*客户信息资料的获取技巧；

　　*各种销售表格的填写规范。

　　培训资料

　　*销售手册资料；

　　*销售资料；

　　*市调资料；

　　*客户资料分析报告及公司研究成果。

　　培训组织步骤

　　*制定培训计划；

　　*收集、组织培训资料；

　　*组织销售讲习；

　　*实战指导：以强带弱，以旧带新；

　　*培训效果调查。

　　培训时间安排:

　　*（待定）。