房地产项目营销部人员岗位工作职责

　　房地产项目营销部人员岗位职责

　　（一）营销部营销经理岗位职责

　　岗位名称：营销经理

　　本职工作：强化管理、达成目标、创造利润、培养销售队伍

　　直接责任：

　　1.执行业务公司总经理下达的各项任务和工作；

　　2.主持本部门的日常工作；

　　3.根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设；

　　4.主持制定、修改营销部的工作程序和规章制度，报批通过后实施；

　　5.定期听取下级述职，并对其作出工作评定；

　　6.定期主持营销部例会，并参加公司有关销售业务的会议；

　　7.负责营销部人员任用、晋升的提名；

　　8.巡视、监督、检查下属的各项工作；

　　9.洞察下属思想动态，做好激励、沟通工作，保证销售队伍的稳定；

　　10.制定培训计划，协助实施考核；

　　11.权限内发生的问题果断决策；

　　12.按工作程序做好相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报；

　　13.安排各项调查及信息收集工作，及时掌握第一手市场信息；

　　14.积极的配合、参与营销方案的实施，及时调整销售策略；

　　15.根据宣传推广计划督导实施，并将结果及时反馈，提出调整计划建议；

　　16.完成上级领导交办的其它工作。

　　（三）销售主管的岗位职责（销售组长轮值）

　　岗位名称：销售主管

　　本职工作：协助管理、达成目标、创造利润、培养销售队伍

　　1.协助经理完成本项目的管理工作，并有处罚权及建议权；

　　2.营销经理不在现场时，管理并处理好现场的日常事务；

　　3.在日常工作中做好销售组长的本职工作。（具体职责见销售组长岗位 职责）

　　（四）营销部助理岗位职责

　　岗位名称：销售助理

　　本职工作：协助主管的日常工作及营销公司交办的各项工作。

　　直接责任：

　　1.直接完成营销经理文稿的编写及打印；

　　2.认真完成营销经理交给的工作，并作反馈；

　　3.公司内部、外部各类文件的传送、接收；

　　4.协助营销经理的外联工作；

　　5.营销部考勤、奖惩的记录并按公司规定上报；

　　6.来电、来访有效客户量的统计；

　　7.办公用品的申报、领取及发放；

　　8.根据营销经理指示，组织、安排营销部会议，并做纪要；

　　9.负责营销部办公设备的管理工作；

　　10.负责收取、汇总各组的周计划、月计划；

　　11.完成直接上级交办的其它工作。

　　（五）销售主管的岗位职责

　　岗位名称：销售组长

　　本职工作：协助管理、督导工作、实施计划、保证销售率

　　1.协助营销经理完成本项目的管理工作；

　　2.营销经理不在现场时，管理并处理好现场的日常事务；

　　3.在日常工作中做好销售组长的本职工作。

　　4.执行营销经理下达的销售指令；

　　5.合理安排下级的工作任务，并督导完成；

　　6.指导、巡视、监督、检查直属下级的各项工作；

　　7.关注直接下级的思想动态，遇到问题及时沟通解决；

　　8.参与重大销售谈判和签订合同，审核合同及相关资料的填写情况；

　　9.定期向营销经理述职，定期听取直接下级述职并对其作出工作评定；

　　10.制定直接下级的岗位职责，并界定其工作；

　　11.受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；

　　12.正确传达上级指示，每天组织销售组会；

　　13.开展按计划的促销活动；

　　14.定期制定业务培训计划，并进行考核；

　　15.定期对销售情况进行汇总；

　　16.根据工作情况建议调配直接下级的工作岗位，报直接上级批准后实施，并转入人力资源部备案；

　　17.完成直接上级交办的其他工作。

　　（六）营销部代表岗位职责

　　岗位名称：置业顾问

　　本职工作：完成上级主管下达的销售任务

　　直接责任：

　　1.完成销售及回款目标；

　　2.接待上门客户，认真填写上门客户登记表；

　　3.接听热线电话，耐心回答客户所提出的问题；

　　4.按要求建立客户档案；

　　5.积极参加各种促销活动；

　　6.了解、掌握市场信息，及时上报主管；

　　7.进行市场调查，了解客户需求；

　　8.定期进行上门直销及电话直销，挖掘潜在客户；

　　9.定期进行周边项目调查，了解竞争项目情况；

　　10.严守公司机密，做好客户资料的保密工作，保证口径一致；

　　11.每日例会向营销经理汇报工作情况，如遇问题及时提出；

　　12.学习相关业务知识，提高自身素质；

　　13.完成直接上级交办的其他工作。

　　（七）策划部主管及策划助理岗位职责

　　1、负责房地产广告信息收集与营销策略分析，对公司确定的竞争楼盘要完成定期或不定期的策略分析报告；

　　2、参与市场调研与项目前期分析论证及可行性研究；

　　3、负责项目营销策划与广告宣传方案的拟定；

　　4、参与项目销售工作计划的制定；

　　5、参与合作广告公司选定；

　　6、负责与广告公司，新闻单位及其它宣传，制作单位的联系与协调；

　　7、负责销售现场，参展场地的设计与布置；

　　8、负责公司及项目宣传资料制作及广告宣传档案的建立与保管；

　　9、负责公共关系活动的开展；

　　10、密切留意同区或同类型楼盘的最新信息动态，分析、总结并整理有关资料后与上级主管请示、商讨

　　11、负责收集销售现场反馈情况并加以分析，提供对应策略建议。

　　12、负责与合作公司合同的签订及执行

　　13、执行上级指派的工作内容

　　（八）、策划助理工作职责

　　1、负责房地产广告信息收集与营销策略分

析，对公司确定的竞争楼盘要完成定期或不定期的策略分析报告；

　　2、参与市场调研与项目前期分析论证及可行性研究；

　　3、负责项目营销策划与广告宣传方案的拟定；

　　4、参与项目销售工作计划的制定；

　　5、参与合作广告公司选定；

　　6、负责与广告公司，新闻单位及其它宣传，制作单位的联系与协调；

　　7、负责销售现场，参展场地的设计与布置；

　　8、负责公司及项目宣传资料制作及广告宣传档案的建立与保管；

　　9、负责公共关系活动的开展；

　　10、密切留意同区或同类型楼盘的最新信息动态，分析、总结并整理有关资料后与上级主管请示、商讨

　　11、负责收集销售现场反馈情况并加以分析，提供对应策略建议。

　　12、负责与合作公司合同的签订及执行

　　13、执行上级指派的工作内容

　　14、负责销售现场客户来电来访表格制作及信息收集

　　（九）、客户服务部主管岗位职责

　　本职工作：布置、安排合同登记管理、签约与按揭及售后服务等各项客户服务工作。

　　直接责任：

　　1.安排布置各服务人员，根据《赛维利大厦认购书》及时准确的填写好合同；

　　2.对于签署完毕的合同进行审核，并归档保管；

　　3.负责与银行、律师联络，确保按揭款如期到帐；

　　4.配合销售完成好与其它部门的对外联系工作（如工程部等）；

　　5.每月月底核查客户履约情况，并根据需要及时发出催款、解约通知书；

　　6.根据置业顾问的提议，在特定时间完成客户联络、沟通工作，并于年、节等特殊日期给客户寄送礼品工作；

　　7.配合置业顾问完成客户的入住工作；

　　8.接待客户投诉，并及时上报相关部门。

　　（十）、客户服务部助理岗位职责

　　1.负责客户的预约认购、签定合同的登记备案及办理产权等相关业务。

　　2.负责客户与银行按揭贷款的办理以及跟踪工作，协调以及协助客户与银行办理按揭贷款的一切工作。

　　3.建立及管理需存档的客户资料、银行按揭贷款资料及房地产交易所下发的各种资料。

　　4.协助销售经理、客服主任及工程、财务部门的相关工作。

　　5.办理公司领导安排的其它工作。

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篇2：花园销售部人员岗位工作职责

　　花园销售部人员岗位职责

　　（一）经理岗位职责

　　在项目总监的直接领导下工作，向项目总监负全责；全面负责**.FF花园销售部管理工作，指导专案现场整体销售工作，协助项目总监把控所辖专案之销售前期、中期、后期的价格策略、销售策略、销售节奏；参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。

　　（二）销售部副经理工作职责

　　在销售部经理直接领导下工作，向销售部经理负全责；协助经理负责**.FF花园销售部管理工作，具体负责专案现场整体销售工作，协助经理把控所辖专案之销售前期、中期、后期的价格策略、销售策略、销售节奏；参与制定并具体推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。协助经理做好各项具体工作。

　　（三）售楼处主管工作职责

　　在销售部经理或副经理领导下工作，向销售部副经理负全责；协助副经理负责**.FF花园销售部具体日常管理工作，具体负责专案现场销售工作，具体落实销售计划；参与制定并具体推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。做好各项具体工作

　　（四）置业顾问工作职责

　　在主管直接领导下工作，协助主管负责**.FF花园销售部现场具体日常管理工作，具体负责专案现场的销售工作，按公司的销售计划进行工作；做好各项具体工作。

篇3：房地产策划人员岗位工作职责范文

　　房地产策划人员岗位职责范文

　　1、参与公司各项营销策划方案的评审工作；

　　2、有目的的参与市场调研，收集和分析相关的房地产产品信息、市场环境、业内其他企业营销状况，并且建立区域内竞争楼盘的档案库，为确定项目的产品定位、广告营销计划提供依据；

　　3、收集哈尔滨各类媒体的宏观地产信息，并且形成初步的书面分析材料；

　　4、负责公司网站的日常维护，将公司项目最新信息在网上发布更新，以及对网站信息做相关的信息收集，对提出的意见与建议报公司领导审定后进行回复；

　　5、负责编写每月的《哈尔滨房产荟萃》，并及时呈报董事会和发放公司各部门；

　　6、协助策划经理对客户资料进行收集，并做整合分析，形成书面材料上报；

　　7、负责与广告分承包方的日常联系，对日常广告、楼书等宣传品进行委托制作、质量控制和审核报批，并对成本支出和时效性控制进行控制；

　　8、负责对相关制作单位信息的收集和筛选，对园区标识系统、户外广告、宣传用品、展示场所布置等进行委托制作、质量把控和审核报批，并对成本支出和时效性进行控制；

　　9、协助部门经理做好日常社会活动的接待工作，对外来资料进行整理和筛选，定期向经理汇报；

　　10、负责每月向销售人员讲解市场动态，讲解下月的营销具体工作内容，并将销售人员的建议进行整理、分析，递交到部门经理处；

　　11、按时递交工作总结与工作计划；

　　12、完成部门领导交付的其他工作。

篇4：销售中心礼仪保安人员职责

　　销售中心礼仪保安人员职责

　　1、了解本楼盘的基本情况，熟悉样板房的布局及所对应户型的基本数据；

　　2、客户来访时必须起立迎候，站姿端正；

　　3、使用规范语言："您好"、"欢迎参观"、"请慢走"

　　4、尊重客户，任何情况下不得与客户争吵；

　　5、不得随意串岗，不得吃零食、抽烟、看书报等；

　　6、保证样板房内各种物品的安全，注意防火防盗。

篇5：万和城销售部人员职责划分

　　万和城销售部人员职责划分

　　一、销售经理工作职责

　　1、服从营销总监安排，负责售楼处日常工作。

　　2、组织销售人员进行项目的前期市调。

　　3、根据《项目营销策划报告》及项目具体情况，编制《项目销售计划书》及《销售百问》。

　　4、编制培训资料，组织销售人员上岗培训。

　　5、定期向营销总监和策划部反馈销售信息。

　　6、制定阶段销售计划。

　　7、编制培训资料，组织销售人员上岗培训。

　　二、销售主管工作职责

　　1、服从销售经理安排，负责售楼处日常工作。

　　2、协助销售人员做好楼盘销售工作。

　　3、汇总客户来访登记表，对销售状况作出分析，及时提交策划部。

　　4、督促销售人员办理银行按揭、合同登记以及尾款收取等工作。

　　5、销售部资料的收集、汇总、整理及建档，负责客户档案保管工作。

　　6、定期协助销售经理向营销总监和策划部反馈销售信息。

　　7、负责各类日常报表的制定（周报、月报、年报等）。

　　三、置业顾问工作职责

　　1、服从主管和经理的领导及工作安排。

　　2、完成经理下达的销售指标和任务。

　　3、能够独立、熟练地完成客户的接待、下定、签约等一系列服务工作。

　　4、认真如实填写来人、来电、成交客户登记表。

　　5、认真接待每一位客户，做好个人资料，整理并做好当日小结。

　　6、认真收集市场信息并及时反馈。