策划经理岗位工作标准之媒介

　　策划经理岗位工作标准之媒介

　　工作名称：维系媒介

　　1、制定媒介通讯录并不断扩大本项目的媒体关系

　　（1）制定媒体通讯录，通讯录需按媒介、部门、职责等明确分类并以电子文档格式存档

　　（2）媒体通讯录需定期更新

　　2、维系、扩大媒介关系方式

　　（1）与其他项目、合作公司共享媒介关系

　　（2）配合营销中心定期举行媒介答谢会，媒介联谊会，定期邀请、应邀出席相互间的活动

　　（3）定期发布本项目的动态并了解媒介的最新动态（包括公司策略、人员调动、举办活动等）并表示支持。

　　（4）对记者对本楼盘的报道及时予以答谢，并在营销费用允许的情况下给予物质（稿费）奖励。

　　（5）定期联络（会面、电话、邮件）以维持关系。

　　工作名称：探索新方式

　　1、评估新媒介方式效果的标准

　　五个因素

　　（1）涉及的投放费用与传统媒介的对比

　　（2）各市场研究公司、机构对该媒介效果开展的调查问卷及结果

　　（3）其他项目、公司试行该媒介的效果

　　（4）辐射消费者范围、类型是否符合本项目需求

　　（5）新媒介的特点

　　2、试行新媒介的原则

　　两个原则

　　（1）在充分了解该媒介的基础上通过规范的审批程序落实新媒介推广方案

　　（2）以配合传统媒介的方式试行新媒介推广

　　（3）避免在重要销售时期独立试行新媒介推广

　　（4）避免投入金额过大，投放时期过长

采编：www.pmceo.cOm

篇2：策划经理岗位工作标准之现场包装

　　策划经理岗位工作标准之现场包装

　　工作名称：完善现场包装

　　1、现场包装范围

　　（1）销售中心现场

　　（2）销售中心至样板房的看楼通道（包括看楼通道设定）

　　（3）样板房

　　2、现场包装类别

　　（1）促销性、形象性展板

　　（2）指示牌

　　（3）花木、装饰品、相关设备（销售资料架等）

　　3、跟进单位

　　（1）跟进广告代理公司落实相关展板的设计事宜

　　（2）跟进制作公司落实相关制作事宜（展板、指示牌制作）

　　（3）与办公室共同落实现场花木、装饰品及相关设备的选购、摆放事宜

　　（4）与设计室、工程部共同落实样板房设计、装修事宜

　　1、执行根据：

　　（1）本阶段的主推产品

　　（2）本阶段的购房优惠

　　（3）营销中心推广主题

　　（4）本阶段的促销活动、小区活动

篇3：策划经理岗位工作标准之促销

　　策划经理岗位工作标准之促销

　　工作名称：促销产品

　　1、多渠道配合产品促销：

　　（1）现场包装：销售中心、看楼通道与样板房摆设产品展架，包含户型信息与置业案例

　　（2）媒体硬广：通过投放媒体广告进行有针对型促销

　　（3）报刊、杂志软文：通过软文报道促销户型的特点及热卖情况

　　（4）销售配合：通过价格策略（如一口价）及销售人员推介

　　（5）促销活动：现场抽奖、赠送管理费等鼓励客户购买

　　（6）定点宣传：在目标消费群体聚集地范围内促销产品（以华景新城为例，可以在邻近的华南示范大学附近做"书香人家"三房户型的促销）

　　2、产品促销原则

　　（1）持续性：产品促销必须有一定的持续时间，促销信息的渗透，潜在消费者的反应都需要一定的时间

　　（2）侧重性：促销产品必须有针对性，保持促销产品与普通产品的适当比例而重点推广，促销效果才会明显

　　（3）对比性：促销产品必须有明显参照物，一为本公司其他产品，二为竞争对手同类产品，在性价比，利益点，宣传力度上做出对比，促销效果才会明显

　　（4）可变性：产品促销重点不宜长期固定，在保持持续性的前提下，适当变换促销重点，可以为市场新提供信息以吸引更多潜在消费者

篇4：策划经理岗位工作标准之组织活动

　　策划经理岗位工作标准之组织活动

　　工作名称：组织活动

　　1、小区活动举办宗旨：

　　（1）能调动业主参与积极性（如：现场家电抽奖）

　　（2）能丰富业主日常生活（如：举办电影视听会）

　　（3）能提高小区文化氛围（如：举行营销管理类讲座）

　　（4）能提高现场销售气氛或小区喜庆祥和气氛（如：邀请乐队至销售现场演奏）

　　2、小区活动筹备、开展、后续事宜

　　（1）确立活动方案，包括：

　　a、活动主题：配合月度销售主题（如：配合"学习型社区推广月"主题，举办营销管理类讲座）

　　切合传统节日主题（如：中秋节举办灯笼展）

　　配合销售策略（如：新盘推售举办现场剪彩。放礼炮及现场抽奖）

　　b、时间、地点、费用预算

　　（2）确定目标群体并开展有针对性的宣传

　　a、小区业主：小区横幅、大堂通知

　　b、周边单位、团购会员：短信息，传单

　　c、传媒：邀请函

　　d、大众：媒体广告

　　（3）确定合作主体

　　a、常规合作单位：合生会、会所等

　　b、小区文化团体、协会：老人体协、业主委员会等

　　c、活动公司或专业机构：星海音乐厅、艺景公司等

　　d、布置制作公司：彩之源等

　　e、印刷公司：齐来喜等

　　f、协助部门：销售部、管理中心等

　　（4）分配、跟进工作

　　a、与活动公司、合作单位及参演团体落实节目编排、活动流程

　　b、与布置制作公司制定、执行活动现场包装方案

　　c、与广告代理公司、印刷公司落实海报、宣传单张设计。印刷事宜

　　d、与协助部门落实、执行宣传、现场维护事宜

　　（2）做好活动方案、相关款项审批

　　（3）做好活动发生费用登记、结算、付款工作

　　（4）做好活动效果总结、活动资料存档工作

篇5：策划经理岗位工作标准之拓展宣传

　　策划经理岗位工作标准之拓展宣传

　　工作名称：拓展渠道

　　1、介绍购房渠道：本公司、本项目业主介绍亲友购房等。通过各种优惠措施（如赠送管理费，新业主购房优惠，家电抽奖等）鼓励业主介绍购房

　　2、客户共享渠道：主要是联系各行各业商家，通过联合举办活动，邀请参观楼盘等形式共享客户资源

　　3、定点宣传：在目标消费群聚集地进行传单派送，人流量较大的地方设点咨询等

　　4、配合营销中心每月的团购计划，提交资料并为其活动提供接待，咨询等支持

　　工作名称：编制资料

　　1、包括内容：

　　（1）常规资料：楼书、插页等

　　（2）宣传资料：宣传单张、海报等

　　（3）管理资料：认购书、业主介绍证明、计价单等

　　2、注意事项：

　　（1）定期整理销售资料存放点

　　（2）定期清点数目以及时补充

　　（3）及时更新与修改资料内容

　　a、根据产品销售的进度（如：新产品推出）

　　b、根据相关新增、修改的法规（如：物业维修基金的缴纳标准）

　　3、合作单位：

　　（1）跟进广告代理公司设计事宜

　　（2）跟进印刷公司印刷事宜

　　（3）与销售部合作撰写传单内容