X定位高档商厦招商方案参考

某定位高档的商厦招商方案参考

一、某精品商厦定位为高档

二、招商客户群

1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商。
2、***品牌商品的商家。
3、非商业投资人士及隐性收入人士。

三、招商对象

1、主营项目

一层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼＆nbsp杰尼亚 等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔

二层：高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领 带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品

三层：高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、 领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品

四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、＆nbsp运动100等）、体育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品

2、配套项目

A 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋

B 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧

C 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销 理念

四、招商方式

1、招售占比70％

①价格：一层均价25000元/㎡，二层均价20000元/㎡，三层均价18000元/㎡，四层均价16000元/㎡。

②付款方式：

一次性付款

分期付款：首付60％，进场前支付到80％，开业后三个月内付清余款。

银行按揭：5成5年，6成10年，另首付款可以在20％—50％范围内优选。首付不足部分占用开发商资金，按银 行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息。

③品牌及项目审核

2、联营占比20％

①执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。
②特殊品牌联营，在合作条件上放宽，以先进入商场经营的原则，吸引客户。逐个品牌洽谈落实，品牌及项目 审核。

3、租赁占比5％

①主要针对配套服务项目的招商，如美容院、健身中心、餐饮等。
②初步租价定价原则：以交纳6年租金价等同于购买此商铺价格推算。
③租期以年为单位。
④品牌及项目审核。

4、自营占比5％

①顶级服装（男、女）
②高档化妆品
③非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。

五、招商周期

1、开业前招商周期：
2、商厦开业后招商工作长期进行。

六、招商对象：见经营方案

七、开业时间：

招商小组成员及工作分工。

1、重点品牌招商：
A世界知名大品牌5—7家
B高档化妆品8家
负责人：

2、关联客户的招商引入，有目的的引进国际国内大品牌（给予政策优惠25-30家）。
负责人：

3、其它品牌、项目的招商，执行销售部制定的销售政策，销售处落实。要求投资型客户的招商采用地产广 告的形式。经营客户的招商借助***商业的现有资源，整体注重档次、品质的要求。
4.同时应附招商平面图，宣传资料

编辑：www.pmceo.Com

篇2：X庭园社区商铺招商推广方案

**庭园商铺招商推广方案
一、项目基本资料
1、**苑商铺共计23卡,面积1265余平方米。
**苑商铺共计14卡,面积536余平方米,已售11卡,其中业主委托公司招商的有7卡,共计可出租面积达400平方米。
**苑(46-52幢)一、二层面积合计3919余平方米,其中一层:1814余平方米,二层:2104余平方米。
2、目标客户经营意向分析
a) **苑:五金灯饰(3卡)、装饰涂料(1卡)、民康药房(2卡)。
b)**苑:惠而佳超市便利店(4-5卡)。
c) **苑:幼儿园:广东省**信息学校(一、二层,9成意向租赁)。

二、项目招商目标
1、在20**年2月28日前完成招商总面积的70%以上,**苑和**苑商铺实现租金收入15000元/月。
2、在20**年1月31日前确定**苑幼儿园商家租赁意向。

三、项目定位思路
我办通过前期对项目的把握和分析,从目前整个社区的商业环境、发展前景出发,立足于市场的需求,在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力,以满足社区生活配套和市场需要为基点,建议在**庭园铺位定位过程中遵循下述原则:
■走社区生活服务为主的路线,首先充分满足社区居民未来的生活基本需求;
■体现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体的经营理念;
■力争引入大型商家带动整个住宅区商铺的兴旺发展。
1)项目形象定位
我们初步把项目定位为--
健康休闲新天地·**社区第一街
城市休闲生活广场
个性阳光社区商业中心

2)项目功能定位
另外,充分考虑项目的功能特点,则将其功能定位为--
以生活服务为主兼顾休闲、文化的社区配套商业中心
3)定位依据:
① 作为实现健康完美社区生活的重要配套设施,以满足社区居民日常需求为主同时提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务的配套商业空间;
② 以""的形象定位出现,有利于形成本项目的唯一性,确立无可比拟的竞争优势,具有强势的市场冲击力,并具备较高的炒作价值。

四、项目经营规划思路及功能划分
1)项目功能定位与划分
任何商业物业的兴旺必须依托于商圈的形成,同样地社区商铺若没有整个社区生活商圈的支持也就没有了生存的基础。一条社区商业街的兴旺与否实际也是整个社区成熟度的缩影,商铺功能规划是奠定商业中心经营格局的重要基础,也是营造商业中心独特形象的重要一步。因此其功能划分应该从以下几方面考虑:
①计划招商引进的商户类别和商户影响力,实现"区别经营,整体促进";
②尽量满足目标商户对平面布局的要求;
③功能规划便于未来商家经营的商业中心的管理;
④充分考虑社区居民的生活需求和购物的方便舒适性。
科学合理的商铺功能划分将会使经营商家的经营利润得以充分保障,并使商业中心的形象更为鲜明和丰富,利于聚集人气。项目主要可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功能商铺,其中具体包括:

文化功能:文具店、书店、音像制品店等
休闲功能:茶庄、美容美发店等
生活功能:康体健身、足疗保健、超市社区店、面包店、鲜花店、特色餐饮店、洗衣店、精品玩具店、药店、五金店、花鸟虫草店、窗帘店、装饰材料店等
综合服务功能:银行、邮局、卫生服务站、家政服务中心等
具体区域经营规划为:
**苑经营业态规划图(略)
**苑17-18#经营业态规划图(略)

五、项目租金定位
以**其他楼盘商铺租赁市场为定价依据,制定符合当地市场的租金。
1、**苑商铺租金计划表

2、**苑商铺租金计划表

六、项目市场推广计划
一般来说,年底的商铺市场需求量比较大,商家都会选择年底开业,新开商铺较易旺场。但这只是针对现铺的情况,对于我们本项目这类铺来说,必须采取相对应的策略,目前则应以树形象、建立市场知名度为主,这是为接下来的招商做好最充分的准备。
小区商铺作为小区配套设施的组成部分,通常受制于住宅的销售,住宅卖得好,对商铺的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。::由此,我们建议以住宅销售宣传结合商铺招商进行推广为主,这样可以无需投入太多的资源亦可获得不错的推广效果。

1)推广策略
运用公司的优势资源,以媒介广告为主,以拜访公司现有老客户:如**城客户和步行街客户等为辅,实现口碑推广和广告推广的完好结合。
■通过表现**庭园大社区优势从而突显商业中心在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性,制造市场热点及焦点;
■针对目标群体,通过本地大众媒介的有效广告宣传,建立市场知名度;
■通过对公司现有老客户的拜访,了解商家的经营需求和市场动向,进行口碑宣传推广。

2)推广主题
成熟社区、千色风情
--**首个健康主题社区配套商业中心

3)推广节奏
分两阶段,分别针对经营者、投资者。
第一阶段(12月份至2月份):针对经营者宣传造势,进一步扩大**庭园商铺的影响力和知名度,主要目标是实现铺面的顺利招商;
第二阶段(3月份至8月份):针对经营者和投资者,主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者实现项目的大部分销售。
4)推广方式
传统的推广手段,可以说,是一种经典的营销、广告策略。
A、平面媒体的广告投放:包括电视广告、大屏幕广告、横幅、手机短信等。
B、开展问卷调查,对**各街道商铺经营者进行经营意向调查的同时并推广**苑和**苑商铺。

七、媒介预算
1、招商横幅(10条):2000元
2、招商电视广告(10天):10000元(纳入年度广告播放预算,可不计入本次费用)
3、招商大屏幕广告(100次):1000元
4、手机短信(内容:**首个健康主题社区配套商业中心----**庭园----**苑和**苑黄金旺铺隆重对外招商!尊贵垂询热线:0758-5**7。):10000条*0.06元=600元
5、调查问卷(1000张):500元
合计约:4100.00元

★特别鸣谢：物业管理E群“商业地产”网友的供稿！

篇3：百年商城招商会方案

前言
大连国际服装节为百年城的亮相提供了一个高水准的舞台,今天台湾百货巨子太平洋进驻百年城,专业的认可,强强的联手,亦将百年城的招商工作提高到了一个新的台阶,亦为百年城的招商工作提供了良好的宣传契机。

一、目的
--借太平洋进驻百年城这一公众的热点实例话题,进而提升百年城的品牌形象。
--进一步增强客户的投资信心,挖掘品牌客户。
--巩固和丰满百年城的品牌形象,借势进一步提高百年城未来的竞争力。

二、活动方案
(一)新闻发布会暨招商说明会
(二)百年城世纪之旅,有奖竞猜活动(让市民了解百年城,了解太平洋)
(三)媒介炒作计划
(四)工地形象配合计划
2.1 招商说明会
名称:大连百年城*台湾太平洋百货合作签字仪式暨招商说明会
时间:2月23日 10:00-12:00
地点:大连瑞士酒店 七楼多功能厅
与会人员:
1、市、区政府的有关领导
2、太平洋百货主要负责人
3、威格斯(香港)顾问有限公司
4、香港知名品牌商大连考察代表团
5、各省市、香港地区新闻媒体驻大连办事处记者
6、大连本地各主要新闻媒体记者
7、百年城重点品牌目标租户
8、美国仕邦魏理仕物业管理公司
9、百年城各部门领导及各职能部门关系单位
日程:
10:00 主持人上场 开场白请出席签字仪式的领导就位
10:05 签约仪式
10:10 市领导讲话
10:20 主持人上场……请百年城领导讲话
10:25 百年城领导讲话
10:30 太平洋领导讲话
10:35 答记者问
10:45 发布百年城招商政策
11:00 会议结束
11:00-12:00 招待酒会
筹备工作:
1、确定会议场地
2、确定会场布置,采用部分展览概念
3、市区领导出席会议安排
4、邀请新闻媒体记者(外省市新闻驻连机构、大连主要媒介)
5、招商说明会向租户公布的政策的确定
6、物料准备:
A.招商说明会多媒体演示文件
B.新闻通稿、发言稿
C.电脑及视听设备
D.展架及展示内容
E.礼仪人员及相关礼仪用品(胸花、胸卡、签字笔、合同书、香槟酒等)
F.摄影摄象人员邀请
G 主持人确定
H.请柬准备
I.派发礼品准备
2.2 百年城世纪之旅,有奖竞答活动
有奖竞答活动可以使大连市民迅速地对一个产品或企业有最为深刻的了解,这一手段已被进入中国的世界级品牌及企业所广泛采用::,这也是提高百年城和太平洋的最佳手段,同时作为一个公共物业,百年城能为市民的节日带来一种温情,也将再一次强化百年城一切从顾客着眼的亲民形象。
活动主题:百年城世纪之旅,有奖竞答活动
广告主题:穿越时空,去逛未来的百年城
参加办法:读者可从大连日报所发布的百年城有关文章中寻找答案
奖励办法:一等奖10名 香港3日游
二等奖10名 某大酒店圣诞晚会门票2张
三等奖50名 精美礼物
2.3 媒介炒作计划
1、客闻花香来
--主题:大连赴港招商成果--百名港商专程拜访百年城
2、商业巨子太平洋钦点百年>--主题既沃尔玛、家乐福进驻后,大连商界的又一盛事
具体主题参考:
--清泥洼 王府井铜锣湾
--通过太平洋,我们已经看到了一个美丽的新世界(百年城总经理访谈)
--恭请出席百年城财富盛宴
--"百年城世纪之旅"
2.4 工地现场配合
冬季降临,下班人流、车流高峰时,天色已黑,一座明亮和充满色彩的建筑物将给人以特别温馨的感觉,百年城楼体的所有发光标志及广告板尽快制作安装完毕,尤其是面向青泥街的名牌布告板尽快安装并让太平洋的标志先亮起来,随后有计划地将那些与百年城签定协议的大品牌逐步安装,以展现百年城招商进展。

篇4：X项目招商氛围营造方案

某项目招商氛围营造方案
一.包装总纲
对项目进行包装的目的,是使项目形成品质形象感,并营造客户对未来的想象空间,以支撑并提升项目的价格定位。
鉴于本项目体量较小,户型均为商铺,销售的目标客户年龄层集中在30-40岁之间,属社会成功人士,购房心理相对成熟。在项目的包装延展、形象树立上,要紧密配合项目定位,以项目龙岗首家一站式饮、食休、闲娱乐为中心,强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏,强大的升值空间,值得投资。
考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性,表现手法上要不落俗套,通过商业气息浓郁的表现形式,吸引目标客户对项目产生强烈的认同感,促成销售。
项目现状形象非常之糟糕,需进尽快进行包装
二.应用系统
应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分:

三.招商通路包装
招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径,主要包括通路组织、地盘包装。
本项目现场最大的卖点之一,就是龙岗首家饮食娱乐集散地。因此要精心设计通路,展示项目的未来火暴的经营局面及::专业的物业管理。
地盘作为目标客户关注的地方,是项目宣传最经济和直接的媒体,可以吸引注意力,营造现场场氛围。
3.1.通路组织:
现场施工通路与招商通路截然分开,互不影响,便于客户参观卖场。施工机械、物料单独 路口进出,弱化工地凌乱的施工形象。在项目主入口严格的安防措施。
3.2地盘包装:
1.工地围墙
作为现场的展示十分必要,并有利于烘托现场气氛。其主要目的是对项目信息的有效传播。
建议与相关部门协调将项目周边绿化进行修剪
2.户外导示牌
导视牌起到引导客户的作用,在本项目应本着少而精的原则,在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。导视牌主要分布各主要大道车行入口,和进入项目大门附近的主要通道。
霓虹灯
项目位于贯穿龙岗与东莞主干道"龙平路"与"林
清路"之间车流量非常大,夜间昭示性非常强。

四.卖场(招商、销售咨询中心)成立及形象包装
面积:180㎡--250㎡。
位置:人流、车流较大且昭示性强的地段,如黄阁路与林清路交汇处或黄阁路与龙平路交汇处。
建筑风格:简约时尚,视觉冲击力强,采用较多的玻璃幕强。
工程造价:10万元左右。
报建、施工、装修时间:预计60天。
要求交付使用时间:20**年02月10日(春节前)。
售楼处的风格与项目建筑形体保持一致,并利用现场展板、易拉宝、模型充分展示项目定位和推广主题。在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。
并充分运用"感官刺激强化卖场气氛"
【房地产领域,通过"感官营销体系"强化卖场气氛】
谁说营销非得要大投入的打广告,才有效果。真正有价值的是方法,是策略.在房地产市场营销中,适当的导入"感官营销体系",就能刺激更多的消费者,为楼盘的销售,创造意想不到的营销成果。
这种整合了视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉的"感官营销体系"是一种投入成本较低,效果却很大的营销策略,我认为在项目卖场的包装和气氛的营造上,起码可以用上了其中的四种感官刺激:
1.嗅觉:淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房,楼吧现场烧煮的咖啡香味等等,吸引客户驻留。
2.听觉:来自女性销售::人员的甜言蜜语,卖场播放的优美音乐。
3.视觉:视觉是"感官营销体系"中最重要的因素,也是卖场气氛营造最重要的一环。设计制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的POP挂旗、拱门、路灯旗、甚至是售楼员的亲切笑容,秀色可餐,无不让到访客户心情愉悦,信心倍增。
4.触觉:样板房摆放精美的家私,质感优良的装饰,都会让人忍不住地触摸一下。
在这里要特别说明的是:这个卖场不单单是指"售楼处"。而日是指 "大卖场",只要是项目红线范围以内的,统统都是你的卖场。在你的卖场内运用一下"感官营销体系",让每一位到访的客户可以进入事先设定的"HIGH状态",就能收到事半功倍的效果。

五.形象宣传包装
主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等,在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。
5.1办公事务系统:
主要指现场招商人员所使用的各类销售用具,包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋;(名片、工作牌、着装采用统一标准)
5.2宣传物料:
宣传物料主要指招商中所需要的基本资料,包括:
■招商手册
主要展示项目基本情况和营销主题。包括项目简介、区域介绍、交通、智能化设施、营销主题、未来经营场景描述、等等。
■光盘广告
由于本项目推广期可展示性较差,建议采用袖珍光盘广告的形式,招商手册、DM直邮配合使用,在光盘中利用电脑动画充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。
■DM直邮广告
针对目标客户有针对性的进行EMS投递,增强目标客户的重视程度,同时给目标客户被重视的感觉。

篇5：X商业广场招商方案

招商方案
(一)项目整体招商原则
必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌,必须争取其进驻经营,甚至给予必要的扶持政策和优惠措施;而对于非品牌的商家,则要限制进场,即使这些商家有经济实力,能支付较高的租金,如果与商场定位相抵触,从长远来说必然会影响商场的持久经营,我们必须对这类商家进行限制,限制商家数量和经营规模。
(1)、把握业态经营比例
通过对国际知名与国内成功的大型购物中心的业态经营配比进行深入的研究分析,针对五洲商业广场的情况,招商时注意维护和管理好商场的业态比例。
(2)、统一主题与品牌形象
商业广场是一种多业态组合的商业组织模式,但它绝不是一个无序的大杂烩,必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。必须要有针对性地引进各类商家,切合本项目的主题定位,有利于本项目的持续发展与良好运作。
(3)、同业差异、异业互补
同业差异就是不能盲目招同一品类的店进入,如果引进商户过于重叠,在经营上将造成竞争的激烈,也有损商场的经营特色。
譬如零售业态的核心主力店招商,就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想象的。::异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣与欲望。譬如百货、超市因为经营业种有异,可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等。
(4)、核心主力店互动原则
在大型购物中心的招商方面来讲,理论上遵从核心主力店先行,辅助店随后的原则;零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。www.pmceo.com根据大型购物中心的磁石效应对各类商家进行有机的安排,以保证商场整体经营的均好性。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败与否,购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻,常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。
(5)、放水养鱼原则
商业广场经营具有长期性特点,采用合理租金与优质服务,先将整个购物中心造旺,然后根据运营状态,适当稳步地调整租金,让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样,开发商与商户才能一同成长,实现共赢。放水养鱼的原则就是商场"先做人气,再做生意"的战略。

招商范围及品牌控制
1、知名商户或连锁商户。
知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入,越多知名品牌商户进驻,商场形象越佳。
知名商户的进驻,一方面对消费的核心--消费者形成吸引力,另一方面,知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。
2、个性鲜明有特色商户。
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的,不同的商户会带来不同消费群,某些商户个性鲜明、形象突出,容易给消费者留下深刻印象,丰富了商场整体的经营特色。要真正做到吸引消费者,个性鲜明商户的引入,必不可少。
3、能吸引人流量的商户。
有一些商户不一定付得起很高的租金,却能吸引大规模的人流量,带动商场购物消费增长,必须对这些商户要实施重点引进,如大型超市、知名快餐店等,他们所带动的庞大人流将对整个商场吸引人流量有重大贡献。
4、只招名牌、品牌、优质、特色商家进场。
保证商场的中高档定位,在实际的招商过程中,坚持招名牌的商家,拒绝哪些小档次,无品牌的小商户进场。