家居生活馆开业庆典现场促销方案

　　家居生活馆开业庆典现场促销方案

　　A、促销方案一

　　活动主题：欢乐庆典，来买就送

　　活动时间：9月8——10日

　　活动构思：

　　（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。

　　（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。

　　3、操作细则：

　　（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；

　　（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。

　　（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。

　　（5）DM单提前一周印制完毕。

　　B、促销方案二

　　1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；

　　2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；

　　4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；

　　辅助方案一：

　　活动时间：20**年9月8日——10日

　　活动地点：展场

　　活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。www.pmceo.com满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖

　　奖品设置:

　　一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品

　　二等奖(5名)价值500元礼品

　　三等奖(10名)价值200元消费券或礼品

　　四等奖(20名)价值50元消费券或礼品

　　五等奖(50名)价值10元消费券或礼品

　　安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶

　　活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。

采编：www.pmceo.cOm

篇2：商场促销礼仪人员岗位说明书(3)

　　商场促销礼仪人员岗位说明书（三）

　　岗位职责

　　1、组长必须由商场分管行政工作的副经理担任；

　　2、小组成员来自商场员工；

　　3、口齿清晰，语言表达流畅；

　　4、形象良好；

　　5、熟悉商场基本情况以及各类商品知识；

　　6、对促销工作具有浓厚的兴趣；

　　7、有较强的现场突发事件应变处理能力。

　　工作要求

　　1.服从组长及企划部的工作安排，确保促销活动顺利进行；

　　2.负责各类促销活动的准备与现场操作；

　　3.必须参加每一次促销活动，不得无故缺席，特殊情况必须事先向组长请假。

篇3：贸易商城商业演出促销管理规定

　　贸易商城商业演出促销管理规定：

　　（一）公司组织的演出：

　　1、演出活动由公司统一组织，由各楼层负责联系厂商，由企划部直接运作。

　　2、各楼层按企划部的统一部署，各楼层在每周三之前将参与演出的厂商及其品牌的形象标识及宣传稿报送企划部。

　　3、各楼层在周四前将所展示品牌的解说词（广播稿）交广播室一份。

　　4、参与厂商将所需费用交财务部，并将收费凭证复印件交企划部一份备案。

　　5、各品牌商在规定演出时间前半小时将服装、衣架等准备到位，并委派专人在现场看管服装，指导模特穿着表演。

　　6、企划部负责活动的策划、市容审批、舞台设计、布置等，统一协调演出现场事宜。

　　7、电工负责音响设备的摆放、调试和回收；保安部负责舞台的搭设和拆除，并负责演出现场的安全秩序；广播室负责演出的播音工作。

　　（二）对外场地租赁（包括内部厂商的促销）：

　　1、对外场地租赁范围指门口的小广场，以马路边为界。

　　2、租赁者所组织活动必须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的影响。

　　3、租赁者须提前一个月提出申请，添写《商品促销活动申请表》，申请内容中详细说明活动原因、演出或促销方式、节目内容、人员及人数、所使用道具、占地面积及所需公司配合及提供的内容等。

　　4、所有活动由企划部统筹安排，企划部在对各项费用进行划价。厂商持《商品促销活动申请表》到所需配合的各部门进行审批。

　　5、厂商持批准划价后的《商品促销活动申请表》到财务部交费，并将交费凭证复印件交企划部备案。

　　6、工商、市容及文化监察等处由厂商自行审批，并将审批复印件交企划部一份，若因此造成的意外事件及损失由厂商负责。

　　7、活动现场由厂商布置，现场氛围由企划部把握和指导。各厂商必须服从企划部的安排，在活动之前做好充分准备。

　　8、活动结束后厂商需向企划部交回所有演出租赁设备，如有误坏或丢失需照价赔偿。

篇4：购物广场商场专柜促销宣传活动管理制度

　　购物广场商场专柜促销宣传活动管理制度

　　为维护DD购物广场内外环境秩序，规范各专柜的促销宣传活动，营造良好卖场氛围，特制定本规定。

　　一、广播室播出促销信息规定

　　1、各专柜需要广播室宣传、介绍商品及促销信息的，必须写出文字稿，并经楼层经理审核批准后，送交广播室。

　　2、送交的广播稿每天广播的时段、频次，由广播室负责人根据《广播室工作流程表》合理安排，其他任何人不得干预广播室的广播安排。

　　3、广播室对各专柜送交的广播稿有文字修改权，并对稿件内容进行把关；发现问题，及时与相关楼层经理、区域主管联系，协商处理，避免播报错误信息。

　　4、广播室应根据商品特点，公正、合理地安排播出时段和频次，不得照顾关系、徇私情，厚此薄彼。

　　5、各柜组对广播室有监督权，有异议或建议，直接向企划部书面反映。

　　二、DM单等宣传品发放规定

　　1、**购物广场楼内（指顾客进出大门以内，包括地下超市）严禁任何专柜、供货商发放任何形式的宣传品。

　　2、各专柜需要发放DM单等宣传品的，须到企划部审核备案，同意后方可发放。

　　3、各商专柜、供货商发放DM单等进行促销宣传的，可在**大楼南广场、西面的存车便道上进行，不得堵塞商场的各个门口。

　　4、各专柜导购员发放DM单等宣传品时，要衣着整齐、言行举止文明、礼貌。

　　5、现场管理部有权制止在商场内发放宣传品行为，一经发现，没收全部宣传品，并对相关负责人给予处罚。

　　三、POP管理规定

　　1、**购物广场大楼内的公共场地、设施，及商场各进出门口，严禁张贴、悬挂POP等宣传品。

　　2、超市POP的悬挂由超市统一部署。各专柜的POP严禁在柜组内随意张贴、悬挂，应根据场地实际合理安排悬挂位置和方式。无处悬挂的，专柜应自备展架张贴POP。POP展架的高度为：1.6——1.9m。

　　3、柜组内展架摆放要规范有序。POP张贴、悬挂须接受企划部的指导和检查。

　　4、POP的书写必须由企划部美工人员书写或授权相关人员书写，各专柜不得私自书写。

　　5、POP应遵循美观、大方、时效的原则，对过期或坏损的POP企划部和现场管理部有权责令撤除。

　　6、各专柜促销内容的POP，必须经楼层经理（或相关负责人）审核批准后，方可到企划部书写。

　　7、非**购物广场广场统一印制的POP，必须经过企划部审批核准后方可悬挂。

　　四、促销活动场地资源使用管理规定

　　1、条幅：各专柜需在**大楼外墙悬挂促销信息宣传条幅的，须提前三天向企划部申报。企划部同意后，在条幅尺寸，悬挂位置、时间和管理等方面将给予明确规定。任何柜组不得私自在楼体、外墙、门口以及广场周边悬挂条幅。

　　商场内部严禁悬挂任何形式的条幅。

　　2、商品展台：商场、专柜如需在DD门口搭建临时展台的，须提前一天向企划部申报。企划部同意后，将在展台位置、面积、时间等方面给予明确规定。原则要求：展台摆放时间不得超过一天；最小不少于2个展台，最大面积不得超过30平米。

　　未经批准，严禁在商场内部公共区域设立展台、堆头等。

　　3、气模、展牌（架）：各专柜如需在**购物广场大门外、广场上摆放气模、展牌（架）的，须提前三天向企划部申报，企划部同意后，按规定位置、时间摆放。

　　商场内部公共区域严禁摆放气模、展牌（架），柜组内摆放气模须报企划部审核，不得影响周围柜组。

　　4、外场“路演”：须提前一周向企划部申报，为保证效果，企划部需对活动组织形式、内容、气氛营造等进行严格要求。原则要求：舞台面积不得小于20平米，带裙带；背景喷绘不得小于5米×2.8米，吊挂平整；音响功率不小于1500W，音质好；登台演员不少于5人。

　　5、上述各类促销活动结束后，所搭建、张贴的各类物品，白天2小时内予以拆除，晚上10小时内予以拆除。

　　6、上述各类活动造成DD既有硬件设施损坏的，活动单位应给予相应的赔偿。

　　五、其他规定

　　1、商场内不得使用任何音响器材，以达吸引顾客之目的。

　　2、导购员在柜组内不得大声叫卖，不得拦截、拉扯顾客。

　　3、不得使用具有视觉、听觉、嗅觉刺激作用的设备，以达吸引顾客之目的。

　　4、如需进行媒体广告宣传，如：电视台的硬广、软广，报纸平面广告等，须向企划部申报、备案，同意后方可实施。

　　六、附注

　　1、本规定由**购物广场企划部负责解释。

　　2、现场管理部、企划部、各楼层经理、区域主管负责督察本规定的执行。

　　**购物广场企划部

篇5：商场(超市)促销活动基本模式

　　商场(超市)促销活动的基本模式

　　1、降价促销方法

　　①直接降价方法：多用于应付竞争，抢占市场份额而开展。

　　②发放折价券：向顾客发送在商店购买商品按一定折扣执行的购物券，以促使顾客购买商品的方法。如：

　　商店登出广告，顾客凭广告优待券享受特别折扣或顾客剪下报纸上折价券购物享受优惠。

　　购物若干元以上发放折价券一张，下次购物享受优惠。

　　消费积分优惠：消费者按累计消费金额的多少，给予不同的折扣或礼品。

　　2、变相折价促销

　　如每月或每周抽出一天购物货款退还，购物后用摇奖器摇取折扣等方式。

　　3、购物赠礼促销

　　随购物金额的多少获取不同的礼物，以赠品作为诱因，刺激消费者采取购买行为。

　　4、抽奖促销

　　随购物金额多少抽取不同数量的奖券，定期或现场开奖，头奖多为高额的奖金或奖品。还可结合幸运集字、集卡兑奖的方式，带动顾客回转。

　　5、兑换印花促销

　　随购物金额的多少，赠送印花，按所集印花的多少兑换现金或赠品。

　　6、反季销售促销

　　根据季节性特点，造声势，联合厂家开展清仓处理、甩卖活动。

　　7、特卖促销

　　通过特卖活动，制造影响，吸引客流，刺激购买一般商品。特卖类型可依商品品质、品种、成本开展，可进行定时、不定时、限量特卖销售。

　　8、现场展示宣传促销

　　如举办化妆品现场演示会、时装表演等活动，招徕顾客，对商品特性、优点进行展示，使消费者充分了解，引领消费。

　　9、展销会

　　根据商品品类、季节、节日特点，对某一大类或派系商品集中组织货源，开展展销会，给予消费者充分选择、比较的机会，结合促销方法进行销售。如联合厂家及商贸机关举办北京商品、上海商品、广州商品等有代表性的派系商品展销，或举办微波炉、Ｔ恤衫、照相机、文体用品等商品品类为主的展销。

　　10、竞赛促销

　　顾客通过一项竞赛，以争取得奖，诱导其购买公司的商品。有知识竞赛、技能竞赛、幸运竞赛等方式。

　　11、折扣卡促销

　　以免费发送、意外得到或购物赠礼方式发放，持卡在一定期限内购物享受一定折扣，带动顾客回转，培育固定消费群。

　　12、会员制促销

　　根据购物金额多少或交纳一定会费，即成为会员，规定范围内享受购物优惠。

　　13、捆装促销

　　将常用商品几个捆扎一起进行折扣销售，例买一件10元，买两件18元，买三件21元的方式，刺激消费的数量。

　　也可进行组合式包装惠卖，两件装以上附赠礼品。

　　14、退费优惠法

　　在顾客购买一种商品或定额商品时，给予返款或定额的优惠。

　　15、分期付款

　　对于大件商品采取的购物方式，需提供担保。

　　16、品尝样品

　　给顾客免费品尝，诱导购买，用于食品展销。

　　17、节庆促销

　　根据节日特点开展促销，如母亲节购物赠花、妇女用品特卖、教师节老师学生购物享受优惠、重阳节保健品特卖展销等方式。

　　18、拍卖促销法

　　分反向拍卖、正向拍卖、暗标竞买，以库存积压品为主，拍卖低价较低，意义在于制造舆论，吸引关注，促进销售。

　　19、主题促销法

　　根据时机、事件选择主题进行促销，如“港资企业迎港归”促销、店庆优惠、新婚购物获惊喜等促销方式。

　　20、配合厂家的各类促销

　　充分利用厂家的知名度及各种资源开展活动，如“海尔”“雪驰”“兰雁”“腾氏”“羽西”等品牌，厂家都有自己的营销计划，如计划与我方营销活动无冲突，皆可进行协作或合作联办。

　　以上所述为基本的促销方法，具体执行应和商品、时机、创意等方式进行出色的结合，方能显现促销效果。以上促销方法，是促销的一个环节，整合的促销方式包括广告宣传、公共关系、人员销售、销售方法，成功的促销活动应根据这四种促销方式的特点，进行最有效、最合乎成本效益的组合，进行整合传播，达成促销活动目的。