商店怎样做好商品促销

　　商店怎样做好商品促销

　　促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

　　一、做好促销前的宣传工作。

　　"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

　　对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

　　二、巧制促销政策

　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

　　1、发挥附赠品的魅力

　　在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

　　2、集点消费

　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

　　3、注意创新

　　时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

　　"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

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篇2：商场7种主要促销手段

　　商场7种主要促销手段

　　零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。

　　现代市场营销不仅要求百货商场提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标顾客易于取得需要的商品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。商场这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。商场促销的主要手段如下：

　　1、营业推广

　　营业推广是商场在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。

　　2、服务促销

　　服务促销是商场以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为商场在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、休闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。

　　3、文化促销

　　文化促销是商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前商场重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。

　　四、公关促销

　　公共促销是商场通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大商场知名度，促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。

　　五、广告促销

　　广告促销是商场利用广告媒体向社会公众传播商场经营信息、促进商品销售、树立商场形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。

　　六、人员促销

　　人员促销是商场派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。

　　商场在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据商场本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。

　　七、POP促销

　　终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销售。

　　由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的POP，才能即刻刺激起消费者的购买欲望。

篇3：商场常用8种促销方式

　　商场常用的8种促销方式

　　目前，商业企业为了在激烈的商业竞争中牟取利益，采取了不同形式的促销模式，又称营业推广。即在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利、会员折扣等８种促销方式。

　　打折让利是最常见的一种促销模式，即经营者对原价商品实行折扣销售。

　　一、购物返券

　　这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费。以华联为例，“十?一”推出了“四店狂欢享国庆”活动。百货满１２０元送６０元。部分商品满１８０元送６０元礼券。而且四店承诺：“礼券循环返，全馆无限用”，甚至百货的返券在超市也通用。

　　二、价外馈赠

　　即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的商品赠送，主要用于家用电器、化妆品等高价格商品的促销。

　　三、有奖销售

　　指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益的目的。

　　四、限时购物

　　商家规定的时间段，在其指定的区域，相关商品低于原价销售。一般来说，参与限时购物的商品都远低于商品原价，时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。

　　五、降价销售

　　是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。

　　六、积分返利

　　是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就可获得相应的现金或实物赠送。

　　七、会员折扣

　　即消费者可以按照商家的要求，成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可以优先享受折扣。

　　八、文化促销

　　是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一。

篇4：商场促销活动主题分类

　　商场促销活动主题的分类

　　促销主题是纲，纲举目张。促销主题是灵魂，往往会起到画龙点睛的震撼效果。所以，针对大型商场、超市的促销活动拟订具有吸引力的促销主题极为重要。

　　促销主题的选择应把握两个字：

　　“新”——新奇、新颖，具有诱惑力、吸引力。即：促销内容、方式、口号要有创新，避免大众化、雷同化。

　　“实”——优惠实打实，促销主题要简单明确，让顾客一眼就能看到其中的实在利益。切忌玩弄辞藻，云里雾里地忽悠消费者。比如：“全场甩卖1折起”，这个“起”字就被许多不诚实的商家用作“忽悠伎俩”。

　　促销主题，必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。一个好的促销主题会成为一个好的市场卖点，而要有好的促销主题，企划人员的创意是相当重要和关键的。一般来说，作为大型商场或超市，主题性促销可分为4类：

　　1、开业庆典系列促销活动。这是大型商场或超市活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对商场的商品、价格、服务、氛围等印象，将直接影响其日后是否再度光临。所以，面对这一企划课题，企划人员要全力以赴，力求通过活动的新颖性、震撼力给顾客留下一个好的印象，通常开业当日的经济效益也颇可观，可达平日业绩的6—8倍左右。

　　2、周年店庆促销活动。这种促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次，供应商大多会给予较优惠的条件，以配合大型商场或超市的促销活动，故其促销业绩往往可达平日业绩的3倍左右。

　　3、节假日促销活动。这是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗而举办的促销活动。一般而言，五一、国庆、元旦、春节这是商场比做的重大节日促销。3.15、情人节、七夕、中秋、重阳、圣诞……等，这些节日的消费热潮日渐兴起，商场企划人员对此应进行深入的主题挖掘。前者重大节庆日促销业绩可达平日业绩的2—3倍左右；后者促销业绩也可达平日业绩的五成至一倍。

　　4、竞争性促销活动。它往往发生在商圈内竞争店数密集的地区。由于各式业态兴起，加上各商场、超市的门店有时距离太近，彼此客层商圈重叠情况严重，所以面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时，相邻商场或超市通常会相应推出针对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。

　　此外，还有一种是突发事件主题促销。

　　此类促销活动特别强调特定事件或突发事件的时机掌握，若掌握得当，常会提高商场的知名度及业绩。

　　特定事件或突发事件，往往因为出乎意料，没有精神准备，使超市公司难有敏锐的反应。然而，精明的经营者会像快速反应部队那样，迅速决策，及时分析，总能先他人一步抢占商机。其做法通常如下：

　　首先，经常关注并及时掌握社会及商圈内有关事件及新闻，并研究其对超级市场经营及消费者购物心理的影响。然后，若发现良好的促销主题，则立即确定促销的商品及营业部门，在最短的期限内推出促销活动以抢夺先机，塑造商场的经营特色和差异化。

篇5：购物广场促销性场地资源使用管理规定

　　购物广场促销性场地资源使用管理规定

　　一、目的

　　1、统一管理联营商户、自营厂家和dm入住产品的外场促销活动，使各类促销活动规范有序、整体统一。

　　2、开发和利用卖场资源，给**购物广场带来一定的经济和社会效益。

　　3、营造卖场氛围，给联营商户、自营厂家带来更多的商机。

　　4、维护**购物广场整体形象，确保各类促销活动的一致性、有序性和有效性。

　　5、为顾客创造良好的购物环境。

　　二、管理范围

　　1、主体范围。包括：所有进驻**购物广场的商户和品牌、**超市的供应商、非场内经营单位（促销产品与**购物没有竞争关系者）。

　　2、客体范围。包括：楼体条幅悬挂、门前搭建的临时商品展台（区）、广场促销路演、广场摆放的宣传展架等，一切促销性活动的场地占用。

　　三、管理职责

　　1、企划部负责管理“促销性”场地资源，统筹规划各商户、厂家的促销活动；各楼层经理、超市经理和安全运营部协助管理。

　　2、场地使用的谈判由企划部卖场部负责，商户、厂家申请使用场地资源经相关楼层、超市份额责任同意后，向企划部申报。

　　3、安全运营部负责商户、厂家促销活动的秩序维护，制止、清理未经审批的促销活动。

　　四、管理原则

　　1、鼓励商户、厂家在**购物广场开展各类促销活动，**各只能部门给予积极配合。公司内经营单位进行促销活动，须向有关部门报批的，**将给予积极协助。

　　2、商户、厂家的促销活动要遵守国家法律法规，恪守社会公德，维护**购物广场的形象。严禁虚假宣传、愚弄欺骗消费者；严禁低俗表演、扰乱秩序。

　　3、场地资源有偿使用。

　　4、在场地资源使用发生冲突时，按照“dm优先、大品牌优先、活动规模优先和时间优先”的原则合理安排各商户、厂家的促销活动。

　　五、管理流程

　　1、申报

　　（1）如商户、厂家、供应商有使用“促销性”场地的需求，经相关楼层、超市负责人同意后，提前一周向企划部提出书面申请，如有特殊情况，需提前三天申请。

　　（2）企划部接到客户场地资源使用申报后，24小时内做出答复并及时通知客户；准许使用场地资源的，企划部应协同客户、相关楼层负责人共同确定场地使用面积、位置、时间，并在申报表中注明。

　　（3）企划部准许客户使用场地资源后，客户应按规定缴纳场地使用费、电费和保证金。

　　2、执行

　　（1）已批准的促销活动执行前一日，企划部根据客户促销活动使用场地资源的实际，通知安全运营部、广播室、现场管理部等相关后勤部门，争取相关部门的支持。

　　（2）客户促销活动期间，企划部派人进行现场监督、知道，协助、协调。

　　（3）如客户促销活动如期举办或因不可抗原因（天气原因、自然灾害、政府行为、社会异常事件）影响活动如期举办，则返还所收取的全部费用。如无故撤销或延期，则扣除保证金。

　　（4）促销单位活动如因故取消或延期，需在原活动日期前三天向营销部提出申请，特殊情况需提前24小时申请。申请批准后，如数返还所收取全部费用。

　　3、要求

　　（1）楼体条幅：如客户申请在**大楼外墙悬挂宣传企业形象、产品或促销活动的条幅，企划部应在条幅尺寸、面积、悬挂时间、悬挂位置和内容等方面做严格的要求，不得破坏dm整体环境。

　　原则要求：纵向条幅不得少于6条，横向条幅不得多于3条；悬挂时间不得超过7天，中间如有损坏及时更换；条幅悬挂不得影响楼体既有宣传物。

　　（2）门口展台：如客户申请在**门口搭建临时展台，企划部应在展台位置、面积、时间等方面给予严格规定，不得影响消费者进出dm大楼，不得影响其他商户。

　　原则要求：展台时间不得超过一天；不得阻塞门口通道；面积不得超过30平米。

　　（3）外场“路演”：为保证效果，企划部须对客户的活动组织形式、内容、气氛营造等进行严格的要求。

　　原则要求：舞台面积不得小于20平米，带裙带；背景喷绘不得小于5米×2.8米，吊挂平整；音响功率不小于2000W，音质较好；演员不少于5人。

　　（4）上述各类促销活动结束后，所搭建、张贴的各类物品，白天4小时内予以拆除，晚上10小时内予以拆除。

　　（5）上述各类活动造成dm既有硬件设施损坏的，活动单位应给予相应的赔偿。

　　4、收费标准

　　（1）条幅悬挂，20元/条/天。

　　（2）展台场地，30元/半天。

　　（3）路演场地，50元/半天。

　　（4）电费：气模5元/天、音响/10元（不足一天的按一天计算）；灯光及其他用电设备根据实际瓦数核算。

　　注①——文中**，即“**购物广场”简称；

　　注②——本文为ZZ庆典策划人员介入沧州**商场开业前后的企划工作时，根据商场实际而制定，仅供其他商场参考。