商铺三大推广策略

　　商铺的三大推广策略

　　商铺的推广不同于住宅，买铺就是买信心，只有抢铺，疯狂地抢铺，才能达到百分之百地招商与销售，也只有疯狂地抢铺，才能证明商城定位与运作的成功。

　　在实际推广中，我们认为商铺的推广必须牢牢抓住三点：首先是一个商城的明确有力的定位，其次是经营稳健的商家，其三是创新与变革。这是商铺推广的“命根子”。

　　商铺首先是“做什么”的问题，也就是经营定位。商场经营定位，必须一锤定音。从集美堂家居广场，到万众城家居广场，从南景苑曼哈名店到新玩家·百变电子城，世方公司运作的商场涉及家居、家具、服装、电子、零售等多种业态，与众多商家建立了密切的联系。目前，世方公司正凭借着丰富的客户资源发起《深圳万商会》组织，成立万商会组织的目的，一方面是发挥我们熟悉深圳在建商铺以及空置商铺的优势，为商家提供开店选址信息和场地评估报告，一方面为发展商提供龙头商家，为龙头商家与发展商之间架起一座沟通的桥梁，更好地解决〃商铺做什么〃的问题。

　　商铺其次是“谁来做”的问题。成功的商业经营定位，还需要实力商家来保障可持续经营。只有如此，投资者的利益才有保证，发展商才能最大限度的回避风险。

　　其三，商铺是“如何创新与突破”的问题。商业的竞争日益激烈。在白热化的商战中，一方面，成熟的中心商圈，业态面临着严峻的挑战与残酷的洗礼，孕育着业态的变革与升华。另一方面，世界各地商业巨头凭借着雄厚的资金实力和经营运作经验逐鹿深圳，沃尔玛来了，百安居来了，深圳本土商业面临着创新与突破。

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篇2：社区型商铺3类营销策略

　　社区型商铺的3类营销策略

　　在商业地产中，社区型商业其规模、区域的划分相对有限，但其发展前景相当可观，是未来商业地产发展的方向，是整个商业地产板块中及其重要的组成部分，是将居住与商业融合为一体的新领域和新市场。商业地产时代已经来临，其营销策划战略战术也将面临新的创新和挑战商业地产的营销策略、方式有很多种，但归结到大的面上就是三类:

　　策略一全部出售

　　很多商业广场就采用全部出售办法，出售后由小业主自主经营。如北京的建外SOHO商业街，上海的金桥?罗马假日等。这种商业街的店铺出售后会带来很多后遗症，如业态混乱，物业管理难，缺乏统一模式，不能组成有效的商业系统性、业态分类难以差异化组合，整个商业项目缺乏品位。

　　发展商一次性收回投资摆脱了风险，但以后投资者的风险增大了，该商业的价值就很难提升，还有可能成为死铺。如南京路，福州路旁的中福城一条街，内街商铺全部出售给温州人，两、三年过去了，一条商业街开门的商铺只有几家，几十家商铺都关着门，门上出租告示一张，都等待升值转让。这种商铺产权已全部出售，管理公司很难在经营权上加以制约。更有炒铺人把门一锁，二—三年不来，管理公司拿他没辙。这样的“商铺”很容易变成“伤铺”。

　　全部出售模式一般只适应沿马路的，或少量社区内街面商铺，而且是底铺、小面积。而内街式大型社区商铺不宜推广，如确需出售，应事先在合同条款中对经营权，经营业态，规模、期限加以制约，只有如此才能较有效地保证整体商业街的完整性。

　　策略二全部出租

　　这是一种现在比较推崇的营销方案，这样发展商可保证商业模式的统一性，统一经营、统一管理、统一招商，在经营过程中不断调整完善，达到发展商、商家、消费者三者三赢。如四川路、山阴路口的东晖休闲广场，三年经营下来，业态稳定成熟，人气越发旺盛，以前到“一茶一坐”吃饭随到随吃，现在必需排队十分钟。还有新天地，刚开始时每年租金164万元，现在是每年租金600万元。其商业模式已成为上海的一个亮点、大都市标志性的旅游景点。

　　这种模式被不断地拷贝，模仿。成为一种新的商业模式，如杭州新天地、重庆新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。这种商业**作需要发展商有较强的资金实力，有良好的经营管理队伍，如襄阳路小商品贸易市场管理队伍，工商管理、税务、警所到现场联合办公，组成了一支有效的管理队伍。

　　全部出租的缺点是发展商资金一时难以回收，但以后的增值前景非常可观。“养铺”是商业地产增值的必然途径，一万平方米左右的商业广场，“养铺”时间一般为二到三年。对企业来说，每年保证有正常的现金流，二三年后经营上比较成熟的商业，就有较稳定的回报和超值的价格。

　　策略三部分出售、部分出租或者出售包租

　　这是一种介于以上两者之间的方案，这是一个二分法的问题。当发展商为保证企业有适当资金流，同时又不愿降低商业广场的品质，可将部分商铺出售套现，并与投资者签定包租返利方案，以保证整体业态的统一性，这样商业广场在运作策略**作上可进可退，企业有较大的灵活性。

　　企业在选择那些铺位宜出售，那些铺位应保留时，应将项目作仔细分析，一般**作法;发展商将沿马路、商铺入口处，有升值潜力的黄金地段铺位保留下来，或将大商场保留下来，将小商铺出售。因为大商场出售不易，特别是在商场还没起色时就更难了，大商场定位好了，小商铺仅起到差异化商业配套作用。在出售商铺时，发展商就要选择好商家，应先咨询好对方经营何种业态，经营规模、装修标准，然后对该商家进行评定，决定是否卖给他。如果觉得该商家经营业态与我的小区相符，在签约时就要将经营业态、经营规模、装修标准协商确认，写进合同作为制约的条件。

　　出售包租方案;本方案现在应用很多，主要是针对投资客、“炒铺”人。最简单**作是将三权分立;有所有权没有经营权，有经营权没有所有权，有管理权没有所有权。发展商将投资者购买的商铺全部签约包租下来，包租时间一般2—5年，时间太短，投资人有风险，时间太长，发展商有风险。由发展商统一招商引店，统一经营管理，年终统一给投资者一个固定回报，回报率将根据不同的地区，不同的板块而定，同时也参考银行利率，现在低的回报率是5%—6%，高的回报率是10%—12%。过高的回报率也是一种风险。

　　还有经营利润留成与投资者分成方案，包括发展商提供物业，经营者出资经营，双方根据经营利润分成获得收益。

　　发展商选择策略二时，一定要选择一支有丰富商业经营管理经验的队伍，最好是既要国外管理商业经验，又有深厚本土文化，熟悉当地政策法规的企业，有经验的队伍完全可以把商业广场培育成超值利润的品牌。如大连万达所投资的全国连锁商业广场，都采用部分出售策略，而且做成全国品牌规模效应。

篇3：决定商铺经营成败棋局:业态规划

　　决定商铺经营成败的棋局--业态规划

　　在商业地产发展日趋成熟的今天，业态规划的重要性正逐渐凸现，合理的业态规划将是商铺成功运营的一个基本保证。投资者可以根据商铺前期的业态规划，来判断其以后的经营效益。因此，业态规划成为商铺经营整个棋局中最重要的一步。

　　1.商铺的业态规划将实现“四赢”目标。2.业态规划的三大功能：促进业态平衡、形成良好形象、便于商业管理。3.业态规划的方向：功能和比例。4.商铺业态规划的决定因素：城市的消费力和购物者的消费习惯。

　　业态规划——从“双赢”到“四赢”

　　商业地产不同于住宅地产，其最主要区别在于住宅地产开发商是将其产品直接销售给最终客户，而商业地产开发商的产品是以租售的方式直接或间接（部分通过小商业地产投资商）提供给最终客户，其价值是通过商业地产的长期运营来实现的。商业地产尤其是规模相对较大的商铺，其牵涉到的利益面相对住宅等传统地产项目而言更为广泛，其中包括：开发商、业主、经营商家、目标消费群等最基本的四个方面，仅仅一个“双赢”远远不能够满足各利益主体的要求，而必须向着“四赢”的目标挺进，才能够更好地促进商铺自身的发展。

　　“四赢”的具体内容包括：1.发展商通过租售结合实现自身效益的最大化；2.业主通过所投资的商业物业的增值和租金回报取得投资收益；3.商家通过入场经营取得经营利润；4.消费者在消费中得到体验和一定的满足。以上几点构成了商铺最基本的“四赢”格局，这四个方面既相互独立又有一定的内在联系，任何一个想要真正取得成功的商铺都必须满足这一基本格局的要求，而合理的业态规划正是使“四赢”局面实现的前提条件。促进业态平衡、形成良好形象、便于商业管理——商铺业态规划的三大功能如果商铺缺乏业态规划将导致商业经营的混乱，望京地区、天通苑就是很好的例证。某些项目的商业由于缺乏规划，居民区里到处都是美容院，一层住宅开一个小窗户就可以变成24小时便利店，4个面包房同时在一个区域里经营，3万多人的消费需求只可到一家餐馆去满足……这样的社区不仅不能提高物业的品质，也无法实现商铺应有的价值。所以，合理的业态规划是商业项目成功运营的第一步。

　　通过前期的实地考察和精心计算作出的业态规划，将为商业运营带来以下几点好处。1.促进商业业态的平衡。成熟的业态规划能合理的分配商品种类，有助于整个商业运营的平衡发展，加大对目标客户群的消费吸引力和实现经营者稳定的收益回报。2.有利于形成良好的商业形象。商铺的业态规划将创造高品质的商业氛围和购物环境，促使商铺形成自己独一无二的品牌形象，吸引更多的客户慕名而来，扩大商铺的市场影响力。3.便于商业管理公司的全局管理。合理的业态规划是商业管理的必备要素，商业管理公司不会因业态分布的不科学，而出现管理上的重复和混乱。有序的业态规划，将帮助商业管理公司有效地进行工作分配，以最少的成本实现最大的效益。

　　功能和比例——商铺业态规划的具体内容商业是一个量化的行业，是需要有量化的购买能力，所以商铺的开发也必须是一个量化的过程，而量化是通过商业规划来完成的，其具体内容包含以下两点：

　　1.根据商品的种类进行功能规划。商铺的业态规划应该按商品的不同功能来制定合适的经营模式。以综合性的商业体为例，应该按商品的功能划分不同的消费分区，使消费者根据自己的需求而选择合适的商品。多功能的业态划分，有利于消费者的选择余地，促进更多的消费吸引力，有助于项目的正常运作。商铺的业态规划首先要进行深入细致的市场调查与研究分析，通过确凿的数据确定消费区域的消费能力，研究分析现在及未来商业发展方向，确定所在区域内的消费需求，然后根据经营目标合理拟定业态规划。若在大体量的商铺里不进行业态规划，而是简单地采取单一的经营模式，就会出现同类化商品的大量聚集，导致业主之间为了生存而展开残酷的“价格战”，从而使商铺整体的经营处于恶性循环之中。

　　号称东北地区最大的商贸城——百荣世贸城，就是一个以单一业态（小商品批发）为主的大型商铺。百荣世贸城在经营之初就没有进行合理的业态规划，没有按商品的功能划分不同的主题卖场，而是把所有类型的商品随意地组合在不同的楼层中，每层所买的商品毫无章法可言，致使顾客的消费毫无目的性可言。而它不合理的业态规划也导致了昨日的商业旗舰，今天日益凋零的局面。

　　2.根据经营项目的数量进行比例规划。商铺的业态规划要满足需求而非创造需求。商业地产服务于商业店铺，商业店铺服务于消费者，消费者客观的消费类别及总量的确定，决定了商业店铺的类别及总量。经营项目所占权重的百分比也是商铺的业态规划中不可或缺的重要因素。特别是对于体量较大的商铺，业态规划的百分比将决定其日后的经营效果。然而，百分比的划分不是简单地进行数字排列，即在商铺里划分20%的餐饮、30%的超市、50%的服装，而是要根据市场的实际需求、消费者的购物习惯和周边同类商业的分布状况，通过详细的估算和分析后，再进行最终的调整和确定。

　　位于中关村大街以南的“寻乐旺铺”——同乐湾，就是看准了中关村地区的人口基数庞大，娱乐配套严重不足的特点，精心打造了7000平方米的大型商铺。同乐湾的业态组合极具个性化色彩，以独享与同乐、奇遇与惊喜、内敛与释放为理念，提供多种释放身心压力、满足不同娱乐需求的空间与平台。在业态规划上，同乐湾根据双安商圈娱乐休闲配套的市场供给不足，对经营项目进行了合理的比例分配，加重了娱乐、餐饮、休闲等项目的比重，满足了中关村区域市场的消费需求。城市消费力、购物者的消费习惯——商铺业态规划的决定因素商铺规划的基本目的是要赚取最大化的利润，而最高利益的实现是离不开整个城市的消费力水平。不同城市的消费水平将确定业态规划的基本方向，所以会出现三类城市的商铺业态规划和二类、一类城市相比，商铺规划方向的截然相反。商场的一楼所买的东西，象征着一个城市的消费群体所追求的消费品趋势。像北京、上海这样的大型城市，消费者追求生活用品以外的奢侈品，所以商场的一层会安排化妆品、珠宝这样的顶级消费品。而在齐宁这样的三类城市，由于城市整体收入水平偏低，商场的第一层就会出现以摩托车、家用电器为主的业态规划。

　　从这个方面也反映了，商铺的业态规划应该从城市的整体消费水平为出发点，从而进行合理、周到、详细、全面的规划。以北京为例，商铺的业态规划就完全展现了城市消费水平的主导作用。北京商场业态规划，普遍都是第一层化妆品、珠宝，二层女装，三层男装，四层家用电器，五层美食，地下一层超市，这种业态规划的合理配比，是商铺成功运营的关键所在。超市普遍存在于商铺的地下一层是由于其薄利多销的特点所决定的。假设超市设立于百货公司的八楼，是没有顾客愿意购完生活必需品之后，拎着大包小包继续在商场里一层层地选购商品。而将超市设在地下一层，不仅有利于货物的运输、节约物流成本，也便于消费者购买商品后离开。女性服装通常摆放在二层，这也是根据购物者的消费习惯所决定的。女性购买商品的随意性大、购买频率高、一次性消费数量大，所以将商场次重要的楼层安排女装，便于消费者进行

价格、颜色、款式的比较。而男性的消费目的性相对较强，对于商品的选择不会过于挑剔，所以男装会安排在商场的三层。将家用电器置于商场较高的楼层，是因为电器的边际利润低、目的消费性强。商家明白选购者对电器产品的消费不是在乎其便利性，而是在于直接性，所以在商业规划上将家用电器放在商场的较高楼层。美食和娱乐区域安排在最高的楼层，是根据消费者的消费路线来决定的。

　　当消费者从一层逛到顶层时，需要一个地方进行休息和放松，而休闲区域的出现正好满足了上述需求。因此商铺的业态规划与城市的消费力和消费者的消费习惯密不可分。

篇4：整体租赁产权商铺运作模式比较介绍

　　整体租赁与产权商铺运作模式的比较介绍

　　经营式商业物业是指由专业的商业经营管理公司负责经营管理，而物业产权适应经营的需要实行统一归属、未进行拆零销售，所有权与经营管理权可以实施分离，用于从事商品销售、休闲、娱乐等经营活动的建筑物，它主要区别于产权已拆零销售的产权式商业物业。它的进一步细分主要以其租赁的方式为依据，分为整体租赁和分零租赁两种方式。本文主要介绍整体租赁，不售产权的运作模式。

　　整体租赁，不售产权的运作模式是非常普遍的，目前大多数中型规模的百货商场和超市等所在的商业物业都采用了这种模式。零售业对资产的流动性要求较高，一般都是通过租赁的方式取得对物业的使用权。譬如大家熟知的太平洋百货、伊藤洋华堂、好又多超市等，都是租用黄金口岸的营业用房，而且由于90年代的房地产热潮，在全国各大中型城市留下存量巨大的营业用房，为百货零售商家提供了广阔的选择余地。

　　一、案例情况

　　成都著名的伊藤洋华堂位于春熙路东侧的大科甲巷，隶属于世界著名的零售企业日本伊藤洋华堂株式会社，集团公司的营业额超过三千亿人民币，其“顾客至上”的经营理念和卓越的经营管理方法，在全世界享有很大的声誉。成都伊藤洋华堂就是租用台湾邱永汉财团旗下的中国利都（成都）房产发展有限公司建设的利都广场地下一楼到地面五楼的商场大楼所设的综合性零售商店。其经营布局为负一楼：食品超市、风味小吃；一楼：女装、化妆品、首饰；二楼：男装、皮具、鞋类；三楼：儿童天地、内衣；四楼：家居饰品、家电、厨房用具、洗化；五楼：利都美食广场。

　　二、产权方与经营商的分析

　　1、产权方

　　对存有大面积空置营业用房的产权而并不打算分零销售的房地产开发商而言，如能引进目前属于稀缺资源的知名百货经营商或大型超市，往往是以低廉的租金甚至短期免租为代价。微薄的租金远不能形成对巨额投资成本的合理回报，但开发商对此仍趋之若鹜，其原因在于：

　　首先，配套性和聚集效应很强的百货商场、大型超市等商业经营项目能带动周边住宅或商业物业的销售，自身成为住宅小区的配套项目。这就类似于在项目开发中，建起了商业设施和文化设施，做足配套，使开发的项目有了更多的生机和吸引力，从而提升了项目的档次，提高了项目的知名度和销售率。

　　此外，依靠成功的商业物业经营，能形成以其为核心的新商业圈，大幅度提升该地区的人流量，达到商业物业自身的不断增值，最终实现长期的利润最大化。开发商业物业，如果仅限于及时卖出回收资金，则失去了长远的积累。香港的几大地产巨头，对自己开发的商业物业往往只租不售，将主要经营方向之一用于几十年来累积的巨量商业物业，在经营过程中让资产成倍增长，并以此固定资产成为更多商务机会的契机。新鸿基的利润来源，约有一半来自其长线投资物业的出租回报，这种长期性的高额回报及可作资本运营的项目，是住宅开发永远无法达到的。

　　除了太平洋百货、伊藤洋华堂等购物广场外，成都房地产市场上的类似例子还有：位于八宝街口的万和苑裙楼2F、3F引进家乐福大型超市促进其塔楼电梯公寓的销售和1F商业铺面的出租；位于高升桥的罗马假日广场引进好又多大型超市旗舰店促进其商业街铺面的销售；而置信金沙苑则引进了普尔斯马特大型超市促进其住宅和商业铺面的销售，这些案例都因此取得了良好的经济效益和社会效益。

　　2、经营商

　　经营商为了适应变幻莫测的市场需要，常常需要增加或减少营业面积，甚至改变经营地点，一旦选址不当或者经营不善，通过租赁这种方式能够降低退出壁垒，减少经营风险。

　　由于90年代的房地产热潮，在全国各大中型城市留下了存量巨大的营业用房，为百货零售商家提供了广阔的选择余地，经营商家具有很强的讨价还价能力，往往能以相当低廉的单位租金获得营业用房。在国内，这种并非量身订做的营业用房一般是写字楼或住宅下部的商业裙楼，商业裙楼不仅空置率高，而且其附含的土地价值被塔楼的住宅部分分摊一部分，所以租金价格往往比单体商业物业更有优势，但也存在明显的不足：众多住宅裙楼的柱网、承重墙、剪力墙等分布不规则以及核心筒等现象，给后期经营带来严重障碍，限制了商业业态的选择并降低了商业物业的市场价值。大型的超市、百货业经营者租下商业物业后，绝大多数都要进行二次设计和大规模的改造，包括机房、设备房、卖场布置、空调、照明、自动扶梯、甚至主体结构等等。

　　三、SWOT分析

　　（一）优势分析

　　1.产权-租赁关系明晰、简单：这种方式由于不涉及产权的转让，仅仅是租赁方与承租方的关系，双方责权利划分简单，有利于灵活的合作。

　　2.无违规之嫌，操作安全简便：与返租、回报、分红等涉及产权拆零的模式不同，整体租赁、不售产权的方式不存在打擦边球等违规之嫌，操作安全简便，不易产生法律漏洞等隐患。

　　3.推广费用低：整体租赁只针对具有一定知名度的零售业或专业商家，而不是对众多的中小商家进行招商，不售产权也省却了与广大的中小投资者打交道的麻烦。这样大大节省了面向公众市场的营销宣传费用，而营销费用一般能占到项目总销售额的1%-3%，数额较大。

　　4.固定资产的增值，楼盘的销售推动：成功的商业物业经营会带来双赢的良好局面，它能形成以其为核心的新商业圈，大幅度提升该地区的人流量，达到商业物业自身的不断增值。而项目住宅销售率、入住率的提高，同样也为经营商带来大量长期有效的消费群体，这样相互促进，共同发展壮大。

　　（二）劣势分析

　　1.资金回收有限：目前银行对房地产业贷款控制力度的加大，上市融资更是难于登天，而房地产开发又是资金密集型的投资行为，周期长、风险高。对于广大中小开发商而言，融资渠道极为有限，融资成本较高。整租不售产权的方式只能回收少量的资金，对捉襟见肘的开发商而言，是很大的考验。尤其在工程建设期间，因为建设资金紧张、融资渠道有限，只好破釜沉舟，拆零产权进行销售。

　　2.对开发商的社会公关能力要求极高：能否引进知名度较高的大商家，除了与项目自身的位置、面积、层高、配套等硬件条件有关系，也是对开发商外部公共关系的一种检验。在空置营业用房数量巨大，新兴小区商业配套需求旺盛的条件下，知名度较高的商家成为开发商争夺的焦点，其选择余地很大，需要开发商具有极强的社会公关能力才能争夺到这种“稀缺资源”。

　　3.商业裙楼的先天劣势：除了少数开发商为零售商量身订做营业用房，目前的商业裙楼基本上都是作为塔楼的补缺或配套。如住宅塔楼的裙楼，常常做成超市或餐饮店或会所等，优先弥补物业自身配套和周边配套的空缺或不足，为住宅的销售服务，成为提升楼盘附加值的卖点。但裙楼的经营业态会受到塔楼形态的制约，比如塔楼是住宅，裙楼就不宜经营油烟过重的餐饮。而且开发商前期缺乏商业经营的专业人才，所修的商业地产都

存在不少缺点，目前众多住宅裙楼的柱网、承重墙、剪力墙等分布不规则等现象，都限制了商业业态的选择及降低了商业物业的价值。

　　（三）机会分析

　　1.世界发达地区的大型零售商进入国内市场：根据WTO协定，中国加入WTO之后，零售业将逐步向国际开放，世界500强中的商业企业等一批品牌公司将进入中国商业，为城市商业发展、商业结构升级提供了良好的机会，而这些商业企业的大部分专业经营商业，很少涉及地产开发，需要借助国内的开发商完成其选址、布点、建设的任务。

　　2.城市居民消费结构的变化：根据加入WTO后的商业发展趋势分析，消费品市场的供给将产生积极的变化，主要表现在四个方面：一是市场供给总量扩大；二是市场供给结构升级；三是供给水平提高；四是消费环境改善。消费品市场供给的改善，商品价格的下降，使社会整体消费需求扩张，使居民从中得到很多实惠，享受更多、更好的服务，消费水平将进一步提高，消费结构日趋合理。市民们消费结构有很大变化，向多元化、多层次化发展，这自然会带动商业物业的迅猛发展。在发达国家零售业大举进入中国的前夕，正是开发商业地产的良好时机。

　　（四）挑战分析

　　1．根据WTO协定，中国零售业将逐步向国际开放，世界500强中的商业企业等一批品牌公司将进入中国商业，但国内的地产巨头如万达等已先人一步，与沃尔玛、百安居等零售业巨头形成战略合作关系，广大的中小开发商在争夺商业资源的较量中，很难与各商业地产的专业开发商抗衡。

　　2．中国加入WTO后，不仅国际零售业巨头抢占国内市场，家居、餐饮、娱乐等商业巨头正在以前所未有的速度加快进军中国市场的步伐，这将导致商业经营业态的日趋复杂，并融合形成种种新兴的经营业态，而国内开发商已习惯于百货、超市等单一经营业态，对新兴复合经营业态的理解、把握、运作尚需时日。

篇5：产权式商铺认购书

　　产权式商铺认购书

　　日期：_______年_____月_____日NO._______

　　客户姓名住　　址邮编

　　定购名称座　　落

　　证件号码电　　话 Office: Home: 传真

　　定购户别 _____层_______号 建筑面积 约m2（含） 定购单价：　　　　元

　　定购总价 净值 ￥佰拾万仟佰拾元整

　　定金 现金：￥佰拾万仟佰拾元整 支票

　　号码

　　支票：￥佰拾万仟佰拾元整

　　双方约定

　　1、本定金可计入买方购房总款额；

　　2、买方于年月日之前补足首期购房款，即所定购单位总价的____%（__________元）。逾期未补足者，则视为买方违约自动放弃该标的物的购买权，卖方有权另行处理该标的物，买方不得以任何理由要求退还已付定金；

　　3、买方在补足首期购房款之日，持本认购书、预登记产权名义人之身份证及印章至嘉泰招商中心现场同卖方签订房地产买卖契约；

　　4、本认购书一式叁份，具有同等法律效力，买卖双方各执壹份为据，归档壹份。

　　备注

　　卖方签章：买方签章：收款人签章：