广告运动计划循环表
Where are we? 我们在哪里?
1、SOCIAL AND ECONOMIC FACTORS 社会和经济因素
2、THE MAKET 市场状况
I)THE MARKET ITSELF 市场本身
II)PRODUCTS IN THE MARKET 市场上的产品状况
III)PEOPLE IN THE MARKET 市场上的人
3、COMPLETETIVE POSITION 竞争性的定位
4、COMPANY POLICY 公司政策
Why are we there? 我们为什么在这儿?
1、PAST BRAND AND COMPETITIVE ADVERTISING ANALYSIS
过去的品牌和竞争性广告分析
2、PRODUCTS DESCRIPTION EVALUATION
对产品的描述和评估
3、THE CONSUMER:ATTITUDES & PERCEPTIONS
消费者:态度和感觉
4、FACTORS AFFECTING BRAND SALES
影响品牌销售的因素
Where could we be ? 我们要到哪里去?
1、BRAND OBJECTIVES 品牌目标
I)MARKETING INVESTMENT 营销投资
II)PRODUCT CHANCE 营销投资
III)MARKET SHARE PROJECTION 市场分额目标
IV)USER CHANCE 使用者的变化
V)USAGE CHANGE 用法的变化
2、BRAND POSTIONING 品牌定位
3、BRAND STRATEGY 品牌策略
How do we get there? 我们如何到那里?
1、T-PLAN (SUMMARY OF CREATIVE BRIFE)T-计划 (创意简述)
2、CREATIVE PROPOSALS 创意建议
3、MEDIA PROPOSALS 媒体建议
4、RESEARCH PROPOSALS 调查建议
Are we getting there? 我们正在去那儿吗?
(广告运动6个月后检查下列问题)
1、PROPOSED DATE OF REVIEW 建议检查的日期
2、ACTUAL SALES PERFOMANCE VS. TARGET 与目标相比实际的销售成绩
3、CONSUMER RESEARCH EVALUATION 消费者调查评估
篇2：锦秋之春广告行销计划
一、广告策略
1、广告的总体原则
以CO*作为建筑符号和项目的推广符号;
依据:"特定的设计方法和手段,往往在被付诸实验之前便已成为过时的"。而CO*本人及其作品是获得广泛认可的,所以接受CO*的成就和人生及设计概念,意味着接受CO*作品之一的"锦秋之春"。
用形象带动整体销售;
依据:形象将成为房地产市场上的主要卖点,本案的形象是通过价值的认同而建立的,就项目自身的特点来看,周边项目亦各具特色,所以只有在整体形象建立上有所建树才可能胜出一筹。广告的主旨是建立个性化的市场形象。
必须要有"攻势"效应
依据:"锦秋之春"项目的预售面积较少,所以销售周期应持续在一年左右,而能否实现这个目标,关键在销售前三个月,所以应能在此阶段将销售尽力推向高潮,造成较高的销售氛围,就必须借助广告都手段全力出击,形成推广的攻势,全力以赴。
2、广告目标
第一时段准备期及内部认购期
将项目导入市场,初步建立之名度;
将CO*作为澳洲风情的特殊符号引入潜在客户的思维中;
揭示升值潜力,引起投资者的瞩目;
树立项目形象;
第二时段公开上市及强销期
迅速提高项目的之名度;
吸引目标客户群前来现场;
达成销售指标;
形成热销态势;
第三阶段销售延续期
协助销售滞销户型;
开展客户公关,维持项目声誉;
形成客户群一带一效应;
稳固项目形象;
3、广告诉求点
(1)广告诉求的支持点
诉求的支持点即项目的卖点,这里不在赘述。
需要说明的是任何支持点都可以成为支持销售的原动力,即销售主张,博得客户群的认同,所以支持点加工即广告的诉求点。
(2)广告诉求的方式
借助既有风格进行渲染和营造
说明:既然是澳洲的名家手笔,不如以此作为独特的主张,进行"拿来主义"的后加工,从而在本土之外营造一种氛围。
提供IT 人士实际所需的生活
说明:针对特定人群的项目,本身必然要满足特定人士的需求,而有些需求是潜在的主要需求,于是可以挖掘这类IT人士特殊的居家需求,进行攻击,引起共鸣,造成被动性购买。
以一种全新之眼看世界
说明:挖掘本项目的优势,会发现许多不同的卖点,于是可以借此进行展开,与其他项目形成鲜明个性反差,从而形成独树一帜的形象。
4、广告诉求中应注意的问题
(1)打心理战(概念)而非打产品战。
说明:客户购买产品除了考虑实际的决定因素,象价格、位置、配套之外,通常会用第六感官去感觉和判断,尤其是在多个项目势均力敌的情况下,客户所感觉到的东西将成为决定的筹码。行销推广中所能做到的就是尽量增加产品的附加值,提高客户的满意度和对产品本身的认之。
(2)在整个销售、推广、宣传上都应有高品位住宅 区的体现,相应的档次是使中高档次消费者动心的根本。
(3)通过诉求应建立起本项目的市场地位,让本项目成为中关村核心区内高品质项目的代名词。
5、广告诉求主题
(1)工作得意,生活写意
(2)"锦秋之春",预约明日生活
(3)完全超前意识形态下的,新自然界面公寓
(4)拥有自我空间,才能尽情写意人生;
(5)CO*大师成就您生活每一天
(6)流水的公寓,流线的造型,畅游的生活
(7)忙碌的边缘地带,生活的奥秘所在
(8)逍遥幸福生活的现代图腾
(9)无法克隆的明日空间
6、媒体运用策略
在媒体运用上不过多地投入资金,而是争取在前期大做宣传的基础上,建立项目的明确形象,从而在后期依靠
总体原则是坚持采用大版面,低频率的方式向前推进。
7、媒体选择及组合运用
(1)选择策略
准备期及内部认购期内,可以选择覆盖面较大的大众媒体进行推广,尤以平面媒体为主;
正式开盘期及强销期,集中有限的媒体资源和广告预算,以主要平面媒介作为推广工具;
销售延续期,减少使用大众媒介的频次,转而增加小众媒体的投入,以强化诉求的深度,增加效能。
(2)媒体选择种类
报纸:
以《北京青年报》为主力媒体,并结合《精品购物指南》、《北京晚报》、《精品精品购物指南》、《参考消息》作为补充。
杂志:
根据本项目的定位和档次可以采用一些较为高档的杂志,其中包《目标》、《生活速递》、《国际航空》、《世界经理人文摘》、《互联网周刊》、《长城卡会刊》、《时尚》、《财经》、《三联周刊》、《中国对外服务》等。
广播:
以北京交通台(103.9兆赫)和北京音乐台(97.4兆赫)为主打媒体。
户外:
主要以广告指引牌为主要指引媒体。地点为之春路东西两侧和学院路南北两侧,以及三环路北影厂一侧。
(3)媒体使用的组合策略
准备期及内部认购期:
以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;
结合使用《北京晚报》星期四之楼宇周刊;
版面多为彩色半版;
在中关村及北三环主要路段,设置大型广告看板;
公开上市及强销期:
仍以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;
开盘前三天连续在北青报打整版广告,造成轰动。3--4月每月发布8次,平均每周2次。
辅助使用《北京晚报--楼宇周刊》星期四版;
使用电波媒体,在FM97.4兆赫(北京音乐台)和103.9兆赫(北京交通台)进行全天广告套播,时限为3--4月。
销售延续期:
以IT业专业媒体和金融类媒体为主,覆盖中关村及周边地区的潜在客户群,如《IT经理世界》、《世界经理人文摘》;
使用《时尚》、《生活速递》、《目标》等小众媒介进行区隔化的诉求,效果更佳;
停止使用广播广告,而转而使用节目冠名和主办,以达到长期客户公关的深度宣传目的;
使用SOHU、YAHOO等网络媒介进行推广,增加与潜在客户的接触率;
报纸广告减为每月6次,媒体不变。
(10)媒体CUE表(见副表)
二、包装策略
物业产品不同于其他类产品,客户通常会亲临现场,耳濡目染一番,然后才会作出令自己满意的决定。所以如果销售现场的助益工具不能齐备,则难以产生使人信服的购买说服力。为此应该在项目开盘时做好此项工作。
在项目的包装工作尚未准备到位时,应全力完成此项工作,力争使项目的形象趋向完整和全面,这样积聚能量,于工作到位后方可上市,形象突出,则会产生突出的销售力。
1、现场包装:
(1)围墙
要求:针对围墙需长期保存,所以围墙应达到美观、耐久的条件,力求在设计上具有醒目、立体且与众不同的整体效果。
(2)效果图
全区鸟瞰效果图
单体效果图
小区中心花园效果图
室内共享空间效果图(空中花园)
会所效果图
(3)广告牌
位置:接待中心大门西侧
(4)接待大厅
(5)样板间
(6)模型:
(7)园林绿化
(8)吊旗
2、宣传品:
(1)VCD(可稍后完成)
方式:赠送给前来现场的客户或邮寄(DM)给那些有可能成为购买客户的潜在人群,或在展会现场派送预约客户。
作用:使用多媒体设备浏览,造成反复宣传,加深记忆的效果。
内容:
项目坐落位置
户型
物业管理示范
(2)楼书(可延后)
用途:详细描述物业的综合情况和设施配置,帮助
说明,促进销售在深度上的推进。
作用:将直接对项目的形象建立产生影响,特别是
楼书的风格和质量。
内容:
建筑理念
项目位置
户型介绍
配套设施
物业管理规范及执行公司
(3)销售海报
用途:在楼书制作完成之前,承担主要销售工具的职能,是进行大量散发的宣传工具之一。
要求:销售海报可以结合不同时期内项目的进展情况不定期地印制。
内容:
重点优势户型
地理位置介绍
未来生活展示
相关配套数据标准
(4)INTERNET网站主页
用途:向潜在客户提供物业的进展动态,并以最为快捷、互动的交流方式保持和潜在客户之间的双向沟通,从而为最终的销售打下基础。
方式:为项目申请国际网址(域名)建立项目自己的网页
以网络广告的形式与主要的社区类门户网站链接,带来点击和访问。
在广告中登载网址,提高点击率。
在网站中附载项目的详细内容和促销措施,并有更为灵活的网上定单及其他促销宣传。
(5)网上楼书
用途:向客户提供物业的便捷浏览信息,可以节省客户的初期了解时间,加快客户的认之。
作用:方便阅读,更为凝练。
要求:网上楼书内容应尽可能地全面和完整,并且实效性较强,内容更新快。
内容:
发展商介绍及业绩
联合投资商(出资方)介绍
施工单位介绍
项目的规划
项目的运作周期
项目的未来可预期价值
各类户型介绍
建筑使用材料的介绍
装修方案推荐
相关配套设施介绍
物业管理公司的介绍及业绩
最新的价格表
工程进度表
售楼处及发展商联系方式
三、PR客户公关
通常,利用活动期间,通过记者进行新闻发布,是博得潜在客户认可的有效公关策略。
此外,高档次项目的客户群是由一些群体整体素质很高的人群构成 的,他们除了会对产品具有很高的期望值之外,对后续所享受到的服务也不会忽视,所以由发展商提供的客户服务工作将成为一项至关重要的推广助益工具。
本案公关工作主要是从着手服务来进行,内容包括:
1、现场接待工作更周密细致,增加交易成功率
2、提供上门咨询或材料索取的便利服务
3、未成交客户的定期跟踪服务
4、定期或发布软性文章
5、举行新闻发布会或记者联谊会
6、客户维护服务
(1)制作高水准的客户通讯
(2)定期举行客户联谊
(3)成立业主俱乐部
(4)实行分类积分卡制度
此外,在一些商务媒体上发布软性宣传文章会更具说服力。
四、销售现场的宣传方式
现场销售及接待方式会直接反映物业的综合水平,决定客户对项
非常实际的原因是,市场竞争正经历前所未有的激烈情景,所以必须尽最大的可能截留前来现场的客户群,留住客户比通过广告吸引客户更为重要,这才是达成销售的关键步骤之一。
具体可以采用的措施如下:
(1)看房先预约,接待准备更充分,可以提供更为个性化现场服务;
(2)销售大厅及样板间以张扬个性,突出时尚,结合主题为导向,使客户"眼睛一亮"更加吸引客户;增加客户对期房的购买信心。销售大厅增加空中花园、电梯间展示,体现发展商的高素质水平。
(3)现场安置环绕音响设备,并随时播放轻柔乐曲,特别是热带海洋性氛围较浓重的乐曲,与项目出处相掩映。
(4)定期更换现场墙面装饰画,创造新鲜氛围;
(5)事先通过电话了解客户所期望获得的信息,针对于此,准备充分资料提供给客户。
(6)接待区设计成CLUB的贵宾室,不放展板及谈判桌做成吧台
(7)签约、贷款、律师、业务员办公区设单独入口,在客户签约时进入办公区,有完善的服务流程。
(8)客户服务人员,上门办理手续
五、直效行销(DS)
直效行销可以更为直接地与客户保持近距离的联系和接触,从而可以获得更为迅捷的客户意见反馈,这样更便于针对客户反馈调整策略和实施方针。::房地产行销中的DS直效行销应该紧密围绕着"直效"来进行。所以,各类手段的采用应该力争可以产生直接的效果并缩短与客户之间的距离。
行销方式如下:
1、建立项目网站,进行网上互动行销,包括网上订
房;网上楼书浏览等。
2、采用伟业的客户网(散客)进行直销。
3、采用伟业的企业客户网进行便利直销。主要包括企业诸如:MOTOROLA、联想、方正、 希望、四通、紫光等。
4、为IT 企业举办专门的购房讲座和现场咨询活动。
5、在当代商城、双安商场内设立宣传品自取机或建立接待处。
6、派出销售专员前往联想、希望、四通、方正、紫光等中关村高科技企业进行非定期性购房推广宣传及讲座。
六、活动推广
目的:活动推广的目的分为不同的层次,远期内是帮助销售成长,短期内是为了提高"锦秋之春"项目的之名度,及在潜在客户群中的相关之名度,建立美誉,达成公关效果,提高群体认之。
针对本项目的个性特征,可以选择的活动方向如下,
1、名车鉴赏会
2、时装秀大赛
3、超级家庭模仿大赛
4、名画临摹大赛
5、卡丁车系列挑战赛
6、揭示你的脚(赏鞋会)
7、世纪第一波(奔腾4电脑挑战赛)
8、电脑组装大赛
篇3：楼盘广告计划
楼盘广告计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广告周期的安排
广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。但一个楼盘在整个销售过程中，或是因为相持时间长，或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一个营销周期的存在。对销售总量在几十万平方米以上的社区型楼盘，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合小的广告周期串联而成的大的广告周期。
二、广告主题的安排
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好象并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
三、广告媒体的安排
各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。
为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
就“纵”的方面而言，我们已经知道，一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。报刊媒体的安排则除了记者招待会外，几乎没有什么。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但于产品强销期的时候要求特别高。某单位8000元／人民币的楼盘，它的媒体组合的理想三维广告空间是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座机上看到《东航杂志》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上则看到同样内容的户外看板。晚上翻开《新民晚报》，该楼盘的广告以赫然在目，第二天听早上广播新闻，同样的信息又飘然而至……，视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。
四、广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。而大部分中小型公司，因为财力有限，广告预算基本上是量力而行，有时甚至是阶段性的滚动执行，销售结果一旦不尽人意，广告预算便停止执行。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上
台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心、样品屋等等的设计和建设费用是一大块；贯穿销售始终，持续性的报刊杂志的发布费用则是另外一大块。这二大块预算项目约占总的广告预算的70－80％。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。
篇4：恩波经典项目推广广告计划背景
恩波经典项目推广广告计划背景
（一）提示：
1． 本计划依据前期对富阳市场的调查及相应的策划工作会议确认的原则提出；
2．本计划的工作重心以“恩波经典”导入市场为前提，考虑到市场的动态特征，工作计划以20**年10月-20**年2月（正式开盘）的时间段设定。20**年2月以后的广告运作将结合竞争环境做适当的修正；
3．本计划以完成6250万元（住宅及车库，车库以10万元计）的销售收入为工作目标，并按6250万元的2.5%作为工作执行中的广告投放预算来编制媒介计划。其中，推广费用、销售道具、销售现场布置、宣传资料、活动费用含在其中进行计量；
4．本计划的每项思考均顾及“银泰房产”的整体形象设定，特别是本期工作应从完成销售目标以及进一步提升银泰房产的品牌形象考虑。因此，一些短期有效，但对长期市场利益无益的技巧性操作本计划将尽力回避；
5． 本计划是建立在对产品、市场环境、消费认知等方面综合认知的基础上做出的；
6．本计划主要解决项目正式开盘前的定位策略、广告策略、媒介策略等项目推广策略。
（二）工作原则：
1．“恩波经典”的市场推广应以银泰房产的品牌培植为原则；
2．从公司目前的实际操作能力、管理能力来规划公司品牌，进行规模的扩张；
3．品牌概念，精品意识贯穿于整个广告推广中，并作为原则执行；
4．为银泰房产及旗下的其它项目创造有利销售的外部环境；
5．进一步修正银泰房产的品牌与品质间的关系，项目价格与价值之间的关系，以充分的实绩来证明已购房者的选择；
6．达到品牌知名度，并进而形成持久的品牌好感度，每项广告活动均应突出“恩波经典”作为富阳市划时代意义的特殊性及高档精品住宅的特点。
（三）工作任务与目标：
1．工作任务
A．“恩波经典”作为目前富阳最具品质的住宅建筑，面对均价4000元/平米的销售工作任务并完成销售，要求市场导入期的广告能够迅速实现产品的市场差异性认知，并促进销售工作的顺利展开；
B．完成“恩波经典”大众媒介及非大众媒介的形象表现工作；
C．通过广告的综合作用为“恩波经典”创造价格上扬的空间，提升品牌价值；
D．回笼资金，降低财务成本。
2．工作目标
A．工作时间：20**年10月-20**年2月，时间4个月；
B．品牌目标：富阳市最具品质的知名楼盘之一；
C．销售目标：约6250万元（住宅均价4000元/平米）。
（四）工作条件：
1． 项目设计规划方案报批通过；
2． 支持销售目标的广告投放资金额度156万元/4个月；
3． 销售面积约13350平方米，共两幢12层的电梯公寓；
4． 售价设定为：
起价：3280元/平米（1-2套）；
均价：4000元/平米；（在销售后期根据情况提升5%，达到4200元/平米）
5． 销售政策（另案提交）；
6． 工地围墙形象制作完成；
7． 销售展示中心布置完成；
A．沙盘制作完成
B．户型模型制作完成（3-4个）
C．展板制作完成
D．销售展示中心内外广告
8．路牌广告发布到位；
9．销售人员到位，培训完成。
篇5：银泰房产-恩波经典项目广告执行计划
银泰房产-恩波经典项目广告执行计划
（一）工作程序：
1．确认市场营销推广计划书；
2．完成销售场所、工地形象、销售道具等基本硬件工作；
3．编制销售价格执行表；
4．确认银行按揭程序；
5．确认广告策略、SP活动策略；
6．执行大众媒介与非大众媒介的前期技术工作；
7．执行大众媒介传播；
8．组织SP活动；
（二）工作内容：
1．销售道具准备
A．来电登记表
B．来人登记表
C．购房程序介绍
D．预订单
E．合同书
F．信纸
G．信封
H．资料袋
I．文件袋
J．日报表、月报表
K．销售人员名片
L．专用引水杯
M．销售人员服装
N．专用小礼品
2．户外广告
A．销售展示中心内外广告；
B．城市建筑物路牌广告；
3．印刷类广告
A．楼书；
B．夹报DM；
4．大众媒体广告
A．报纸广告15版及报眼；
B．30秒电视片（30秒和15秒两个版本）
精彩专栏
