房地产月度推广方案
走过7月,翡翠城可以为"山高路险无所惧,三军过后尽开颜"而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。
8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标,
8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六)
第一部分 8月推广策略建议:
(一)8月推广面临的形势:
劣势:客户积累--从零开始刺激要素--已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势:市场形象--强势品牌销售态势--十分火爆销售硬件--基本完善
可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。
(二)8月推广核心:
1、开盘活动:制造新节点、新刺激
关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点--完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?B*C认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累--客户锁定--节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的:承前启后,制造轰动,夯实基础,延续热度
开盘的目标:
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交"神话"。
2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
开盘价格手段:在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。
开盘主题:欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动:
名人助兴:柳传志、电影明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
成立翡翠俱乐部
2、片区开发:南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源,马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性策划。
1)西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区
2)8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势
3)销售人员与置业人员深入社区,设点介绍项目,看房车运客户到现场看房
4)以丰富多彩活动吸引客户到现场
5)置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交
6)展开新一轮攻势
3、置业连锁:
除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度:凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织:
以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)
8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动:
9、10日--明清家具展
23、24日--火枪展
30、31日--艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织部分客户为代表,在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘:
延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划
第二部分 8月宣传安排
(一)8月推广重点:
1、价格上扬/优惠措施
宣告翡翠城封顶前每月涨价50元,过价格上扬,形成压迫销售,营造销售紧张,加速成交进度,体现升值潜力。
开盘当日的优惠措施宣传,刺激客户在开盘当日集中成交额。
2、卖点宣传:地铁概念为主,配合片区开发
本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期,对翡翠城卖点进行了分述,随推广工作展开,翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘,在走向全市市场的过程中,地域是否认可是关键,本月重点宣传地铁概念,目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景,消除交通不便、地点偏远的顾虑,与社区推广形成双线配合,说服南开及市内其他区的客户,产生对翡翠城的认可。
关于地铁概念的说法,可改变以前的方式,从不同角度详述分内容:
地铁物业的升值概念
地铁的时间成本降低、更为方便快捷
地铁造就城市
地铁--天津动脉。
3、开盘活动宣传
通过开盘活动造势,在天津再度掀起翡翠城热潮,形成关注焦点,提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。
(二)媒体安排:
1、户外广告
各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP,营造开盘气氛。
建议开盘前一周,北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告,如:灯杆旗、灯箱等,形成大规模强冲击力视觉冲击。
工地围板制作完成。
针对南开区增加户外广告投放量,配合南开区开发。
2、报媒投放
投放媒体说明
宣传节点和活动,以软文、电视在前期烘托气氛,后期披露花絮及成果
前期,对新报客户群体打击力度较强,建议本月加大晚报投放,打击新的客户群体
软文采用大版面大图片,增强冲击力和趣味性
报纸夹页投递费用比较高,受众面经多次冲击之后,效果会逐渐降低,建议适当投放一期。
《投放表》
时间段 投放内容 媒体选择 要求
说明:
①所有广告需提前预定版面;
②除以上媒体投放外,在开盘、主题活动前后增加专题新闻。
3、DM
开盘之前,配合南开区社区活动、大客户开发投放。
要求:突出地铁概念
针对南开房价高的特点,突出性价比
针对南开知识结构高的特点,突出文化性
4、DVD制作完成,开盘当日发放。
5、翡翠生活杂志8/20**第四期--样板房特刊
前言:融科总经理致辞
栏目一:翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动
栏目二:翡翠人物
第一业主 主装修设计师 主装饰设计师(装饰师介绍及语录)
栏目三:翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述
栏目四:翡翠照片
四套样板房专辑图片
栏目五:翡翠论坛
网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语
6、短信
对翡翠城客户通告:8月16日,翡翠城隆重开盘;活动通知
对新积累客户告知开盘优惠:凡开盘当日成交的前88位客户,优惠3%。
7、精美楼书制作完成,对成交客户发放(开盘前)
内容:项目卖点(环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)
B*C策略
篇2：X房地产公司酒店管理集团签约仪式流程
某房地产公司与酒店管理集团签约仪式流程甲方:昆山**房地产开发有限公司
**总经理
传真:(0512)**
乙方:**国际酒店管理集团
1、双方代表与贵宾(大约10人)
-由**先生代表集团(乙方)签约
-由**/**先生代表**国际酒店管理集团(乙方)签约
-贵宾-**先生(致词)
-由**总经理代表(甲方)签约,另甲方代表(致词)
-由**(乙方)主持
-贵宾-**国际酒店管理集团领导林孝贤
-贵宾-**地产策划顾问有限公司**行政总裁
邀请(20人)
-国内旅游新闻媒体-中国旅游日报,**,新闻发展忠心 综合企划部
-上海哈佛大学俱乐部
-双方嘉宾
2、地点
-昆山**房地产开发有限公司展厅大堂
3、时间
200 年 月 日早上10:30
4、就席安排
-会议室形式
-签约席-4人-**总经理及甲方另一代表;**先生,**先生(乙方)
5、甲方提供
-座位40个
-签约台
-鲜花8盘
6、乙方提供
-鸡尾酒和小吃
-横幅昆山**房地产开发有限公司与**国际酒店管理集团签约仪式6月15日。
-四本黑色签字本及四支签字笔
-两个无线麦克风
-贵宾胸花20个
7、仪式安排
- 8:00开始布置会场
- 10:45宣布签约仪式开始
- 10:50甲方致欢迎词
- 10:55乙方致欢迎词
- 11:00签约仪式
- 11:10拍照
- 11:20鸡尾酒会
香港**国际酒店管理集团
篇3：房地产媒体销售工具
认识房地产媒体及销售工具房地产广告的类型有那些:
(一)报纸(NP):
报纸是房地产广告适用最广泛的媒体,利用报纸作房地产商品广告,内容可以比较多,包括房地产外观立体图、房地产外观的照片、房地产内部结构布局平面图、房地产地理位置图、房地产有关特征的文字描素和说明等。利用报纸作房地产企业广告,其内容一般比较简单,有时房地产企业推销自己的时候也会在广告中放几张已成功开发的项目照片,来炫耀自己的水平和业绩。
(二)广播(RD):
广播也是房地产广告使用比较广泛的媒体,利用广播作房地产广告内容一般较简单,广播房地产商品一般多为启示性广告,其任务仅仅是告诉潜在投资者某一待销的房地产,并不作详细介绍。广播房地产商品广告通常是房地产商品广告的一种补充形式。利用广播作房地产企业广告是事宜的,因为企业广告可以不做描述,口号式的宣传即可增加企业的知名度。
(三)电视(CF):
用电视作房地产广告形式可以多种多样,首先可以用摄像技术真实的再现房地产商品的外型、内容、结构、各种房间的装修,以至房地产的周围环境,给人以真实感;其次画面上可以出现房地产商品的地理位置图和房地产结构平面图,并有解说人介绍;第三,可以表演各种以房地产为中心和基本背景的生活小品,这有助于引起观众的联想;其四,电视也可以播放带启示的房地产广告,仅仅用简单的文字说明一下待出售(出租)的房地产;其五,简单介绍一下房地产开发商或经纪人,目的仅仅在于向观众传达一个简单的信息;最后,房地产商还可以通过对各种社会公益活动和电视剧拍摄的赞助,在电视新闻和电视剧的片头或片尾注上企业赞助字样而作企业广告。目前,国内房地产的电视广告很少,主要是因为目前的房地产商品以预售为主,无法发挥电视真实展现商品的作用。
(四)夹报(DM):
即全页海报广告夹在报纸中被一起发行出去。夹报广告与报纸广告的内容完全一样,如可以登房地产外形图、相片、说明书等。利用夹报做房地产广告应尽量做大版广告或若干房地产广告和在一起的专业广告,这样可以使读者打开报纸便看到,提高他们的注意率。
(五)海报(DM):
又称张贴广告。房地产海报广告包括的内容较多,由于通常是一张海报推广一项房地产,因而海报可以同时印有房地产的全貌照片、www.pmceo.com结构图、地理位置图、文字说名等。海报广告是房地产推广所用的一种次要广告形式,其主要作用是在一定时期内造成一种声势,烘托一种气氛。
(六)说明书:
说明书不一定都是广告,附在商品包装内,仅仅说明商品的安装、使用方法的说明书不是广告,只有那些向外散发,以说服客户购买为目的的说明书才是广告。说明书广告的最显著特点是内容详细、信息丰富。说明书广告是房地产广告的主要形式,因为房地产购买属投资行为,投资者在决策时需要占有比较详尽的资料,说明书广告供投资者做决策分析,研究参考。
(七)直接邮寄广告:
直接邮寄是对广告的散发方式而言的,被邮寄的可能是海报、说明书、或类似的印刷品。直接邮寄广告也是房地产促销活动常有的形式。
(八)路牌广告(POP):
路牌是房地产普遍采用的一种广告媒体形式,房地产开发建筑工地通常都会竖立起正在开发项目的路牌广告,房地产路牌也可以竖立在一些主要路口上。
(九)车厢广告:
车厢广告是房地产普遍采用的一种广告媒体形式,多为将房地产商品的外观效果图,附至车身上,以此扩大知名度。
(十)SP:
SP活动是房地产较场用的一种广告形式,可以是大型的演出活动。房地产开发商利用这种机会做赞助或冠名,以此来推销自己及房 地产商品。也可以是自行举办的抽奖文艺活动,不但可以吸引大批客户促进销售,亦可吸引人潮制造话题。
(十一)罗马旗:
罗马旗为销售中心内外,或沿街飘挂的宣传旗帜。其上可印有外观效果图及代表性的标志或字样,罗马旗多挂于销售中心的街路边,不但有宣传作用,也可用于引导客户至售楼处。
(十二)小赠品:
销售中心现场多准备一些小礼品,如纸杯、纸袋、圆珠笔、笔记本、台历等。每逢大型活动时,回加做一些宣传效果长久一些,如:T恤衫、纸扇、雨伞,上面印有房地产商标图案及字样,不但可以作为礼品拉进彼此的感情,在使用上让人加深记忆,增加对产品的认识。
(十三)杂志广告:
房地产广告中,杂志广告的内容与报纸广告的内容相类似。
(十四)网络广告:
利用网络做房地产商品广告,其内容可以很多样化。可以作为网页形式,内容详实,信息丰富,图文并茂,以激发客户潜在购买欲望为目的。
(十五)展示会:
在大型的展会中设展示台,展示台的设计可于房地产商品的风格一致,附以外观立面效果图等大量图片信息,及现场销售人员的介绍,展示会上还可以派发一些小礼品,可扩大知名度,挖掘潜在客源。
(十六)接待中心:
接待中心是一种综合性的房地产广告媒体。首先,接待中心配有房地产商品的各种详细图表及说明,并由专职人员进行讲解。其次,接待中心通常放置房地产商品的模型,供来访者参观。其三,接待中心也是一种散发说明书广告的理想场所。最后,接待中心可以有专人详细回答来访者提出的各种问题,消除他们的疑问。
(十七)样品屋:
样品屋与被陈列在橱窗里的自行车、照相机、电视机等样品商品同样性质,所不同的是由于房地产商品自身的特殊性,样品屋本身是一个容器,而不像其他商品那样被放置在特定的容器内。样品屋的设立方法可以有多种,比如在建筑完工推销期间选择其中一个各方面条件比较标准化的单位作为样品屋,对外开放,供有意购买者参观等。样品屋具有其他任何房地产广告媒体所不能代替的地位,样品屋最大的特点就是真实性,样品屋的布置应产生强大的吸引力,吸引潜在投资者做出投资快速的决策。
(十八)透视图:
将各案外观立面以美化写意方式不同角度表达,而广泛用于平面媒体或销售现场上者,称为透视图。
(十九)模型:
模型就是依照某一实物的形状和结构按比例缩小(或放大)的仿制品。房地产模型一般是房地产的总体模型,通常包括周围的绿化与附属设施,房地产建筑模型则包括道路的连接,给观看人提供俯瞰房地产全景的机会,同时,精美的房地产模型广告是有诱惑力的,但是房地产模型广告仅仅反映了房地产的外形,给人提供的信息是有限的,因此,模型广告只能用于面上的宣传,只能作为一种补充广告。
(二十)销海:
即销售海报,销售海报是商品现场销售的必备品,内容包括房地产商品的全貌、结构户型图,及文字说明,主要突出其商品的特点,内容丰富,供购房者做决策分析,研究参考。
(二十一)家具配置图:
根据户型对其进行家具装饰的配置,以供购房者参考。更主要的目的,是让其身临其境感受成屋时的样子,帮助成交。
(二十二)交通动线图:
交通动线图是对房地产商品附近的街路布线、公交车线路、及附近各生活机能的综合平面图,客户可以通过它了解房地产整个区域的环境情况及交通的方便性。o
(二十三)都市计划图:
都市计划图主要反映的是房地产商品周边的环境在近段时间内将要发生的改变,可让客户了解到这块地段将会带来的升值潜力。
(二十四)灯箱:
灯箱广告在房地产广告中只作为一种补充广告,多用于售楼处内部,利用对人视觉上的冲击力,来完成加深客户对产品印象的作用
篇4：房地产广告策划营销策划
房地产广告策划与营销策划
房地产广告策划，是指针对房地产项目的广告整体战略与策略的运筹规划。它对于提出房地产项目的广告决策、实施并检验其广告决策的全过程作预先的考虑和设想。一套完整的房地产项目广告策划方案，它包含了项目的广告调查与分析，广告决策与计划、广告宣传和实施，以及广告效果评价与测定等内容。
房地产广告策划是房地产营销策划的重要内容，是房地产项目全程营销不可缺少的环节。房地产的营销策划，决定着其广告策划的方向、方法、内涵和外延；房地产广告策划对于实现房地产项目营销计划，又起着先导、促进的作用。所以房地产广告策划服从于房地产营销策划，体现在其策略内容要准确地反映房地产营销策划的总体构想，战略意图和具体安排。同时，房地产广告策划又为完善房地产营销策划提供良策和创造性方案，为房地产全程营销服务。
在过去的相当长时期内，房地产策划主要是以广告公司为代表的一种市场推广策划，其最鲜明的特点是广告公司借助以往的平面推广经验，再寻找一个项目和其他项目的区别点，即卖点来进行宣传推广。于是每个房地产项目各显高招，体现在市场推广策划应极尽所能强调、突出卖点。犹如一个餐厅，有一道可口的招牌菜，这道招牌菜便成了这个餐厅的卖点，一经宣传推广，便源源不断地招来客人。因而，制造一个非常容易让消费者接受的传播方式，以缩短顾客对产品的认知过程，才能取得较好的销售业绩。
这种房地产市场推广策划实质上是一种广告策划，是房地产卖方市场的一种典型特征。只要项目有一个识别点，就会被市场所接受。总体来讲，这种营销方式在卖方市场能取得良好的效果。但现今市场已处于饱和状态，已转变为买方市场，仅仅靠一个卖点或一个识别点来赢得市场，已经远远不够了。
广告策划对房地产的宣传推广起举足轻重的作用，但是广告策划并不能等同于营销策划，房地产营销策划包涵了房地产为适应市场竞争和满足消费者需要，从房地产开发、定价、促销、房屋租售、服务等过程的综合策划。而广告策划只是房地产营销策划促销的内容之一，它不是孤立存在的。而是市场营销组合的一个有机组成部分并发挥作用。在房地产营销活动中，起决定作用的，是根据房地产市场营销环境及房地产项目它自身情况所作出的房地产营销决策及相应的目标。
篇5：房地产企业品牌传播模式
房地产企业的品牌传播模式
房地产的品牌包括两个方面，项目品牌和企业品牌，其中项目品牌是企业品牌的基础，房地产的品牌战略要求凸显企业品牌而不是项目品牌，这是因为房地产商品的不可移动性，使其产品品牌对消费者效用具有地域局限性，因此，产品层次品牌的市场扩张性能不足，只有上升到企业的层次，这样的品牌拓展性能才能得到更好的发挥。
在实际的传播中，房地产企业品牌和项目品牌有着密切的互动关系，项目品牌和企业品牌可以相互促进，共同提升。他们之间的关系主要有以下几种：
以项目品牌带动企业品牌
在市场的预热和市场培育期，先传播项目的卖点，一般是以硬广告的形式出现的，在销售尾货的时期，再通过前期项目品牌传播所积累的力量来提升企业品牌，一般是以软文的形式或者公关活动来体现出来的。其完整的传播思路是：项目品牌——项目品牌和企业品牌的结合点——企业品牌
这样的传播思路一般适用于开发商本身的知名度和美誉度不高，或者某个地域的开发商新进入一个地区，为了打开市场，促进销售多采取这样的方法。还有一种情况就是项目本身所处的地段具有无可复制的绝佳性。但是这类传播思路的困难之处在于如果在项目品牌和企业品牌之间找不到或者寻找了一个不恰当的连接点的话，那么前期项目品牌所积累的能量就无法顺利过渡到企业品牌的传播，也无法提升企业品牌。
以企业品牌带动项目品牌
在市场的预热期，先传播企业的品牌，其内容一般是企业的实力、企业的社会理念等软实力，其形式一般是以软文炒作、公关活动来进行。在开盘前期通过企业品牌和项目品牌的有机勾连，顺利到达项目品牌传播时期，一般以销售签约的成绩或者其它的硬广告来传播项目品牌。其传播思路是：企业品牌——企业品牌和项目品牌的结合点——项目品牌
这样的传播思路一般适用于开发商本身的企业品牌有很高的知名度和美誉度，他们以通过以往的业绩满足了消费者的内心深处的需求，并实现了对他们的承诺。但是这样的传播思路和上面的一样，都要在企业品牌和项目品牌之间选择恰当的连接点，否则企业品牌的知名度和美誉度无法转嫁到企业品牌身上，则前期的传播只是完成了销售而已。
以某个概念带动项目品牌的传播
也就是为项目灌输一个新颖独特的概念，以概率的多义线和模糊性对项目进行整体的包装。就是我们今天所说的复合地产，比如奥园的体育概念、珠江新城的CBD概念、北京的SOHO、长城脚下的公社等等。包装的概念一般可以是体育、文化、教育或者其它等等，不能一概而论。此类传播思路一般如下进行：单纯的概念传播——概念移植到项目品牌——项目品牌传播。
这类传播思路对知名度和美誉度高或低的企业都适用，比如万科的十七英里和SOHO的长城脚下的公社。如果传播流程设计科学合理可以一夜成名，否则会非驴非马。
项目品牌和企业品牌共同传播
可以在传播的某个阶段或者每个阶段，对两者都进行传播，通常一则平面广告上既有项目品牌的信息，也有企业品牌关于企业实力和企业理念等方面的信息。依靠两者的合力来共同打造传播，形成传播的
精彩专栏
