从房地产广告中看营销策略

　　从房地产广告中看营销策略

　　在今天这个商品供应过剩的时代，没有人可以否认广告对商品的拉动力。

　　房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。

　　优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。

　　下面是从羊城晚报上看到的广州一些地产的广告：

　　润汇大厦：爱在江南西的日子；岭南花园：粤韵风华汇一家；

　　聚雅苑：凝聚优雅新生活；文德雅轩：城里人家；

　　江南新苑：都市桃源学府别苑；逸泉山庄：都市人的山水家园；

　　南沙滨海花园：享受无限南沙海岸；漾晴居：中央商务区，离真生活最近的地方；

　　星汇园：月亮之城，未来之城；翠城花园：我和春天有个约会。

　　从这十个楼盘的广告主题语中，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园；以优越地理位置为诉求点：中央商务区，离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱在江南西的日子、我和春天有个约会；以价值许诺为诉求点：凝聚优雅新生活、粤韵风华汇一家。

　　最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语可以产生具有强大区隔作用的效果。

　　从十个楼盘的广告主题语看，定位理论被有效地发挥出来。如漾晴居与星汇园的广告语就强调了本身位居未来广州CBD--珠江新城独特有利地理位置。而南沙滨海花园的楼盘名称及广告主题语，非常清晰地点明楼盘利益点所在：滨海、南沙、海岸，这三种独特的利益点本身就是对楼盘的一种有力定位，立马与其他不具备这三种利益点的楼盘有了明显的区别。江南新苑则从都市桃源与学府别苑两方面进行抢占式定位，对那些希望身居闹市又能享受幽静广阔生活空间的人来说，都市桃源是一种有力的吸引。而对那些看重教育与人文氛围的消费者而言，能居住在学府别苑当是一件赏心悦目之事。“都市桃源学府别苑”两者结合最大效应地定位了江南新苑最有卖点诉求所在，在楼盘的利益点与支持点这两方面发挥了作用，但广告语在记忆效果略为差些。以上十句广告语中，从传播效果角度看，翠城花园的“我与春天有个约会”相对逊色。此广告语商品承诺不明，其广告语放到任何一个楼盘都适用；而且已被频繁使用，对公众的记忆点的冲击疲弱无力。如将“我与春天有个约会”广告语与广地花园的广告语作对比“广告花园：住在春天里”，我们可以明显看出：虽然表述的意思近似，但是商品承诺力与广告吸引力大相迳庭，后者远优于前者。

　　一句好的房地产广告语能深刻洞察目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼。

　　个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬。天津晚报上登过的几个楼盘广告在这方面也有出色的表现。如太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家，生活在选择”、蓝调街区则以“蓝色是一种信仰”作为楼盘的卖点、汇文名邸的广告语“DIY---空间听从结构”、阳光100的“为了年轻的中国，为了中国的青年”吸引了大多数人的目光。

　　广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样，任何广告语若不能清楚地表达商品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。

　　广告说服是一个复杂的过程。不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好，我们不可能期望我们的楼盘能适合任何层次、任何年龄阶段、任何教育背景的消费者的口味，所以我们的广告诉求也只能针对楼盘所圈定的目标客户群而发。有的放矢、切中肯綮、诉求重点离不开产品品牌核心价值，优秀的楼盘广告主题语大抵万变不离其宗。

　　他山之石，可以攻玉。我们可从这些优秀广告语中找出对营销策划工作的启发来。

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篇2：进行房地产广告策划

　　如何进行房地产广告的策划

　　目前，不少房地产开发商在作营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告主题、广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划，因而使一些些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。

　　实际上，市场是由购买力和购买欲望二元构成的。广告作为连接市场和产品之间的纽带，无论是刺激直接购买行为，还是改变认识或加强态度，广告的目的就是把产品的差异化定位可视化，创造欲望，刺激欲望，满足欲望，从而促使那些既有购房需求又有购买能力的消费者去买房。要达到此目的，房地产开发商和代理商必须重视和加强房地产广告的系统策划，这已成为房地产市场营销的客观要求。

　　一、房地产广告策划

　　房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

　　二、房地产广告类型和策划原则

　　根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：

　　1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。

　　2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。

　　3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。

　　4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。

　　开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：

　　1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

　　2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现"把握特色，创造特色，发挥特色"的策划技巧。

　　3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

　　4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。

　　5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。

　　三、房地产广告策划内容

　　房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

　　1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。

　　2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

　　3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：

　　①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

　　②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

　　③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

　　④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

　　⑤广告媒介策略。媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、、杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为“线上媒介"。“线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

　　4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。

　　5、广告效果测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告可在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。

　　四、如何策划有效的房地产广告？

　　（一），打造一个优

秀的房地产广告策略。

　　房地产广告最优实施策略。有效广告作用的四个过程：

　　1，良好的广告表现（形成）令广告脱颖而出。让别人注意到。

　　2，提供一个有吸引力的内容。就是广告所讲的东西（房地产广告），要跟你想卖的目标对象（房子）之间要有所沟通，讲的一些卖点要能对他产生兴趣。

　　3，有效吸引目标群体，并促进销售。说房地产广告不仅要引起兴趣，同时来讲，还能让看到他的广告的人有冲动，这种冲动是让他马上到销售现场收了户，或者到销售中心来看我们的房子。

　　4，快速有效。广告是要在形成对注目率（知名度）、对兴趣、对人流负责之后，最终对销售负责的。

　　（二），让广告快速有效地征服目标客户群。

　　我认为，作房地产广告应该快速有效，立竿见影；

　　所谓快速，就是我们在做一个房地产策略的时候不要想的太多，想我们几个月以后，或者半个月以后要把我们的房子怎么样怎么样，这样的考虑往往是失误的考虑。房地产项目跟其它商品相比最大的不同是什么呢？它的数量少，但是单价很高。适合短期快速的销售，所以说在制定一个广告策略时候，我们一定要注重它的及时性。

　　所谓有效，应把握有效广告的几大特征。一个房地产广告有效的关键主要是四个方面：

　　第一，目标对象清楚，认清目标对象是一切策划和推广的核心。清不清楚这个房地产究竟卖给谁一点对广告来说都是决定性成败的一个因素。在做一个市场策划和广告策划的时候要有比较灵活的心态和一个比较好的思维，能够善于从不同的方法、角度、纬度来划分消费者，这样的话进行不断的划分就能够找到市场上可能属于你这个项目市场的一个独特的市场区域，

　　第二，明白广告在表达什么，非常清楚广告在说什么，广告的目标要清楚，广告目标清楚了，那么效果有了个保证。当然，这里的广告目标是一定很具体的目标。

　　第三，受众能不能有效感受到，说的这些对受众来讲他能不能能有效的感受到？他对你说的东西麻木不仁、熟视无睹，那么这样就很差，他必须对你说的东西有感觉，有兴趣。这需要广告的个性很充分，就是说市面上有很多房地产商，这么多的项目里边，作为受众来讲，如何让他对你的项目有一个很清晰的印象，相对着我们广告来讲，他要有一点个性，有一点特色，打造有效的广告，包括视觉的注目性；内容的清晰易懂；提供非常明确的购买理由；整体的美感等。

　　第四，符合买房者的心态，这样做房地产的推广才是有效的推广。因为有效广告最基本的是两方面保证：一是能为消费者提供有效的利益，这与销售的内容有关，销售的正是消费者需求的；二是能为消费者提供深刻的印象，这与上述所讲的个性有关。

篇3：房地产营销系列广告:整体把握表现意义？

　　房地产营销系列广告--如何整体把握表现意义的？

　　一、　系列广告文案的表现特色

　　一般是系列广告文案的表现特色与其写作目的有密切关系。系列广告文案的写作目的是为了全方位、多角度、全过程和立体地表现广告主体，从而形成较大的广告影响力和广告气势，满足受众对广告信息深度了解的需求。为了实现这个目的，系列广告文案在表现上就比较注重刊播的连续性和信息的全面性。

　　1、刊播的连续性。

　　系列广告文案一般是连续刊播，这样可以形成宏大的广告气势。

　　系列广告是在广告策略的指导下，通过一定的广告策划，经过统一的安排，有计划地进行广告连续刊播活动。在这些系列的、连续刊播的广告中，广告文案用统一的主题和风格，甚至是同一种表现形式，同一个广告标题，同一篇广告正文来对受众进行连续的广告传播活动。这种连续的刊播可以形成广告宣传的排山倒海之势，对受众产生强烈的震撼。可以全面反映广告主的企业宗旨和企业实力，也可以反映产品的过人之处。

　　2、信息的全面性。

　　多则不同表现内容的广告文案，可以较为全面地、多角度地表现广告信息，满足受众对广告信息的深度了解的需求；而表现相同广告信息的多则广告文案，可以反复地体现广告信息而使广告得到有效的传播。

　　在系列广告作品中，广告文案所表现的信息内容之间，一般呈现以下的关系：信息并列关系、信息同一关系、信息递进关系。

　　①信息并列的系列广告文案。

　　信息并列的系列广告文案，一般有两种表现。

　　一种是将广告主体的各个方面分解成不同的侧面，在每一则单个广告文案中表现其中的一个侧面，或者将同一品牌的不同系列产品作并列表现。广告受众在连续的阅读或接收的过程中，通过各个侧面信息了解到一个全面的广告主体或同一品牌的不同产品特征。这是单纯处于并列关系的系列广告文案。

　　另一种是在系列广告中的第一则广告文案里采用总括性的信息表现，而在以后的几则广告文案中，又分列出不同的侧面来表现，将后面多则广告所表现的信息总括在一定范围内。

　　属于信息并列的系列广告文案，可以多角度地、全面地传递广告信息，让受众从各个侧面了解到广告主欲告知的方方面面的广告信息。

　　②信息递进的系列广告文案。

　　信息递进的系列广告文案，有的是对广告信息进一步的深入发掘，可以使受众一步步地、由浅入深地了解广告信息；有的是完整地反映企业、产品和服务在各个不同时期一步步的发展状况和现实存在，使受众能跟随着广告的系列表现了解广告主体的发展状况。这样受众对广告信息能有一个全面的了解，也使广告主和受众之间能够达到一种长时间的沟通，在沟通中受众对广告主体的有关情况产生兴趣　。

　　③信息同一的系列广告文案。

　　信息同一的系列广告文案，是就广告主体的特征，进行同一信息诉求的不同表现形式的广告文案。这种表现，可以将一个广告信息进行反复的、不同角度的表现，使同一信息的诉求深入拓展，可以避免广告文案表现的空泛和乏味。

　　二、系列广告文案的写作特征。

　　1、系列广告的特征

　　要了解系列广告文案的写作特征，首先要了解系列广告的特征。与单则广告相比，系列广告具有以下鲜明征：

　　①　系列的完整性和刊播的连续性。

　　②　内容的关联性和风格的统一性。

　　③　结构的同一性和因素的变化性。

　　2、系列广告文案的写作特征。

　　①　整体的完整性。

　　在系列广告文案的写作中，首先要考虑、强调的是整个系列中，广告文案如何表现完整的意义，如何以相互之间的照应达到整体形象的塑造。

　　②　内容的关联性。

　　在系列广告文案写作中，每则广告的内容应该互相关联，要围绕一个中心展开各部分之间的联系。

　　③　部分的均衡性。

　　在系列广告文案的各个部分之间，要注意信息含量和信息层次的均衡，表现力度和表现篇幅的均衡。

　　④　表现的变化性。

　　变化性是系列广告文案的创意性所在。因为变化性可以体现系列广告的优势和特征，可以使它在同样篇幅中表现最大的信息量和最广的信息面。

　　三、构思方式与表现类型

　　构思方式

　　系列广告文案的主要构思方式分横向拓展和纵向拓展两种不同的构思方式。

　　1、横向拓展构思方式。

　　横向拓展构思方式，就是运用横向拓展的思维方法对系列广告文案的主题表现、内容表现进行横向拓展的构思方式。

　　横向拓展构思方式，可以从广告主体的各个侧面、各个角度来进行，可以就同一种品牌的不同产品的横向表现来进行。也可以从一个信息点来进行放射性的横向拓展。

　　2、纵向深入构思方式。

　　纵向深入构思方式是一种与横向拓展构思方式在构思途径上完全相反的构思方式。它的主要特征是由一个信息源点入手，然后一步步向纵深方向发展。

　　这种构思方式在实际运中用，可根据广告中企业、产品或服务的发展情况进行一步步的深入展开，来传递广告信息。

　　3、纵横配合构思方式。

　　有的系列广告文案，在构思时，不仅仅是用了横向拓展方式或纵向深入方式，而是两者配合运用。这种两种方式的配合运用，可以使一则系列广告从广度和深度两方面对广告信息进行立体表现。

　　四、广告文案主要类型表现

　　表现形式变化的主要类型

　　①悬念式表现形式。

　　在系列广告文案中，经常运用一些前导广告文案故意地制造悬念，使得受众能被这些悬念所吸引，产生强烈的阅读和接收广告的兴趣。

　　②描述式表现形式。

　　即广告文案主要采用描述性的表现方式。

　　③论辩式表现形式。

　　一般在系列观念广告中采用。

　　④自述式表现形式。

　　一般是在系列广告文案表现某一个产品的内在特征、个性特征时所运用的表现方式。

　　⑤生活情景式表现形式。

　　一般在电视系列广告文案中运用得较多。

　　表现结构变化的主要类型

　　①标题不变正文变类型。

　　在系列广告文案中用相同的标题，而正文以及其他各个部分按照内容发生变化。

　　②标题变正文变类型。

　　在系列广告中，标题和正文以及附文等结构因素都有所变化。

　　③标题变正文不变类型。

　　在系列广告文案中，广告标题发生变化而正文所运用的形式和内容都不变。

　　④标

题正文均不变类型。

　　在有些系列广告中，广告文案的所有的结构部分都不变，只有广告中的画面内容或画面排序、构图进行一些有机的变化。

　　五、文案策划过程与写作注意事项。

　　系列广告文案在写作过程上与一般广告文案写作过程有些不同。其写作步骤如下：

　　第一个步骤，研究广告主体的广告目的、广告策略、广告计划等方面，在广告创意和广告表现的规定性的策划中，决定是否运用系列广告文案形式。

　　第二个步骤，在决定运用系列广告形式之后，对广告主体信息的各个方面要素进行有机的分类。分类的原则是信息层次的同一性和各个信息含量之间的均衡性。

　　第三个步骤，在决定系列广告文案的总信息和各个单则广告文案的分类信息决定的基础上，进一步决定系列广告文案的整体表现风格、语言特征以及的画面构成，以形成一个系列整体。

　　第四个步骤，进入每个单则广告文案的具体写作的过程。文案人员要运用语言符号，将前面所规定的信息传播任务、风格、特征等各个方面进行到位的表现。

　　第五个步骤，是在单则广告文案完成的基础上，进行系列广告文案的整体协调、配合和整合的过程。

　　系列广告文案以完整性、同一性来形成一种单则广告文案难以抵敌的魅力和气势，因此，系列广告文案在风格表现、语言特征、画面构图等方面都应该是统一的。要特别注意表现意义的整体把握。

　　1、是否具有明确的广告主题，给人以鲜明的印象？

　　2、是否能使人们保持对系列广告的持久兴趣？

　　3、每一单篇是否有自己完整的宣传重点？是否应该砍掉其中较弱的单篇？

　　4、系列广告是否给人以草草收场的感觉？是否有办法为广告主题的展开安排一个高潮？

　　5、系列广告是否具有整体的关联性？文案的表现方法、语言运用等是否有统一的风格？

　　6、是否考虑到了媒体发布的广告组合情况？是否考虑到了系列广告自身的宣传重点？

　　总之，房地产营销系列广告只有从以上整体把握表现意义，才能收到应有的广告效果。

篇4：好房地产广告语体现营销策略

　　好的房地产广告语如何体现营销策略的？

　　任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。

　　在今天这个商品供应过剩的时代，没有人会否认广告对商品的拉动力。

　　房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。

　　优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。

　　分析一下一些优秀楼盘广告主题语的核心价值所在，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点；以优越地理位置为诉求点；以教育为诉求点；以情感为诉求点；以价值许诺为诉求点等等。

　　最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔作用的效果。

　　如爱家的男人住百合这一广告更是令人印象深刻的妙作。它对女人与男人的心态进行准确的定位：对于男人来说，懂得忙里偷闲享受生活的恋家男人是成功男人的新标准；而对于女人来说，这句广告语提供了一种强烈的暗示，选一个爱家的男人，买一套保利百合的房子，就可与心爱的人共同拥有一世甜美，百年好合。

　　一句好的房地产广告语能深刻洞察目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼，深圳的海月花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其中杰出的代表。这句广告语既有极好记忆点，也承载了楼盘最突出的利益点──海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩，出色的广告表现是推动其成功的主要原因之一。

　　个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬，天津的几大楼盘在这方面有出色的表现。太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家，生活在选择”、蓝调街区则以“蓝色是一种信仰”作为楼盘的卖点、阳光100的“为了年轻的中国，为了中国的青年”吸引了大多数人的目光。

　　广告教父大卫。奥格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。在他看来，任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样，任何广告语若不能清楚地表达商品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。

　　由于房地产业投资巨大，只有快速销售，才能降低风险，所以房地产广告比其他产品广告更讲究时效性，房地产广告必须快速有效。广告快速有效的关键在于能否与目标消费群实现有效沟通，将现阶段消费者最关心的消费点转化成广告的诉求，如非典期间，消费者对于房地产环境健康问题的关注。

　　广告说服是一个复杂的过程。不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好，房地产企业不可能期望自身的楼盘能适合任何层次、任何年龄阶段、任何教育背景的消费者的口味，所以房地产的广告诉求也只能针对楼盘所圈定的目标客户群而发。有的放矢、切中要害、诉求重点离不开产品品牌核心价值，优秀的楼盘广告主题语大抵万变不离其宗。

篇5：傻瓜广告将成房地产广告主流

　　“傻瓜”广告将成房地产广告的主流

　　“1.5万元拥有自己的房子，超低首付，超低月供，每月642元，比房租还少的还款额，成就您郡主的梦想！”这是长春某楼盘时下的广告语。目前，这种“大白话”式、被称为“傻瓜”广告的房地产广告，也正在其他城市各类媒体上大行其道，从中也折射出今年以来房地产市场的一些变化。

　　“低价和优惠是这类广告的中心主题”。一位地产界资深人士说，与去年的“炫富”相比，今年的地产广告更直白和务实。

　　“城市龙脉之上，同步世界的尊荣生活”“还原西班牙，再造新城邦”“建在森林里的宽景大宅”……翻开去年这个时候的各类报纸，尊荣、豪宅、高尚社区等以夸耀、“炫富”为主题的广告比比皆是。不过，从今年年初开始，房地产广告开始打“优惠”牌：“搭配全精装修、全套名品家私家电”“VIP增值卡全城限量发售”“团购就是实惠”，近期更是演变为以“低价”“低首付”为主题。

　　其实，这些号称低起价的楼盘，客户要享受到广告上宣称的低首付，还有很多限制条款，首先是所选房屋的户型要小，总房款要非常低。尽管如此，这些广告还是引起了许多购房者的关注。

　　房地产广告的变化与市场变化息息相关。今年，房地产市场已经远离去年的喧嚣和狂热，正在调整中理性回归，因此，房地产广告也少了许多浮躁之气。另外，今年消费者心理也有很大变化，随着一些城市房价的波动，很多人处于持币观望状态，这种“大白话”式的广告，用简单明了的方式，将实惠的信息很明确地传递给了消费者，更容易激发他们的购买热情。随着楼市进入调整期，这种“傻瓜”广告在未来一段时间内可能会成为房地产广告的主流。