汽车用品商城推广渠道宣传策略
推广时间
1、销售准备期(20**年5月初-20**年6月底)
2、咨询导入期(20**年7月初-20**年8月底)
3、正常销售期(20**年8月-20**年12月)
4、尾盘期(20**年1月以后)
推广渠道
1、现场销售
咨询导入期内鉴于商业物业与嘉宝田房地产(深圳)有限公司的关系,建议先将售楼处设于嘉宝田花园售楼处内,接待意向客户;也可根据本商业物业特定的需求在商业物业实体内另行装修临时售楼处。
2、外展场
可考虑在万骏汽车交易市场、华南国际展示汽车交易中心及香江装饰广场等针对性较强且人流较为集中的地方设咨询点。
3、汽车网络销售
通过我司有关人员的汽车网站进行网络宣传,直接通过互联网对网站30000多个企业及个人会员进行推广。
4、现场促销活动
依照项目工程进度组织策划一系列的促销活动,以吸引目标客户为目的,达到销售的既定任务。
5、香港针对性推广
在香港旺角和荃湾有二条汽车用品专业市场街,利用我司与其商业机构的特殊关系,在那里设点宣传推广,引进商家来本此经营。另外我司将为香港客户代办各类证件,以促使其尽快入场经营,以带旺人气。
6、媒体推广
利用商业推广的主要媒体,其中以《深圳特区报》(在周二汽车专版进行软性炒作)为主要载体,辅以《深圳商报》或《南方都市报》全省版进行其它区域客户的宣传。
7、口岸派发
利用罗湖、皇岗口岸进行单张派发,以吸引香港投资客,从而拓宽客户层面。
宣传策略
本商业物业总建筑面积约4000平方米左右,销售周期相对较短,且项目定位所针对的特别消费群体,须通过适量的促销活动,www.pmceo.com辅以具有广泛影响的事件、新闻、比赛、活动的炒作,加上硬性商业广告炒作,迅速营造整个商业物业的知名度,提高本项目高档定位的特征,达到即时销售的目的。
1.项目宣传推广原则:
项目推广宣传短、平、快,采用新颖独特的营销推广方式和宣传手法,特别是项目推广的前期。
销售初期以软性文章宣传为主,硬性平面广告宣传为辅;销售中后期以平面广告为主,软性炒作为辅。
以汽车用品炒作带动整个商业物业的销售。
2.广告主题策略
(1)导入浓烈的汽车文化氛围
(2)富有格调、经营特色及投资回报等,有强烈的市场冲击力,是商业销售成为大众关注的焦点。
(3)以形象推广和投资的升值潜力为主要诉求点。
3.推广主题
(1)咨询导入期
天上的街市,名车的故事
以郭沫若名诗《天上的街市》为引,讲述深圳的繁荣和璀璨,创造耳目一新的商业炒作新手法,使商城的文化韵味、怀旧情调十足。
(2)正常销售期
物流的要道,名车的天堂
通过对比手法的运用,灌输商城在深圳的国际化印象,扩展广泛的知名度和影响。吸引小区业主、精明的投资商、汽车用品区域经销商,营造专业特色、服务第一的商业气氛。
(3)尾盘期
名人、名车、名利双收
形象塑造到位,销售气息浓烈。此外,在不同销售阶段,利用上述相应的促销措施,进行针对性非常强烈的利益促销广告。
炒作安排
1、深圳首个汽车专业用品商城研讨会
将商城定位提升至深圳经济指标高速增长"里程碑"的高度,以提升整个商城的含金量,营造一种不受气候干扰、有集中人流量的汽车专业用品购物商城。
2、举办"我行我愿 我的有车生活"系列活动征文活动
利用系列活动炒作,使有车者及潜在购车者关注本商城,为本商城树立知名度,从而吸引买家购买。
3、"金铺银行"--最到位的商业管理服务
以投资管理、降低风险的系列举措赢得市场信赖。
4、定期举办汽车专业用品交易会
以举办汽车专业用品展示交易会拉开商城公开发售的序幕,吸引有车人士,炒热汽车专业主题,并现场展示销售,可免费提供场地。
5、商铺竞买
选择最好的铺位,在商铺销售前,进行充分的炒作,待气氛高涨,举行竞买活动。
篇2：天安地产市场推广营销渠道程序
安永地产市场推广与营销渠道程序
1.市场推广概述
挖掘卖点，卖点是产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时也是可以展示和能够得到目标客 户认同的特点。挖掘卖点的四个阶段如下：片区市场研究。对手动态跟踪：确定竞争对手的目 标；评估竞争对手的优势和劣势；识别竞争对手的现行战略；辨别竞争对手的假设。消费者构 成及购买行为研究。进行卖点挖掘。
提炼推广主题。从产品定位中寻找物业主题。产品定位的意义：以房地产开发商或土地使用者 的立场为出发点，满足其利益为目的；以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望； 以土地特性及环境条件为基础，创造产品附加值；以同时满足规划、市场、财务三者的可行性 为原则，设计供求有效的产品。产品定位的内容：小区规划、建筑风格、小区环境、户型设计 、功能定位、物业名称、物业管理等。从客户定位中寻找市场主题。从形象定位中寻找广告主 题。
制定推广计划：包括费用计划、组织计划和阶段计划。
费用计划营销成本的构成：资料费、广告费、销售管理费、中介服务费；编制预算：量力而行 法——将推广预算设定在公司所能负担的水平上；销售百分比法——以特定销售额的百分比或 售价的一定比率决定推广预算；追随法——通过留意竞争对手的推广活动并估计其推广费用， 然后依行业平均水平来制定预算；确定项目营销成本的构成及比例。
组织计划影响营销组织模式的因素：企业规模；市场；房地产种类。确定组织模式：常见的如 ：职能式、市场式、产品式、混合式组织模式。其他程序：明确组织内部的各项活动及分工； 建立组织职位；配备组织人员；制定组织规章制度；建立监督检查机制。
阶段计划根据销售过程的预热期、强销期、持销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推广过程也 可以分为四个阶段，要根据不同阶段销售任务制定不同的推广计划。
从市场推广的具体内容看，包括广告推广、活动推广、品牌推广等。在不同市场推广阶段，市 场推广内容也不同。
2.广告推广
广告策划。对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析：相关法律法规；广告媒体的效果及 价格；目标消费群的喜好；目前流行的广告模式。确定广告的战略目标。广告创意分析：及时 获得有关产品、消费者、竞争广告等准确的资料，并对其进行分析，加以融会贯通；“将原来 许多旧要素作新的组合”；在创意产生后，经过多方面研究与评定，如果认为该创意符合广告 总体策划与目标的要求，就可以进入广告的表现阶段。广告形式分析与选择：各种媒体发布广 告各有优势，选择媒体时应考虑：项目规模、楼盘档次、项目区位资金实力、目标客户层次、 目标客户区域。具体而言，消费者对各媒体的心理特征：报纸广告：具有消息性、广泛性、信 赖性、教育性、方便性等优点，但时效短、内容繁杂、效果和数量受影响。杂志广告：具有读 者集中、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容等优点，但成本高、价格昂贵、信息反 馈慢。电视广告：具有传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样等优点，但 制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强。户外广告：具有长期性、固定性、集中性效 应，但由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中且成本较高。确定广告预算：量力而行 法——确定广告预算的依据是企业所能拿出的资金数额；销售百分比法——按照销售额或单位 产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支；竞争对等法——比照对手的广告开支来决定本 企业广告开支多少，以保持竞争上的优势；目标任务法——明确地确定广告目标，决定为达到 这种目标而必需执行的工作任务，估算执行这种工作任务所需的各种费用。
广告心理。消费者对广告信息的处理过程：选择、处理和储存咨询；衡量、增加、使用已存储 的信息。广告的心理功能：沟通信息；诱导消费；创造需求；制造并传递流行；教育大众。使 广告符合消费者购买动机。广告运用中的几种原则：产品本身的特性显著时，采用与产品本身 有直接关系的广告比较适当；当产品本身的特性并不明显时，采用与其功能相关的抽象性广告 比较适当；最有效的动机广告应该是让消费者以拥有某种产品为最终目的；对于引起与产品不 相干的动机广告，必须小心处理动机与产品同时存在的问题。
选择广告媒体，媒体计划人员必须评核各种媒体达到特定目标沟通对象的能力，以便决定采用 何种媒体。广告推广安排：按照产品的开发阶段安排广告投放量；按照市场的淡旺季安排广告 的投放量；顺应市场造势。测定广告效果。测定广告的沟通效果：预测：直接评分；组合测试 ；实验室测试。后测：回忆测试；识别测试。测定广告的销售效果：历史资料分析法；实验设 计分析法。
广告产品定位策略：功效定位；品质定位。广告目标市场策略：无差别市场广告策略；差别市 场广告策略；集中市场广告策略。
3.活动推广
活动推广的时机：认为购买商品的新客户人数不够多时；新项目导入市场的速度必须加快时； 该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时；企业想加强广告力度时；主要竞争对手积极举 办活动推广时；企业想要获得更多消费者或路径等方www.pmceo.com面的情报时。活动推广的类型：楼盘庆典 仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时 势环境型活动。活动推广的步骤：明确活动的意义及要达到的目的；制定活动原则及策划的依 据；安排活动时间表及活动地点；组织部门分工安排；媒介宣传方案；费用预（结）算；活动 总结。
4.关系推广与人员推广
关系推广的特点：有利于塑造企业和产品的良好形象；有利于赢得客户；有利于开展创造性销 售活动；是一种非直接的推广形式。人员推广管理：销售队伍设计：确定队伍目标，确定队伍 结构和规模。人员招聘；人员培训；业绩评价与激励。
推广方式的比较：
营销类型
优点
缺点
广告
传播广泛，传播的信息规范，易控制
广告费用大，公共效果
篇3：运用多产品推广渠道战术
运用多产品推广的渠道战术
1.组合式推广
（1） 这是一种交叉营销战术，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。
（2） 有三种方式：一是硬性规定批发商在购进畅销产品或者老产品时，必须同时再购进一定比例的滞销产品或新产品；二是吸引批发商，规定只要购进滞销产品或新产品，就可以按一定比例获赠畅销产品；三是积分，规定购进畅销产品或老产品可以积多少分，购进滞销产品或新产品又可以积多少分，最后将不同的分数累积起来就可以获得相应的奖励。
（3） 以上第二、三种方式比较好，而第一种方式则不能常用，而且也只有实力大的企业可以采用，但一定要注意协调渠道的关系，否则将引发渠道销售方案的不满。
2.分品类经营
（1） 此战术的目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。
（2）分品类经营的重点在于局部分开经营、整体合并经营，对每个产品而言是分了，而对于整个企业而言，这些产品都要体现出整体的品牌形象或企业形象。
（3）分品类经营方式只适合于中等规模的市场。如果市场太大，一个经销商 根本没有能力独立推广一个产品，而市场也太复杂，分品类经营难度大；而如果市场太小，一个经销商就能经营所有的产品，分品类则会浪费资源，容易引发不必要的市场纠纷，而且也分散了经销商的销售额，不利于提高积极性。
篇4：运用产品铺货的渠道推广战术
运用产品铺货的渠道推广战术
(1)批发流通：1：省、市级一、二级批发流通市场2：商品流通领域的大批发商
(2)零售终端：1：夫妻店2：食杂店3：小型卖场4：自选量贩5：冷饮摊店
(3)消费终端：1：餐饮大排挡2：中小酒店3：宾馆、招待所内部餐厅4：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆、保龄球、馆游泳馆等
(3)酒店商超：1：大型KA类B类超市、买场、商场、2：连锁店 3：大酒店、星级宾馆、4：大型休闲中心
(4)休闲夜店：1：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆等
1.渗透式铺货
(1) 利于迅速打开各个渠道，隐蔽行动，避免竞争，抢占市场占有率，以最快的速度，最短的时间，www.pmceo.com完成立体铺货行动，为以后大力推广打下良好基础。
(2) 利用返利加大经销商库存和资金压力，迫使经销商的经营重心向我们的产品倾斜。
(3) 加大各级经营者的返利比例，业代监督实施，防止经销商截留返利，影响铺货速度和密度。
(4) 多级促销、渠道造势，利用给商家的返利和给消费者的优惠政策，调动各级经销商和消费者的销售与消费积极性。
(5) 各级业代可提前以海报、传单、通知形式，让各级经销商知晓此次促销的政策，同时争取定单并协助经销商向二批和零售终端铺货、定货。
(6) 适用条件：1商家有足够经济实力，2好的商业信誉和稳固的终端网络，3在厂家实力不足时，可区域性实施此方案，4适合低价位、流通性强、随机性消费强的产品。
2.选择性铺货
(1) 这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货。首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道;然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。
(2) 促销政策：因为不同的产品选择的重点渠道销售方案是不同的，所以促销政策要根据具体的情况来设计。如果将批发商作为重点铺货渠道销售方案，则适合采取实物返利的方式;如果直接将零售终端作为铺货重点渠道，则可采取样品、礼品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。
(3) 掌握好节奏：对于应该首先进入批发渠道还是零售渠道，进入的时机以及何时扩大铺货的渠道范围，都要根据市场的变化情况做出恰当的安排。
(4) 适用变化：此方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者是开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。
3.广告造势铺货
(1) 这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告(传单、报刊、海报、电视、流动车体等媒体)，一段时间后再进行产品铺货。
(2) 这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。一方面先打广告可以使消费者产生认知，因为广告具有滞后性，消费者对广告要接受一定程序后才会产生购买行为，可以充分利用时间来安排铺货。另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制，因为渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。
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