文化亲近地产

　　文化亲近地产

　　随着房地产行业的发展逐步走入成熟，越来越多的项目无论在营销上，还是在建筑风格、售后服务上都引入了文化的概念，使楼盘具有了一种文化内涵和价值倾向，尤其是具有明显个性特征的主题文化楼盘的出现，更加使楼盘通过文化的培育，倡导了自己的生活模式和生活氛围。例如，蔚蓝海岸的"社区品牌文化"，提倡一种生活中的亲情，对业主的生活细节的关心，以及对社区生活活动的组织，使蔚蓝海岸的社区内建立起良好的邻里关系，和温情的生活氛围；招商地产倡导的"家在·情在"，使招商地产的业主在其开发的各个项目内都可以获得方便和优质的服务……文化生活的倡导，使业主不仅仅购买到楼盘本身，而且也选择了一种生活方式，而这也造就了不同项目的差异性，成为竞争中凸现自己、争取眼球的重要因素。

　　地产是文化集中体现

　　从学者及开发商们言必称地产文化的话语中，我们可以感受出，这是一个进步。住房不仅承载着其主人的梦想，更多的是承载着一个民族的建筑文化和生活文化的内涵，房地产发展促使开发商开始关注并有了自己企业的建筑文化和住宅文化，并且已从过去体现在广告、楼书、售楼处和各类文化活动的设计思想上，提升到更为深刻的意识形态的传播--非商业性企业刊物及其网站已成为不少房地产企业进行文化宣传的选择，进而融入到建筑中影响客户。最典型的像《万科周刊》，令万科提倡的生活理念与客户密不可分；还有金地的《新空间》，展现世界各地及金地的建筑和生活。新华远集团总裁任志强曾经说过，地产是文化的集中体现。他认为，南方文化和北方文化不一样，房子也不一样,尤其是精装修房越来越多以后。过去的建筑比较讲究外型美，以后逐步由外型向内部发展，内部和外部结合在一起，成为一门综合的艺术。所以，地产可以说是文化的一个集中体现。

　　文化造就地产灵魂

　　今典集团董事长张宝全则认为，文化是人类的情感。地产商今天为什么做文化？地产商做产品也是为了生活。今天人们买房，已经不仅仅是在进行物质消费，也有很大的精神消费。这种精神消费是虚拟的，他体现为一种情感的交流，叫体验经济，体验经济就是超越了物质层面消费和精神层面消费的一种肯定和认定，同样的东西给你不同的情感体验，使你获得不同的东西。情感的体验又需要文化的各种形式、各种语言。消费者不仅要寻找一个物质的寓所，同时也在寻找一个精神的寓所。这就是价值的体现。而就从这个意义上来诠释文化，那么文化就使冷冰冰的建筑拥有了灵魂，具有了价值倾向、生活方式倡导、个性特征，成为一个具备"思想"的房子，当然这种思想是开发商的开发思想和开发理念的影射，而当这种思想得到消费者的认同之后，他便具有了巨大的感染力和吸引力。

　　文化将成地产发展方向

　　文化地产已经越来越得到开发商和消费者的认同，成为一种地产发展的必然趋势，就如当年的商业在不断的进化过程中，拥有了自己的"商业文化"一样，随着地产的进一步成熟，开发商越来越多地将生活的理念注入到地产，地产也就拥有了自己的文化。

　　招商地产品牌部经理严世平认为，房地产是消费者理性与感性的结合，在品质质素达到较高要求的基础上，在产品中提炼出其独有的价值文化，然后用它与消费者进行沟通，形成共同的价值观，才能吸引消费者的购买欲望。现在，户型、设计等等的精益求精已经不能成为消费者接受产品的理由，而仅仅是不让他们找到拒绝的理由。消除其不安全因素，仅仅是一个基础，并不能使消费者接受认同。开发过程中理念的表达，价值观上沟通，用人文艺术带来业主强烈的共鸣，这才是成功的项目。

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篇2：两种房地产项目文化定位基本模型

根据房地产文化定位流程和文化提出方法的不同,可以分为两种基本的定位模式:传承型文化定位模型和创新型文化定位模型。

传承型文化定位模型 企业从传统主流文化、地方区域亚文化出发,通过广泛缜密地文化调查分析,来提炼区域亚文化特色和精髓,发掘目标顾客群体的核心价值取向、文化个性特色,然后加以整理和提炼,形成个性化的房地产文化,再通过包装策划,有效持续的传播沟通,达成顾客的认同和共鸣,最终付诸于消费行动。其主要过程如图所示。

星河湾项目开发商通过对中国传统居家、园林、山水等文化的全面理解、深刻洞察,精心提炼,提出“营造一个心情盛开的地方”、“打造中国房地产的劳斯莱斯”的文化定位,充分彰显星河湾项目的品位和格调,使得该楼盘在华南板块的众多楼盘竞争中脱颖而出,是传承型房地产文化定位的经典杰作。实践证明传承型文化定位模式产生的效果明显、直接,信息沟通成本较低,顾客能较顺利地接受这种文化导向。

创新型文化定位模型 企业通过洞察社会经济发展的趋势,结合科学技术的发展与创新,充分挖掘顾客的潜在人居文化消费需求,对区域文化精髓进行提炼和升华,创造性地塑造出与目标顾客文化相融合的全新的、有魅力的房地产特色文化。然后企业将它物化到房地产地各个方面、各个环节,同时企业把它作为诱发因素,通过媒体强力宣传,来影响和引导顾客的文化价值取向,开辟出房地产市场领域。在创新型文化定位的过程中,经常会有多次的定位反馈与修正,使其核心文化更加完善,更加具有说服力和吸引力,更能给目标顾客接受,为企业带来更大的价值增值潜力。其主要过程如图所示。

广州奥林匹克花园,针对现代人对健康和运动的需求,在国内史无前例地将高尔夫运动文化引入房地产文化,增加了项目的文化内涵和品位,在传统的房地产文化的基础上,嫁接了健康生活的理念,提出“运动就在家门口”的宣传主题,并完美地将其塑造成魅力四射的生活方式、居住理念,从而使该项目建立起无法替代的竞争优势,创造出一个超越竞争的利润空间,形成“奥龙”行天下的雄壮气势。实践证明,由于创新型文化定位,所塑造的房地产文化更具个性特色,更能满足顾客人居消费需求,因而更具诱惑力,为开发商所带来的回报更为丰厚。基于此,万通房产董事局主席冯仑先生发出了“住宅区的文化创新”的号召。

两种基本的文化定位模型比较

传承型文化定位模型和创新型文化定位模型,各具特色,在定位流程、预期利润、经营风险等方面存在如下差异:

房地产行业是个需要创新的行业,创新的过程,其实就是对文化挖掘、提炼和创新的过程。挖掘和提炼当地房地产文化的关键还是创新,需要“以人为本”,从顾客角度出发,对房地产文化进行适当提高的升华和适度超前的创新。创新要致力于提升顾客价值,为顾客创造新的文化价值,这是现代房地产开发的灵魂。文化创新的过程要注意创新与传承的关系,其基本判别标准就是看是否有助于顾客文化价值的提升。在城市旧城区改造时,更多的是关注对当地文化的保护、提炼和传承,此时传承型文化定位模型更适宜;在城郊大盘开发时,更多的是关注对区域文化的引入、升华和创新,此时创新型文化定位模型更适宜。

房地产文化定位要注意的事项

房地产文化定位的实践中要注意以下事项:

1、文化定位是一个双向地、互动的过程。定位分为企业内部定位和在顾客心智中的定位两个步骤,两者之间一定要达成一致。定位过程中,必须要与顾客进行反复的沟通、交流,避免出现错位现象和仅停留在企业内部定位阶段。

2、文化定位一定要和目标消费群体的文化相融合,真正做到“从群众中来,到群众中去。”定位要从顾客认知出发,以便让顾客切切实实地感觉到文化特色以及自己的利益,而不仅仅是企业自己认定的文化特色和利益。文化定位需要一定的前瞻性,不仅要迎合顾客的文化需求,还要引导顾客的文化需求。但也不能脱离现实,定位过高或定位太超前,只顾盲目追求新异,舍本逐末,最终形成“曲高和寡”的局面;也不能脱离企业的实际能力,使企业无法满足定位的要求,文化定位流于空谈。

3、文化定位缺乏个性,毫无特色,流于平庸,根本不可能产生竞争优势。个性是无形因素,顾客接受它和认同他,竞争者知道它的存在,却难以成功模仿,这样特色文化才能产生竞争优势。成功的定位一定要具有权威性、排他性、盈利性,能产生别的企业不能学、不敢学和学不会的效果。创造特色需要与众不同的勇气,需要精确把握顾客的文化需求和区域文化的精髓,更需要利用智慧进行创造性的活动。

4、文化定位最忌讳缺乏实际内涵,空喊口号,炒作概念。如一味滥用“5A级全智能型”、“经典、豪华、绝版”、“现代化、多功能”等词语;泛泛空谈什么欧美的生活方式,什么欧陆风情、美国风格等等,好像这些就是品位、但实际上那不过是浅显的认识而已,这种认知的偏差是社会的错位,是文化的误解。

5、现代房地产市场,呼唤具有雄厚文化底蕴和良好文化修养的开发商,塑造高品位的房地产文化,需要高品位的房地产开发商。优秀的开发商必须重视文化积累,传承文明

精华,具备超前意识,富于创新精神,才能打造“刻在石头上的史书”传世之作,使自己的楼盘散发永恒的魅力。

篇3：地产公司总监：宣传思想工作和企业文化建设经验交流会讲话

　　地产公司总监在宣传思想工作和企业文化建设经验交流会上的讲话：创新企业文化建设 建设幸福感企业

　　z城建成立八年来，长期注重企业文化建设，以“更大、更强、更好”的企业发展目标去感召员工，以“创新、务实、学习、和谐”的企业精神去凝聚员工，用“以人为本”的企业价值观去铸造员工，先进的企业文化结出丰硕成果：和谐文化铸就了一支团结而有战斗力的领导班子和员工团队;创新文化使我们很好地完成了敬老院、仙鹤园、阳西产业转移工业园、污水处理厂等一个又一个艰巨的任务;以市场为导向、效益为中心的务实文化使我们克服了一个又一个的困难，实现企业低风险、低负债、低成本扩张;“以人为本”的文化使我们培养、造就了一批企业管理人才，这批人才已成长为z城建下属企业(项目)的中坚力量。

　　下一阶段，z城建的发展目标是：以市场为导向、以效益为中心，将z城建建设成为主营业务鲜明、多种业态并行，具有良好经济效益和抗风险能力，能够可持续发展的具有幸福感的现代企业集团。z城建各企业和全体员工都要以这一发展目标为方向，为实现新一轮的发展而努力奋斗。

　　一、提升员工幸福感是企业的精神目标。

　　建设幸福广东，建设和美中山是省委、市委的目标，将z城建打造成具有幸福感的企业是我们的追求。什么是幸福感?不记得哪位哲人曾经说过：“幸福的家庭往往都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。”每个人对幸福感都有不同的解读：有的人认为有钱、有房、有车就是幸福;有的人认为位高权重就是幸福;也有人认为健康、快乐就是幸福;积德行善也是幸福。我认为幸福感就是一种感觉，是精神层面的长期的愉悦感，短暂的愉悦叫快乐、兴奋、满足，不是幸福。幸福感至少包括几个方面的内涵：

　　物质条件的满足 虽然说钱不是万能的，但没钱却万万不能。通过充分的就业、努力的工作和精明的理财去满足人的物质和文化生活的基本需求是幸福的基础。

　　安全感、安定感的提升 人在恐惧、不安、矛盾、压力大、飘忽不定的状态下是难有幸福感的。

　　自我价值的实现 人生的目标不管是否远大，在每个时期是否有所实现、有所成就，是幸福感的精神内涵。

　　身体健康与快乐 难以想象一个身体疾病缠身、心理阴暗抑郁的人是幸福、快乐的。

　　幸福与金钱无关，只要你：有积极、向上、阳光的人生信仰和目标;不做攀比，知足常乐的心态;和谐的人际关系和家庭关系，你就会幸福。

　　在建设和谐社会，追求幸福感的当下，z城建必须把提升员工幸福感作为企业的精神目标。

　　二、实现低风险、高效益的企业发展是提升员工幸福感的物质基础。

　　以市场为导向、以效益为目标实现低风险、高效益的发展是我们企业的发展目标，没有企业的发展绝对没有员工个人的发展。企业发展以后，一碗清汤绝对也不能给予员工幸福感。z城建及其下属企业都要逐步实现低风险、高效益的发展，与此同时要努力创造条件，让员工分享企业发展的成果，要在工资、福利、学习、培训、晋级、提职等方面提高员工的物质待遇，让员工与企业一起成长。

　　三、创新企业文化是提升员工幸福感的重要途径。

　　1、宣传思想教育是企业文化的重要内容。

　　宣传思想教育是共产党夺取政权、巩固政权的法宝之一，在当今社会，宣传思想教育没有过时，企业管理同样需要宣传思想教育，要把宣传思想教育作为企业文化建设的重要内容来抓。党支部、工会、共青团等组织要根据自身特点和公司的目标任务，积极宣传企业的发展成就，激励员工的工作热情、舒解员工的负面情绪;教育员工勤勉工作、乐于奉献、乐于助人，实现自我价值;引导员工之间团结互爱、尊重互敬、减少攀比、和谐相处。

　　2、中国优秀的传统文化是企业文化的精神宝藏。

　　中华文明历经五千多年不曾中断、更未遗失，说明中华文明的强大与自生，虽然“五四运动”、“*”批判了中国传统文化中所谓的“糟粕”，但其精髓依存、日久弥新。z城建要弘扬优秀的中华传统文化，并在其博大精深的宝藏中吸取营养，去丰富、完善、提升我们的企业文化。

　　3、不断创新企业文化的内涵和载体。

　　z城建及其下属各企业在培育、倡导、建设企业文化工作中总结、积累了许多好的经验和做法，也取得了许多良好的成效，如中阳公司、水务公司、自来水公司、敬老院等。今后要围绕提升员工幸福感，利用网站、多媒体、博客、微博等新载体，创新宣传思想教育和企业文化的形式和内容。

　　4、摸索经验，走出企业文化www.pmceo.com特色之路。

　　除了丰富内涵、更新形式之外，关键是要形成特色、形成品牌。z城建及其下属企业要根据自身情况，逐渐走出一条员工喜爱、有影响力、有良性效果的特色之路，形成自身的文化品牌。

　　“五个一企业文化工程”已有一定基础，要不断丰富其内容逐步使其形成特色品牌。

　　今年的五项中心工作重要而艰苦：鼎峰项目的资本运作、甲西扶贫、阳西污水处理厂、开发区11个自然村水改工程、三旧改造，同时还有两大保障工作。今天会议的主题--宣传思想教育和企业文化工作就是其中一大保障，要通过宣传思想教育和企业文化来凝聚人心，凝聚干劲，切实保障五大中心工作的顺利完成，为建设具有幸福感企业打下良好的基础。

篇4：地产文化石买卖合同

　　地产文化石买卖合同

　　买卖合同

　　买受方：****公园项目部（以下简称甲方）

　　出卖方：**钦泰建材贸易有限公司（以下简称乙方）

　　担保方：****房地产开发有限公司

　　依照《中华人民共和国合同法》之规定，遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，就甲方向乙方购买外墙文化石材料事宜，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　　第一条 材料名称、品种、规格、交货时间及数量

　　材料名称 颜色 规格 生产厂家 单价 数量及交货时间

　　文化石 黄木纹蘑菇 15cm×30cm 北京华威z石材加工厂 49.4元/㎡ 以甲方书面通知为准

　　文化石 粉沙岩蘑菇 15cm×30cm 北京华威z石材加工厂 41.8元/㎡ 以甲方书面通知为准

　　注：以上材料单价包括材料价、运输费用、装卸费用、运输和装卸损耗及材料税费等，文化石颜色及规格以建设单位和甲方共同封存的样品为准。C区象湖南郡黄木纹蘑菇石用材约6096㎡，材料款约为30.11万元，粉沙岩蘑菇石用材约8226㎡，材料款约为34.4万元。

　　第二条 材料质量要求和技术标准

　　用于外墙面铺贴石材（文化石）的质量要求和技术标准，按国家和建设部现行有关标准执行，具体以甲方和建设单位现场共同检验结果为准。凡经建设单位质量核定为合格的文化石在甲方施工应用于工程后，由于文化石材料质量产生的施工质量问题由建设单位承担全部责任。

　　第三条 交货地点、方式和运杂费负担

　　交货地点为****公园项目部施工现场（具体地点由项目部指定）。由乙方负责送货，所有运杂费（含装卸费）均由乙方承担。甲方要求乙方发货，必须提前10天向乙方下达书面发货通知，并以书面形式注明该批货的生产厂家、品种、数量、规格、颜色、交货时间等事项，乙方保证在接到甲方书面通知10天后，配合甲方工程施工进度陆续向工地供货。

　　第四条 验收方法

　　货到工地后接乙方通知，甲方必须派人在48小时内清点验收完毕，并给乙方开出验收单，运输破损材料由乙方承担，在甲www.pmceo.com方验收人员清点时当场予以扣除，甲方逾期验收，则乙方不承担上述破损。

　　第五条 对材料质量提出异议的时间和方法

　　一、甲方在验收中，如发现材料的品种、型号、规格和质量不符合规定，一方面应妥为保管，另一方面在48小时内向乙方提出书面异议和处理意见。

　　二、如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交材料符合合同规定。

　　三、乙方在接到甲方书面异议后，应在3天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

　　第六条 付款办法和期限

　　1、按月结算货款，不管当月有否发货，每月上旬甲方必须将乙方上月向甲方所发货物的80%价款予以全部结清，不得拖欠，各月依此类推。其余20%货款在甲方负责施工的南昌居住主题公园象湖南郡、香榭丽居、荷塘月舍等各期工程陆续竣工验收合格后，各自给予全部付清。即竣工每期工程，结清每期材料款。

　　2、担保方必须保证甲方所收乙方货物的货款按合同如期支付给乙方，不得拖欠，若在担保方按工程进度及合同规定时间支付工程进度款给甲方的情况下，甲方未能按本合同约定付款给乙方材料款，甲方同意由担保方在下期支付工程款时扣除所欠乙方的材料款，直接支付给乙方。

　　第七条 违约责任

　　一、甲方责任：

　　1、甲方中途退货或违约拒收的，偿付退货（或拒收）部分货款总值15%的违约金，并承担乙方退货的运输费用及运输损耗。

　　2、甲方逾期付款的，每天偿付逾期付款总额1%的违约金，甲方款项未付清之前，乙方有权暂停供货。

　　二、乙方责任

　　1、乙方不能交货的，偿付甲方不能交货部分货款总值15%的违约金；乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付1%的违约金。

　　2、乙方所交材料质量、规格不符合合同规定，除自费负责处理外，还应赔偿甲方由此而产生的所有经济损失。

　　第八条 争议解决

　　在履行合同过程中发生纠纷，双方应协商解决或请有关部门调解，一方不愿协商、调解或调解不成，向甲方企业所在地人民法院起诉。

　　第九条 附则

　　一、本合同一式五份，甲方、乙方、担保方各执一份，报送甲方公司经营处、分公司各一份备案。

　　二、本合同甲方、乙方、担保方当事人签字或盖章之日生效，材料款结清之日失效。

　　甲方：乙方：担保方：

　　授权代理人：授权代理人：授权代理人：

　　电话：电话：电话：

　　手机：手机：手机：

篇5：Z房地产策划代理公司企业文化

　　Z房地产策划代理公司的企业文化

　　翰野的核心理念 —— 专业创造价值实力构筑未来

　　翰野的服务理念——“以客户为尊，以服务为本”

　　尊重客户，理解客户，与客户顺畅沟通，让客户满意。

　　翰野的核心竞争力——“专业化、规范化、精细化”

　　我们有一支用思想服务房地产业的队伍，营销策划是房地产产业链中最具智慧的一段；我们必须不断学习，不断创新，这样才能使合作伙伴获得更高的投资回报。创新和发展是学习过程中锻造思想的结果，是我们工作的职业道德。

　　翰野的成功秘诀——“纳贤，育才”

　　专业地产服务机构的核心资本是人才，或者说人才资本是我们最重要的战略资源。

　　翰野的工作作风——注重细节，创新应变

　　专业化是顾问经纪公司的生命线，经验丰富、团队合作、操作规范、创新应变是我们的核心价值所在。企业管理规范化意味着简洁、透明和高效率，意味着企业的成熟和坚强的执行力，意味着良好的沟通，是翰野发展和扩张的基础。细节是天使也是魔鬼，“把细节做到位”是我们获取成功的首善之道。

　　翰野的立身之本——信誉

　　我们深知“用心服务，诚信经营”才能永葆一流房地产顾问公司的品牌。