商业地产销售人员职业道德培训

　　商业地产销售人员职业道德培训

　　一.综述

　　1.努力工作，创造业绩;

　　2.以公司整体利益作思考;

　　3.切莫在业务过程中舞弊

　　4.以公司的利益销售房屋

　　心态

　　1.明确人生目标，专业目标.工作目标;

　　2.乐观进取，成功在望的信念

　　3."失败是成功之母"执着不服输.

　　原则

　　1.抱着替客户服务的态度，建立客户对你的信赖;

　　2.与客户相处，态度要温和和诚恳;

　　3.要以轻松愉快的心情工作，不可操之过急;

　　4.要维护公司及个人的信用与声誉;

　　5.要有帮客户解决困难的精神;

　　6.要有耐心与客户沟通;

　　7.要培养自己什么房子都能卖，任何高价与低价都能与客户配合的心态.

　　自我定位

　　1.在公司与顾客之间扮演桥梁的角色;

　　2.公司决策的执行者，也是实际受惠者;

　　3.不只是客户销售代表，同时也是理财顾问，以咨询的角色提供服务，强化专业形象，在房地产.金融税务方面掌握整合能力..

　　4．充实相关知识：计价、看图、法律、法规、行情、技巧；

　　5．维系良好的人际关系，因为人是业务成功的关键；

　　6．对市场讯息及竞争对手动态有灵敏的嗅觉；

　　7．永远以最好的服务作为竞争的基础。

　　二．销售员的成与败

　　世上没有一个天生注定成功的销售员，成功因素往往只得2点：

　　（1）勤奋

　　（2）进步

　　"勤奋"是不能教导的，是天生的或是培养的，也可能是重金之下，拼命而力，也可能是管理制度完善之下必须勤劳工作。

　　第二点，"进步"好象是一个很简单的元素，但眼见许多销售员，十年也不能向前迈一步，为什么呢？也许他们非常勤奋工作，但也不能进步。进步包括人际关系之发展，销售技巧，对市场认识，当然最重要是销售成绩之进步，才是成与败的关键所在。

　　发觉很多销售员当客户拒绝认购单位时，他们或会说以下对话。

　　"这个**，浪费我的时间。"

　　"**，谈了那么久还不买。"

　　"死**无钱买楼啦。"

　　当客户签署认购书时，销售员往往只顾在心中盘算有多少佣金，其实，能否进步之要点在于不断自我检讨多问一些"为什么"

　　如：为什么他不喜欢这个单位？

　　为什么他看了三次也未买？

　　为什么我不停介绍，他也不问我一句？

　　失败时要问："为什么？"

　　成功时更要问："为什么？"

　　销售员的成与败在乎多少个为什么。

　　三、职员制造公司

　　进入任何一家公司，你对这家公司的形象觉得如何？

　　最初，你对公司形象的了解大概是从阅读公司简介小册子中或致电公司与负责人联络，从对话中渐渐形成对这公司的感觉。当你第一次来公司时，你对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办公室内的气氛等。但使你对公司的印象最深刻的是与你会晤的二、三个人那里得来的印象评价整间公司，如果你获得良好的礼遇，当然你会对这间公司产生好感。

　　人们常说，'职员制造公司'职员是公司的财产，所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。你的待客态度、电话应对、寄给其他公司的信件、传真等代表着公司。如果你任意胡为地做这些工作，可能会引致很坏的后果。

　　待客态度不好，可能会被认为'那人态度恶劣'或'没有常识'更甚的是可能令对方产生不快的感觉，将交易中止。

　　你大概已了解到待客态度的重要性。日常顾客在注意着你的一举一动，你可能并没意识到这些微小的举动，但对方却是根据你这些浍来评价公司，并形成对公司印象的重要性。

　　四、你是公司活生生的广告板

　　无论是在政府单位或私人公司工作，你的行为都代表着公司。

　　例如，以购买一件商品来说，实际上交易中的往业是靠人进行的，而你的举动会留下公司的印记，即是说像公司的活生生的广告板，你的行为代表着公司。

　　无论是工作上的交往或是日常人与人之间的交际，如果你令对方产生不愉快的感受，此时，对方除了对你表示不满外，也对你们公司的印象不好；甚至与愿与你继续一起工作，而中止了交易。

　　但是你是代表着公司来与对方做业务交易的。你如果将个人事情反映于工作上，便不能成为一个称职的职员。你如何对待他，也表示着你如何对待那间公司；而你的行为也是对你的公司负责。

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篇2：房产销售人员培训:职业道德

　　房产销售人员培训：职业道德

　　一.综述

　　1.努力工作，创造业绩；

　　2.以公司整体利益作思考；

　　3.切莫在业务过程中舞弊

　　4.以公司的利益销售房屋

　　心态

　　1.明确人生目标，专业目标.工作目标；

　　2.乐观进取，成功在望的信念

　　3."失败是成功之母"执着不服输.

　　原则

　　1.抱着替客户服务的态度，建立客户对你的信赖；

　　2.与客户相处，态度要温和和诚恳；

　　3.要以轻松愉快的心情工作，不可操之过急；

　　4.要维护公司及个人的信用与声誉；

　　5.要有帮客户解决困难的精神；

　　6.要有耐心与客户沟通；

　　7.要培养自己什么房子都能卖，任何高价与低价都能与客户配合的心态.

　　自我定位

　　1.在公司与顾客之间扮演桥梁的角色；

　　2.公司决策的执行者，也是实际受惠者；

　　3.不只是客户销售代表，同时也是理财顾问，以咨询的角色提供服务，强化专业形象，在房地产.金融税务方面掌握整合能力..

　　4．充实相关知识：计价、看图、法律、法规、行情、技巧；

　　5．维系良好的人际关系，因为人是业务成功的关键；

　　6．对市场讯息及竞争对手动态有灵敏的嗅觉；

　　7．永远以最好的服务作为竞争的基础。

　　二．销售员的成与败

　　世上没有一个天生注定成功的销售员，成功因素往往只得2点：

　　（1）勤奋

　　（2）进步

　　"勤奋"是不能教导的，是天生的或是培养的，也可能是重金之下，拼命而力，也可能是管理制度完善之下必须勤劳工作。

　　第二点，"进步"好象是一个很简单的元素，但眼见许多销售员，十年也不能向前迈一步，为什么呢？也许他们非常勤奋工作，但也不能进步。进步包括人际关系之发展，销售技巧，对市场认识，当然最重要是销售成绩之进步，才是成与败的关键所在。

　　发觉很多销售员当客户拒绝认购单位时，他们或会说以下对话。

　　"这个**，浪费我的时间。"

　　"**，谈了那么久还不买。"

　　"死**无钱买楼啦。"

　　当客户签署认购书时，销售员往往只顾在心中盘算有多少佣金，其实，能否进步之要点在于不断自我检讨多问一些"为什么"

　　如：为什么他不喜欢这个单位？

　　为什么他看了三次也未买？

　　为什么我不停介绍，他也不问我一句？

　　失败时要问："为什么？"

　　成功时更要问："为什么？"

　　销售员的成与败在乎多少个为什么。

　　三、职员制造公司

　　进入任何一家公司，你对这家公司的形象觉得如何？

　　最初，你对公司形象的了解大概是从阅读公司简介小册子中或致电公司与负责人联络，从对话中渐渐形成对这公司的感觉。当你第一次来公司时，你对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办公室内的气氛等。但使你对公司的印象最深刻的是与你会晤的二、三个人那里得来的印象评价整间公司，如果你获得良好的礼遇，当然你会对这间公司产生好感。

　　人们常说，'职员制造公司'职员是公司的财产，所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。你的待客态度、电话应对、寄给其他公司的信件、传真等代表着公司。如果你任意胡为地做这些工作，可能会引致很坏的后果。

　　待客态度不好，可能会被认为'那人态度恶劣'或'没有常识'更甚的是可能令对方产生不快的感觉，将交易中止。

　　你大概已了解到待客态度的重要性。日常顾客在注意着你的一举一动，你可能并没意识到这些微小的举动，但对方却是根据你这些浍来评价公司，并形成对公司印象的重要性。

　　四、你是公司活生生的广告板

　　无论是在政府单位或私人公司工作，你的行为都代表着公司。

　　例如，以购买一件商品来说，实际上交易中的往业是靠人进行的，而你的举动会留下公司的印记，即是说像公司的活生生的广告板，你的行为代表着公司。

　　无论是工作上的交往或是日常人与人之间的交际，如果你令对方产生不愉快的感受，此时，对方除了对你表示不满外，也对你们公司的印象不好；甚至与愿与你继续一起工作，而中止了交易。

　　但是你是代表着公司来与对方做业务交易的。你如果将个人事情反映于工作上，便不能成为一个称职的职员。你如何对待他，也表示着你如何对待那间公司；而你的行为也是对你的公司负责。

篇3：房地产销售精英新人培训内容:职业道德敬业精神傻瓜精神

1、职业 道德
(1)努力工作,创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。

(2)以公司整体利益作思考。要有全盘意识,团队合作精神很重要。

(3)切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准

(4)切莫太短视,要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。

(5)以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题,只有站在这个立场上,你才能更多的取得信任。

①讲价的次数要尽量少,如果次数太多,会让人怀疑其中还是有水份,还有下降的空间。争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。::许多失败之主因,在于经纪人员太多

②不要轻易被客户欺骗(对人动之以情,对事动之以理,以实在的理由来说服和打动别人,少说些空话,站在客户的立场上分析房子的价值,让他觉得比预想的期望值要高,觉得物超所值,这样才会下决心购买)。

2、敬业精神
(1)充分利用时间来进行销售和寻找客户工作,努力工作必然会有收获。

(2)不怕遭受买主拒绝,对房屋绝不灰心。作为房产经纪人,拒绝的例子太多,没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。

(3)将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心

(4)充实相关专业知识。
①面积计算

②建筑施工图之认识

③建筑技术、法规

④房屋造价成本及市场行情,市场预期前景

⑤成单和交易技巧

⑥贷款种类及办理方式

3、自认为傻瓜后,才能成为优秀的房产经纪人
(1)认识产品优缺点。大声说出房屋的优点,偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点,更容易取得信任。

(2)不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对?言语,神态??专业知识?客户心理把握?等等,不断提高自己的业务水平。

篇4：酒店督导级员工培训考试卷(职业道德)

　　酒店督导级员工培训考试卷(职业道德)

　　姓名：部门：岗位：入店日期：工号：

　　一、填空题（每个5分，共25分）

　　1、酒店职业道德最基本和最具特色的一项道德规范是　　　。

　　2、正确处理酒店为与宾客之间实际利益关系的一项行为准则是　。

　　3、　是酒店业重要的业务要求和行为准则。

　　4、　是正确处理各部门之间和同事之间利益的行为准则。

　　5、　是行政和法律规范的要求。

　　二、材料分析论述题（50分）

　　材料一：

　　道德是一种调整人与人、个人与社会、集体之间的相互关系的行为准则的总和，它的特点是通过社会舆论、说服教育和自觉自愿的行为来起作用的。实际上，“道德”一词的引申意为规则、规范、行为、品质以及人们对善恶的评价等。道德与法律，在一般情况下，道德所允许的，都为法律所不禁；法律所禁止的，必为道德所不容。 酒店职业道德：是指从事酒店职业的人，在职业活动的整个过程中，必须遵守的行为 规范和 行为准则。 良好职业道德养成的基本因素，包括职业认识、职业感情、职业意识、职业信念、职业行为和习惯等五个方面。这就是：在不断提高职业认识的基础上，逐步加深职业感情，磨练职业意志，进而坚定信念，以养成良好的职业行为和习惯达到具有高尚职业道德的目的。

　　1.酒店职业道德：是指从事酒店职业的人，在职业活动的整个过程中，必须遵守的行为规范和行为准则。 良好职业道德养成的基本因素，包括职业认识、职业感情、职业意识、职业信念、职业行为和习惯等五个方面。这就是：在不断提高职业认识的基础上，逐步加深职业感情，磨练职业意志，进而坚定信念，以养成良好的职业行为和习惯达到具有高尚职业道德的目的。

　　2. 培养职业感情。就是在提高热爱本职工作的基础上,从高出着想, 低处着手, 一点一滴的培养自己的职业感情,以不断加深自身职业的光荣感和责任感。

　　3. 磨练职业意志。就是要求从事职业活动和履行职业职责的服务人员，在对客人提供优质服 务过程中为了达到职业理想,要有坚定的意志克服和解决各种矛盾处理好内外的人际关系， 从而在职业岗位上作出贡献。

　　4. 坚定职业信念。要求在不同岗位上的服务人员, 不仅干一行,爱一行，专一行，而且要坚定职业理想和信念。岗位没有贵贱之分，关键在工作中出类拔萃，为实现职业的理想坚持不懈。

　　5.养成良好的职业行为和习惯。行为和习惯是在职业认识、情感、意志和信念的支配下所采取的行动,经过反复实践,使良好的职业行为成为自觉行动而习以为常的时候就形成职业习惯

　　以上各个因素之间，是相互联系，相互作用，相互促进的，只有发挥所有职业因素的相互作用，才能达到良好的职业道德的目的。

　　材料二：职业道德的培训也亦是不可或缺的重要组成部分。因为酒店职业道德是酒店的从业者在酒店的一切经营活动中必须遵循的道德，是酒店间、职工间工人的竞争标准。如尊重客人、诚实守信等等。还要培养员工间、部门间的团队意识和团队精神，任何酒店的成功都是大家共同努力的结果。小至我们的服务过程亦然，如一客人从Check in到行李、客房、餐饮、娱乐等服务，一直到Check out，每一个环节丝丝相扣，体现出各部门的团结合作，缺一不可，否则只能是“100-1=0”。同时，部门内等，相互弥补，共同提供良好酒店产品，塑造良好酒店形象。

　　问：阅读完以上材料，结合两节课培训的主要内容

　　论述加强酒店职业道德培训的必要性。（25分）

　　在各自具体的工作岗位上，如何加强酒店职业道德的培训。（25分）

　　三、问答题：

　　作为督导级员工，请写出在酒店工作的过程中，你发现有哪些好的值得大家学习的职业道德，有哪些不好的需要改正的职业道德？请举以实例，并分析为什么会出现这种情况，并为酒店的发展提出合理化的建议。（25分）

篇5：职业培训学校教师职业道德规范

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　　职业培训学校教师职业道德规范

　　教职工礼仪规范

　　（一）基本要求

　　1、加强自身修养，注意职业道德，讲究仪表礼仪，处处为人师表。

　　2、穿戴整洁，发式适合，端庄大方，上班不化浓妆，佩带首饰适度，女教师不穿时装和短裙，男教师不穿背心和短裤，符合职业身份。

　　3、按时上、下班，遵守坐班制度，有特殊情况需要临时外出，因事或因病不能到校上班，须把工作安排好，必须按学校请假程序办理请假手续。

　　4、使用礼貌用语，讲普通话，使用职业语言，说话注意身份，注意场合，切忌用粗言恶语伤害他人。

　　5、参加政治学习、听课、讲座活动时，应讲究礼仪，不迟到、不早退，不交头接耳，不随意进出会场，不看与会议无关的书报，做好会议记录，早操按学校要求与学生一起做广播体操。

　　6、骑自行车或摩托车到校门前要下车推行，自行车、摩托车要按制定地点整齐存放。

　　7、不得随意拿取学校或他人信件、报纸、书刊、杂志等；不得随意在他人报刊、杂志上乱写乱划；未经图书管理员同意，不得拿走阅览室的书报杂志，不得“折页”、“开窗”。

　　8、爱护学校公物，精心保护电教器材、教具、书籍。注意保持办公室、电教室、计算机室、阅览室等公共场所的卫生。

　　9、下班前，“一周校长”要检查办公室，督促关好门窗、电灯、空调、电扇等；班主任、科任教师要检查教室、多媒体教室，督促学生做好室内清洁卫生，关好门窗、电灯、电扇等。

　　10、在上班时间内绝对禁止在办公室打牌、下象棋、谈论股票等；不允许带手机进课堂；不允许上班时间串办公室闲谈；不允许与学校无关的其它事情。

　　（二）基本修养

　　1、热爱学生，尊重学生，不讽刺学生。

　　2、与学生谈话要用热情的语调，鼓励的眼神。既严格要求，又避免简单粗暴，不训斥学生，不伤害学生的自尊心。

　　3、保持良好的心境，善于控制调节自己的情绪，不得向学生发泄怨气而影响工作，损害自己的形象。

　　4、教态亲切，声情并茂，形成良好的教育教学风度。不准用教鞭敲桌子，不坐着上课（生病不能支持者除外）。

　　5、坚持正面教育，不准以罚代教（罚站、罚劳动、罚不准进教室上课等）。

　　6、保持校园和办公室的安静，轻声说话，轻步走路，不打扰他人、工作、学习。不聚在一起闲谈，无事不随便出入他人办公室。

　　7、尊重他人，团结同事，诚恳待人，礼貌相处，不议论、不传播别人隐私，不诽谤中伤同事，不互相拆台，教师之间，不允许言行粗鲁和争吵行为，团结协作，奋发向上。

　　8、接待家长和来宾，要热情有礼，起立送迎。

　　9、不接受家长馈赠，不得向家长索取物品，不得在任何节假日暗示学生送礼。不得对学生有亲疏远近的表示，不勉强家长为自己办私事。