中原地产培训连载之六(广告)
六、广告
1．广告媒介
印刷：
² 报纸（北青、晨报、精品……）
杂志（广厦资讯、生活速递……）²
宣传单张²
直销邮件（银行帐单）²
电视：
² 电视短片----10秒、15秒、20秒、30秒、1分钟、3分钟
赞助项目²
软性节目²
地铁：
月台灯箱²
² 大堂墙壁、柱、地面
车箱内²
通道的墙壁、广告牌²
楼梯间²
巴士广告：
车身²
电台广告：
² 广播
赞助²
l 缮稿/评论
类别：软性—以分析角度编写，例如整区发展，交通大市情况等
硬销—直接介绍楼盘的情况、卖点、销售业绩、活动等。
推出时间：-- 缮稿须于各阶段推售前一星期前备妥，以便安排发放给各大传媒。
-- 如软性缮稿须于更早时推出，营造气氛，至推盘前一星期再推出较硬性缮稿。
缮稿基本内容：
a. 交通
b. 楼盘规划、会所
c. 所推单位数目，面积
d. 售价，均价/起价
e. 促销内容
f. 楼盘强项（例如现楼，很多单位已入伙）
g. 付款办法
h. 展销优惠
i. 展销时间，地点
j. 中原代理
以上只为最基本内容，其编写方法可自由发挥，最简单的就是依上述依序编写。
l 怎样令稿件刊出率提高
1． 与各传媒保持良好关系
2． 软性缮稿编写技巧应从读者角度出发，注重读者所关心问题
3． 抓紧市场政策改变，借题发挥
4． 于该报章有刊登广告
5． 富有新闻价值
2．广告策划
l 目标市场
---- 针对产品定位所锁定的目标客户群；
---- 分析目标市场是否需要分割，项目本身可具有多种产品或产品有不同优点去迎合不同层次消费者的需要；
---- 开拓市场需要资源，除非供应量很多，不能在一个市场消化，否则不宜开辟太多市场，跨区域市场更是可免则免。
---- 集中火力更容易改变消费者心态；
---- 不能忽视目标市场外的人对目标市场内的客户的影响。
各销售阶段的广告目标l
² 试销期主要广告目标：
（1） 预告新项目上市，唤起潜在客户注意；
（2） 说明产品特点以支援人员推销活动；
（3） 介绍产品功能、效益、用途、增值性；
（4） 接触人员推销未能接触之潜在客户；
（5） 唤起购房者对项目之需求，进而采取购买行动。
² 引导期主要广告目标：
（1） 宣布新项目上市；
（2） 延续试销期广告目标（2、3、4、5项）；
（3） 建立项目品牌知名度。
² 强销期主要广告目标：
（1） 延续引导期主要广告目标（2、3项）；
（2） 说明项目比其他竞争个案优越之条件及特色；
（3） 引证项目畅销：为市场接受；
（4） 加速有意客户之购买行动；
（5） 指导购买者作最后之选择；
（6） 指导购买者挑选产品；
（7） 指导购买者投资分析；
（8） 鼓舞销售人员士气。
促销期主要广告目标：²
（1） 延续强销期广告目标（3、4、5、6、7项）；
（2） 宣布促销活动；
（3） 排除销售障碍；
（4） 加速较难出售产品之销售。
广告预算l
---- 根据广告活动目标，试编广告经费预算；
---- 与原定投资预算比较，是否需要调整广告计划。
广告主题l
---- 根据产品定位时所作调查分析，掌握目标客户群最关心几个要点（应该亦是项目的强项），以此作为广告主题。每次的广告主题只能有一个，其他的是副主题；
---- 主题不明显的广告让读者很难理解；
---- 广告主题可以分类为：
（1） 与购买心理有关
例如：引起购房者对项目品牌或商标之记忆；令购房者相信项目比竞争对手好，引起购房者产生偏爱；
（2） 与购买行动有关(理性)
例如：说服购房者立即购买；说服购房者等待此项目；教导购房者挑选房屋的重点从而引导到项目优点；
（3） 与产品内容有关
例如：产品规划特色，产品周边环境；特别设施；
（4） 与市场营销有关
例如：促销活动；
（5） 企业形象有关
例如：公司的规模、可信度；公司对社会的贡献。
媒体选择l
---- 基于目标客户群属性选择媒体，客户阶层越高，大众媒体的作用（效果）越低，教育程度低的较容易受到大量广告的影响；
---- 不同媒体，各有优劣，有六个综合考虑点：
（1） 媒体发行量；
（2） 媒体是否容易造成长久记忆；
（3） 媒体是否容易接触目标客户；
（4） 媒体是否容易介绍产品；
（5） 媒体是否容易发挥广告创意；
（6） 媒体之广告成本高低
结论：
1） 在相同接触次数的情况下，集中出稿比分散更能够被迅速地学习；
2） 消费者不连续接触广告会立即产生忘却；
3） 消费者接触次数增加，忘却就减慢；
4） 广告目标若以短期记忆者为目标，采用集中型出稿类型较佳。
3．广告表现
---- 广告原理（AIDMA）与广告设计要求（5I）的关系：
---- 现今广告泛滥，广告要与别不同才能引起客户注意，所以表达手法很重要；
---- 读者很善忘，除非广告预算很充足，系列性广告要慎重处理；
---- 借用形象（名人、著名建筑、名牌建材）可以省下好多广告工夫；
---- 重复就是力量，但不能到了让人烦厌的地步。
篇2：中原地产培训连载之七(策划失败因素)
七．营销策划常见的失败因素
1．企业内部协调失败；
2．决策缓慢，坐失时机；
3．领导层味于形势，一意孤行；
4．营销部门不重视，职能过低；
5．营销人员不称职，难以调整；
6．政策接罢不定，资源浪费；
7．市场分析错误；
8．缺乏以客户为中心的思想；
9．产品设计不符合市场；
10．营销策略偏离市场；
11．客户定位错误；
12．误解客户之购房动机；
13．忽视竞争对手；
14．目标定得过高；
15．促销成本过高，且将之转嫁到价格中；
16．迷信广告万能，赋予广告无法达成的任务；
17．广告预算分配不当；
18．产品包装不恰当；
19．广告未能达到目的；
20．销售人员不力。
篇3：中原地产培训连载之八(项目运作程序)
八、房地产开发项目运作程序（投资商）
（一）决策阶段
房地产开发公司（或投资商）寻找开发基地选择开发项目，进行市场调查可行性研究，直至决定实施开发建设的阶段，主要工作环节有以下几个：
1． 寻找开发用地：一般通过协议、投标等方式取得开发基地；
2． 规划摸底：即了解城市总体规划对拟开发区域的要求，以便研究开发建设的可能性。
规划摸底时一般需要了解以下几个方面的情况：
1） 用地性质（土地的规划用途）；
2） 规划红线要求；
3） 建筑密度与建筑面积（容积率）的要求及限高；
4） 道路及绿化要求；
5） 市政、公建配套及要求；
6） 其他特殊条件及要求。
3． 市场调查：对拟开发项目的市场前景进行预测，作出评估；
4． 经济分析
5． 投资决策
（二）项目审批阶段
主要工作内容包括以下几项：
1．成立项目公司、申请立项
投资商与土地方签定用地转让合同或合作建设协议；
持协议书、土地方上级单位的批复、投资方营业执照等到北京市建委开发办申请成立房地产项目公司。（根据北京市的规定，只有经市建委批准，具有在北京从事房地产开发资格的企业才能在北京从事房地产开发项目的建设）
到市计委投资申请立项。
2．办理建设用地规划许可证和建设工程规划许可证（由规划局审批）
3．办理建设用地批准证书（房屋土地管理局）
4．办理房屋拆迁许可证（房屋土地管理局）
5．办理建设工程开工证（城乡建设委员会）
6．土地证书（北京市、区县人民政府）
7．商品房销售证书（房屋土地管理局）
（三）工程管理，即项止建设施工阶段
一般包括工程设计、现场清理、材料准备、施工队伍招投标、合理管理、施工管理、工程监理竣工验收等，市政公建配套，应按规划要求，与房屋施工同步进行。
篇4：中原地产培训连载之九(策划部制度)
九、策划部制度
策划部/市场研究部职责
1． 负责公司对外的宣传工作；
2． 通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠/专业的市场讯息资料；
3． 提前2天完成要提交给发展商的报告/建议书/方案等；
4． 提前一天完成演示内容；
5． 各组员必需遵守组长/主管所委派的工作；
6． 必须出席公司/部门/组别订立的各种会议；
7． 准时完成公司/部门/组别分配的工作；
8． 确保报告内容没有出现人为数据错误、错字、前后矛盾等错处；
9． 必需做会议记录；
10． 对外文件格式需统一，按公司规定执行；
11． 各组长/主管需确保组别的正常日常运作；
12． 相关的资料搜集，整理及归档保管；
13． 提供准确的市场讯息给发展商；
14． 外出时随身携带名片、计算器、中原记事簿及笔；
15． 组长有责任协助及培训其组员；
16． 组长必须出席所有其组别负责的案子的会议；
17． 保持策划部公共地方的清洁；
18． 用完电脑后，需将画面返回windows主页；
19． 用电脑时不能中途离开超过10分钟，否则需将文件存档及将画面返回windows主页；
20． 所有非交通费的报销必需于发生2月内给总监签字确认，逾期不获报销。
策划专案组（代理项目或策划顾问项目）
1. 与销售部保持紧密联系及沟通，随时分析销售部反馈意见；
2. 每日收集项目秘书传真的报表及存档，需对报表作出分析；
3. 每周更新销控表；
4. 每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情况作出调整方案。每半年一次的推广计划需交策划总监及销售总监各一份，内部通过后才可给发展商；
5. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；
6. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题；
7. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，确保制作后的东西是符合我们要求的及对过程中发生的问题立即解决；
8. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场；
9. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；
10. 制作项目的销售需知、价格表，会议议程/纪要，工作时间表等；
11. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给广告公司/平面设计部；
12. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商，策划部秘书，销售部经理；
13. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标（总结内容看策划部培训手册‘营销推广总结提纲’），每月约第3周与策划总监及销售总监开会，方案通过后才可给发展商；
14. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；
15. 协助销售部完成业务员培训计划；
16. 专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；
17. 专案组组员必需遵守组长分配的工作；
18. 迅速地将有关项目的最新资料告知销售经理；
19. 所有资料必需得到发展商确认签名，方可对外公布及使用；
20. 所有销售硬件的内容不能有错误，例如错字、错误的查询电话号码、位置图错误等。
注：需遵守策划部培训手册的其他条款
策划部惩罚制度表
为了保证策划的质量，现提出工作质量达标的基本平台要素，未能达标者都需负起一定的责任及需受到公司的惩罚，讨论内容分以下几方面：
内容 惩罚 扣分
1. 报告的内容（每份不同报告分开计算）
----错字；错10个字（含）属合理，
错10个字以上，每多一个字
错20个字以上，每多一个字
10元/个
50元/个 1分
----错误地出现其他市区或楼盘的名字； 有关参与人员收入佣金各10% 10分
若因此公司收不到费用 另扣工资10% 10分
----数据错误（人为因素）； 50元/个 5分
----数据未更正或落后； 50元/个 5分
----建议方案过分含糊； 重写 3分
----方案千篇一律，没有针对该项目而建议； 重写 5分
----欠页码、日期、中原名称、报告名称或格式不统一（不属以往所发的通告内容）； 100元/处
全部错4 1分
----欠目录； 100/次 2分
----前言不对后语、前后矛盾、欠缺其连贯性、缺乏因果关系。 3处内重写，4处以上100元/处及重写 5分
2. 欠会议议程（例会）及会议纪要（每次） 10元/次 2分
3. 与发展商开会没有充足准备，对该楼盘的日常反馈情况不了解。 4次以上
取消做盘 4分
4. “每周”总结（按发展商要求）及每月总结（每月5号前交）（按总结提纲） 50元/次 5分
5. 广告及宣传硬件的资料错误，例如欠发展商/中原名字，电话错误，地址错误，位置图错误或不清晰，错字/缺字，错误的户型、面积、尺寸（未经公司同意）、价格 每项100元 2分
如因此导致公司需要重新印制或赔偿给发展商→立即开除
6. 迟交指定的文件/报告/建议书给发展商/公司 100元/次 3分
7. 发展商投诉
----迟到问题； 10元/次 1分
----人手配合问题/重视问题；
例如经常不出席其会议或活动； 20元/次 2分
----策划质量、包括推广主题/诉求点、推广渠道、营销策划、价格策略、推售单位策略等； 有关部门
----工作热诚及态度问题。
例如经常不主动联络发展商而遭发展商投诉 降职或辞退(由有关部门经理及总经理共同决定) 20分
8. 外泄公司资料 立即开除
----佣金制度；
----将数据库资料/报告/建议书等给非中原服务的客户；
----做非中原知道的报告/建议书/投标书；
----泄露公司合同条款。
9. 私自决定非发展商书面同意的事项 立即开除
----价格/折扣；
----付款办法；
----修改合同/附加合同条款；
----广告（软/硬性）；
----推售单位；
----销售需知内容；
----对外统一口径；
----工地/售楼处包装方案。
10. 非公司同意于已安排的时间内离开岗位，不知所踪； 按旷工算 5分
11. 随身必备物件，如欠缺
----名片； 10元 1分
----记录本； 10元 1分
----笔； 10元 1分
----计算器。 10元 1分
12. 价格表技术性错误
若因此影响公司收入 内部100/次或扣公司损失部分的20% 10分
13. 收回扣费用 立即开除 3分
14. 工作时间玩游戏机 50元/次 2分
15. 文件没有存在适当的文件夹内 10元/次 3分
16. 工作时穿休闲服（特许情况除外） 10元/次 1分
17. 丢失公司资料（书籍）者 书籍原价赔偿 1分
18. 不按时提交部门内部资料者 10元/次 1分
19. 用电脑时中途离开超过10分钟，并没有将文件存档及返回windows主页 10元/次 1分
20. 用完电脑后没有清理电脑桌上的杂物或没有将电脑画面返回windows主页 10元/次
21. 最后离开公司者没有
----关电脑 10元/台 1分/台
----关窗 10元/次 1分
----关灯 10元/次 1分
----关门 50元/次，如因此公司
受到损失，按损失赔偿 5分
22. 每隔周日下午3点至5点负责项目策划的人员没有到负责楼盘的售楼处亲自视察情况 20/次(该项目负责的有关人员) 3分/次
23. 没有充分理由而拒绝上级下派之工作 严重者将被公司开除 20分
24. 组长被投诉没有给予下属充分的协助或支持或没有确保组别内的一切正常运作 经公司评定后属实,严重者将被开除 20分
25. 组长不了解各组员的工作进展及情况 10元/次,超过5次者降职 10分
26. 工作时间内于办公室内过份喧哗超过5分钟者 10元/次 1分
27. 同事间、组别间及部门间工作上明显不配合者
第一次将受到口头警告；
第二次将扣工资10%；
第三次将被降职 10分
28. 无故缺席公司/组别等之公司会议(包括季会及年会) 10元/次
29. 已报名公司的培训或活动但最后缺席者或没有预先三天报名但临时需参与者(先得到Annie批准除外) 10元/次
30. 发展商提出合理意见推翻报告内容，导致报告需要重做者 50元/次/人(参与者)
第二次发生同类事情将被降职 10/次/人
策 划 部 出 差 制 度
1．因公司有业务在外地，而需于当地工作者：
----每日人民币50元的补贴(包括饭补，以有在当地留宿为准，所以计算日数以留宿晚数为准)，天津地区仍以每日人民币30元的补贴计算；
----凡到外地工作即日来回者不获补贴；
----所有交通费由公司全数支付，凭发票报销；
----所有住宿费由公司全数支付，凭发票报销；
----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销；
----衣着（便服），若见发展商则需穿西服；
----不设有加班费。
2．因公司委派到外地考察或出席公司会议者：
----不获出差补贴；
----所有交通费或机场税（如有）由公司负责，凭发票报销；
----所有住宿费由公司负责，凭发票报销；
----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销；
----衣着（便服），如特别要求穿西服；
----不设有加班费。
3．因拓展业务到外地工作者
----每日补贴人民币50元（包括饭补，以有在当地留宿为准，所以计算日数以留宿晚数为准）；
----即日来回者不获补贴；
----所有交通费由公司全数支付，凭发票报销；
----所有住宿费由公司全数支付，凭发票报销；
----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销；
----衣着（便服）；
----不设有加班费。
注：自20**年3月1日起生效。
策 划 部 会 议 时 间 安 排
为了令策划部更系统化，从20**年9月1日起，需按以下时间出席有关会议。希望各同事能积极参与，并利用会议达到各同事的经验交流，增加团结的力量，达至每个同事潜在的小宇宙能发挥出来。
A 隔周会议
个案研究
时 间： 隔周第一个工作天的早上9时15分
地 点： 策划部
内 容： 经理选出或由各同事一致选出一个楼盘研究，分析个案的营销策略，广告分配，优劣势分析，人流量估计……等等
负责同事： 每次由一位组长轮流负责，每组派出一位组员参加。任何一组组员缺席，该组组长必需负责
B 每周会议
主管会议À
时 间： 每周第一个工作天的早上9时15分，如遇隔周会议，则安排
地 点： 会议室
内 容： 每周楼盘回顾，每周展望，每组的项目进展情况及难题交流，管理问题，新政策法规交流……
每组会议Á
了解各组员的进展及难题。
例：杨光宇组：
时 间： 隔周五下午16:00—17:30
地 点： 公司小会议室
内 容： 工作总结及工作安排
韩 涛 组：
时 间： 隔周五上午10:30—11:30(如遇月会,则在月会后)
地 点： 公司小会议室
内 容： 工作总结及工作安排
梁 炜 组：
时 间： 每月第1周、第3周的周五上午9:00—9:30
地 点： 公司小会议室
内 容： 工作总结及工作安排
赵 新 组：
时 间： 隔周一早上11:30—12:00
地 点： 办公室
内 容： 工作总结及工作安排
调研部会议Â
负 责 人： 李林先及关延彤
时 间： 隔周五下午1:00--2:00
地 点： 调研部
内 容： 工作总结及工作安排，公司新政策交流
C 每月会议
时 间： 每月最后一个星期五的早上9:15
地 点： 大会议室
参与同事： 策划部全体同事
内 容： 各同事每月的工作情况，心得及难题；
各同事希望公司配合的事情；
工作展望；
业绩公布。
注：由于公司规定，所有会议必需有会议纪要，交秘书及总办存档。
通 告
策划研究部报销规则
1. 报销日期
→每月5日及20日，一个月报销两次。
2. 报销内容
→餐费---- 与工作有关的应酬，例如请发展商的餐费，Karaoke费（需预先得到主管或Annie的同意）。
→礼品---- 工作中需要购买礼品送给客户的，需预先填写《策划研究部购买礼品申请单》，方可报销。
→出差的开支---- 内容请参看20**年3月1日起生效的“策划部出差制度’通告
→交通费---- 于报销单上按日期顺序注明楼盘名称，例如写明哪个楼盘展销、带发展商看哪个楼盘、哪个楼盘调研等；
---- 上、下班时间不容许报销车费，除早上直接前往开会地点、假期因展销会到工地、带发展商看盘或加班超过晚上10时；
---- 月会，季会或任何公司活动不可报销车费；
---- 非工作原因外出的车费一律不可报销。
3. 所有报销单需按日期先后次序排列（建议大家报销车票每日粘贴），并且每张发票后面需清楚注明发生原因，否则王玉萍概不予受理。请客就餐及赠送礼品需预先得到批准，事后申请将不予受理。
4. 违反者----如发现用不符车票报销，当月的车费报销将被取消；
----重犯2次者，将受到严重处分。
策划研究部
二零零二年二月七日
通 告
统一策划报告格式事宜
为统一公司形象，拟定策划报告格式如下：
① 页眉页角的设置：
左上角----北京中原物业顾问有限公司
右上角----报告名称
下中位----页数 （只需内容有）
右下角----日期
② 必需有目录
③ 必需有“序”及“结束语”
④ 大小标题、段落排版格式要统一
（标题字体略大于正文字体，且需加黑）
（示例见下页）
第一部分 市场分析
一 宏观市场分析
（空一行）
（1）全国
（空一行）
（2）北京市
（空两行）
二 国家产业政策
（空两行）
三 住宅市场状况分析
（空一行）
1． 供给情况
（空一行）
（空一行）
2． 需求状况
策划部
二OO一年一月三日
通 告
统一储存电脑文件事宜
由于部门人数越来越多，分工更加细致，为令各同事都清楚知道文件的储存位置，电脑内的文件夹已清楚分类，让各同事随时以最快的速度找到适当的文件，请将文件存到适当的文件夹内：
① 拓展部/D/地图
所有新设计的或已扫描的地图，除于报告内附件外，同时存到该文件夹内。
② 拓展部/D/相片/北京及天津地区
以存放该地区的相片，文件夹以项目名分类，然后相片按其内容命名（例如外立面、户型图等）。
③ 拓展部/D/相片/其他地区
非北京及天津的相片，相片不以项目分类，文件夹是以相片的内容分类，例如外立面、园林、样板间等，然后相片按其内容命名（例如草皮灯、睡房、洗手间、室内游泳池、室内恒温游泳池，罗马式游泳池等）。
④ 拓展部/D/相片/香港照片
为香港的相片，文件夹以公寓、写字楼外立面、商场等分类。
⑤ 策划部3/项目/过去项目 及 策划部3/项目/现阶段项目
如该项目是已经结案，将放于“过去项目”文件夹内；如该项目是正在跟进的项目或即将有机会跟进的项目，将存于“现阶段项目”文件夹内。
篇5：房地产销售精英新人培训内容:建立信心之方法
心理建设:
1、任何时候,你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。
2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
3、对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。
(1)客户在意房子的条件的是
①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。
②个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常优良)。
③房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位。
(2)不要内心里有底价之观念,一定要让客户觉得房子物超所值。
(3)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)。对于房主也是如此。
①不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性,这样做的目的,是为了争求主控权,让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格,互相都争得争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。
②取得对方信任,不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。
拒绝客户之出价,要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快,语句简洁明了。
比如:
1、怎么可能,您出的价格连成本都不够(分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本,同类型房屋的价位等) ,房主:(您出的价这么高怎么卖出去?)
2、怎么可能,最近有位浙江作小商品的郝先生(拿出相关道具、名片及标示价格)出了35(我方配合)万,公司都不答应。(最近**公司的张先生委托我们出售的房子,::地段和环境比你这个房子要好的多,也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样,大家都在观望中,是供过于求,有行无市)有名姓,职业,更容易让人信服。
3、怎么可能,你来盖,我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。
4、怎么可能,现在的市场环境,这样的地段,还有这种房价嘛?
精彩专栏
