豪宅项目策划建议

豪宅是一种超越纯居住功能要求和实际使用价值之外的顶级住宅,是与众不同的生活方式的反映,也是突显优越社会地位的特殊载体,只提供给位于金字塔尖的极少数人,为了衬托出我司在上文中对项目的定位主题,我司将从项目整体规划、景观规划、建筑风格与立面设计、户型设计、新材料及设备的运用、商业配套、物业管理等细节方面做出一些建议。

1、整体规划建议:
项目基本规划如下:
1)整个地块西临东地路,北临东方红路。占地25791平方米,预计总建筑面积达到70000平方米。
2)、规划中项目共有九个楼座,其中北面沿东方红路为三楼座为小高层住宅,中间三个楼座也是小高层,最南面三个楼座为三栋::多层住宅;主题景观设在六栋小高层之间。
3)、道路交通:区内以围绕中心景观交通主干道,向东西楼间延伸,形成东西各成支干道,小区采用整体全面架空,可以真正做到人车分流。
4)在景观布置上,各楼共享中心景观;每座楼前后有不同风格的景观设计;西、北两面临街规划;北部大门外是形象广场。
在项目的整体规划中我们应该遵循以下几个原则:

5)整体原则
整个小区应该是一个完整的整体,各个部分的设计应该充分考虑项目的主题思想,决不能自由的任意发挥,而破坏了项目的整体风格基调。

6)尊贵原则
就上文对项目的定位来讲,**世家针对的客户群体是德州市金字塔顶层的这些消费者,所以强调项目的尊贵性是项目的关键之所在,所以在项目的规划中应该处处体现尊贵原则,那么什么是真的尊贵呢?我司认为并不是处处需要金碧辉煌,而是要处处体现人性关怀,从而体现尊贵不凡。
C、健康原则
在这里让客户感受人要健康,一切空间也要求健康。强调人与空间的健康共存。在这里健康原则充分发挥它的执法性,对身边的空间严格度衡,每寸空间力求做到健康合格。让客户的身体每块空间放满了健康的力量,体味浩然天地,健康共存的人与自然健康新理念。
D、科技原则
我司并不建议本案作为科技主题的项目,但作为高端住宅项目,本案应该具备相应的智能化标准,并采用一些比较实用的科技手段,提高项目的价值。

7)养生原则
介于**世家的客源层次较高,作为住宅的使用功能--居住已经不是最重要的,而作为休闲、养生、享受生活的辅助作用,反而更为重要,所以应处处为业主考虑提供一个良好的修养条件是非常重要的。

8)文化原则
一个高档住宅项目,不只有尊贵的品质,而且需要有较高的品位,所以文化是的项目的精髓之所在,只有通过文化将项目的种种特征联系在一起,才能形成一个既有品质又有品位的高档社区。

9)风水原则
对高端客源来讲,风水之说就比较重要了,我司建议在项目规划中应该充分考虑风水方面。应该说的中国的风水原理,并不是一种迷信,大多时候是一种科学道理。
比如风水理论中讲房子不能比路低,房子比路低不吉利,其实它就有着她科学的依据,其一,建房的地面低于路面,在下雨时,容易积水,造成生活不便,其二,如果街上任何走的人平面的看到这个社区里面的东西,就丧失了基本的隐私。所以我司认为本案的首层架空非常合理,这充分考虑了项目的隐私原则。

2、环境规划建议:
围绕着我们的景象好象都是自然存在的,简单而丰富的。它们是平常的又是特殊的,排斥一切描述,模仿与摄影。其外部的空间静谧而不张扬,然而,偶尔我们会出乎意料的从并不被人注意的景观中发现令人振奋的细节。我们从园林中悄然而过,言语在这里显的是那么多余,其中的每一件东西都拥有无庸置疑的独特性,光线轻松而迷人。色彩则不受任何限制的表达著作者的各种情感与精神。"
阿尔多·西扎及好的环境给人不一样的生活感受,在现代房地产中,环境所占的比重越来越大,许多客户将项目环境的优劣,作为评判项目的主要考核指标。那么好的环境应该如何营造呢?

1)景观与建筑相融合
必须将景观与建筑一体设计。我们意识到,园林能够为人们提供一个四季常驻的起居室,在那里我们可以休憩、 进餐、与邻居们聚会。所以建造园林和建造建筑物一样的重要。设计中通常摆脱了建筑材料对建筑师的羁绊而是通过对材料原始特性的运用创造出了极端简化的建筑形式与景观达到和谐的共存。 建筑设计的环境应该象建筑一样被使用,并使其更具艺术和精神的价值。

2)色彩的运用
各种色彩的运用是环境规划的重要设计元素。如果项目能够极好的驾御各种的色彩,使几何化的简单构筑物透出丝丝温情,并用色彩塑造空间给空间加上魔幻诗意的效果,而通过色彩表述着项目特有的风格与精神。

3)光的运用
环境设计中阳光的运用可谓作品中的点睛之笔,将自然中的阳光与空气带进了我们的视线与生活当中。并且与那些建筑交错在一起,使两者的混合产生奇异的效果。地面的落影,墙面的落影,水中的倒影构成了一个三维的光的坐标系,一天之中随着光线的变化缓缓移动旋转,像一种迷离的舞蹈。这是建筑与自然的对话,是阳光空气与植物在建筑上留下的诗意画卷。

4)水的运用
园林只需运用了极少的落水作为设计元素,却会具有极大的感染力,对水运用的灵感也来自于那些可作为镜子、可视的标签::或者音乐元素的喷泉中。同时也是来自于每个人童年的记忆,正是童年生活的这些回忆使得人们能够用一种真挚的情感把水的平静详和而悠远的特性表述的淋漓尽致,并且毫无造作之感。

5)风格的运用
环境也是具有风格的,所以为了更好的营造项目品质,所以在环境设计中应该积极采用各种风格特征,呼应项目的主题。

6)注重地方性
每个地方都有他本身的特点,所以在借鉴其他地区的环境风格时,一定要充分考虑项目的地方性,而不是盲目的抄袭。

3、景观建议
总体上来说景观规划主题为动静相宜欧洲古典风格。整个景观分布为三大块,一块是小区大门口的主题镀金雕塑,罗马石柱,一块是小区中心花园,沉降式休闲广场,跌落式流泉,延街绿色观景长廊。配置树木花卉。一块是楼寓之间的绿化花卉点缀,局部小品。楼间条形绿化配以四季鲜花,组团花卉;小品雕塑点缀期间,庭院灯。环行大道两旁低矮灌木及庭院灯围绕。

A、水景形态
根据项目的实际情况,我司建议本案不采用大面积水面的喷泉和湖面水景,而是采用环绕整个小区的狭窄而蜿蜒的溪流景观,并结合坡地景观形成若干飞瀑,使整个景观体系更为灵动。这样做一方面能使整个小区的景观更为生动,不死板,另一方面能强调整个小区景观布置的"均好性" 原则,使每位住户都能将美景收藏在自己的家中。

B、坡地景观
坡地景观是目前比较先进的小区景观布置方式,由于本案建筑都以小高层为主,在施工中将会开挖出较多的土方量,将这些土方堆积营造出坡地来,在进行系统的绿化,并结合水系形成飞瀑,将大大提高小区内景观系统的层次感,另外如果根据实际情况在坡地景观下建造车库,不但不影响景观,还提高了使用价值。

C、绿化
绿化是园林住宅构成的基本要素,以往居住区域的绿化仅仅停留在"披上绿化不见土"的低层次阶段,没有太多的特色和艺术性,本园区的绿化应注意如下方面:
(1)种植绿化乔木、灌木花、草结合,高低错落,远近分明,疏密有秩、绿化景观层次丰富。
(2)种植绿化平面与立体结合,追求构图、色彩、对比、质感,进而形成绿点、绿带、绿廊、绿坡等绿色景观。
(3)同时讲究与硬质景观结合,注意绿化的维护和保养,丰富绿化的内涵。
根据小区内的容积系数,原则上小区整体走小而精的路线,通过精致的小景,烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化;即草地、灌木、植株相互搭配,互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味,提升小区形象。

D、道路
道路是居住区不可或缺的构成框架,一方面可以疏导居住区域的交通组织居住空间,另一方面,好的道路规划设计本身也可以成为一道独特的风景线,居住区域道路特别是宅间路,往往和路牙、块石、休闲坐椅、植物配置、灯具等共同构成居住区内最基本的景观,因此对道路的平曲线、竖曲线、窄宽和分幅、材质以及绿化装饰进行综合考虑以赋予路美观别致的形式。

E、小品
小品在小区硬质景观中具有举足轻重的作用,精心设计的小品往往成为人们视觉的焦点和小区的标识,对于小品的设置,我司提出以下的布置方案:
活力米兰:营造欢快、轻盈的氛围。彩色塑胶儿童游戏场,结合儿童的体能训练、智能训练、科普知识普及,在不同的活动空间内,草地、花丛,阳光下、树丛中,给人以欢快活泼的感受。以花木点缀其间,形成美丽景致。
浪漫巴黎:围坐于木凳上,在常绿乔木形成的绿色氛围中,在鲜花等形成的坡地景观的围合空间下,遐思无限,感受浪漫的情怀。
伦敦暮色:以条石排状铺砌,成琴键状,增加景观空间的纵深感和趣味性,其间镶嵌卵石叩之有声,可成为趣味活动场所,又可成为老年人的健身步道,为老年人带来健康的乐趣。
罗马之恋:以规整形的铺装地面为主,放置活动的欧式花坛,其侧增设花式双人座凳。
北欧森林:自然的卵石步道游溢于曲折的绿地之中,忽而贴近,忽而隐入,曲折幽深,令人回想起早年的森林阳光。
雅典梦想:绿荫之下,集中放置一些健身器材,形成一个室外健身乐园。
特别建议:门前广场中心建造大型镀金雕塑群,非常重要,这不但可以明白的显示项目的高贵气质,更能够塑造项目精神文化的堡垒。而中心花园的沉降式休闲广场是充分利用项目的整体架空的特性,既提高了项目的观赏价值,又方便了项目的实际使用。

4、建筑风格及项目立面建议
建筑立面,指的是建筑和外部空间直接接触的界面,建筑立面通常作为建筑主体的主要表现手法之一,一般情况人们对建筑物的最初感知或者是第一印象都从建筑立面得到的,所以一个建筑物的成与败、好与坏及人们对该建筑物的认同与否,通常都是由建筑立面起着决定性作用。基于建筑立面在现代房地产业越来越受到重视,越来越发挥着重要角色的考虑,我司在此对建筑立面的进行一些分析和建议。

1)项目建筑外立面风格的选用:
建筑立面从风格上分主要有仿古式、欧式、特殊式、现代式四种风格:
A、仿古式:运用古朴的建筑风格以表达建筑的怀旧特性,只有在一些特殊的地点运用会有较好的效果。
B、欧式:gg开放以来,一夜之间欧洲风席卷全国,我们可以看到近年来有很多建筑做得不论不类,成为了城市的垃圾建筑,反而影响了城市的美观。但如果欧式建筑做得好的话,整体效果还是非常出色的,特别能够衬托出项目的高贵与不凡,但其用材用料昂贵,相应成本较高。
C、特殊式:特殊式的建筑立面主要是指一些星形、蝶形、圆形的特殊建筑立面,这种建筑风格因为会一定程度上影响建筑的内部使用价值,所以不大适合使用于住宅项目,主要运用于办公楼等建筑。
D、现代式:以明亮、轻快的色彩给人一种轻松的生活感受。建筑设计理念简单、实用,体现简单就是美的设计原则和生活理念。是目前房地产界运用最多、适用范围最广的一种建筑模式,德州目前即将推出的项目基本都属于这种类型。

2)项目外立面材质的选用:建筑立面按用材不同分有以下几种形式:
A、墙砖、仿石砖
外立面使用墙砖、仿石砖的主要目的是起到美观的效果,采用墙砖、仿石砖材质的建筑外立面比涂料的更显得庄重,视觉效果上也更具有质感,但由于采用墙砖、仿石砖的外立面有材料价格比使用涂料贵,人工也更麻烦,抗风能力差,容易脱落等缺点。
B、涂料
外立面使用涂料的主要缺点是耐脏性差,使用寿命低,且美观性不佳,但近年来随着材料工艺的发展,逐步出现了一些高性能新型外墙涂料,宜使用寿命期已达到10年以上,大大提高了外墙涂料使用价值,材料质感也有所提高,所以应用率呈上升趋势。
C、混合材料的使用
混合型材料的外立面是指利用各种材质不同的优势,结合在一起混合使用,也就是在建筑的低层(2-3层)的墙围用石材不容易脏,且比较厚重较为美观。其它部分使用涂料,施工方便,成本也较低。
我司建议:**世家应该采用尊贵的欧式风格,以打造纯粹欧式风范小区,外立面材质应采用混合材料,注重平面的干净,稳重,大方,及立体感。色彩方面用稳重的浅灰。局部采用一些欧式的门廊柱头,雕花装饰屋檐,楼道进门口采用彩色玻璃镶嵌,这样既利于控制成本,又能体现尊贵旗帜。

3)项目外立面颜色的选用:
颜色就象建筑立面的外衣,色彩鲜艳的衣服给人的视角冲击比普通的衣服自然要强许多,但如何选用合适又合体的衣服才能达到整体效果的舒适依然是困扰人们购买衣服的最大原因。建筑物也一样,在建筑立面的颜色选用上运用得当,整体效果会有很大的提升,反之,则会对建筑物的综合质素有所降低,甚至成为城市伤疤。所以,建筑物选用什么颜色?必须从建筑物的具体情况出发,即根据建筑物的功能、外墙材料、地理位置、周围环境等情况,综合考虑。
A、明确用色对象
建筑外立面除墙面外,还有门窗、阳台、檐口、勒脚、装饰线、女儿墙、顶、墙安装设备等,这些对象的配色应分别加以考虑。
B、确定颜色
先确定基本色。一般是先确定外墙面配色对象中在人的视野内面 积最大、视看时间最长部分的颜色,也就是基本色;再确定辅助色。也就是外墙面其他配色对象的颜色; 决定外墙的颜色时,为了防止颜色的紊乱,使整个墙面颜色简洁明快,统 一协调,使用颜色的色调数不宜过多,一般是2-3种为好;同时要尽量使颜色调和,其中包括色调、明度和彩度的调和;最后确定点缀色。建筑物的人口、大楼标志或标牌,屋 顶檐口或窗楣等部位重点加以点缀的颜色,为点缀色。
由于本案的总量体较大,所以用色不宜过乱,也不宜过于鲜艳,要注意各个色系的相互衬托和补充关系。

4)影响建筑立面优劣的因素:
建筑外立面是建筑物与外界接触的平台,是建筑物的外衣,是直接反映建筑物内在品质的。所以,外衣的好坏优劣直接影响着建筑物本身的好坏优劣,基于建筑立面的重要性,在此对影响建筑立面优劣的一些因素进行分析:
A、外挂空调机
在发达城市早期的一些住宅上都可以看到楼盘外立面上密密麻麻的外挂空调机,经长时间风吹雨淋日晒,都变成一个个小黑点,就如在一块完整的皮肤上附着一个个小苍蝇,给人的视角冲击留下极其难受的感觉,给楼盘整体形象的提升带来难度。在项目的适当位置统一安排空调位,是保持项目外立面特征的重要因素。
B、外飘窗、凸阳台、排烟口、防盗窗
对于这些建筑外立面的构建物或饰物,做好了是楼盘的装饰品,可以给房子价格产生提升的空间。做不好就是房子的累赘,将给楼盘整体素质造成影响。合理设置这些元素会进一步提高产品的品质。

5、户型规划建议:
户型设计是房地产产品的关键之所在,也是消费者在购房时考虑的最主要因素,随着房地产市场的日趋成熟以及人们生活水平的提高,消费者对居住环境与住宅设计提出了更高的要求。**世家作为豪华住宅,我司认为**世家的户型应该满足以下三点:、
其一,满足高档住宅的使用要求。从这一点来看是指,**世家户型的合理性和先进性应该不次于其他竞争对手,满足了日常生活需要。
其二,满足心理需求。每个人都有被尊重的需求,成功人士也是如此,通过一些人性化的设计,充分考虑了一些细小的需求,使得客户感到了尊重。
其三,引领消费。也就是户型设计有足够的超前性,能够引领城市的消费理念。
根据以人为本计的理 念和上文中我司对客源及其喜好的分析,我司在户型上提出三个建议:
1)打破传统平面结构布局,设计复式挑空公寓
2)阳台采用双层设计,形成超大阳光室
3)每户设计入户露台,家家都有空中庭院

我司认为该户型设计方案有以下特点:
(1)尊贵
应该说小高层是属于那些对生活品质有较高要求的那些人,这种建筑设计方案利用项目采用框架结构的优势,使得户型的客厅的挑高达到了4.5米,体现出了客厅的豪华性,而往往人们对客厅的重视程度远远大于对其它地方的重视,所以该方案一定能够俘获追求尊贵体会的消费者的心。
(2)空间感好
采用该方案不但能够有挑高的客厅,同时由于套型内的其它房间分布在除了客厅以外的2个或者3个空间层面里,使得项目有极好的空间感受,这种产品使城市新锐阶层的最爱。。
稀缺就是最大卖点,可以令我们高兴的是,德州目前的开发企业对产品的研究并不是非常的重视,户型设计根本谈不上以人为本,基本上是以开发企业的自我意识强加给消费者,我司建议在此环节大做文章,提出"选择自己的房子的观点"必然会引起消费者的共鸣,带来较好的销售成果。

6、户型配比建议:
建议:根据目前市场目标客源的需求慎重考虑,更好地去迎合市场需求:

高层部分户型配比:

7、户外细节建议
对一个高档项目来讲,其室外细节是体现其高档品质的关键之所在,也就是说通过以小见大的手法,强调项目的非同凡响,所以我司建议在这方面投入较大精力。
小区出入口:利用开门见山的方式体现项目的特色--纯粹的欧式风情
小区围墙:围墙不但起到安全的作用,同时也是一道风景
入户大堂
电梯间及走道
细部建筑构件
小区导示牌
路灯
小区排水
书报箱
车位:我司认为本案车位配比应该较高,私家车位比,应该达到1:1,公用临时车位比应该达到10:1。

8、新材料和新设备的运用
科技发展日新月异,用于住宅的新技术层出不穷,但不是说所有的新技术都适合我们的项目,我司在其中摘选了几项技术用于项目的建设当中。
1)星级智能化住宅
建议**世家在德州第一个严格按照星级住宅标准设计安装智能化系统。

2)地温空调
地温空调全称地源热泵供热空调系统,是利用地热资源实现对建筑物的供热和制冷,还可供生活热水,一机多用。一套系统可以代替原来的锅炉加制冷机的两套装置或系统,省去了锅炉房和冷却塔,节省建筑空间,也有利于建筑的美观。地源热泵系统的一个显著的特点是大大提高了一次能源的利用率,因此具有高效节能的优点。地源热泵比传统空调系统运行效率要高约40-60%。另外,地源温度较恒定的特性,使得热泵机组运行更可靠、稳定,整个系统的维护费用也较锅炉-制冷机系统大大减少,保证了系统的高效性和经济性。地源热泵在北美和欧洲的许多国家已得到广泛的应用,是一种成熟的技术,但我国在地源热泵的应用方面还刚刚起步。我司建议本案使用地温空调,形成中央空调系统和家庭热水系统,做到配套的先进性,同时可以强调超低的使用成本和环保无污染的公益性。

3)海洁特外墙瓷砖
有天然氧吧之称,是目前市场上最先进的环保养生材料,其除了正常的外墙装饰作用以外,还能够有极强的空气净化能力,属于具有养生功能的特色高科技材料。

4) 隐形纱窗:使用时把纱网从纱罩内拉出到锁扣位置,从而阻挡蚊虫进入室内,不用时将锁扣开起,纱网将自动弹回罩内,从而使纱网隐形。
自动除尘:在纱罩内设计自动毛刷清洗装置,在开启关闭纱窗的同时 自动完成清洗工作,使您的纱窗每日如新。
不使用纱窗时,达到100%的采光效果;并且毫不影响您的装饰效果
采用拼装式设计,只用四只螺钉即可固定在窗框上,省时省力,而不破坏原窗之结构;

9、商业构想
本案的地理位置是极为优越的,但就目前德州的商业形势来看,本案的大框架商业的去化还是存在一定的难度的,我司对此有一个构想:即将小区的会所与商业进行合并,其经营类别可以包括中西餐饮、养生理疗服务、健身房、咖啡厅、雪茄吧、KTV等。
每个人对豪宅的理解完全不同,没有一个标准,但是有要素。两大基本的要素,第一是自然环境,自然环境相对好的地段,比较好的地理位置,这是基本的要素。另外,特别重要的就是人文的要素,我们讲富人交际圈的概念,实际上房子要整个的保持好的价值和升值的话,人为因素是非常重要的。所以我司认为会所对本案很重要,他就人为的构筑了一个富人的交际圈,从而形成一种社交文化。而同时由于本案的客源具有较强的消费能力,所以也能促进商业的良性经营。

10、物业管理建议
物业管理是项目素质的一种直观体现,直接影响到物业项目的价值,同样是因为前文的客源定位,所以该小区物业除了单纯的"管理"以外,更应该向"服务型"转化,由于众多业主的特殊性,可以引进一种全方位立体性的酒店式服务或者保姆式服务,这也是高端项目物管的发展方向和战胜其他竞争项目行之有效的途径,我司建议邀请国内著名的物业管理公司担任顾问或者直接参与管理,尤其是在项目的前期以物业顾问的身份尽早介入,提前进行相应的建议,使项目的整体建设方案、机电设施配备等均能满足顶级项目的要求。

1)前期物业顾问
前期物业顾问具体工作:
A、于项目施工阶段,定期派遣资深工程技术人员至现场勘查施工进度和施工质量,并对勘查结果进行分类汇总,以例会形式向开发企业及时汇报并针对具体系统可能存在的缺陷提出改善建议,以便项目在竣工后无论在功能方面或实用方面皆具有相当的合理性并达到顶级要求;
B、项目接收前准备工作,本行将在总结以往经验的基础上,协助安排一系列准备工作的进行,确保项目顺利交付使用,这一点对项目的形象及高层次客户尤为重要。
C、为发展商节省投资费用,创造更大的经济效益,有效地避免资源浪费,节省未来管理开支。
D、提前制定详尽物业计划及业主公约。

2)后期具体服务如下:
物业设施,服务项目
1、室内清洁服务;
2、代寻佣工服务;
3、24小时医疗急救服务;
4、室内设备及维修;
5、代购物品;
6、代订机票,车票,酒店;
7、叫车服务;
8、叫醒服务;
9、商务服务;
10、订报服务;
11、代缴水,电,煤,电话费等公用事业费用;
12、会所服务
13、失物招领
14、观光旅游指导服务
15、物业值班工作
16、饮用水送水服务;
17、送餐服务;
18、鲜花送递/室内植物摆放
19、提供室内生活用品使用说明服务;
20、客户意见征询书;
21、泊车服务
22、洗车服务;
23、门卫应接服务;
24、留言服务;
25、寻人服务;
26、为残废人提供特殊服务;
27、总台区域提供宣传品服务;
28、免费送报服务;
29、代客照顾儿童服务等;
30、一对一的英式管家服务;
31、24小时保安巡逻服务;
32、24小时客户服务;

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篇2：X世家SP推广策划建议

"**世家"德州首座欧式风格精品楼盘,其高起点的定位,必须有一个与之相匹配的广告口号,针对**世家顶级豪宅的定位和德州首座欧式风格建筑两点,我们建议利用功能差异化提炼有内涵的概念,统一对所提炼概念进行主题广告诉求。

一)SP推广概念:
"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"
居住与世界同步
欧式风格精品住宅登陆德州,标志着德州市民居住生活、居住品质、居住标准达到与世界同步的标准,满足目标消费群突出生活品质、突出尊贵身份象征的心理要求。
"**世家,您欧洲的家"
从正面,居住在"**世家"就等同于居住在高度发达的欧洲之家,标志了"**世家"高档品质和标准,充分体现"**世家"的尊贵身份象征的概念。
从反面,"欧洲的家"居住着高贵的欧洲**,"**世家"主人具有"欧洲**"高贵身份,达到目标消费群渴望突出尊贵心理诉求之目的。从消费心理上诉求"**世家"即为高档住宅概念诠释。

二)SP推广广告表现:
广告总精神:"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"
广告总精神是对楼盘的所有卖点进行提炼揉成精髓,整个楼盘都以此为精神支柱进行推广的统一宣传用语。广告总精神的推::出进一步拉升本案楼盘形象,为后期销售奠定基础。
引导期中期开始,对电视、交通广播电台不间断一年的形象广告,以统一的诉求点"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"进行全方位宣传,以期达到人人知道"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!",人人理解"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"内涵,让"**世家"尊贵身份象征的形象在德州脱颖而出。

标题一:"居住与世界同步
**世家,您欧洲的家!"----主题篇
标题二:"居住与世界同步
**世家,您尊贵温馨的家!您身份象征的家!!"----身份象征篇
标题三:"居住与世界同步
德州首座欧式风格高档精品住宅在这里诞生……"----欧式风格篇
标题四:"在**世家
追求顶级高档品质的德州人不用再寻觅……"----产品篇(什么是顶级住宅?)
标题五:"在**世家
没有家务的劳碌,只有品质的享受!"----物业篇
标题六:"在**世家
拒绝平庸,拒绝商用公寓!"--档次篇(仅为顶级成功人士量身定做顶级豪宅)
标题七:"在**世家
单月销售×××套,创造德州地产销售神话--销售额篇"(以新闻消息形式进行广告版面设计)

三)SP推广策略:
根据**世家项目的开工、开盘同时进行的规划,所有知名度建立,形象树立均应提前在引导期进行。根据本案项目定位,SP推广上必须按照循序渐进的法则,以"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"为主题系列广告,通过各种具有欧洲风格SP推广活动,配合销售周期以四个阶段进行推广:引导期、开盘期、热销期、持续销售期

(一)引导期
推广思路:
本案作为顶级精品住宅,其品牌的建立尤为重要,这关系到今后销售的成败,在引导期,将以整体形象诉求为主,培养"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"的概念,树立消费者对"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"的良好形象,增加"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"在德州的知名度,为将来开盘、销售打下坚实的基础,起到引导、铺垫的作用。
在引导期,宣传方面应采取以平面宣传及大型公益宣传为主,这会对本案整体形象和知名度起到良好的推动作用。下面我们将以活动为突破口,由浅入深,将"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"的概念逐步深入,达到为开盘、销售起到引导作用。

活动安排:
1、"**世家"欧洲名画展
活动目的:
突出欧洲气氛,烘托欧洲风格,一是让目标消费群认识欧洲,了解欧洲,二是可适当用欧式风格建筑作为书画展内容,让目标消费群初步了解欧式风格建筑。
活动时间:在引导期前期推出
活动地点:德州

最大会展中心或某大酒店会议房间
活动人员:政府机关领导,大、中、小型企业单位领导,大、中、小私营企业主、**世家领导及相关人员;
活动内容:
本活动以特别邀请形式邀请参与本活动贵宾,并制作高档邀请函,活动举办前两周进行书画展的媒体宣传,选择媒体时,应邀请各大媒体人员,以扩大媒体宣传,争取名画展期间,引起各大媒体争相报道的局面,扩大**世家欧洲风格在德州高层消费者及德州房地产业内人士中的影响。

2、欧洲极品名酒品酒会
活动目的:对本项目价格、形象等项目细节做最后修正。
活动对象:政府机关领导,企事业领导;
活动地点:德州某大酒店会议房间
活动时间:在引导期中期推出
活动内容:
本活动以高档品酒会邀请函邀请政府机关领导,企事业领导等目标客户及媒体人员参与欧洲极品名酒品酒;活动举办前的媒体宣传以邀请媒体人员参会为契机,扩大媒体面宣传,达到各大媒体争相报道的局面,扩大**世家在德州的影响。
广告策略:
引导期的广告表现,应配合公益宣传活动进行引导性诉求,以达到"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"概念知名度的目的。
广告媒体的选择:
在引导期,广告媒体的选择应具循序渐进性及针对性,根据"**世家" 开工即开盘的规划,引导期媒体投放计划如下:
"**世家"杯欧洲名画展前,画展活动推出前后,以报纸(软文),电视(软广告)及户外媒体结合体投放德州地产市场。
"**世家"欧洲名画展后,即引导期中期,以广告表现主题篇在"**世家"基地主要交通要道豪华公交车强势推出公交车车体广告,以广告表现主题篇在"**世家"基地主要交通要道强势推出灯杆刀旗,增加购房者的导向性,提高"**世家"的曝光率,提升"**世家"的知名度。

(二)开盘期
营销思路:
在引导期对"**世家"建立了足够的市场知名度后,开盘期将以强劲的广告攻势,塑造"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"品牌概念形象,传播"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"品牌内在含义,达到聚集足够消费者注意力,为热销期做好铺垫的目的。
开盘前:
1)对售楼部进行豪华装修,展板等销售道具准备齐全。
2)以广告表现主题篇、身份象征篇、欧式风格篇、产品篇、物业篇、档次篇设立大型系列工地围墙形象广告、大型户外广告牌。
3)制作"**世家"高档宣传册、宣传页,在售楼部发放。
4)以广告表现主题的全部系列于电视、报纸、广播、网络、DM单广告、报夹广告等大众传媒等同时全面启动,以期达到 "**世家"的传播面,促进销售效果。
开盘时:
开盘仪式:
邀请政府重要领导举行隆重开盘剪彩仪式,提升本项目在德州房产界尊贵形象,向高端消费群体塑造"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"的品牌概念、传播"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"的品牌内涵,并由开发公司领导进行概括,吸引德州主要媒体对本次活动跟踪报导,并对本案做出事件性的宣传。
开盘后:
欧洲五日游"大型欧洲建筑观光游!
活动目的:轰动德州地产市场,塑造"**世家"实力尊贵形象,增加欧洲风格精品住宅的美誉度。
活动内容:凡开盘当天前二十名购房者(只限小高层购房客户),除规定其它优惠外,将获得免费"欧洲五日游"大型欧洲建筑观光游活动。

(三)热销期
营销思路:
热销期应在开盘造势的基础上,坚持广告宣传,对"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"概念进行强烈诉求,同时强化"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"内涵,突出品牌优势,提升品牌价值。
活动安排:
"**世家"欧洲高雅大型音乐演奏会
活动目的:强化欧洲氛围,提升项目品质,引导媒体宣传
活动方式:有偿演出(售票)
活动时间:热销期开始阶段
活动地点:德州最豪华市内演出场地
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p;演出目标:政府机关领导,企事业单位领导,个体老板,"**世家"领导及相关人员;
认购"**世家"的业主,演出单位为每业主免费提供贵宾票两张(价值1500元/张);
邀请政府高官、企事业高层领导观看,并每人赠送免费贵宾票两张(价值1500元/张);
自由购票者;
门票分类:门票为分为四类,贵宾票,甲等票,乙等票,丙等票;票价分别为:
贵宾票:1500元/张
甲等票:600元/张
乙等票:300元/张
丙等票:100元/张
注:原则上,贵宾票不对外出售;赠票根据具体情况限定数量;
活动内容:由政府高官致词欢迎欧洲演奏团来访;演出内容由演奏团决定;
广告策略:
热销期的广告表现应始终配合开盘期塑造的"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"品牌形象进行强化,同时更强有力传达"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"内涵。
广告媒体选择:
与开盘期多样化、广覆盖面的媒体选择标准不同,热销期的媒体选择应趋向集中,以报纸、电视、广播为承载热销期广告诉求信息的媒体。
户外广告:市内多处显眼位置以广告表现主题销售额篇设立大型系列户外广告牌。

(四)持续销售期
营销思路:
持续销售期,广告投入会逐渐减少,这一时期将对"**世家"品牌内涵"居住与世界同步,**世家,您欧洲的家!"进行延伸诉求。

活动安排:
1、会所揭幕式
活动目的:营造"**世家"会所尊贵环境,营造"**世家"尊贵地位;
活动对象:"**世家"所有业主;
活动地点:"**世家"会所;
活动时间:根据工程时间另定
活动内容:
"**世家"业主在会所揭幕当天凭有关证明,均可成为会所钻石级会员,内容包括:
A、会员金卡一张,凭金卡可终生为会所钻石级会员;
B、终生免费享有会所储酒柜(一台)使用权;
C、欧洲名酒一瓶(仅限会所内消费,可存放个人储酒柜内)

2、"走遍欧洲" 系列专题旅游节目。
活动目的:
持续销售期继续提升欧洲氛围,通过广泛提升欧洲在消费者心目的形象,达到让入住业主真实感觉到"**世家"的特色"居住与世界同步"的高贵性,通过业主这种亲身体验带动进一步销售。提升品牌内涵价值。
活动时间:持续销售期中期推出
活动地点:德州有影响电视台
活动内容:
凡在观看本期"走遍欧洲"系列专题旅游节目的观众,通过将节目中问题答案用手机发短信至×××你就将有机会赢取由"**世家"友情提供的彩屏手机一部,并有可能参与电视台下期举办的"走遍欧洲"系列专题节目。
活动频次:每周开播一期,共十二期。
注意事项:问题内容必须与欧洲建筑及高贵爵士有关。
广告策略:持续销售期的广告投入会逐渐减少,侧重对品牌内涵进行延伸诉求,突出本案的高品位。
媒体选择:报纸、电视、广播;
注:以上详细活动方案,本公司将根据项目进程与实际需要,在日后详细提供。

系列广告建议:
系列广告就是指将项目所有卖点提炼,然后在不同的销售时期进行针对性的深化和扩充,整体上形成一脉相传的广告体系,使每一个优势卖点都突出,进而从不同层面折射提升项目整体形象:

系列广告框架:
建筑风格系列:以建筑风格为主
欧洲经典 空运东方
百年欧韵:匠心独运 菁华社区
刻画繁华都会生活版图
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p; 艺术大师的神来之笔,总在肆意挥洒之间点画出惊世之作。**世家亮相德州,绝对是开发商与设计大师的大手笔,纯粹欧式风情住宅,每一笔都在刻画着震撼。一个繁华的现代都会社会,即将从这里蔓延开来,"**世家"即将成为现代、时尚与名贵的代名词,为德州树立起新时代商住社区新形象。

名宅风范:欧洲贵族花园式名宅演绎浪漫情怀
**世家欧洲花园式住宅在德州市中心的出现可谓是石破天惊!具体景观,尽可能让每一位住户都能享受到一方艺术天地。商业街是喧闹的,住宅区是静谧的,一种动静分离的氛围,于动静之间,将西方社会的种种浪漫情怀尽情释演。

尊贵生活系列:
领略欧洲贵族生活质感
自古希腊文明开始,欧洲人文风情就带有热情与浪漫,尤其到现代更是愈演愈烈。欧洲人崇尚贵族生活,崇尚绅士风度。欧洲人的生活休闲而自由,充满激情和享受。无论是雕塑,还是艺术,音乐,文学,甚至是现代人的日常生活,不管从哪一处着手,你都可以充分了解欧洲人文气质,感觉一种迎面扑来洋溢着自我个性解放的气息。

曼妙的欧洲贵族式居家生活
追寻欧洲贵族式生活,将不再是现代人的梦想,今天,**世家开始上演贵族居家生活。贵族阶层的生活是富丽堂皇的,是罗曼蒂克的。他们的豪邸少不了花团锦簇,少不了激情的派对,浪漫的酒会,他们宜动宜静,刚才还在轻歌曼舞,杯斛交错,转忽又漫步在藤萝小径上。

区位配套系列篇:
外部:
名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代和一个区域的荣光,只有最无可挑剔的地段和氛围中,才有豪宅区的萌芽。东方::红路是德州知名重要的交通主干道,交通便利。交通动线发达,周围配套设施完善,医院、银行、学校、市场遍布其中,便捷生活唾手可得。近距离岔河风景区和公园;名校云集,九中、实验小学等学校林立,让您的孩子领先在起跑线上;商圈配套成熟--多个购物城等大型商业城比邻而居,商业气息浓郁,生活便利。

内部:VIP小区
豪华会所展示现代绅士、淑女风采
绅士的风度,淑女的优雅,每每在华灯初上之时,就开始在**世家豪华的会所里出现。烛光、红酒、悠缓的音乐、衣香鬓影在摇曳中烘托着高雅与浪漫,在商界打拼了一整天的紧张节奏此刻舒缓下来,开始品味另外一种生活,带着优雅高贵,旋转在灯光飘摇的舞池里。这里的生活从此如日中天。

室外休闲配套设施
**世家拥有舒适的休闲空间,在这里或徜徉于幽静清雅的道路散步道;或足迈空中楼阁,一望漳卫风光,俯览市区繁华景象;或去步行街休闲购物,其实就算看一看那琳琅满目的商品,也是一种享受;或在酒吧小酌一杯,或于咖啡馆要一杯煮好的咖啡,就那么静静地品着。

健康运动配套设施
现代人越来越关注健康,看街头巷尾晨练的人与日俱增;**世家为了让业主拥有更健康的生活,在社区设置了相应的健康运动配套设施。健身房,韵律教室,台球、乒乓球,益智游戏室,棋牌活动室、儿童多功能健身架等,以生活为主轴,增进体智的健康发展。

景观系列篇:
艺术景观,感性品位人文豪宅
通过对材料原始特性的运用创造出了极端简化的建筑形式与景观达到和谐的共存。 建筑设计的环境应该像建筑一样被使用,并使其更具艺术和精神的价值。
以一种尊贵的气派,温文尔雅的姿态呈现;"**世家"迷人的系列小品和景观,将欧洲皇家园林雍容华贵的气质尽展无遗。围绕其四周的流水喷泉壮丽宏伟,往外延伸便是经过修剪的成片灌木,利用观赏植物的色彩组合成一幅幅古典图案,处处充满闲情逸趣,驻留于此,足可终身体验现代艺术质感的贵族生活。
门前或内部的众多雕塑静穆,绿意连绵,如一组组绿色的旋律流曳,秀丽,明快;没有沧海桑田的厚重但是每一个细节都透露和传达着尊贵,如首首玲珑的小诗,随意、自如。在一个诗情洋溢的初秋午后,在**世家平方米的欧式庭院中,品味、鉴赏。

物业管理系列:
修剪整齐的花木好似迎宾的乐队,悠扬的背景音乐舒缓您一天的疲惫,**世家为您全程导入一流物业管理体系,以最专业化的管理、最贴心的人性化管理服务全新呵护您的生活。

智能化系列:
家居智能网络系统
**世家家居智能网络系统具有可视对讲、家居安防、家电控制、物业信息接受等等功能,小区安装楼宇可视对讲门禁系统,配备黑白可视对讲机、电磁门锁及紧急求救按钮。社区还配备紧急广播与背景音乐系统。"**世家"引进最新的社区智能化系统,以国内领先的智能系统对社区进行安全管理

。社区安防一体化系统和综合网络信息管理系统为您的高尚生活提供绝对年的保障。

商业:
抢占港城核心地段 掌控未来财富中心
聚焦城市中心璀璨之萃
焦点所在,总聚拢无数目光,华彩簇拥之地,总令人趋之若鹜!**世家落座德州商业最繁华的心脏地带,无与伦比地生活便利尽在其中,囊括都会璀璨之萃,繁华色彩交萦互染,惹人顿生艳羡!

黄金地段 地处旺角 升值无限
人气鼎沸--坐落城区中心位置,拥有最繁荣的商业环境,每年有1800万的人流量,是德州市人潮最多的区域。**世家社区独具特色,预计设区居民人数不低于2000人,建成后将拥有更稳定的社区客源。

欧洲风情,时尚四溢
"**世家"商场集购物、休闲、娱乐、旅游观光于一体,有着难以抗拒的繁华与人潮鼎沸。一种纯粹欧洲全新休闲购物模式,让时间在浪漫和休闲中度过。成熟的商圈和熙熙攘攘的人气,绝无仅有的欧陆经典购物环境,闲适、浪漫、安详而又时尚。

充斥着异域风情的"**世家"购物广场
从最精巧的饰品到驰名世界的时装,从品牌店到旗舰店,从最眩晕的元素到最性感的格调,从最浪漫的咖啡厅到最热辣的露天酒吧……捕捉每一种不容错过的欧洲贵族品位,将一脉相承的气质玩弄于指间。在**世家这座都市之城里,无论作为居民,仰或过客,都将深味这种异域风情,并将为之倾倒。也许,您是装扮时间美丽的美神;也许,您是专程来访的顾客;也许,您只是在此歇脚的过路人。但不管怎样,只要您来到这里--**世家,您就会爱上她。
在传统的商业模式中,购物就是购物,是一种纯粹货币与商品的交换,人们在单调、封闭的空间里拥挤着,尽管商家提供的服务不断地细微,顾客偶尔也会有些许购物的愉悦,但传统商业模式受其功能单一性的局限,难以满足现代消费者多方面的需求。

全新购物理念
现代人逐渐开始模糊商业、居住、购物之间的界限,多功能、开放式的购物模式必将引领新世纪的商业潮流。**世家商场众多货品琳琅满目,咖啡厅、酒吧、中西餐厅等饮食娱乐设施俱全,还建有标准停车场;是娱乐休闲购物的理想场所。在这里,你既可以在购物中娱乐、休闲,也可以在娱乐、休闲中轻松购物,在享受购物愉悦的同时,享受各种花草铁艺带给你的恬静与闲适。
需要说明的是,这些系列广告在具体运用时应该依据具体销售情况灵活,重点突出,也允许部分交叉。

篇3：嘉华庭高尚生活运动策划概要

**华庭"高尚生活运动"系列策划概要
一、活动名称
**华庭─高尚生活运动

二、名称诠释
回归本质来看,一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢?
1.满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求;
2.拥有足够的面积,各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间
3.在一定时期内成为个人的财产
4.满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途(有升值空间可用于投资、用于渡假用途)
那么我们对**华庭的一切原创又是依照什么原则而进行的呢?
因为我们是在为成都市的高收入阶层提供一种目前所没有的、二十年不落后的优秀住房,他们有这样的需求,他们希望过更好的生活,所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑,从与自然的亲和来考虑,所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境,房间有更高的使用率,物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
所以,事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式,推广一个房地产项目,从实物上看是一个个住宅单元,但实质上是在推广一种生活方式。这种站在前沿的高尚生活方式就是**华庭的最大的原创,也因此就是我们推广活动的出发点。
**华庭的上市,蕴含着:
居住观念的创新
物业开发理念的创新
项目选址观念的创新
建筑规划的创新
建筑风格的创新
居住环境设计的创新
物业管理的创新
小区配套的创新
项目包装的创新
营销策略和手法的创新
**华庭的"高尚生活运动"系列,正是围绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。

三、活动目的
1.参与促进销售
活动是一把争夺市场的利剑。面对消费心态日益成熟的成都人,很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的成都消费者下定决心购买,除了要实实在在的做出来给你看之外,更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动,让他们自己去作决定。并且,营销活动从来就是广告宣传的充要补充,相比起来,广告要追求有形的和无形的价值,会对品牌增加某些知觉的价值,活动则增加产品销售上的实质价值,两者相得益彰。
2.低投入高产出
经过精心策划的操作性强的公关活动,其边际效益相对硬性广告高。"生活运动"系列正是以相对低的投入,达至相对更好的市场效果。
3.嘉华庭高尚生活模式的全面展示
通过"高尚生活运动"系列主题活动,进行软性新闻配合,全面地、阶段性地向成都成功人士推介**华庭所推崇的高尚生活方式,达到**华庭"高尚生活模式"被广泛推崇和追求的效应。
4.控制市场供求关系
在**华庭正式入市前半月内,就开始举办"高尚生活运动"系列公关、促销活动以提前预热市场,使**华庭在尚未正式入市之前就成为广大市民关注的热点,达到寻找潜在顾客,汇聚人气,制造开盘热点,最终控制市场供求关系主动权的目的。

四、生活运动阶段性活动主题建议
一般而言,一个项目的营销活动分为售前铺垫、试销阶段和促销阶段三个阶段,对于较大规模的项目,促销又分成几个阶段。各个阶段的目标是不一样的,因此就须要分阶段来控制。
我们根据**华庭的特点,在其不同的销售阶段,设计了各有侧重的主题和活动方式,并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题,深入浅出,潜移默化影响受众消费群。

1.售前铺垫期及试售期 (4月29日之前)
售前宣传的基本目标是让目标客户对**华庭有初步的认知并且产生一定的好感。通过广告和公关活动,吸引目标客户群的关注。
试销是为了试探目标客户对项目的直接反应,进一步证实项目的定位、价格和营销的其他方面是否符合目标客户的需求。如果试销反响良好,则说明项目之定位及宣传得到市场认可,我们可以继续当前的战略战术,对市场供求关系进行控制;如果试销的市场反响不佳,我们可以分析症结所在,对项目之营销策略等作相应的调整修正。其根本目的是为全面推广时能更加有的放矢,事半功倍。现阶段的作法是延续前段述而不作的手法。
根据以上原则,在这一阶段我们建议宣传的思路是:
1)辟"**华庭之窗"(或"**新闻眼")
首先在《成都商报》和《华西都市报》等成都市主要媒体确定**华庭具名赞助的专栏栏目或版面,版块内容以房产市场的行情发布、房地产市场中的热点现象分析为主,成为**华庭对外进行广告及软性新闻宣传的阵地,同时使之成为成都市民公认的"高尚生活方式"的革命根据地。
2)"高尚生活运动"系列之一:"人与自然"环艺小品征集活动
**华庭"高尚生活运动"的重要构成部分之一,就是府南河景和不可多得的社会公共绿地。在人类文明进入后工业社会的今天,人与自然日益疏远的状况已经越来越受到重视。住宅社区内环艺空间设计的优劣,已经成为直接影响小区物业价值的最重要的因素之一。
在成都,小区环艺问题已经开始为部分发展商和消费者所重视,但一方面,成都市到目前为止尚未有真正优秀的小区环艺设计作品,::另一方面,消费者潜在的对居住小区内优美环境的渴求并没有完全在其购房意识中唤醒。本活动之目的,正在于通过一种"参与式"的环艺小品征集活动,把住宅社区的环境设计问题直接摆在消费者面前,达至以下目的:
对成都市消费者进行"小区内的环境设计"在观念上的革命。使小区内的环境设计由过去发展商说了算的卖方市场变为由公众进行直接参与(决策)的买方市场。
通过新闻媒介的炒作,使**华庭"重视小区环艺"的良好形象得到传播和认同。
部分出色的作品可以考虑在小区内和府南河畔进行运用,并作为一项社会公益活动再次成为新闻话题。
环艺小品的征集活动在4月14日开始进行。整个活动为期一个月,期间除了安排广告发布外,还需新闻媒体配合进行相关新闻和软性宣传文章的报道。使之成为当月成都市房地产市场的热点话题。具体见"第二部分:'人与自然环艺小品征集活动策划执行方案"
3)"高尚生活运动"系列之二:开盘日活动
**华庭开盘日活动的主要目的在于对前期登记客户进行一次集中甄选,通过对现场的再考察和集中时间段内的人气汇集,实现实际销售。初步的设想是开盘日进行一次电台节目的现场直播和酒会,形成一次事件传播,为大众制作话题。同时在销售政策上建议对当天成交的客户返还2000元/套的礼金。

2.正式销售期
正式销售是建立在前两个阶段的公关效果基础之上的,对于有一定规模的项目来说,正式销售也是分阶段来进行的,这是由于受建设周期和利润目标以及其他市场因素作用的缘故。这一阶段的推广力度和推广费用都将达到最大化,因此其公关活动也最为复杂,效果也最难把握。此时报纸、电视广告、路牌、直邮、现场售楼部布置、楼书、模型等所有公关手段和销售工具都已经全面展开,执行者应该保持高度的敏感性,哪种公关手段效果更好就全力以赴,周密的计划固然重要,但随机应变也不可少。
1)"高尚生活运动"系列之三:"建筑的生活形态"主题沙龙
地段作为房地产价值的核心要素,早就为世所认同。不管是中国传统的风水相宅理论还是现代的房地产商业运作理论,地段始终是放在第一位考虑的。
不同的地段诞生了不同的建筑形式,不同的建筑形式代表着所有人对于建筑功能各自不同的理解和诠释。本活动之目的,正在于通过一种"参与式"的沙龙活动,把住宅的生活形态问题直接摆在消费者面前,
本活动在项目正式入市后两周内进行。
2)"高尚生活运动"系列之四:中西合壁音乐会
本活动在项目正式入市后一月内进行。
3)"高尚生活运动"系列之五:"建筑与音乐"主题沙龙
一旦进入实际销售阶段,所有的活动最终目的都是销售。在这一阶段内,我们设计了一系列主题新颖的公关活动,以配合**华庭的形象推广及销售活动,如:
无微不至的销售服务:(随处感受的星级标准服务)
●样板间的优质管理,可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑。
●销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体,售楼工具统一、整齐、规范、流程标准。
●售楼资料交付顾客时,须保证其内容的完整性,包装的完美性,充分发挥封套、手提袋的作用,令客户拿到售楼资料,犹如收到一份敬赠的礼品。
●细心的饮品服务:营销中心同时配备几种饮品:咖啡、纯净水、各种茶满足不同客户的饮用嗜好。
●保安的开车门服务:由保安为驱车或乘车前来的客户开车门,如有条件可延伸代为泊车服务。
●赠设女保安岗位:从事保安服务,并专门负责陪同老人,照顾儿童引导客人看楼等特殊接待服务。
●便于携带的客户信息卡:便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息。
●车牌号登记服务:由保安代记,专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号,以便意外状况的发生得以应变。
● 精美的看楼礼品:
用于儿童:气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品─── 用于成人:鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等。
● 高级礼品(工艺精品):吉利台球

赠送对象:
#参与开盘典礼等大型活动的嘉宾。
#前期(首期)入围限量认购的业主。
#选择一次性付款。未超越标准折扣率。在规定时间内完成付款的购房业主。
#购房两套以上的业主。
#产生联锁购房效益的业主。
儿童看护服务:设置儿童活动区域,及准备儿童玩具,供访客中的儿童使用,由女保安统一看护,令参观者安心参观。
购楼留影服务:业主在签署购房合同时与销售代表(销售经理)合影留念,成为社区发展史的一部分。
维系千丝万缕的社区情节

目的:
通过发展商对社区文化的精心酝酿与营造,使已购房业主经常收到来自"华庭"的社区交流讯息,由此产生千丝万缕的"**情结",并以入主社区而倍觉尊贵,心满意足;使犹豫不决的客户因向往社区氛围而促成购买,无力购买的客户羡慕称赞,树立独特的市场口碑。

方面一、重大工程节点的通报
如:桩基阶段、楼层扣顶、主体完工封顶、外檐装修完工、内部装修完工。
方式:
●定期拍摄工地施工照片,以及工程如期进展的文字简报,寄与每位业主;
●随着工程进度,及时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况,充分展示发展商对工程质量与进度方面的重视与自信,使业主深信"物有所值"。

方面二、定期组织业主沙龙、联谊活动
方式:
●各类主题沙龙:装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等,邀请各类专业公司参与组办,向业主广泛推介家庭家居用品的
●发展历史,时尚特征及个性方案等。
●充分利用各大节日:劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、妇女节、父亲节、母亲节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造由头,举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动,并有效运用媒介配合,适时炒作。奖品、赠品可考虑:
#采取购房款定额回馈;
#不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐
用品的赠送;
#交房标准的特别制定;
#物业管理不同时段的免费卡;
#小区会所的贵宾赠卡、打折卡等。

方面三、以政府、社会为背景,与社区建设开发有关的公益活动。
方面四、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术观赏活动:
方式:
●音乐会(交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等);
●演唱会(个人演唱会、知名团体访问演唱会等);
●艺术节(音乐节、服装节、旅游节、啤酒节、风筝节等);
●艺术展(绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等);
●剧目演出(歌剧、舞剧、话剧等);
●集体旅游活动;
形式:发展商集体购票,向业主赠送,配以请柬,每户定额奉送。

活动细节重点提示:
●每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬,以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中,电话追踪邀请或确认,尽量多的创造与客户接触的机会;
●活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤,注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心,保证高品味、高文化的活动层次与内容,要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像;
●活动结束后,将录像内容及时制作成光碟,连同冲印的活动照片一并寄给业主;及时编撰《社区系列活动报道》,配以活动全景照片寄与未到场业主;
高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动:

主旨:
通过活动的开展,拉近星级楼盘与市民的距离,奠定广泛的市场基础,树立亲和形象,打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度。

频率:
两周一次;
方式:充分利用项目现有的花园及绵延秀丽的府南河畔,举行冠以"**华庭"名称的各种公众表演活动;
●戏曲演出(以当地戏种为主);
●露天演唱会(以轻松的通俗为主);
●各种表演(服装、曲艺、花道、茶道等);
●各种征集活动(雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内,统一保管,对外开放展示)。

活动细节重要提示:
●此类活动意在扩大知名度与美誉度,因而活动的主要参与团体无需高水准及高知名度,邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性演出团体,或亦希望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办,相得益彰;
●活动时间宜安排在公众休息日或周末,夏季宜选择在晚间;
●活动前应尽可能的通知业主及客户,邀请对方参加,但无需太过勉强,邀约的目的仅仅在于知会对方,了解开发商的促销手段及内容,制造社会效应;
●活动前应做好项目的宣传准备,如:气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取,免费索取资料展架的摆放;
●活动过程中的安全管理,包括治安安全及交通安全,事先应与相关管理机构作好沟通工作,以确保活动的顺畅进行。

五.运动期间阶段性媒介计划(初步)
入市引导期媒介计划(初步) (4月10日-5月10日)
单位:元

项目名称	时间安排	活动费用	媒体组合	规 格	软性 广告	硬性广告	备注
1、户外广告							含制作、发布
2、开盘前的形象宣传	4月26日 4月27日		成都商报 成都商报	报眼＋半版黑白 报眼＋半版黑白
3、开盘预告	4月28日		成都商报 华西都市报 电台、电视台	半版彩色＋报眼 半版彩色			新闻报道的形式宣传
4、开盘当天的现场直播活动	5月4日 5月4日 4月29日 4月29日 4月29日		成都商报 华西都市报 成都晚报 电视台 电台	500字 500字 新闻图片 15秒 1小时直播
5开盘后的形象广告	5月5日		成都商报 华西都市报	黑白半版 黑白半版
6、环艺小品、主题雕塑征集活动	4月14日─5月14日		成都商报 成都晚报 电台、电视台	16*35套红 半版套红
7、房地产专栏	5月4日 4月10日－5月10日		成都商报 成都商报 华西都市报	整版			每周2次 每周1次
共计

说明:
1、以上活动及媒介安排为初步计划,具体需根据项目工程的实际进展和市场变化情况进行调整和细化。
2、由于媒介发布由**地产实施,媒介预算细化方案请**地产拟定;
3、首期销售期间未考虑电视广告,因楼盘的整体形象还未形成,电视以新闻为主,同时可根据工程进度,制作电视特刊。

篇4：环艺雕塑小品征集活动策划执行方案

"人与自然"环艺雕塑小品征集活动策划执行方案
一、时间计划
(如开盘前准备工作繁多,可以此为基础,将时间作平行推移)
第一阶段:征集4月14日(周五)──5月12日(周五)
第二阶段:评选5月13-14日(周日),评选结果揭晓
第三阶段:销售现场环艺雕塑小品制作作坊暨作品展示7月14日(周五)开始

二、活动开展之项目及市场背景
1.项目背景
营销中心主体已完工,有现成的接待现场;
现场围墙完工,工地施工正进行中,具有较好的工程施工形象;
2.市场背景
小区环境设计已经开始受到发展商的重视和消费者的挑剔,担成都市尚未有精品环艺之作出现;
相当部分对物业要求较高的持币待购的高收入阶层正进行购房选择之中。
一些大型项目吸取深圳等房地产市场的成熟经验,未来将可能成为**华庭的竞争对手,如置信公司。

三、活动目的
1.制造市场热点话题,首次推出**华庭,迅速打开市场对**华庭的认知度。
2.以一种"共同参与"的方式,激起大众参加**华庭"环艺小品"征集活动的热情,在目标市场中树立"**华庭非常重视小区环境建设和小区文化艺术品位"的形象,为**华庭树立成都市"高尚住宅"第一品牌打下第一根桩基。
3.通过"高尚住宅小区环艺设计研讨会",::以"第三者专家"的权威身份对高尚住宅区的环艺设计标准进行定位,达到对成都市高尚住宅消费群的教育作用,让他们认识到:高尚住宅的环艺设计就应该象**华庭。
4.吸引目标客户群的关注,接受电话和上门咨询,进行目标客户及其认购意向登记,开始积累集团外目标客户资源。

四、主题
1.征集活动:"人与自然"社区环艺雕塑小品设计征集
2.研讨活动:谈高尚住宅社区环境艺术设计(**华庭)

五、活动颁奖及研讨会地点
由**地产选定

六、征集方式及内容
1.征集范围:成都市
2.征集内容:**华庭小区主题环艺雕塑小品创意方案及设计方案
3.方案要求:
以"自然与人"为主题,与**华庭项目定位相匹配,充分反映**华庭社区环境"天人合一"的设计理念,具有高尚的艺术文化品位和美感,具有浓郁的生活情趣。
体裁要求:热爱生活、具有良好的审美情趣,无任何其他限制条件
所有方案必须为原创作品,不得抄袭现成作品
所有有效作品必须包括:创意文字说明,方案设计图稿
请参与者详细注明联系地址和方式
所有作品必须在6月20日前邮寄或E-MAIL至评委会
1.评选方式:由环艺设计专家组成评委会进行公开评选,活动的所有解释权归**地产所有
2.奖项设置:
最佳创意奖1名奖金人民币20000元,**华庭高级会所终生嘉宾会员卡或其它形式的会员卡(以下同)
最佳艺术奖1名奖金人民币20000元,**华庭高级会所终生嘉宾会员卡
二等奖2名奖金各人民币10000元,**华庭高级会所终生嘉宾会员卡
三等奖4名奖金各人民币5000元,**华庭高级会所终生嘉宾会员卡
入围奖15名 奖金各人民币1000元,**华庭高级会所终生嘉宾会员卡
所有有效来稿均可获得**华庭精美纪念品一份;
所有入围作品的作者将成为**华庭名誉居民;
所有入围作品被应用后,其作者名字将铭刻于作品基座。

六、评委及座谈会邀请人员
评委会成员:10人
政府主管部门领导 1人
**地产 2人
环艺、雕刻、美术专家 5人

知名规划设计专家 1人
房地产专家 1人
研讨会成员:20人
政府主管部门领导 3人
**地产领导 3人
环艺、雕刻、美术专家评委 5人
知名规划设计专家 3人
房地产专家 2人
主要新闻媒介记者 4人
以上具体人员请**地产落实。

七、活动及广告宣传日程执行案:具体见附件"入市前活动及媒介计划执行案"
八、准备工作(可以此为基础,将时间作平行推移)
1)10日前确定和落实评委,并联络四川美院、雕塑院等有关单位参与此项活动;
2)4月12日前完成"征集广告"之广告设计与菲林输出
3)4月14日,刊登"征集广告"
4)4月20日前完成评委会及研讨会嘉宾请柬设计;
5)5月4日前将嘉宾请柬送达嘉宾;
6)4月17日─5月5日负责收集整理各方来稿;
7)4月17日─5月12日负责新闻稿的撰写;
8)5月11日前落实所需的物品:横幅、音响、轻音乐和进行曲CD、麦克风、座位安排图、领导姓名座、礼品、签到台、签到本、签到笔、座谈会有关材料、照相机、摄像机。
9)5月12日落实接送车辆及人员名单;
10)5月14日早8:00前,会场布置完毕,工作人员各就各位;
11)5月13日组织评委会评选来稿及研讨会召开;
12)5月14日征集结果揭晓;
13)6月29-7月2日进行相关新闻报道及软性文章发布;
14)5月24日前将奖品邮寄给入围作者;
15)7月中旬,销售现场准备现场环艺小品作坊及作品展示。

九、颁奖及研讨会程序安排
1.5月14日上午
9:00──9:20签到(会场放轻松的轻音乐)
9:20──9:25主持人宣布评选会开始
9:25──9:35有关负责人介绍此项活动的基本情况及评选的方法
9:35──11:20评选结速,宣读评选结果
2.5月14日下午:研讨会

十、费用预算
1、奖金:
2、纪念品:
3、报纸广告:
4、请柬:
5、会场布置费
6、签到本、笔
7、水果、饮料
8、餐费:
9、评委劳务费
10、差旅费
11、场地费
12、音响租金
13、不可预计费
共计:

篇5：开盘日活动策划执行方案

开盘日活动策划执行方案
一、时间:4月29日(星期六)上午10:00
二、形式:成都经济电台 10:00段节目现场直播
三、地点:**华庭营销中心
四、参与人:电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾
五、活动内容
1.过访谈和聊天的形式很有技巧地道出**华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。
2.过有奖问答的形式吸引听众参与,让更多的听众记住**和**华庭
3.现场开通有奖热线电话,在访谈中穿插有奖问题,现场接听。
4.听众还可以通过寄信的方式参加抽奖(两周内有效)。

六、活动程序
节目开始,由主持人说明今天是**地产开发的**华庭的开盘之日,告诉听众这是有奖问答的节目,提醒听众认真收听节目。
公布两条热线:有奖热线和销售热线
公布寄信地址和邮编
说明奖项设置(一、二、三等奖)、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍,以强化记忆,吸引观众
节目采取移步换景的方式,假设若干个场景,自然而然的展示**华庭优势,避免呆板、乏味和做戏的感觉。

场景一:主持人和**地产某位负责人坐在采访车上,从天府广场开车来**华庭(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息:
**地产介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等)
**华庭简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高尚住宅、居住文化等)
沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院)
可到达**华庭的公交车和交通线路组织(重复两遍)
让听众对**和**华庭有初步美好的印象

场景二:采访车到达目的地---**华庭,主持人被现场热烈的气氛所感染
主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述,突出热烈、火爆
主持人面对府南河景,有感而发,暗示环境优美、地理位置得天独厚
主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述,以说明开发商的独具匠心。

场景三:主持人步入营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表,陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的回答作补充和深化。
项目总体情况:占地面积、建筑面积、总栋数(别墅栋数)、总户数、开工时间、规划完成时间等
一期基本情况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由工程负责人对别墅作一番描述)
指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介,突出实力雄厚)
技术指标:车位、绿化率
由规划师介绍建筑风格(简单介绍新古典主义风格的特点)
由物业负责人补充介绍会所的功能

场景四:主持人看到墙上挂着一块"购房小知识"的展板,问销售负责人:"为什么要做这样一块展板?",由此引出"顾问性售楼"的销售理念,并由负责人作出相应的解释。

场景五:许多客户在签约购房合同,主持人采访1~3顾客,通过销售代表介绍、主持人和顾客提问,向听众传递以下信息:
您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍**华庭其他的户型结构和面积范围(主要为了说明**华庭的房型是最成熟、最科学、最实用的)
您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?
您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?
**华庭的哪一点最吸引您?您购买**华庭,主要是想改善居住条件呢,还是想保值增值呢,还是两者兼而有之呢?

场景六:主持人看到两名女保安在值勤,主持人很好奇,提问"为什么**地产要先用女保安?"
由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍)
介绍**华庭的物业管理公司介绍服务内容和规范管理
介绍设施:如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等

场景七:主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述,要求公司负责人做总结性发言,对遗漏的重要卖点进行补充说明,告诉听众:欢迎大家来**华庭参观,主持人在节目快要结

束时,重复以下信息:
提醒听众赶快拔打有奖热线
寄信地址和邮编/领奖时间和地点
销售热线、**华庭位置、公交车线路

七、有奖问题
**华庭的开发商是谁?
**华庭的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?
**华庭的占地面积和建筑面积分别是多少?
**华庭的容积率和绿化率分别是多少?
**华庭共有多少车位?
**华庭的建筑风格是什么?
**华庭的配套设施有哪些?
**华庭的销售热线是多少?
**地产的经营理念是什么?
有奖问题在节目中穿插进行,频率和时间由主持人灵活掌握
锦江宾馆酒会
时间:4月29日 11:30-1:30
地点:锦江宾馆宴会厅
邀请人员:
1、成都市国土部门2人
2、集团老总3~4人
3、媒体12人:都市报2人、商报2人、晚报1人、经济电台2人、成都电视台2人、有线电视台2人
4、前期签订认购书的30位准业主
5、已登记有意向客户、在蓉**地产客户50-80人

活动细则
★前期准备:
★会场布置
1、悬挂横幅、布置花篮、彩旗
2、调试音响
3、座位安排
4、领导姓名座
5、新闻单位名座
6、音像器材的安放
7、宴会食谱及酒水
8、电话落实到会确切名单
9、分装好礼品,准备相关人员红包
10、落实接送嘉宾、记者、的车辆。

★现场布置
1、悬挂横幅、竖幅、
2、准备签字仪式、背景板
3、设置高空气球、彩旗
4、乐队现场等候
5、现场音响设施安放

活动前期准备
1.撰写此次活动有关材料,包括:以此次活动为中心的**总经理讲稿;邀请新闻记者和有关人士附送的有关活动资料,::内容等方面的宣传品,**公司的介绍等等,印刷材料300份、**公司请柬150份左右,**公司礼品袋200个联系新闻记者及有关领导、购买礼品50份,制作指示路牌,作品展台等现场所用物品的制作,将请柬及有关材料送给与会者
2.请礼仪小姐6名,并进行前期培训。内容包括:了解活动内容和部分与会者,熟悉**公司、**华庭住宅情况,以便在活动中进行讲解,对礼仪小姐进行责任分工
3.与会者发言人、发言内容及时间确定
4.布置会场,会场标识设计制作,会场看板设计制作,会场的布局分配
5.工地氛围营造

★活动讲演安排
1.请**老总谈开发**华庭的设想,在销售期间引起的效果,以及**公司今后的房地产项目中开发设想等,预计安排时间5-10分钟,讲稿字数800-1200字左右
2.请市领导谈地产公司在解决政府负担方面的作用及**公司在开发地产的领导地位,时间约为5分钟左右
3.房地产管理中心领导谈关于房地产商在销售的问题约5分钟
4.请首批购房者谈体会,约10分钟左右

★活动程序安排
活动准备工作进度安排
4月10日前,方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人
1)4月20日前,人员分工安排、场地布置、宣传方案、广告设计等获批、电脑抽奖机、音响设备借用已确定
2)4月28日前,4月26日开始广告宣传,各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成,、邀请领导讲话等工作已经展开,与工商部门、银行工作衔接已完成。
3)4月27日彩排一次,全面检查一次
4)4月28日,公司加强现场接待工作,抓紧验票、送票工作
5)4月29日,全体工作人员按照分工须提前于8点30分进场

★费用结算:
&

nbsp;按每签一套房返还2000元礼金计算,准备20万元
劳务费
茶水1000元
印票费1500元
场地整理费(含汽球广告、横幅、鲜花)1万元
公证费
交通疏理费1000元
舞狮队2000元
招待费2000元,
记者误餐费3000元
不可预计费2000元
酒店酒会费用另计
广告宣传费
单独列出,另计入楼盘宣传费中
以上费用合计