楼盘重要卖点:社区环境
房地产经过多年的发展,已经从过去满足人们"住得下",转变为今天的"住得好"。其中一个标志就是,环境的重要性得到非常明显的强调。住宅之外的环境营造,已经成为当今楼盘的重要卖点。环境不但能够满足人们心中的审美需求,同时还具有非常重要的现实作用,对于改善人们的生活发挥着重要的作用:
遮阳:在路旁,庭院以及房屋两侧种树,在炎热季节可以遮阳,还可以降低太阳辐射热。
防尘:地面因绿化覆盖,黄土得以覆盖,可以防止尘土飞扬。
防风:迎着冬季的主导风向,种植密集的乔木和灌木林,能够防止寒风侵袭。
防声:可以减少工厂、交通车辆的噪音。
降温:夏季可以降低空气温度,例如草地上温度比沥青路上空气温度要低2~3℃。
环境营造上,容易犯的一个毛病是,所谓的良好绿化环境,其实就是种植大片的草坪以及在路边种植一排大王椰子树。景色单调,缺乏深度和层次,绿化效果非常有限。社区环境不只是一个绿化率住宅小区环境包括的内容绝不仅仅是绿化率的高低,它包括绿化、围墙、大门、活动设施,各种指示标牌、水景、浮雕、雕塑、灯光设施、音响设施等,而这些内容又必须与住宅建筑形成一个有机的联合体。单就绿化而言,也不是简单的绿了就可以了,而必须考虑乔木、灌木、藤本、草本、花卉的适当搭配以及果树、药材、观赏植物的搭配,以及平面绿化与立体绿化的多种手段的运用。专家经过测试得出:以北方为例,占地为29平方米的环境进行绿化,最好的比例是,1株乔木、6株灌木(不含绿篱)、20平方米的草坪。
日本人曾总结出舒适环境的八要素:
①空气清新,没有污染和臭味;
②宁静,没有噪声;
③丰富多彩的绿化;
④与水景亲近;
⑤街道美丽而整洁;
⑥具有历史文化古迹;
⑦有适于人们散步的场所和空间;
⑧有游乐设施。其中,人们对安静、空气、绿化这三要素最为关心,并列为舒适性的基础要素。
目前,我国主要用5个指标来衡量舒适度:
①居住密度;
②绿地面积;
③室外活动场所与设施标准;
④室外环境的噪声标准;
⑤日照。
社区环境"以人为本" 好的环境工程的设计,每项都有其原则性的限制。首先,崇尚自然是基本出发点。人是自然的一部分,人离不开自然,以绿为主实际就是以人为本的一种具体体现。在人工的建筑物中间,绿化起到了很好的柔化和软连接的作用,给居住区赋予勃勃生机,同时从物理作用上看,也起到了改善微环境、净化空气的作用。其次,要强调对人本身的一种尊重,这并不是一句空话,许多具体的工作就体现了这一点。如活动设施的设置主要考虑老人、孩子的户外活动,它的尺度应与人体工程学诸尺度相适应,从材料的色彩、质地和化学性质上都要考虑人与其相接触时的舒适性和安全性以及使用的耐久性。小区里的景观不只是供居民观赏的,它必须与居民的休闲活动相匹配,也就是说居民可以徜徉其中,能够实实在在地使用这些景观设施,比如小区的集中空地做出高低错落的构筑物应该形成或大或小、或公共或私密的活动空间,以满足不同活动的使用要求,开阔的场地可以供居民集体晨练或举办群众文娱活动,而相对隐蔽的小空间则可以给居民提供阅读、交谈的场所。 物业经理人网-www.pmcEo.com
篇2：深度挖掘楼盘十八大类型卖点
深度挖掘楼盘十八大类型卖点
【第一大类型卖点】
*楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
【第二大类型卖点】
*建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
【第三大类型卖点】
*空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
【第四大类型卖点】
*园林主题
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
【第五大类型卖点】
*自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
【第六大类型卖点】
*区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
【第七大类型卖点】
*产品类别
人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
【第八大类型卖点】
*人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
【第九大类型卖点】
*原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
【第十大类型卖点】
*功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
【第十一大类型卖点】
*产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
【第十二大类型卖点】
*楼盘软性
附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
【第十三大类型卖点】
*产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题
【第十四大类型卖点】
*楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中华人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
【第十五大类型卖点】
*居住文化与生活方式
在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
【第十六大类型卖点】
*情感
人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
【第十七大类型卖点】
*销售与工程进度
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。
【第十八大类型卖点】
*创意促销
如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
篇3：楼盘营销勾勒卖点途径
楼盘营销勾勒卖点途径
1、确立行销要求：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。
⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析：
①选购本楼盘的动机：
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
C、想在此地长久居住者。
D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由：
A、消费者本人经济能力不足。
B、比较之后认为附近有理想的楼盘。
C、购买个体者较少，对后市看空。
③购买本楼盘的理由：
A、对本区域环境熟悉念旧者。
B、满现居环境品质者。
3、设计完美的行销动作：
①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现"订屋便不退订"，"补足便能签约""签约便能代为介绍朋友来买"的完善销售体系。
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