房地产营销策划品牌策划
房地产营销策划与品牌策划
房地产营销策划与品牌策划是房地产企业开拓市场的两个基本途径，是现代房地产市场竞争的重要手段。房地产营销策划是针对房地产特定项目的运筹规划。它通过对房地产项目周密的市场调查，制订一系列的策略和方案，指导房地产项目操作，从而最终实现预期销售目标和经营目标。房地产品牌策划的实质是通过项目开发经营，将房地产企业自身发展、经营战略、文化形象及其一个或多少个项目、项目标识进行策划,并推向市场，从而最终使项目及房地产企业自身得到公众市场的认同。因此，二者的内涵不尽相同，其最终目标侧重点也不一样。同时，一个品牌要塑造成名牌，一般需要一个较长的过程。品牌策划的时间跨度一般都比较大。因此，在品牌策划中，企业比较注重积累效应，讲究品牌战略的一致性，只有通过长期的积累才能塑造出自己的市场形象。营销策划一般伴随一个项目开发经营的全过程，执行时间的长短由项目规模、房地产企业的运作速度、操作能力等多种因素决定。在房产营销策划中比较注重于及时性的操作成果，特别是近两年来，房地产一些楼盘喜欢制造火爆，推盘引起轰动效应，所以房地产营销策划谋求的不是滞后效应,而是针对某个选定项目的操作，期望实现市场营销效应和营销业绩。
深圳万科集团在十几年的房地产开发经营中，一直十分注重企业自身的发展战略，以及资源、储备、制度、营销和决策机制的调整和完善。同时，万科集团树立了良好的企业文化形象和社会形象，并得到社会和业内人士的高度认可，万科地产品牌也在中国房地产界牢牢地树立起来。万科集团开发的每一个项目，都根据每一个项目的具体情况，包括开发规模、市场定位、价格策略、销售策略等，制定出这个项目的营销策划方案，并组织实施。一个项目的操作水平总在前一个项目成功经验的基础上加以提升，不断总结经验，苦练内功，从而维护和塑造品牌形象。
可见，房地产营销策划与品牌策划虽然存在差异，但是两者之间的联系更为密切。应该说，房地产营销策划和品牌策划都是为企业开拓消费市场服务的，属于市场化经营行为，两者在功能上是互补的：房地产品牌形象的塑造离不开房地产营销，特别是营销中的宣传推广；而房地产营销也只存在塑造、宣传品牌形象中才能体现出自身的价值，并发挥更大的作用。因此，在品牌策划中，应该高度重视营销策划的价值，重视营销策划的作用，而营销策划则应该以提升品牌形象为导向，进而实现品牌策划和营销策划的一体化。
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2：品牌策划委托合同
品牌策划委托合同
委托方（以下简称甲方）：
承托方（以下简称乙方）：
甲、乙双方本着真诚合作、互惠互利的原则，就甲方委托乙方为其提供品牌策划服务达成如下协议，双方共同遵守。
第一条：甲方委托项目：
A：形象识别系统设计，内容详见附表一，附表二；
B：各部门管理制度制定；票据设计；管理架构；各部门标识牌设计；
C：油烟机导购手册；灶具导购手册；消毒柜导购手册；热水器导购手册；业务员手册；企业员工导购手册；品质管理手册；岗位责任制描述手册；营销方案手册；总台接待员礼仪手册；营业员岗位礼仪手册；公司礼仪用语（包括电子商务）手册；终端导入手册（展示注意事项及指导，物料的规范使用）；
D：车间区域划分，7S管理标语；企业生产用语，生产线及岗位操作标准；
E：团队培训，品牌推广手册；
F：产品画册设计，单张设计；
G：产品外观设计（面板图案标识丝印设计，机身贴的搭配设计）。
第二条：乙方承托项目：
按以上甲方委托A、B、C、D、E、F、G项目执行。
第三条：项目完成时间
第一阶段：20**. . 号前完成VI系统，即A项目；
第二阶段：20**. . 号前完成品牌推广手册及培训任务，即E、F、G项目;
第三阶段：20**. . 号前完成内部个项管理制度及员工手册即“B”、“C”、“D”项目。
第四条：项目收费标准及付款方式
项目 费用
A项： 元
B项： 元
C项： 元
D项： 元
E项： 元
F项： 元
G项： 元
合计 元
合计：
首期付款：60%×=元大写人民币
余款： 40%×=元大写人民币
（在全部项目完成后20**. . 前付清）。
第五条：其他事项
1、在设计策划过程中，涉及到第三方的无形资产和知识产权与乙方无关，乙方所有采用第三方的资源必须征得甲方同意，制成成品后，如果甲方修改，所造成的损失，由甲方按成本负担，如果是乙方的问题，乙方负担；
2、以上所有项目费用为策划费用和设计费，不含加工费、输出费；
3、甲乙双方不得把策划的主要资料外泄其它公司，标准是：复印外泄，电子文档外泄。任何一方外泄必须赔偿总额的30%的费用给对方损失补偿；
4、甲方在正常配合的情况下，乙方不得以任何理由推迟策划项目推进时间，否则按每推迟15日计算，扣除10%的策划费作为对甲方的违约金；
5、甲方执行不力，要与乙方协商，取得乙方同意可顺延，否则同样按15日计算，按总额10%的策划费作为违约金补给乙方；
6、以上合同双方自愿签定，如因此合同带来的纠纷及后果由双方共同协商解决，亦可由当地法院解决；
7、签约地点：
8、合同份数：壹式贰份，每份正页叁页，附表肆页，甲方、乙方各执壹份；
9、合同生效条件：双方一经签字盖章即生效；
10、合同生效期间：二00
11、合同未尽事宜：以双方在运作过程中补充为准，与原合同一起同等生效；
甲方企业：乙方单位：
甲方代表：乙方代表：
签定日期：签定日期：
品牌策划目标进度安排时间表
日期
事务
负责人员
商标、标准色落实定案，
地点：
VI基础部分，初步定案
VI应用部www.pmceo.com分，初步定案
定案修改同**负责
①VI手册印刷；
②包装印刷；
③展厅装修。
企业高层决策会议：
①产品定位（产品外观设计及系列组合）
②市场定位；
③营销定位研讨会
④车间规范化管理
⑤安排以上方案落实
定位方案文本第一次交再审定
定位方案文本第一次交再审定，正式存档；
碰头会：把设计的产品外观会上审定通过，安排新产品样板推出落实、并安排新产品画册设计
9月19号
验收展厅
9月20号
户外喷画投放研讨会：
选择电线杆、墙头喷画、T型牌并安排实施。产品画册定案、限期完成
9月21号
车间环境生产线，检测体系验收，提出
整改方案、限期完成9月23号
验收整改车间，厂区规划
9月27~29号
①企业高层培训会
②营销培训
③品质标准培训
④终端指导培训
9月30号
业务员考试录用、业务员激励会：
业务员准备出动：带齐产品 画册、形象画册、导购员手册、终端手册、客户开发管理手册、按培训集体制定的方案开发市场，1号出发、15号回厂。
篇3：酒店开业筹组整体品牌策划方案
酒店开业筹组整体品牌策划方案
整体品牌策划步骤：
第一部份：VI设计
第二部份：室内装潢部份
第三部份：电子商务网站平台
第四部份：人力资源策划
第五部分：安全策划
第六部份：荣誉证书
第七部份：财务系统
第八部份：营销策划及执行
详细项目包括：
第一部份：VI设计（协助制作）（报价：万)
（一）商标设计
（二）办公事物用品设计
（三）公共关系赠品设计
（四）员工服装、服饰规范（夏季、冬季）
（五）企业车体外观设计
（六）标志符号指示系统
（七）销售店面标识系统
（八）企业广告宣传规范
（九）户外广告
（十）再生工具
（十一）酒店专用物品
第二部分：室内装潢部份（协助现场制作、购买）报价：万
1、一楼大堂格局布置
2、大堂吧布置
3、商务中心
4、客房：标准房
5、商务套房、行政套房
6、办公室、会议中心
7、员工宿舍、饭堂
8、中式、西式餐厅
9、各部门功能房、工作间
第三部份：电子商务平台（元）
一、概述
“****大酒店是一家改建定位四星级酒店，酒店设各类客房200多间(包括标准房、商务房、豪华房)。以专业的管理，特色完善的接待提供商业行为表现、餐饮、娱乐等一系列服务。在网站建设上我们将充分考虑“**大酒店”的经营服务特色，注重系统的实用性、可靠性、先进性和经济性原则，尤其对系统在较长时间内的可升级性、可扩展性做周密的考虑。系统建成后将成为黄河大酒店的一套规范、科学的计算机实时化操作平台，既可提高酒店的现代化服务质量。
二、解决方案
硬件工程
网站结构：
l网站首页
l酒店介绍
l客房介绍（采用二级浏览）
l客房预订
l餐饮娱乐：
l商务及旅游接待
l促销优惠
l留言簿：
l周边旅游信息介绍
前台操作系统
后台操作
系统运行环境
网站管理
在智慧锦囊信息网推广酒店网站
1、在网站旅游专栏首页刊登酒店推介一年。
2、在网站首页网站连接部份显示酒店商标并链接网站一年
3、为酒店开辟在线查询订房专栏
4、在智慧锦囊商贸网提供发布信息服务。
第四部份：人力资源策划（万）
1、为酒店制定合理经济的管理架构、定员定编定薪。
2、为酒店制定各项规章制度
3、为酒店各个岗位编写岗位说明书
4、为酒店建立合理的薪酬管理制度
5、为酒店提供各种员工，并培训至可以上岗
第五部份：安全策划（万）
1、参与酒店消防、监视系统的设计
2、建立酒店防风、防火、防盗及所有安全隐患的制度
3、采购以上相关设施设备，监管工程，保证能通过有关部门验收
4、建立小组团队，定期进行培训
第六部份：认证咨询（万）
1、在开业前两个月内编写好ISO9000体系文件，争取在开业三个月内通过ISO9000认证审核，成为当地酒店的明星典范。
2、在一年内争取拿到A级卫生酒店，为评星打好基础。
3、在一年内申报准四星级评定。
第七部份：财务系统（万）
1、一般由董事局独立设立与监管
2、建立完善的酒店各部门收银系统
3、建立采购部门、仓库部门的有关规章制度与操作流程
篇4：品牌手表高校营销策划方案
品牌手表高校营销策划方案
前言
现代社会随着手机的普遍使用，消费者对手表及时间的概念有了许多新的认识，这也为手表市场未来的发展注入了新的活力，据20**年中国手表市场销售总额的统计数据显示，卡西欧表款占据了市场总份额10%的比例，这也奠定卡西欧成为大众表款的基础，调查网显示，在中国卡西欧手表的消费人群主要有以下三大类人群：1.社会低中收入人群；2.学生人群；3.特殊行业人群（例如赛车、登山、探险……），他们购买卡西欧手表的原因是因其良好的品质和实惠的价格及完善的售后服务。而此次营销活动我团队的主要消费人群为广科的万名师生群体，而他们购买卡西欧手表的途径主要通过网络和实体店铺，高校代理销售却少有人触及，其主要原因是货源和价格得不到根本性保障，从而制约了高校品牌手表代理销售发展，所以此次营销活动就为我团队提供了一个好的市场扩展平台，如以优良的产品质量和实惠的价格及完善的售后，必定能在此次活动中获得良好的口碑及经济效应，从而为打开高校市场创造一个良好的开端。
一、品牌背景介绍
卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力?年轻?时尚?多功能形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
将高?精?尖的先进科技结合液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上时计的发展水平—卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。
现今我团队参见此次“营销之星”校园策划销售活动，其主要目的是：1.再次塑造卡西欧手表在高校群体中的品牌地位；2.准确提炼产品诉求点；3.兼顾经济效益和社会效益。
（附：中国20**年9月份手表市场份额图）
二、市场策划
(一)市场目标
1.目标市场
根据上述分析，我团队的目标市场主要是广科的以下几类人群：
1在校各年级大学生
2在校教职工
2.销售目标
销售目标鉴于对此次活动的市场分析，大三学生和在校教职工将是我团队的主要目标市场，由于市场竞争激烈，在活动期间，我团队会对每款手表进行打折降价销售，每款的折扣度为平日的2至3折，从而让利于广大师生，以吸引更多师生前来购买。
(二)市场状况
一、产品形势
我团队此次为销售活动准备的表款系列为卡西欧EDIFICE系列表款，在这个系列中有上百款精品中高档手表，其中EF-544D、EF-534D、EF-539D等诸多表款都是当前国内市场热销表款，而我团队的手表以其实惠的价格，优良的品质及完善的售后服务，早已在东莞市、镇区各大发型设计机构赢得了良好的口碑。下面是我团队销售表款与市场价的对比。（见下图）
卡西欧价目比对表单位：枚
型号
活动优惠价格
市场价格
EF-544D
400元/枚
1390元/枚
EF-534D
500元/枚
1790元枚/
EF-539D
500元/枚
1790元/枚
二、竞争形势
钟表销售行业在广科向来是一个冷门行业，还有学院的一些禁商禁令，其次是手表进货渠道的多种限制，所以在广科现在的商业环境下，非常有利于手表销售的活动的展开。即便如此，我团队也不能轻视我们的竞争对手，因为现在仍处于营销活动初期，所以我们很难得知全部竞争对手的经营项目，假如在活动现场，出现与我团队经营相同产品的销售团队，我们必定会在价格、产品质量、服务这三项上有所相争，所以现在决胜的关键点，就在于我团队需加强团队公关能力，多为团队做做产品宣传工作，并在微博、校内网等网站发布活动信息，邀请更多校友前来咨询并购买，当然在活动现场名片的派发也不可缺少，如果我团队做到了以上营销方案，我相信我团队定能创造出完美的团队销售业绩。
(三)市场细分
(一)人口环境
它是指我团队对广科的人口数量、人口地理分布和密度等人口环境因素的现状及其变动趋势的分析，以及对这一现状及其变动趋势将对我团队所在市场或行业产生何种影响的分析
1.人口数量：人口数量决定了市场潜力。我团队面向整个广科院区，人口数量高达1万多的市场潜力。
2.地理分布：密度地理位置位于院图书馆附近，人口流动集中地。具有很好的消费市场潜力
(二)经济环境
校园经济日益活跃，校园学生群体成为社会需求的重要组成部分，校园已经成为知名品牌进入中国市场的桥头堡。同时，校园师生的购买力日益增强。以IT产品为例，目前的电脑普及率是70%，手机普及率为90%。这正是我们触手可及的价值客户群体，也是社会上ASP（服务提供商）及电子商务觊觎的市场。
据赛尔新概念公司CEO匡鹏分析，当前高校师生群体的消费习惯具有以下特点：第一，高校师生人数众多，相对集中。大学生的上网普及率最高，他们对人与人之间交流、沟通的需求特别强烈。这使得起到沟通作用和具有社区化效应的互联网服务尤其受大学生群体的喜欢。第二，高校师生拥有一定的即期购买力。由于现在的大学生已步入独生子女时代，加上居民整体生活水平的提高，大学生的消费水平也大为上升。据中国高等教育网大学生消费调查表明，20**年，大学生的月平均消费更是上升到了1071元，是消费者行列里的“新贵”。第三，高校学生群体容易建立品牌的长期效应。正是因为高校学生容易接受新生事物，几年后，他们都将成为社会的主流人群。如果能够拥有这一人群市场，也就拥有了未来竞争优势。第四，大学生受购买能力限制。大学生群体受到现有购买能力的限制，因此价格是一个非常敏感的营销工具；大学生群体对新事物的接受度高，购买行为易受广www.f
dcew.com告影响；注重追求潮流时尚以及重视购买的便利性。
可以说，如果一个企业的品牌能让学生普遍接受，那么不仅会占领现实的校园市场，对企业未来发展也同样具有深远的影响。从这个意义上讲，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的中高端消费市场。
(三)科技环境
现代社会的发展越来越快了，各种通讯工具的出现使人们的时间概念更为精确，传统的计时工具——手表似正在渐渐退出人们的生活。然而随着电于技术的飞速发展手表也被赋予了更多的功能，例如索爱的蓝牙手表、日本THANKO的MP3手表等品牌皆为科技手表的代表之作。
三、营销策划
(一)SWOT分析
S(优势)
1、价格便宜，由于我团队手表全是由厂家直接供货，从中省去了较多中间销售环节，所以手表价格十分便宜，比如相同质量的卡西欧EF-544D表款，此款手表在实体店的售价基本维持在1300元左右，而在我们这边优惠至400元便可购买到此表款。
2、表款繁多，便于选择，卡西欧EDIFICE系列共计上百款不同表款，表款风格也分多种，有成熟的商务风格，也
有野性的运动风格等。
3、良好的销售形象，恒铁钟表以高质量，好服务，低价格为口号，早已在东莞市、镇区各大发型设计机构赢得了良好的口碑。
4、产品质量的把关，我团队所销售的表款，均经过出厂及售前两道品质检测，只为确保能为消费者奉上最好表款。
W(劣势)
1、库存表款种类较少、发货周期较慢，由于考虑到资金运转问题，我团队一般情况下只会为畅销表款准备库存，其他表款我们以订货下单形式经营，从订货到交货大概需要4个工作日，所以解决发货速度为我团队以后发展待解决问题。
O(机遇)
1、扩大市场，我团队已经在校外有了较多忠实消费者，现借助此次营销活动，我们主要针对广科师生，打开广科未来的钟表市场。
2、竞争对手的价格普遍高于我们，我团队手表的价格普遍低于竞争对手，从而获得更多销售市场。
3、现代社会由于手机的普及，越来越多人有了怀旧思想，其次是为了追求社会地位象征，社会上逐渐又开始兴盛佩戴手表的风气，此不失为一个新的市场转机。
T(威胁)
1、电子产品的替代是对手表市场的巨大威胁，上面所述的科技机遇也正与此观点想对立，但科技的发展也是把“双刃剑”，所以手表市场以后的发展还需与科技元素相结合，这也许便是手表市场的一个新的发展机遇。
问题分析
1、对于我团队的价格优势，应该一直保持优势并和竞争对手拉大距离。
2、对于团队管理方面应该还待改进，可以多招几名队员，给具体分配工作。
(二)营销战略
1.目标市场选择
采用集中性营销战略。以广科院区为整个市场，以学生为主。学生收入来源基本是家长给的生活费，而鉴于个人家庭富裕程度不同，现将目标市场细分为以下3个：1.低收入学生群体的细分市场；2.中等收入学生群体的细分市场；3.高收入学生群体的细分市场。
2.产品定位
采用质量价格组合定位策略。高质量、低价格、优质服务。
3.产品线
我团队的手表均由深圳卡西欧官方加工厂直接供货。
4.价格
以市场占有率最大化为目标，通过定价来取得控制市场的地位。“榨干行业暴力水分，还手表真实价格”。
我们的定价远低于市场价。全部表款按市场价的2至3折销售，且手表款式繁多，款式新颖，价格实惠。
我团队尽可能以低的价格来追求市场占有率领先地位，同时保证高质量，优质服务，款式新颖，更能使我团队的手表取得高市场占有率。
5.销售队伍
1名专业手表销售人员，2名现场导购人员，1名订货登记人员，1名现场宣传人员。
6.促销
由于市场竞争激烈，在活动期间， 我团队会以打折让利的活动形式来进行促销，并会在活动中适当赠送些小礼品给广科师生，从而让利于广大师生，以吸引更多师生前来购买。
7.广告
在广科校内网、微博、QQ群、活动现场海报上发布广告，广告词“最新款式，最低价格，最高质量，最优服务”。
(三)售后服务
1、所有手表均实行3年保修原则（官方为1年）；
2、免维修往返邮费；
3、免费对手表进行清洗。
四、财务预算
1.财务控制
(一)控制对象
据我团队的实际情况，主要对我团队的手表品牌知名度、美誉度和忠诚度，销售收入和销售利润加以控制。
(二)控制目标
1、在广科1万人中形成对产品的57%的品牌知名度。
2、营业收入目标约2000/天。
3、在销售手表的同时，多向广科师生市场进行钟表知识宣传，使他们多了解手表的产品魅力及手表本身价值的体现点。
(三)活动经费支出
1.摊位费：50-100元、2.矿泉水：30元/箱、3.餐费240元、海报纸：12元、4.礼品笔：20元，共计：402元
精彩专栏
