地产营销代理公司提交策划案前注意事项

　　地产营销代理公司提交策划案前注意事项

　　一轮辛苦的市场调研之后，一篇洋洋万言的策划案，即将交到开发商手中，不管这本策划案是否付了钱，代理公司的目的都要通过思路性的提交和开发公司建立良好的合作联系，维持进一步工作的开展。

　　一本大部头的策划案，要求一个公司的老总从头至尾仔细的阅读完毕，并能有很深刻的认识，肯定不现实，但代理公司为了体现自身的实力，又必须这样做。

　　于是和开发公司决策层面对面沟通的结果就将决定着开发公司的负责人是否有兴趣仔细研究你的策划案的前提条件。

　　这个时间段的工作，有很多共性问题，一般情况下，开发商总要就几个他认为比较重要的问题从策划案中剥离出来，展开提问：

　　第一重要因素——销售目标，分解开包含以下两个方面

　　一、均价

　　这是开发商最为关心的问题，它不会就价格体系展开讨论，一般情况下，他只是关注项目的均价，以此来判断项目的销售额。当然谈判过程中，代理公司必须拿出自己肯定地意见对你的定价依据进行充实，不管这中间和开发商预期有多大的差距，必须要将开发商心中固有的价格目标换掉，使其接受你的意见才可能赢得机会。

　　二、销售周期

　　他和均价相辅相成，销售周期的长短决定着项目回款周期的快慢以及项目回报率的多少。

　　第二因素：双方的投入

　　花小钱干大事”永远是开发商的行为准则，代理公司必须依据行业贯例将要求开发商的小投入推广费用作参照，体现公司能力；

　　代理公司的投入问题，既然是对等的合作关系，要求开发公司投入的同时，代理公司同样要做出承诺。

　　第三因素：认识和理解

　　一、对市场的认识

　　这是开发公司对自己判断进行修正的过程，也许前期的冲动已经转为相对比较理性的务实态度，他需要市场中商业存量、目标客户的数量以及消费习惯等最基础的数据和自己前期的判断进行对比，只有大量的数据作为支撑才能展现公司实力，以及前期工作的付出，从而反映出公司超强的工作态度；

　　二、对项目的理解

　　中间要涉及项目在市场中的位置、项目在客户心目中的位置、客户在推广中的优势，项目整体的优劣是分析，在这一谈判过程中，必须要对项目的有拔高的认识，这毕竟是自己的孩子，自己的孩子谁不知道疼，项目既然要做了，必然是好的，此时必须要适当拔高，体现出你对项目的喜爱.

　　第四因素：项目的运营思路

　　中间包含常规性思路何为项目量身定做的个性思路，比较出彩的地方是要打动开发商，认可我们的思路，方式要有较高的投入产出比，并且切实可行。

　　交流过程中，代理公司不但要对项目而且要对开发公司的运营理念、包括负责人的个人喜好，有深刻的理解和认识，这是决定代理公司能否取得这个项目的关键因素，需要高度重视更要全盘考虑，也千万不要为了取得项目代理权，信口开河、夸下海口，造成后期销售无法实现的结局，作茧自缚、影响公司声誉。

　　交流过程要依据客观事实，适当拔高，给开发商留下态度踏实、思路开阔、激情迸发的印象，这样才会为后期合作赢得更多的机会。

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篇2：房地产销售活动策划案书写作

　　房地产销售活动策划案书的写作

　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

　　1. 主题要单一，继承总的营销思想

　　在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

　　2. 直接地说明利益点

　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

　　3. 活动要围绕主题进行并尽量精简

　　很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

　　4. 具有良好的可执行性

　　一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

　　5. 变换写作风格

　　一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

　　6． 切忌主观言论

　　在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

　　最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

篇3：武汉长恒置业青青美庐营销策划案

　　武汉长恒置业青青美庐营销策划案

　　第一章：项目概况

　　项目名称：青青美庐

　　项目开发商：武汉长恒置业有限公司

　　项目地址：江岸区正义路特一号（主干道位于黄铺大道的延长线上）

　　项目相关面积数据：占地面积：60000平方米 建筑总面积：130000余平方米

　　项目交通情况：距离最近的两站分别为竹叶苑站和钢材市场站，相关公交车为543、621、716、706、591等几路

　　第二章：项目SWOT分析

　　一：项目优势分析

　　[1]企业优势

　　长恒置业作为武汉专业的地产开发公司，秉承“建筑，以人为本”的开发理念，积极进取，锐意创新。曾成功推出“香格里.嘉园”系列精品楼盘。赢得了消费者和资深业内人士的一致好评。并荣膺“中国楼盘创新奖”等诸多奖项，获武汉市AAA级信誉企业称号。使企业在购房者心目中树立了良好的形象。为“青青美庐”的再次成功打下了良好的基础。

　　[2]居民住宅环境已经形成

　　在后湖地区已有多家地产开发商投资。青青美庐处于后湖地区的门户位置，右有佳海华苑、竹叶苑、天上人间，后有新地.东方花都，对面有江龙花园。这些项目有的已经交房。有的正在修建。客观上形成了规模化的居住环境。提高了对购房者的吸引力。

　　[3]绿水、流水、小桥、走廊四位一体

　　青青美庐的东西两区皆有大片的水景贯穿南北，且有丰富的植被资源规划。园区内独特的园林建筑风格使楼盘内部环境毫无疑问成为周遍楼盘之最。这对于目前追求绿色环保的购房者来说又增加了巨大的吸引力。同时有利于房价的增值，能够吸引房产投资者。

　　[6]户型结构、面积多样，分配合理

　　在本案楼盘户型规划中采用平层、复式相结合的方案，面积从100——200平方米之间，不同面积户型分配比例合理。且有多层与小高层不同建筑结构的楼型。适于不同购房者的需求，扩大了消费着的群体。

　　[7]交通便利

　　从东区左转150米，就可到达竹叶苑站，乘共车可直达青年路、航空路、同济医院、体育馆。右行右转步行20分钟，到达钢材市场站，有706、716、543等多种公交路线，直达武汉三镇不同地区。

　　二：项目劣势分析：

　　[1]购物配套设施目前不健全

　　本案地理位置不属于传统CBD地区，目前开发商不及发展购物配套设施，给够房者生活起居带来不便，是目前最大的隐患。建议开发商在主体工程修建的同时，加快相关投资商的招商引资步伐。

　　[2]人文配套设施目前尚不健全

　　本案区域教育、娱乐配套设施不健全，附近缺乏小学、中学的一站式教育体系。且缺乏体育馆、健身广场、主题公园等休闲娱乐场所。是本案的又一劣势。作为以“人性化”为主题的开发商，应重视全方位立体化的为居住者提供优质服务。

　　[3]周边地区不存在美好的自然景观。

　　三：项目机遇分析：

　　[1]政府政策

　　11月7日，后湖地区大整治的首次爆破在江岸区百步亭花园附近点火，标志着该地区工业企业拆迁开始提速。不久的将来，后湖地区原有的20多家工业企业将不复存在。江岸区政府决定对后湖地区的企业进行拆迁，新增绿地，住宅开发等专项整治。将该地区打造成武汉最适于居住的小区之一。这一政策的实施，大大提升了后湖地区小区住宅的增值空间。对住宅的投资者能够产生巨大的吸引力。

　　[2]从最近武汉的房地产发展走势看，中档住宅和小户型住宅开始呈现出加速生温的局面。良好的居住条件是每个人的追求，对于无力购买豪宅的中产阶级同样也不例外。而中产阶级恰恰组成了购房一族的主力军。中档住宅的消费市场还远远没有达到饱和，有很大的潜力可挖。而青青美庐做为平民化住宅的典范，应有广阔的市场前景。

　　四：项目威胁分析：

　　[1]竞争对手的威胁

　　尽管佳海华苑、竹叶苑等楼盘的环绕客观上形成了成熟的社区居住环境，同时也不可避免的带来了激烈的竞争。如对面的正在修建的江龙花园就是由健龙房地产和江东置业投资，新地置业发展的系列楼盘。面对强劲的对手，长恒置业只有不断发展自身楼盘的特色和优势，深化本案的主题。避免打价格战所带来的巨大损失。

　　[2]项目外围环境差

　　青青美庐位于诸多楼盘的最外侧，尽管距主干道较远，但处于黄铺大道延长线上的主干道，两侧大量杂乱的店铺和小巴车站客观上影响了购房者短期内的决策。

　　第三章：项目定位策略

　　一：项目市场定位：

　　项目所处位置非传统CBD区域，研究政府的规划可知将来也不存在发展成为新生CBD区域的可能性。大范围内不存在美好的自然景观。目前相接的主干道依然存在脏乱差的现象。由以上理由分析可知：本地区的住宅条件难以吸引富豪一族的目光。又鉴于本项目屏弃了小户型的建筑结构，因此，我把本项目的市场定位为中档住宅，目标消费者为武汉的中产阶级和有意投资房产的富豪一族

　　二：项目价格定位：

　　每一个楼盘的销售可划分为四个阶段：开盘亮相期、开盘初期、销售中期和收盘期。销售价格也应与此相适应：开盘价、封顶价、竣工价和入住价。建议开发商采取“低价入市，小步快走”的策略。这也是目前中国房地产行业不断尝试总结出来的一种趋于成熟的销售策略。低价入市，能利用人们求好求廉的心理，攻破心理的价格防线，一举占领市场。顺利完成工程的资金回笼。同时产生一种“销售惯性”效应，为后面的销售打下基础。且低价入市为以后留有提价空间。

　　低价入市，小步快走的策略，也就是整个价目表提价分几次进行，每次只提一到两层的价，这样通过几次局域提价后达到整体提价的结果。给人感觉确是住宅不断升值，最后达到促销的目的。而且每次提价控制在1%——2%之间。提价幅度过大，会阻碍销售进度。

　　价格策略一定要避免价格下跌和升值过快两种极端，这样不但会让前期购房者感到很亏，而潜在购房者却观望以待，由此会严重影响楼盘的销售。甚至会失去潜在购房者。

　　三：项目形象定位

　　项目创新理念：走进青青美庐，让你不小心成为装饰别人眼睛的风景！

　　创新理念支撑：

　　青青美庐扼守后湖地区门户，西临黄铺江延长线，东接建设大道延长线，建筑面积130000平方米。内部规划的大面积植被及东西两区贯穿南北的水景，加上江南园林式的走廊、亭台楼阁使青青美庐真正作到了“让人入画”的地步。

　　第四章：目标客户群

　　随着生活水平的提高及生存环境的变化，人们对自己居住环境有着不同的要求。本楼盘的目标消费者大致分为四种：

　　[1]外地生意人

　　[2]单位买房

　　[3]事业有成，或在一个好单位供职，原来有房，但想乔迁新居的人

　　[4]武汉本地有钱的业主，要么想改变生居住条件，要么想投资房产

　　每种消费者有个性也有共性，在营销策略上也要作到分流和包容。

　　第五章：项目广告策略

　　随着国家对“地产经济”不是泡沫经济而是国家支柱产业的确立，原本火暴的武汉房地产业会再度生温。买方市场生温的同时，卖方市场的竞争也更加激烈，广告的大量投入不可避免。但广告策略应有针对性，通过一步一步的渐进方式，谋求不浪费一分钱的广告。

　　一：为本案住宅造势

　　目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅的环境好、交通便利及规划修建的完善的配套设施吸引买家。同时以政府政策的出台说明本案的升值潜力大为诉求点吸引房产投资者。

　　二：为楼盘造势

　　形式1：软性广告的宣传

　　形式2：置业问卷调查。以抽奖形式向中奖买家提供额外的奖励，同时留住准备置业的买家

　　三：广告阶段的划分：

　　第一阶段：导入期 第二阶段：升温期 第三阶段：引爆期

　　（目标：全方位的广告宣传，配合主题活动，推广楼盘）

　　第四阶段：保温期 第五阶段：第二引爆期 第六阶段：扫尾期

　　四：广告功能：前期以形象推广为主，中期以功能诉求兼形象推广为主，后期以销售手段兼功能诉求为主 。

　　第六章：广告主题定位

　　一：独特多样的户型结构及现代化的生活设施

　　二：后湖地区独一无二的园林景观规划，让主人时刻都有入画的感觉。

　　三：开发商规划完备的社区配套设施。

　　四：宣传政府的政策，加强消费者对青青美庐有很大增值空间的认识。

　　五：身出CBD地区的喧闹，但却有方便到达那里的公交路线。

　　第七章：广告创意策略

　　广告创意是在广告主题定位以后，围饶广告主题的深化、艺术化、主题化而发展的，是融入广告策划全过程中表达广告主题的创造性思维活动。广告应该吸引买家的注意，让他们感动，让他们笑，根据青青美庐的主题理念，主要作好以下几个方面的创意：

　　一：报纸广告的创意：

　　用文字形式向目标受众传达青青美庐的优势及特点。（每期报纸广告采用到记时的形式向目标受众传达工程的进展程度，引起目标受众的关心。）

　　时间：导入期和扫尾期

　　二：电视广告的创意：

　　[1]形象片：突出项目的人性化、品位化的理念。围绕青青美庐项目的理念主题，用动感画面表现诗、画、生活三位一体的美好形象。形象片是项目取得良好形象，塑造项目品牌的有效手段。

　　时间：引爆期

　　[2]专题片：以写实手法为主，全面介绍项目的地理位置、交通、园艺、绿化、配套设施、物业管理首期发售及公司介绍等内容。在公司介绍中应有效的利用已成功的香格里.家园这一品牌。该片以销售为主要的目的，它是具有阶段性和针对性的宣传材料（引爆期）

　　[3]以新闻报道形式报道本案开发研讨会、封顶、入住及各种活动内容。向受众传播项目特征及个性片段。及有新闻性，又有真实性。有较高的可信度。（导入期）

　　三：户外广告的创意

　　由于户外广告的对象是户外活动的人，流动性大。视线在画面的停留时间不会太久，注意时间短。因此要求广告效果和广告形式、广告创意简单明了，突出主题。越准确、越精练、越是效果好。给人留下深刻的印象。（全程）

　　四：礼品性的广告创意

　　主要突出项目名称，项目标志。通过项目的标准色和辅助型加以表现形式，形成独立的视觉效果，达到加深印象的目的。

　　第八章：媒体选择

　　针对青青美庐的主要的客户群体，考虑到高性价比和创品牌的因素，建议选择以下媒体做为本案的推广媒体。

　　电视：湖北电视台、武汉电视台

　　报纸：长江日报、楚天都市抱和武汉晨报

　　车身：环城线路及覆盖区域较大的线路

　　路牌：传统CBD区域、各主要的路口、长江二桥。

　　电子邮件、手机短信（公司职员操作，免费）

　　礼品：在引爆期，在CBD区域进行免费赠送，并准备问卷向获增人进行问卷调查。

　　第八章：公关活动策略

　　活动一：专家研讨会

　　主题：“青青美庐的建筑风格及园林规划、建筑质量。

　　时间：一期封顶结束。

　　内容：邀请建筑行业的大学教授及专家对青青美庐的建筑风格、园林规划及建筑质

　　量进行实地考察，检验并发表评论，进行新闻报道。

　　活动二：青青美庐艺术创作邀请大赛

　　时间：二期认购开始。

　　内容：邀请武汉各小学校有美术特长的小学生到青青美庐项目地址进行美术写生创

　　作。聘请湖北美协会员进行评选。奖项分为一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖和鼓励奖。

　　并作新闻报道。

　　注：建议开发商促销手段

　　一：旧房换新房

　　针对大部分消费者属于有房一族，采用以旧换新的促销手段。购房者可以把旧房折合成现金充抵购房预付款。种促销方式会对想乔迁新居的有房一族产生较大的吸引力，从而达到促销目的。

　　二：提供全程免费服务

　　聘用大学生并对大学生进行相关专业培训，然后对购房者展开一对一的免费服务。从选房到办手续乃至法律咨询的全方位一条龙服务，会充分展示企业“以人为本”

　　的经营理念。会取得良好的社会效应，从而达到促销的目的。同时使企业的品牌价值得到提升。

篇4：公园壹号项目开盘活动策划案

　　公园壹号项目开盘活动策划案

　　一、活动目的：

　　a)建立公园壹号的品牌认知度，让购房者轻松选房。

　　b)通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

　　c)现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。

　　d)迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

　　e)项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。

　　二、策划思路：

　　公园壹号的本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

　　三、活动概述：

　　活动内容：公园壹号一期开盘活动

　　活动时间：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活动地点：公园壹号销售中心

　　参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾（唐国强）

　　活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

　　主办：**房地产开发有限公司

　　承办：**（成都）运营机构

　　开盘内容

　　架构

　　销售现场签约组织

　　【财务与销售】

　　氛围布置物料准备

　　【一界行】

　　外场演艺、明星活动

　　【一界行、国泰】

　　四、活动架构：

　　五、前期总体工作：

　　1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式（而且可以采用对讲机进行同一频道信息流通），其它管理及后勤人员进行多方配合。

　　2、置业顾问按照规定时间进行客户通知，针对现有的客户数量按照1月26日前排号的顺序，提前通知001——600户于9：00前到销售现场进行选房（以便于现场开盘活动氛围的营造，同时可以对当天现场的客户进行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便对开盘前所有入会客户的名单梳理）入会客户于中午12：00前到销售现场进行摇号选房。

　　3、相关公示内容（此内容可于3.17就公布于销售中心）

　　1）选房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）银行按揭等公示

　　六、框架时间表：

　　时间

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全体工作人员结合点名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人员到位、礼仪就位

　　08：30—09：30

　　客户签到、嘉宾媒体签到

　　09：30—10：00

　　开盘仪式

　　10：00—17：00

　　客户按顺序进行入场选房

　　外围等候区助兴演出、明星见面会

　　七、开盘各项安排细节重点

　　A.前日（21日）

　　1、各项导视系统到位检查（未落实到位的落实到位时间责任人：国泰一界行）

　　2、各相关印刷品到位情况（未落实到位的落实到位时间责任人：国泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情况的检查（责任人：一界行）

　　4、各相关岗位人员落实情况（责任人：国泰一界行）

　　5、流程完整性检查（责任人：国泰一界行）

　　6、落实喊号流程及证件检查的细节（责任人：国泰）

　　7、明星现场活动安全、流程、路线完整性检查（责任人：国泰一界行）

　　7、桌椅摆放到位（责任人：国泰一界行）

　　1)认购区（销售部摆放竹藤椅10套）

　　2)选房等候区（摆放竹藤椅50套）

篇5：店铺装修提交图纸列表图纸要求说明

　　店铺装修提交图纸列表要求

　　序号、图纸类别、说明、

　　1、商铺门面及标志设计图、图纸的具体要求请参考“备注”、

　　2、建筑装修平面图。

　　3、天花顶棚平面图。

　　4、空调系统平面图。

　　5、消防系统平面图。

　　6、供水/排水系统平面图。

　　7、电气平面布置图及配电回路示意图。

　　8、餐饮单元需提交之图纸。

　　备注：

　　装修图纸要求说明

　　为避免延误装修施工期，租户在提交装修图纸前(建议租户亲自把装修图纸或资料送交商场营运部)，应注意下列事项：

　　a．所有装修图纸、图则、图样均应采用公制比例，并备有编号；

　　b．所有技术数据应以公制为单位；

　　c．在任何情况下，所有平水及尺度应标明于所提交的装修图纸、图则、图样内

　　及应以实地量度核实为准；

　　d．装修图样内应列明建筑细则、材料规格及装置方式；

　　e．机械设备应随附证明文件、说明书等，以便评估负载量；

　　f．如须更改建筑结构，或对其租用范围内的原设计作出任何改动，有关结构更

　　改、施工办法及楼宇设备等资料，均应详细列明于图样内；

　　g．所有结构改装/增建工程，均应附有结构上的计算数据；

　　h．当提交装修图纸、图则、图样前，应先交由认可专业人仕或注册结构工程师

　　批核才呈交业主及商场营运部；

　　i．所有图纸需按1：100的比例绘制及提交，租用面积100平方米以上者须提

　　交的图纸必须为蓝图。

　　1、商铺门面及标志设计图：

　　a．为保持丽悦新天整体形象，商铺门面及门牌设计均是统一的，建议租户不要进行修改；若租户认为需要修改商铺门面及门牌之设计，以配合其品牌形象，必须提交设计图纸及相关数据予商场营运部审批并获得批准下方可进行，而租户须负责一切有关费用及日后的维修保养服务，并于租约期满，租户必须自费还原有关改动；

　　b．标志设计图亦必须提交予商场营运部审批并获得批准下方可展示于商铺门面；

　　c．当商场开业后,装修工程期间，商铺门面、橱窗、窗户及一切向外展示的位置必须安装与商场装饰统一的装修围板，租户亦必须提交围板设计图纸及围板材料样本供商场营运部审批并得批准下方可进行其一切工程。

　　2、建筑装修平面图：

　　a．由地台至假天花或至结构顶棚的内部间隔或隔墙的详细图则，须注明用料的数据及安装方法；

　　b．任何结构之改动必须获得相关政府部门及商场营运部书面批准后方可施工，向相关政府部门申办上述审批工作及一切产生的费用，须由租户自行承担；

　　c．卫生间、茶水间或厨房内所有设施设备（如有）；

　　d．任何设备超过每楼层之载重负荷量350kg/m2，如保险柜、水池、雪柜或其它重型设备等，必须提供相关设备的尺寸及重量的数据及摆放位置等，并获持执照的专业土建工程师认可该等计算数据；

　　e．租户必须在租用范围现场确认该等非标准性结构的架空地面的位置，例如是否连接主结构核心墙；

　　f．地台平面图：须注明材料和做法及任何对地台开孔的详细图纸；

　　g．商铺进出入口的说明：商场只允许安装防火玻璃门，在安装上述装置前，租户必须提供由专业认可机构签发的该防火玻璃门的有效测试报告并交给商场营运部作为记录数据保存；

　　h．商铺内间隔及平面布置；

　　i．主要部位的剖面和/或立面图，标明材料、标高和做法；

　　j．图纸目录、装修设计及施工说明、装修材料表（须注明耐火等级）:

　　●固定家具、屏、台、装饰物的剖面和/或立面，标明材料、尺寸和做法；

　　●墙身、天花、窗柜及货架的材料、颜色及安装详图；

　　●必须的节点详图或放大图，标明材料、尺寸及做法。

　　3、天花顶棚平面图：

　　a．任何隔格伸展至天花顶棚及其相关工程的细则；

　　b．严禁在顶棚空间放置易燃或外露的管线或电缆等；

　　c．报警器、喇叭的安装位置（如有）；

　　d．空调温控器安装位置（如有）；

　　e．修改或增减或移位之消防喷淋头及烟感器的位置平面图及修改方案须标明尺寸（如有）；

　　f．租户若需改动商场原设置之消防系统，必须事先获得相关政府部门的书面批准及商场营运部书面同意后方可施工；

　　g．所有出口及指示标志位置；

　　h．所有紧急照明及消防疏散灯的安装位置；

　　i．吊顶内不得使用护套线直接铺设，电器铺设配管必须使用金属管，需用软管连接的部分，铺设长度不得超过二米。照明电器(包括镇流器)表面高温部位靠近可燃物时，应采取隔热、散热等防火保护措施；

　　j．须开设足够的维修口，以保证日后对空调设备、电器管线的检修工作；

　　k．天花顶栅不得摆放任何物品。

　　4、空调系统平面图：

　　a．设计及施工说明、设备材料及空调负荷计算书；

　　b．任何盘管风机的移位；

　　c．空调系统及

平面布置图则，如盘管风机、冷冻风机、送回风管、冷凝排水管及阀门等；

　　d．当租户对其商铺进行空调系统安装时，必须聘用本商场之指定承办商进行冷冻水系统的安装工作；

　　e．若对该系统进行修改，必须说明使用方法及如何调节送风量；

　　f．计划增设的空气处理机、空调机房或其它空调系统，例如：空调机、送回风管等，及包括所有冷凝排水管道、阀门、管道走线、温控器及冷凝水排放等资料；

　　g．在完成安装工程后，租户如需申请额外冷冻水供应，则须聘用本商场指定的承办商对能源记录表进行核准试验；

　　h．在进行所有核准试验时，必须有商场营运部工程人员在场及租户的机电顾问在该试验报告上确认；

　　i．任何发热的设备的布置图及产热量；

　　j．严禁天花的送风间及顶棚空间内使用任何易燃或外露的管线或电缆。

　　5、消防系统平面图：

　　a．设计及施工说明、设备材料表；

　　b．喷淋平面布置图，须标注尺寸；

　　c．烟感探测器平面布置图；

　　d．排烟平面布置图；

　　e．因装修设计布局的调整对消火栓系统的改动、增减或移位；

　　f．应急照明及消防疏散照明平面布置；机房的其它消防平面布置图及其与大楼的接口位置和数量。

　　6、供水/排水系统平面图：

　　a．供水/排水之接驳点；包括其管道直径及用料和排水泵设备包括高位报警及供水管上的电磁阀等资料；

　　b．排水泵失效模拟试验及高位报警的切断功能测试时，必须有商场营运部工程人员在场；

　　c．管道走向路线平面图；

　　d．水表装置；

　　e．茶水间、洗手间或厨房之供水/排水/供排水点及地台防水详细图纸(如适用)；

　　f．完成安装工程后，在相关位置对防水膜之功效测试必须有商场营运部工程人员在场；

　　g．新管道安装完毕，必须做试压、冲洗，合格后经商场营运部批准方可与商场干管连接。严禁未经批准连接。冲洗时必须有商场营运部人员在场，标准为以系统内可能达到的最大压力流量进行，直到出口处的水色和透明度与入口处测试一致为合格。

　　7、电气平面布置图及配电回路示意图：

　　a．总配电箱及任何分配电箱的型号、规格、类别（开关容量）及其安装位置等；

　　b．整体电路接驳示意图；

　　c．电路总负荷之计算及电压伏特的落差计算；

　　d．模塑壳断路器（MCCB）及微型断路器(MCB)的型号、规格及开关容量；

　　e．所有紧急照明的回路图；

　　f．任何对天花电缆管线槽及地台数据线槽的修改及增加方案；

　　g．任何供电线路平面布置及地台插座的样式及安装位置；

　　h．出入口玻璃门、电动门锁装置的数据。任何门锁系统必须备有人工切换装置及在电力供应暂停时能自动释放。任何电线连接及安装必须为电线钢管或符合国家标准的阻燃电线管敷设；

　　i．电话线路平面布置及插座位置，标明与商场提供的连接点位置和数量；

　　j．连接POS系统的线路布置及插座位置,标明与商场提供的连接点位置.

　　8。餐饮单元需提交之图纸：

　　a．排烟处理装置，如运水烟罩、厨房排烟风扇、空气净化过滤器、静电除尘器等，必须符合环保及消防要求；

　　b．排风处理装置，如设置排风机、活性炭过滤器等，排风及正压送风设备必须达标准，保证餐饮单元内气味不向公共区域蔓延；

　　c．内部装设隔油器和隔油箱，设置单独排放管道至指定位置，方便抽检；

　　d．燃气的设计必须满足政府有关部门要求；

　　e．厨房、食品仓库等区域必须有地面防水层；

　　f．设置鱼池或其它负重的装置,租户必须将其有关装置事项及施工设计图，连同其重量、分布情况的设备规格及物业管理处要求的详细资料一并提交予商场营运部审批，并得书面同意方可进行。