银泰房产-恩波经典项目推广策略

　　银泰房产-恩波经典项目推广策略

　　（一）综合思考：

　　恩波经典是银泰房产继万方大厦、丹阳花园一期后的一次质的飞跃。从项目规划、设计、品质、操作手段、市场反应来看，恩波经典是银泰房产公司品牌真正的奠基石。对开发商来说，除了要实现4000元/平米的销售均价以外，更需借项目的成功上市使公司的整体发展更上一个新台阶。通过对消费市场、目标人群、购房关注要素、周边项目比较几个方面的调查分析，结合当地的消费心态和消费方式，并从市场竞争的空白点入手，形成本案的价格策略、推广方式、广告媒体策略等的综合建议。

　　对于本案来说，由于总户数仅为86户，比较而言，实际的销售压力不是很大。推广策略所要解决的是在相对较高的价位上取得快速出货、回笼资金的问题。以便为公司其它项目的开发打好基础。推广的难度和重点在于完成销售目标的前提下，进一步提升价格空间并营造品牌厚度。通过前面的分析结合项目的实际情况，解决销售问题与品牌的提升应分为两个阶段来进行：前期预热期的概念炒作与客户营销解决具体的客户圈定，而正式进入销售期后则可以通过对本案的品质细节诉求来加深市场对银泰公司品牌的认知。这种虚实相接的营销方式以“虚”的内容解决了“实”的问题，而又以“实”和内容来解决“虚”的问题。由于到楼盘正式销售的周期较长，为保持市场持续的关注度，将采取较长时间的项目预热策略，进行市场保温。以便在正式推广时，可以在最短的时间内出货。

　　采用虚实相接的营销方式，以“虚”的内容解决了“实”的问题，而又以“实”的内容来解决“虚”的问题。

　　（二）项目定位：极具现代气息的城市标志性精品住宅。

　　（三）价格策略：

　　对于一个不成熟的市场，消费者在衡量价格与品质的关系时缺乏综合性的正向思考。特别是在项目推广前期，过高的价格将使客户在充分了解项目品质之前就做出先入为主的判断，导致不能形成旺盛的卖场人气。在价格制定时，建议采用“低开高走”的策略，以一至两套较低的价格吸引市场的关注，配合一定的销控方案达成后期价格的提升，从而实现销售目标。基于以上策略，起价考虑设定在3280元/平方米，一方面基本与消费者的心理期望相符，另一方面拉开与竞争对手的距离，形成价格优势。在明年初正式开盘前，根据市场反馈，在实现销售目标的情况下，后期签约均价水平还可将拉至4200元/平米，从而实现超额利润。

　　（四）销售策略：

　　1．对销售展示中心充分布置，表现卖场环境的品质感；

　　2．对于一次性付款的客户采取9.8优惠，作为鼓励；

　　3．销售道具充分考虑，包括楼书、展板以外，考虑制作精美的沙盘、建筑模型、以及三到四个户型单体模型，给人以直观的感受；

　　4．加强对销售人员的培训，树立崭新的公司形象；

　　5．对已预定客户开展稳定工作，加强联络。

　　（五）媒体策略：

　　对本案的推广建议采用多种媒体的组合方式，通过报纸、电视、户外路牌的综合运用，形成鲜明的品牌印象。在市中心地段发布路牌广告，作为长期宣传的阵地；在富阳电视台发布30秒的电视广告2-3个月，主要树立品牌形象；报纸广告结合品牌树立与实际利益点传播两方面。其中重点强化报纸媒体的投放力度。基于以下三个理由：

　　1．富阳日报的订户基本覆盖本案的目标消费群，投放到达率高；

　　2．富阳的房产以往在报纸媒体上投放较少，且版面较小。目前富阳日报刚刚扩版，大版面彩色的广告将形成极强的市场印象。采用系列的传播方式，品牌印象鲜明有力；

　　3．报纸媒体相对费用较低。

　　此外，采用彩色夹报DM的形式，突破了报纸版面印刷条件的限制，高清晰的图象效果，将更有利于展现本案的优秀品质。

　　（六）SP活动策略：

　　考虑到富阳地域面积较小，口碑传播的作用较大，故在预热推广阶段采用SP活动的方式作为主导推广策略。SP活动配合报纸广告媒体分阶段进行。

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篇2：银泰房产-恩波经典项目广告推广策略

　　银泰房产-恩波经典项目广告推广策略

　　（一）广告诉求策略：

　　广告推广采用虚实结合的方式，尽可能用事实说话，使市场得出有利于本案的结论。展现大公司有理有节的说服姿态，同时对竞争对手进行打击。建议如下：

　　1． 塑造有实力开发商的形象。通过银泰房产历年开发项目的综合介绍，表现开发商的历史、背景和开发经验；

　　2． 诉求本案超前的开发理念，包括定位、规划、设计等方面的综合品质，确立项目高档精品的产品定位；

　　3． 通过对项目细节的系列描述，使市场形成物超所值的产品印象。

　　（二）广告目标：

　　1． 支持推广策略，实现销售目标；

　　2． 培植银泰品牌的好感度和美誉度；

　　3． 进一步鲜明本案的项目利益点和产品特征；

　　4． 在品牌价值提升的过程中，为价格的操作提供调整上扬的空间。

　　（三）品牌导语：--尊贵家园，骄傲一生！

　　由目标消费者的需求心理角度出发，表现本案的气质特征：尊贵的、骄傲的。一方面产品的特点展现无疑，另一方面又追加了精神方面的附加值，从而形成购买者的荣耀感和归属感。

　　（四）品牌个性设计：精心的、精致的、精彩的、精品的、经典的

　　系列概念展开：

　　A．恩波经典--完美只因用心营造！

　　表现开发商对项目的精心雕琢

　　B．恩波经典--都市贵族的生活哲学

　　表现项目所赋予的生活品味

　　C．恩波经典--新城市焦点，新生活标准

　　表现项目建筑设计的现代感、领先性

　　D．恩波经典--不凡品质，点滴透现

　　表现项目的细节优势

　　E．恩波经典--经典生活，温馨港湾

　　表现项目所带来的心理感觉

篇3：新天利房产项目推广策略建议

　　新天利房产项目推广策略建议

　　（一）总体推广思路

　　根据本项目的实际情况，为了突出项目的主题“都市运动生活样板”，以开展能够反映本项目倡导的生活模式的各种活动为主，体现项目关注老人、注重家庭的新的健康都市运动生活模式，使这种模式能够在库尔勒市市场中形成反响，增加项目的新鲜感、信任感，形成口碑传播，同时在库尔勒市利用户外广告，利用报纸、电视等大众媒体，在周边县市利用展销活动、地方电视等进行宣传，以整合的效应推广项目，以确保完成预期的销售，并尽快回笼资金。

　　（二）推广时机建议

　　1、项目大门处的两栋房屋呈现房后，售楼处装修完毕，样板区道路铺装、运动主题设计，坡式园林设计、网球场、景观活动区、背景音乐同时营造到位，形成实景后进行推广；

　　2、开盘前半个月开始进行广告投入,其中包括面向库尔勒市、周边县市的电视广告和报纸广告。

　　（三）各阶段推广思路及目标建议

　　1、开盘

　　利用小区规划、运动主题设计展示、户型设计展示、园林设计展示，整合各种媒体、活动对项目的内在品质、主要卖点大力宣传，营造氛围，造成一定的轰动效应，增加客户的信任感和口碑形象。并辅以在周边县市的行销推广，扩大宣传覆盖面，多渠道挖掘潜在客户群。

　　2、现房呈现

　　利用前期积累的客户，开展业主联谊会，同时对小区实景进行大力宣传，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的购房者购买。

　　3、运动景观、坡式园林呈现

　　强势宣传项目的销售火爆，利用现房优势，可以采用电视进行宣传，造成本项目就是库尔勒市的精品物美价廉小区。

　　4、尾盘

　　可以通过媒体明确告诉客户加大优惠销售，以此吸引求实惠的客户。

篇4：项目推广主题和策略阶段操作指引成果标准

　　项目推广主题和策略阶段操作指引及成果标准

　　本节点工作重点

　　¨确定项目推广主题和策略

　　¨确定项目的案名、LOGO和VI

　　目录：

　　1．项目推广主题和策略

　　1.1营销陈述修正

　　1.2项目推广主题

　　1.3项目推广策略

　　1.4 项目推广创意

　　2．项目案名、LOGO和VI

　　2.1项目案名

　　2.2项目LOGO

　　2.3 项目的VI系统

　　1．项目推广主题和策略

　　1.1项目营销陈述修正

　　1.1.1 结合广告提案，修正项目营销陈述

　　1.2项目推广主题

　　1.2.1 基于项目营销陈述，结合目标客户及市场竞争状况，提炼项目推广主题。

　　1.2.2 基于项目推广主题，形成项目的主题形象和主题广告语。

　　1.3项目推广策略

　　1.3.1 项目推广核心诉求

　　1.3.2 项目推广节奏安排

　　1.3.3 项目推广渠道策略

　　1.4项目推广创意1.4.1 平面视觉创意。如：户外、报纸广告、包装创意。

　　1.4.2 视频音频创意。如：电视、广播创意。

　　1.4.3 互动媒介创意。如：网络广告创意。

　　1.4.4 公关活动创意。如：事件、新闻活动创意。

　　2．项目案名、LOGO和VI

　　2.1项目案名

　　2.1.1 项目案名原则性要求。项目的案名需要符合当地地名办的要求，符合当地文化习惯，满足新颖性、恰当性、词义清晰性和无歧义性的基本原则。

　　2.1.2 中南项目案名库。

　　2.2项目LOGO

　　2.2.1 项目LOGO 原则性要求。项目LOGO除了保证和项目定位的契合感之外，还需要满足推广和包装的延展性。

　　2.2.2 中南项目LOGO库。

　　2.3 项目的VI系统

　　2.3.1 项目VI清单。

　　2.3.2 中南项目VI库。

　　3．本节点完成参考工时为35天。

篇5：超大型建筑集群项目营销推广总策略

　　超大型建筑集群项目营销推广总策略

　　:以势立

　　:以速达

　　:以正合

　　:以奇胜

　　:以传守

　　·势——立

　　“故善战者，求之于势”

　　创造强大的销售阵容及宣传攻势，以铺天盖地的势头扫荡厦门市及其附近主要区域市场，制造项目推出的强大气势，以占领市场，确立市场统帅地位。

　　·速——达

　　“兵贵胜，不贵久”

　　疾如风、掠如火、动如雷。力图以最短的时间制造最强的“形、声、色”兼备的传播效力，促进销售工作，迅速达成甚至超越预期目标。这就要求整个营销活动中，力保人力物力投入的及时和充裕，以迅雷不及掩耳之势出现在目标市场的各个角落，力争“一炮走红”的宣传及销售态势速战速决，爆销本项目。

　　·正——合

　　保持“市中心45万㎡动力型都市综合体（都汇）”形象，运用正面的销售方式及消费心理，正面迎合目标目标客户对品质的需求。

　　·奇——胜

　　在硬件上充分发挥项目独特个性，在软件上创造服务个性，在销售推广上组织“事端”，借题炒作，顺势发力。谋取无法抗拒的住区个性魅力。

　　·传——守

　　“不用乡导，不能得地利”

　　利用厦门人群居习惯，实施“老带新”促销策略，充分利用人际传播挖掘潜在目标客户，通过老客户的传感作用，建立客户联系，坐守交易。