普通商品房营销案例和技巧研究

　　普通商品房的营销案例和技巧研究

　　都要想办法发现个案的特点，创造个案的优点，并让市场需要和接受个案的特点和优点，如果能达到这个目标，策略就是成功的。

　　今天探讨的是占商品房总量50％以上的普通商品房的营销案例，也是我们研究的着眼点。

　　一、普通商品房的概念目前，对这类房源的称呼很杂，微利房、安居房、廉价房等等，我个人认为还是用普通商品房概念比较恰当。普通商品房主要包括两类，一类是针对单位、动迁户，即单位产权性质较强的，一类是个人产权。按购买对象，分为外销房、内销房，内销房又分为高档或一般内销房，这里的普通商品房基本指一般内销房；按销售价格和地域分，在内环线周围每平方米售价3000－4500元、外环线周围每平方米1500－2500元大致可算作普通商品房。

　　二、普通商品房营销策略成败的标志这个标志涉及到营销策略好坏的三个要素，抓住了这三个要素，就是成功的。

　　（一）、目标市场是否正确。前几年大都靠关系卖房，造成营销的缺陷和困难；

　　（二）定位，产品的定位和市场的定位。这是一个观念问题，并不是房子建成了怎么去卖，而是在造房之前就要考虑好房子为谁而造，造了卖给谁；

　　（三）营销的组合。价格、通路、促销、推广四方面的灵活运用，不同的组合在不同的时期、不同的环境、不同的发展阶段做特定的事情（要做得成功，必须要有一个完整的营销企划书，它将指导你的方向，也就是说，你以后所有的实践，都在这本企划书理论的指导之下进行）。营销策略的成功，要看最后是否取得最合理的经济效益。为什么不是最好或最优的经济效益？世界上没有任何一样东西是绝对的，你要在你不同时期、不同产品的前提下都找到最合理的回报。不能单被经济效益牵着鼻子走，一旦陷入经济效益的怪圈，思路就会狭窄，行动受到束缚，最终导致失败。在考虑经济效益时同时要考虑让公司、让产品树立良好的市场形象，并为下一个项目树立市场信誉。我们政府提倡经济效益、社会效益并举，这么做实际上也是在创造潜在的名牌和效益，是经济效益让步于社会效益的体现。如果产品树立了良好的社会形象，就可能为下一个产品节省大笔广告开支，这是 另外的经济效益。

　　三、如何编制营销企划书这方面的书籍很多。上海出了一本《营销与实例》，载有开发商的经验和专家点评，值得一看。编制营销企划书，不外乎方法、步骤和内容。

　　编制方法、步骤：

　　（一）收集、分析、整理过去和现状的资料，即可行性研究报告阶段，收集对象有投资地点周围房产个案、公司自身历史与现状等，在过去和现状中找到未来。

　　（二）掌握问题点和机会点。进行分析后就会发现自身和产品在市场中的优势和劣势，外在因素形成问题点，可能是机会，也可能是威胁，这就需要把握机会避免威胁；了解自身后则克服缺点，发扬长处。问题点和机会点找准了，有利于开发产品。做完这两方面的工作就可以制定营销目标和定量指标，如何销售、销量多少、经济效益、社会效益考虑得越详细越好，便于取舍。

　　（三）合理的目标既要有可达性又要有挑战性，不能达到的目标没有实现的可能 性，量体裁衣方为明智之举；目标还要有挑战的一面，没有挑战性就没有激励机制，没有向上的力量。

　　（四）制定目标后需要可行的行动方案和策略帮助实行目标，要做到企业各个部门分工明确、责任到位、部署得当。

　　编制内容：

　　（一）前言，编制企划书的原因、目的、概况等。

　　（二）本案的市场分析，包括市场环境分析、消费者分析、市场竞争态势分析。

　　1、市场环境分析含有总需求分析（市场需求量）、地域分工分析（产品承担何种功能）、房产大势分析（决定何时投入何时产出）。

　　2、消费者分析，预示产品的主攻方向，一分析动迁（注意市政建设规划）、单位需求，二分析个产消费需求。我国的房地产市场是个畸形市场，分析动迁需求的前提必须是拥有政府和公众都已接受的动迁基地或进入关系圈。个产消费分析复杂而艰巨，要研究层次和需求，判断它的走向，如七宝附近房产的成功主要是抓住了留学归国人员的心态，迎合他们从国外带来的消费观念和有追求档次的需要。我国有着"排浪式消费"模式，公众大多随波逐流、一哄而上，也许下一步的消费目标将是买房。

　　3、市场竞争态势分析，即自己的个案与其他的个案在竞争中有哪些对比，找出突破口。一般有房屋结构、装修标准对比分析，环境、规划对比分析，房型、质量、价格对比分析，付款方式对比分析，销售通路、促销手段、人员素质对比分析，掌握自身在区域内的地位、优势和对手的优点。避免自视过高，盲目自大。分析了市场后，选准目标市场，并进行市场细分，究竟针对哪些消费者，针对动迁还是个产、针对个产，考虑层次。像万科、富丽、广海等几家，抓牢归国人士讲究档次、身份的心理，致力于优美环境、周到服务、高档管理。共富、泰和、天极等抓住结婚用房，回城知青等，做到物美价廉，在这个环节中，重要的是确定好目标市场。四、普通商品房制订营销策略的前提首先是项目选点准确，原则是：符合城市总体布局及住宅基地规划原则；符合交通规划远近适应原则；符合市政公建匹配原则。

　　五、普通商品房传统营销策略

　　（一）产品定位策略。产品定位指产品在市场、顾客心目中有怎样的地位、形象。而不是产品自身，如面向回沪知青的房型，在人们心目中只要给他们一个立足之地，就可能都是小房型，人们不会认为会是三房两厅。面向成功人士、归国人士，当然就是高档商品房了。个人以为，只要找到社会需要而高档商品房了。个人以为，只要找到社会需要而自身能够做到、能够创造的特性的产品定位策略就是正确的。要明确自己有否优势，能不能创造优势。北翼的成功在价格低廉，那一带居民普遍缺房又低收入，另外地段的一般又不会搬到那里，在公积金、按揭推出后他们的销售尤 其好，这说明他们的定位是合理的。当时的七宝照搬新加坡模式，认为人需要优美环境，尽管地远价高，照样买主多多，也是找准自身的定位。可以说，找准定位，没有卖不掉的房子。在竞争过程中，想办法避开对手（不参与竞争是不会有对手的），然后寻找市场空缺（没有一家公司能满足所有客户需求），这是产品定位策略是否成功的一个技巧。莘庄有两家房产只隔一条路，一家西式管理房价高，另一家是动迁房；动迁房产商采?quot;一真三假"策略，即将外观做得与相邻高价房相似，因内部按动迁的标准设计施工，成本低价格就便宜许多，既满足了客户既想好又想少花钱的心理，又避开了对手。其次，房产命名过程很重要。泰和新城分中小区、东小区、西小区，地铁沿线都称地铁村，让你分不清真假，大家沾点光。

　　（二）订价策略基准价格的确立及订价原则：计算项目的实际成本，加适当的利润，结合周围价格组成基准价格，基准价格的原则是保本并取得合理经济效益。在基准的基础上，可根据自己企业的优势和竞争形

势，采用不同的价格竞争策略。一般有1、价格的贵族策略：一分钱一分货，价高确实质优，有特定的消费层次；2、价格只计成本策略：用于房产销售尾声，鸡头保本推销尽快实现利润，沙田做得很好。在规模很大、尚未到销售尾声时采取这种大拍卖的策略，应慎之又慎，可能导致自杀。3、价格"薄利多销策略"：有很大弊病不宜多采用，使用的先决条件是企业开发量大，有规模生产能力，有一定资金实力，相当的市场占有率，完备的质量保证体系和销售网络，建议不得已而为之。根据这几年的变化，普通商品房的价格一定会涨，因为现在房价不得不高，土地成本、建筑成本、配套费用都在上涨，房价不可能一降再降，当然这里还有舆论的导向作用；4、"价格个性策略"："三分天下各显千秋"，各行其道互不干扰。营销目的、竞争目的是市场，而不是竞争对象本身，你死我活是自杀性行为，做法是避开锋芒，突出自身房产的个性特征，制订合理价位用个性取得价格。

　　（三）通路、促销策略无店铺销售和客户广告策略。无店铺销售是别的行业的销售策略，用在房地产中，可以降低销售成本。而客户广告策略可以做得很成功。人以群分，一个客户买了房子，他身边人都可能达到这个层次，这是潜在的消费层。要促使客户成为每一个广告义务的宣传者，让他感到买下这房产很值得，没有上当吃亏，并主动向朋友宣传，然后一传十、十传百。做到这一点需要通过销售人员的力量，我们不允许销售人员在客户面前自夸房产如何好；不允许说周围哪家房产差，要说只能说它的优点和特点。客户置房产是一件大事，要让客户感到你是朋友，是买房、卖房的专家，帮他参谋投资和决策，以朋友和专家的身份告诉他买房子要注意几点，实际上这几点正是你的优点和特点。如果你的房产质量好，就可以策略地说，房产质量最重要是百年大计，而煤气若干年后会有的，客户将会感到说得实在。即便客户准备订房了，也要建议他看完另几家房产，多多比较，越是这样客户越是信任你。如果你拼命灌输房子优点，效果可能适得其反，客户可能找出一大堆房子缺点并记住，然后宣传它。我们公司的销售60％是靠客户介绍客户，并不是经济杠杆作用，介绍人不拿分毫回扣。

　　六、普通商品房销售的竞争技巧

　　（一）竞争原则竞争是手段不是目的，不能为竞争而竞争；市场竞争所有对象是利益共存关系，竞争的目的应当是市场而不是对象本身。

　　（二）竞争技巧"操奇计赢"与"见好就收"，忌"盲目自信"。有奇货在握坐收盈利，见好就收不要太贪心，追求平衡避免物极必反。房子再好卖，也要当心卖不掉的一天（例如你的房型好，因而价卖得高，但很快，你的周围就可能有同样好的房型，而导致你的积压）因此要忌盲目自信。"一视同仁"与"80－20原理"，忌"本末倒置"。对所有客户一视同仁，这是每一个开发商努力想做的事情，但由于精力毕竟有限，客户量太大了就必须有取舍，放开80％稳定的客户，将精力集中到20％尤其需要照顾的客户、质量出现问题的房子身上，这其中有两头，买房者中最有地位、身份的，具有影响力的客户，另一头是对公司具有破坏力的客户?quot;调皮捣蛋"的，这些客户仅20％，因此要处理好20％"之本"和80％"之末"的关系，防止本末倒置。"夜夜惊魂"与"有的放矢"，忌"夜半临深池"。时刻注意市场动态，忌刻板、反应过慢。市场变化很大，周围开发商的房型、新的楼盘、价格、销售手段，随时变化，我们必须时刻准备应付最好是掌握市场的变化。"温情主义"与"实用主义"，忌"食言而肥"。与高档消费者讲人本，以温馨、美好的生活打动他，向工薪阶层销售，强调实用，价格一笔笔结算实在、清楚，不要说话不算数。

　　"精益求精"与"避实就虚"，忌"宽严无度"。质量精益求精，这是开发商的宗旨，但企业毕竟要考虑经济效益。因此，投入与产出之间要选择平衡实。对自身分管的项目讲求合乎标准，对于加工的项目要价廉物美，控制进货关和检验关。可以"避实就虚"，将自己花费部分尽量节省，而配套的、外订的如门窗，瓷砖等外在看得见的东西，严格要求质量，这是花精力不花钱的事。但不能对自己过宽，对另人过严。造成宽严无度，会适得其反。总之，做每一个房产个案，都要想办法发现个案的特点，创造个案的优点，并让市场需要和接受个案的特点和优点，如果能达到这个目标，策略就是成功的。

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篇2：年度最佳营销案例奖:万科褚橙

　　20**年度最佳营销案例奖:万科褚橙

　　万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的20**年度“最佳营销案例奖”，这是一篇需要耐心阅读的文章。

　　一个橙子的传奇，一座城市的传奇——万科创意跨界四城联动橙市运动

　　当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销，难！

　　抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！

　　建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！

　　有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还有创意的营销，难上加难！

　　合肥万科深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化，锐意进取，在前期“中国最大草坪二维码”、“幸福生活，我包了”等基于移动互联的成功营销案例的基础上，再次迭代，献上一出“创意跨界四城联动橙市运动”营销好戏，觉得值得地产界膜拜。

　　有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。

　　以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。

　　这是合肥万科副总经理缪川及其营销团队“用新的互联网思维来改造自身，用移动互联网来触动全产业链改变”的又一次成功探索。在营销动作精彩纷呈的万科集团内，“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上，成功摘得全场唯一的20**年度“最佳营销案例奖”。

　　思考篇：互联网思维下的“全面突破”与“诚意创新”

　　“随着整个行业同质化的日趋明显，移动互联时代带来的大量信息冗余的趋势，行业用户日常生活信息碎片化，地产产品总值高而购买重复行为低的行业特性，地产基于品牌核心精神，创造品牌个性，建立情感维系，创造内容体验，线上线下互动，明确销售目标……在我个人看来，可能是必经的营销/传播/销售之道”合肥万科副总经理缪川如是说。

　　由此，万科跨界“褚橙”，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城营销资源，掀起一场让客户、品牌、销售都有甜头的“橙事风暴”。

　　理论指导：基于4I原则的营销品牌及内容设计

　　1、Interesting趣味原则：

　　以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生，如：“爱你的心一橙不变MUA”以及千奇百变的方言橙语。

　　2、Interests利益原则：

　　网络是一个信息与服务泛滥的平台，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。因此，我们选择送给目标人群想买却买不到的褚橙（万科在此次事件中，承包了20**年最后一季所有褚橙），还有惊喜的橙语设计。

　　3、Interaction互动原则：

　　大众是一个平等的主体，品牌需要设置专门的活动平台和接触渠道，让其发起与品牌之间的互动交流。积极引导大众参与到褚橙活动，鼓励他们发表观点，与他们保持持续互动。

　　4、Individuality个性原则：

　　在传统媒体环境中，做到“个性化营销”成本非常之高。但在移动互联时代，大数据的特征让这一切变得简单、便宜，有了做到一对一行销的可能。褚橙营销事件中定制化的橙语盒设计，用一条条不一样的橙语与圈层名人一对一互动，产生了“焦点关注”的满足感。

　　跨行业：择选励志褚橙，收获万科的甜

　　褚时健风云跌宕的人生传奇赋予褚橙出众的励志标签，20**年底，合肥万科决定跨界这个稀缺而又饱受追捧的“有品质、有故事的橙”，《道路与梦想》中褚时健和“冰糖哀牢山”环节，加之中国人自古以来对于橙子好意头的内在认同，万科抓住机会集中采购了哀牢山最后一批褚橙，将褚橙的内核与城市精神通过人进行连接，对其进行万科化的品牌价值塑造，最终形成一个更有品牌张力的万科故事，做最有“橙”意的品牌传播。

　　跨城市：四城联动，寻“橙市代言人”

　　在上海区域的支持下，万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，合肥万科副总经理缪川会同相关城市同事，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用，又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。

　　跨媒体：全网资源合作，全面解读“橙”市内核

　　合肥万科高级品牌经理朱阳介绍说：在此次合肥万科“褚橙”整合推广中，联动的四城均结合各自资源优势和城市特点，全面使用电视、报纸、广播、网络、微信大号、自媒体平台等全网资源合作进行褚橙传播，打出“只送不卖有橙任性”，并在整个传播机制中与媒体圈持续互动，引导关注，掀万科“橙”市之狂澜。

　　执行篇：互联网思维下的“极致“与“有趣”

　　“原创力要靠执行力才能形成影响力“，整个活动中，万科运用互联网思维，迅速反应，极致执行，落实客户的自觉关注度、参与度、互动性和认同力，并形成长时期不断的话题影响力，目标直指千万级传播力。

　　个性定制橙语盒

　　会说话的社交礼物

　　创造出飓风式的主动传播

　　“辛苦这一年，只为这最后的甜”、“愿每个好想法，都能结出好果实”……作为一场融合个人与城市的多城联动品牌运动，万科定制出众多个性十足的“橙语”包装盒，与每个城市、业界领袖，行业媒体，业主及目标客户“橙“心沟通。

　　明星橙语盒：

　　本次四城联动，万科针对各路明星KOL，定制了一批特色的万科专供橙语盒，上千条个性“橙”语，利用明星效应的擦边球为万科的品牌曝光，打足了基础，让褚橙成为四个城市最想要的新年礼物之一。

　　有兴趣的粉丝可以猜猜看，下面的橙语盒是为谁定制的？

　　致敬城市橙语盒：

　　除此外，粉丝的福利当然不能少，从搞笑到励志，还有方言插科打诨，万科特别定制一大批不同内容的橙语盒，为粉丝、业主送上来自万科的祝福。

　　线上线下充分互动

　　全方位邀请

　　全民传播

　　线下物料触点，全方位邀请：

　　案场与出街物料统一的形象包装，让粉丝无论身处何处，都能感受到万科浓浓的“橙”意。同时，无论是给业主，还是媒体的褚橙都成为万科的重要触点。万科在送出的橙语盒上，加上专属活动二维码，邀请业主与客户再到线上参与后续活动，让火热持续。

　　线上深度内容解读:

　　万科线上开发褚

橙精神解读页面，配合日常的线上推送内容，以万科与褚橙共同精神向城市致敬。

　　线上活动，快速帮助内容传播:

　　与此同时，开发“助你一橙”梦想助力游戏：粉丝进入活动，写下自己的新年心愿，并将心愿分享给朋友，请朋友助他一“橙”，最终赢取万科设立的梦想基金及各色小礼品。

　　通过线上线下的整体配合，让本次活动上线十天的时间活动页面，仅合肥万科一家浏览量就已经超过1.6万。

　　事件引爆

　　为广泛社会化传播

　　合肥最大橙子墙

　　祝你梦想橙真

　　12月24日平安夜当天，合肥万科在合肥核心商圈三里庵设下7米长的合肥最大心愿“橙墙”，现场请粉丝写下自己的愿望并放入墙内，现场参与度高涨；现场更有个性定制的橙语气球和万科心意橙语礼盒赠送。让节日街头的受众主动领取礼物，感受合肥万科“橙”意。橙墙一出，现场顿时就被围得水泄不通。市民纷纷与合肥万科形象代言人包大人一起合影，成为现场镜头的焦点。

　　跨城市联动，小成本爆发大传播

　　在共性的标准化视觉体系下，万科褚橙事件在不同城市，以更为本土化的形式呈现。南京万科高级营销经理李建萍在营销执行中，连夜飞抵广州，为江苏籍国家队队员孙可吉翔送上褚橙定制礼盒，为国足出线提供来自万科的正能量。与此同时积极洽谈南艺资源，谱写歌曲《小橙子》进行病毒传播，一时之间，红遍南京。

　　芜湖万科品牌经理俞万云，洽谈芜湖电视台资源，寻找数十位城市影响人物，连续一个月黄金时段进行褚橙精神与城市人物报道。

　　正是不同城市的个性化表达，让褚橙事件在保持原创力和总纲的同时，迸发出了更多意想不到的精彩。

　　粉丝舞台

　　共鸣的力量

　　引爆朋友圈的社会化传播力

　　以自媒体为主要宣传阵地，万科线上开发专属的褚橙精神解读页面，以“匠人精神”连接万科与褚橙乃至整个城市的精神共鸣，同步以“助你一橙”梦想助力游戏迅速占领目标客户的朋友圈。

　　据合肥万科高级品牌经理朱阳统计，本次活动上线十天的时间活动页面，四城中仅合肥万科一家浏览量就已经超过1.6万，线上微信相关内容被阅读28097次，微博吸粉3288名，全民经纪人增长662名，直接促进案场来访1300组。

　　互联思维之下，用对客户的洞察与诚意，用原创力与执行力，制造“有趣、有利”的事件与话题，让客户积极参与互动，让客户与品牌产生共鸣！这就是万科提出来并不断践行的“移动互联时代地产营销新标准”。

篇3：异地拓展成功营销案例:锋尚国际公寓

　　异地拓展成功营销案例：锋尚国际公寓（北京）

　　项目背景

　　项目规模：占地面积2.6万平方米；建筑面积：8万平方米，其中，二期锋尚国际公寓4.2万平方米。

　　同期在售项目以板楼为主，竞争激烈；而世联进场前一期塔楼均价为7500元/平方米，略高于区域内板楼价格，不具有竞争力；宣传推广上主推项目所用材料品牌，宣扬高标准配置，但不被市场认同，销售速度缓慢。

　　客户问题

　　希望能够以高价格快速销售，回笼资金，并能够在市场上造成轰动效应，提高开发商知名度。

　　策划关键

　　定位--将项目从传统的公寓项目转变为高科技高舒适度住宅。

　　通过对锋尚所采用的"八大子系统"进行技术整合，配合强势的宣传推广，使市场认同高科技给我们带来的舒适居住感受。

　　形象--紧密联系项目的差异性卖点

　　整合卖点，更换案名，重新进行现场包装，体现"欧洲发达国家居住标准"，以"告别空调暖气"的独特形式，确立项目高科技住宅的形象。

　　推广--强势媒体攻关，制造新闻热点。

　　在对项目产品进行系统分析后，在销售前期，以"告别空调暖气时代"为主打语进行强势推广，用"选房"等事件进行配合宣传，制造新闻热点，受到"经济半小时"等新闻媒体的追捧，引发了大规模的参观浪潮，为后期节省了宣传推广费用，并使销售价格与速度快速攀升。

　　项目效果

　　20**年4月26日，锋尚正式开盘，均价9600元，推出30套当天售空；三个月后，均价攀升至11500元，锋尚国际公寓完成整体销售90％。

篇4：成功营销案例:亮马名居

　　成功营销案例：亮马名居(北京)

　　位置：位于朝阳区亮马桥路，燕莎桥向东800米

　　占地面积：14168平方米

　　建筑面积：共71825平方米。

　　物业用途及组成：五栋板式公寓楼构成，东为高斓大厦及规划的高尔夫球场，南临亮马河，与朝阳公园隔河相望，西通21世纪饭店后花园，北为第三使馆区及签证处。

　　发展商：北京--房地产开发有限公司

　　世联策划介入时间：20**年11月

　　世联代理时间：20--年3月开始

　　项目背景：

　　亮马名居位于燕莎商圈，户型偏大，市场容量相对比较小，同一区域楼盘多，许多新项目正在酝酿之中，竞争激烈；而本项目工程进度比竞争楼盘晚，情况十分不利，而且本项目昭示性弱，上门客户相对少。

　　营销关键：

　　提出泛会所概念，利用21世纪社区卡为亮马名居业主提供周边设施的服务，将售楼处建在21世纪饭店后花园──可以看见配套的地方，使用一种善意的捆绑式销售，改善小区无会所，把21世纪酒店变成项目的配套，有反客为主的感觉，成为燕莎地区的新地标。

　　强化cbd后花园形象，强调三大特质；距离CBD核心区近，背靠城市核心的朝阳公园，国际化气质明显，环境优越。

　　主打广告语之一：燕莎之巅，新都市

　　主打广告语之二：在都市，在后花园

　　销售情况：

　　20**年4月5日，亮马名居正式开盘，开售均价8000元；

　　20**年7月13日，北京申奥成功，亮马名居每平米涨价600元，放出10套悉数成交；

　　20**年7月28日，亮马名居每套再涨600元，均价突破11000元，销售突破70％；

　　20**年8月29日，亮马名居工程进入标准层，均价调至11678元。

　　20--年1月6日，亮马名居工程主体全部封顶，完成销售93％。

篇5：成功营销案例:丽阳天下

　　成功营销案例：丽阳天下(深圳)

　　位置：深圳市福田区滨河大道与新洲路交汇东南

　　规模：占6731.6平方米，总规划建筑面积64472平方米。

　　物业用途及组成：2栋31层小户型住宅塔楼加3层商业裙楼

　　户型及面积：31.68-72.59平方米，单房、一房、二房

　　发展商：深圳市宏浩实业有限公司

　　世联策划介入时间：19--年7月

　　世联代理时间：20--年4月13日开始

　　项目背景：

　　1998年以来，石厦片区保持供销两旺的局面。项目定位之初，小户型是片区市场空白点，而项目推出市场时，周边同期也推出了大量的小户型项目，竞争全面展开。

　　营销关键：

　　如何才能确立项目的独特竞争优势？经过研究，我们认为，摆脱与竞争对手常规层面的竞争，通过社区居住理念和文化营造项目形象差异是丽阳天下的取胜之道。

　　结合项目的特色和客户的特征，丽阳天下先期导入,成功树立项目的鲜明个性和形象,迎合年轻的目标客户,对竞争对手进行了有力阻隔。CONDO概念推广包括确立CONDO生活8大标准、建构CONDO社区、推广CONDO理念、实施CONDO社区包装。在一系列的推广手段之后，强有力的销售力是实现目标的保证。在进行有效客户积累之后，开盘当天选房成交211套，顺利实现"开门红"。

　　项目进展到中期，销售针对目标客户群进一步实施促销策略，在项目已奠定个性的形象后，转入进行实效的卖点诉求，如送装修提升产品附加值，在保证均价前提下加快销售速度，成功拓宽了客户渠道。

　　从开盘到现在，丽阳天下作为一张时尚的标签，深深地刻在了许多年轻人的脑海里，获得了业主和准业主的高度认同，仅8个月时间，1012套单位，销售已近8成。

　　主打广告语：中心区小户型第四代.CONDO

　　销售情况：选房成交211套