地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

　　地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

　　一、项目物料准备

　　1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

　　2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

　　3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点

　　心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备

　　4、售楼部装饰资料

　　二、售楼部人员配备

　　为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

　　专人介绍讲解楼盘

　　专人负责签属认购协议

　　专人负责销控

　　专人负责接听来电

　　专人负责来客登记

　　专人项目现场讲解

　　销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

　　三、销售代表培训

　　1、销售礼仪

　　2、项目本身信息

　　2、周遍配套、环境、交通信息

　　3、竞争项目信息

　　4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

　　5、制订、学习销售守则

　　四、明确开盘目标

　　1、扩大知名度

　　2、完成预定销售任务

　　3、确定准客户群特征

　　4、提炼绝对优势和卖点

　　5、试探市场反应

　　6、增强团队精神、信心

　　五、制定开盘当日活动计划

　　1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、

　　2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

　　3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

　　4、即时公布所定房号

　　5、随时更新销控板

　　六、预测可能出现的困难、制定解决方案

　　1、天气异常，简化户外仪式。

　　2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

　　3、做好销控以防一房多卖。

　　七、制定项目推广计划和宣传方案

　　1、邀约来访来电意向客户

　　2、短信通知所有客户

　　3、确定项目辐射区域、发放单页

　　4、制定老客户带新客户优惠细则

　　5、设限量、限户型特价房

　　八、邀约并筛选目标客户，

　　提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有

　　礼品赠送，制造火暴气氛。

　　九、控制现场秩序、保证开盘活动成功

　　1、案场设置分别谈判区、签约区。

　　2、必要时按到访先后顺序选房。

　　3、工作人员保证手机畅通。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：房地产项目开盘营销策划方案

　　房地产项目开盘营销策划方案

　　项目开盘前2个月，营销中心必须会同代理公司、广告公司将《开盘营销策划方案》上报集团领导通过，明确楼盘市场宣传定位和相关工作要求。

　　开盘实施方案必须包括以下内容： 项目概况 广告主题语、定位语（三组以上备选方案） 平面广告的表现（含报广、VI系统，三组以上风格） 新闻发布会等公关活动 开盘推广节奏和价格策略 、开盘活动营销 、媒体广告投放计划（含媒体组合、投放时间、投放金额及所占的费用比例等） 、新闻宣传计划 、销售资料 楼书、宣传单张、销售单张、户型手册、纸袋、名片、信封等其他用品；以及认购书、合同等其他销售资料 、现场布置和流线安排 售楼部及样板房室内布置：展板、喷画、吊旗、销控表、通道布置、户型说明牌、随楼附送牌。 现场户外布置：条幅、户外喷画、户外围墙包装、气球、拱门、对旗、地毯等布置 指示系统设计 看楼交通车、道路安排、停车安排及指示系统等 、开盘销售方式 、营销费用预算 、销售现场的组织和人员安排 、物业服务 保安、保洁、电瓶车人员安排和形象要求 现场绿化安排 管理费收费建议 物业增值服务建议 、其他方面建议 、开盘前工作倒排计划（细致到每天的工作计划） 《开盘营销策划方案》必须以PPT的形式上报集团。具体的格式及思路参见附件《武汉zz营销策划方案》。

篇3：公园壹号项目开盘活动策划案

　　公园壹号项目开盘活动策划案

　　一、活动目的：

　　a)建立公园壹号的品牌认知度，让购房者轻松选房。

　　b)通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

　　c)现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。

　　d)迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

　　e)项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。

　　二、策划思路：

　　公园壹号的本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

　　三、活动概述：

　　活动内容：公园壹号一期开盘活动

　　活动时间：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活动地点：公园壹号销售中心

　　参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾（唐国强）

　　活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

　　主办：**房地产开发有限公司

　　承办：**（成都）运营机构

　　开盘内容

　　架构

　　销售现场签约组织

　　【财务与销售】

　　氛围布置物料准备

　　【一界行】

　　外场演艺、明星活动

　　【一界行、国泰】

　　四、活动架构：

　　五、前期总体工作：

　　1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式（而且可以采用对讲机进行同一频道信息流通），其它管理及后勤人员进行多方配合。

　　2、置业顾问按照规定时间进行客户通知，针对现有的客户数量按照1月26日前排号的顺序，提前通知001——600户于9：00前到销售现场进行选房（以便于现场开盘活动氛围的营造，同时可以对当天现场的客户进行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便对开盘前所有入会客户的名单梳理）入会客户于中午12：00前到销售现场进行摇号选房。

　　3、相关公示内容（此内容可于3.17就公布于销售中心）

　　1）选房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）银行按揭等公示

　　六、框架时间表：

　　时间

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全体工作人员结合点名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人员到位、礼仪就位

　　08：30—09：30

　　客户签到、嘉宾媒体签到

　　09：30—10：00

　　开盘仪式

　　10：00—17：00

　　客户按顺序进行入场选房

　　外围等候区助兴演出、明星见面会

　　七、开盘各项安排细节重点

　　A.前日（21日）

　　1、各项导视系统到位检查（未落实到位的落实到位时间责任人：国泰一界行）

　　2、各相关印刷品到位情况（未落实到位的落实到位时间责任人：国泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情况的检查（责任人：一界行）

　　4、各相关岗位人员落实情况（责任人：国泰一界行）

　　5、流程完整性检查（责任人：国泰一界行）

　　6、落实喊号流程及证件检查的细节（责任人：国泰）

　　7、明星现场活动安全、流程、路线完整性检查（责任人：国泰一界行）

　　7、桌椅摆放到位（责任人：国泰一界行）

　　1)认购区（销售部摆放竹藤椅10套）

　　2)选房等候区（摆放竹藤椅50套）

篇4：S城市花园开工、开盘活动策划方案

　　一、活动背景：

　　近年来,国民经济飞速发展,房产市场持续升温,开发势头强劲;

　　银行利率连续下调,按揭体系的完善以及相关税费的调整,提高居民实际消费能力;

　　消费者对住房层次化需求,消费观念的转变;

　　职工收入的增加,居住消费比例增加;

　　二、开盘预期目标：

　　提高楼盘和企业知名度;

　　争取开盘期销售30%以上;

　　三、开盘日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、开盘地点：

　　水岸城市花园现场售楼部。

　　五、活动策略

　　以水岸城市花园优美清新的自然环境,经典科学的外观设计和房户型设计整合各种宣传手段和现场终端服务,配合开盘期间促销手段和开盘氛围,以达到更好的塑造品牌和提高销售利润。

　　六、活动主题：

　　风情水岸 亲水宅邸

　　水岸城市花园开盘志庆

　　享受灵性空间,触摸自然心跳

　　水岸城市花园开盘志庆

　　七、媒介宣传：

　　以单页和DM直邮系统,报纸广告为主配合现场户外发布,多层次,全方位造成视觉冲击,竭力营造“高档品位,热购在即,风靡合肥”的直观印象。

　　1 媒介组合

　　A、单页:单页为最直接,最有效的宣传手段成本低,覆盖面广但针对性不强(开业前三个星期业务员发放)

　　B、DM直邮:针对具体客户投放楼盘精品楼书,DM资料。

　　C、报纸形式:(提前两个星期发布)

　　硬性广告:加强品牌宣传,传播开盘信息,发布优惠方案吸引消费者,引导人流;

　　软性广告:记者报道,新闻发布,理性化宣传,传播真实感强;

　　2、宣传内容

　　A、报纸广告必备元素

　　a 物业名称:水岸城市花园

　　b 开盘庆贺

　　c 活动期间优惠政策:ⅰ“开盘一口价”

　　ⅱ*套精品户型为您量身打造

　　ⅲ团体购房九六折优惠

　　d路线图

　　e开发商,行销企划,建筑商,景观设计,售楼部地点,销售热线

　　B、条幅

　　a热烈庆祝水岸城市花园开盘志喜

　　b热烈欢迎省市领导莅临指导

　　C、施工现场条幅

　　a热烈庆祝水岸城市花园于 月 日正式开盘

　　b坚决贯彻“安全生产月”条款

　　c其他

　　D、氢气球竖幅

　　a风情水岸，亲水宅邸

　　b热烈欢迎省市领导莅临指导

　　c其他

　　E、刀旗(附:小区标志)

　　a 红底“水岸城市花园”

　　b蓝底“水岸城市花园”

　　c黄底“水岸城市花园”

　　F礼仪绶带：正面：热烈祝贺

　　背面：水岸城市花园开盘

　　G、舞台背景布：水岸城市花园开业典礼

　　都市中的依溪感觉

　　八、活动现场布置：

　　位置

　　入口:氢气球(4只) 刀旗(200面)(置广场两侧)

　　入口前方:祝贺形象悬幅(2幅)

　　现场：舞台及背景布

　　舞台地毯

　　话筒,音箱设备一套　DVD　光盘

　　嘉宾座,礼品发放处

　　乐队

　　大门：花篮　礼仪小姐

　　九、开盘资料：

　　精品楼书、请柬、花篮、单页、小区整体模型、房型模型

　　礼品、礼仪绶带、手提袋、桌椅、条幅、氢气球、舞台及背景布

　　刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料(乐队自备)、音箱

　　十、活动组织和流程：

　　1、活动形式：领导发言　开业剪彩 燃放礼花礼炮参观模型及样品房　客户接待　礼品发放

　　2、参加人员：省市领导 开发商 记者　客户 行销商 售楼人员　市民

　　3、邀请媒体

　　合肥晚报社

　　新安晚报社

　　4、活动执行　主持人1名 礼仪小姐六名　售楼先生/小姐

　　广告公司人员

　　5、活动流程

　　8:00-9:00 相关人员环卫,治安,外围工作

　　所有工作人员必须在8：00-8：05分到达开盘现场进行外围清扫.