项目开盘前准备阶段工作内容

　　项目开盘前准备阶段工作内容

　　工　作　事　项 完成日期 备 注

　　第一阶段　介入期（元月26日前）

　　1 完成初步市场调查

　　2 收集项目规划图、工程图、城市规划图

　　3 收集市场调查相关资料

　　4 确定元宵活动方案（广告语、宣传方式、活动方式）

　　5 确定包装主色调

　　6 联系模型公司

　　7 联系广告公司

　　第二阶段　筹备期（2月9日至2月28日）

　　1 元宵活动开展

　　2 广告公司确定

　　3 模型公司确定，开始制作

　　4 售楼部腾空，开始装修

　　5 广告公司进场，完成全部的初期广告设计、包装

　　6 DM、手提袋设计制作

　　7 导视牌、售楼部包装、围墙、展板设计制作

　　8 内部认购卡设计制作

　　9 销售人招聘 2.10

　　10 销售人培训 2.19-2.28

　　11 展开全面系统的市场调查

　　12 完成各种户外、平面媒体的调查预定

　　13 与各媒体记者的联系

　　14 完成市场研究、营销策略论证，出营销策划方案

　　15 最终确认营销方案，最终确认规划

　　16 人员全部到位（经理18日到） 2.27

　　17 销售管理工具全部到位

　　来电、来访记录、日报表、周报表、保留楼盘控制、已成交客户档案、答客问

　　18 现场销售、派单、内管、后勤、招商人员安排

　　19 销售人员服装统一

　　20 售楼部装饰装修完成

　　21 模型制作完成，安装到位

　　第三阶段　亮相期（市场探测期）（3月1日至3月22日）

　　1 人员进驻售楼部

　　2 全面展开预登记

　　3 确定最终价格方案、销售方案

　　4 "诚信地产打响3.15诚信第一枪"媒体见面会 3.15

　　5 报纸软文、广告开始投放

　　6 电视媒体发布招商信息

　　7 各宣传媒体全面展开

　　户外广告到位（灯杆、路牌、充气门楼）

　　电视

　　广播

　　车体（公交车、出租车）

　　8 楼书、宣传单页设计制作

　　9 楼书、宣传单页印刷

　　10 电视广告设计制作，开始投放

　　第四阶段　内部认购期（3月23日至3月30日）

　　排队、认购、促销、收款（定金、首期款、全额）

　　1 认购活动方案确定 9.29

　　2 排队购房的程序安排

　　3 内部认购模拟演练

　　4 认购活动展开

　　第五阶段　全面发售期（开盘）5月1日

　　售楼部物品配备清单

　　名称 规格 数量 备注

　　电话机 一个号码 4部 售楼部

　　电话机/传真机 1部 招商部

　　饮水机 1台

　　柜式空调 2台

　　电视 1台

　　电脑 1台

　　打印机 1台

　　DVD 1台

　　音响 1套

　　销售人员服装 10套

　　花草 若干

　　主接待台 1个专做

　　销售人员椅子 4个

　　洽谈桌椅 6套

　　地毯

　　玻璃茶几、沙发 1套

　　办公桌椅 3套

　　礼品：

　　圆珠笔

　　雨伞

　　带照明的钥匙扣

　　办公用品：

　　文件夹 10个

　　笔

　　信笺纸

　　计算器

　　软抄笔记本

　　硬抄笔记本

　　射灯

　　胶水

　　彩色笔

　　签合同用条章

　　合计

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篇2：X花园开盘前营销准备

　　某花园开盘前的营销准备

　　一、开盘前的营销节点

　　（1） 6月中旬---7月下旬项目亮相期

　　工作重点：认购方案的确定及销售物料的准备工作；客户的积累。

　　（2） 7月中旬--9月底VIP卡发放期

　　工作重点：发放VIP卡，筛选积累有效客户。

　　（3） 10月初----开盘前开盘准备期

　　工作重点：开盘前的准备工作及开盘选房工作流程的制定。

　　二、“日增百金”VIP卡认购方案

　　（1）认购的目的

　　*尽量避免老客户流失，向其他项目分流

　　*通过排号客户的口碑，宣传我项目优势

　　*为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势

　　*收集市场信息，更准确地进行市场价格定位

　　*为正式开盘后购房的业主坚定信心

　　*在前期认购预热的前提下，再度提升项目的发售气氛，更好地为销售造势。

　　（2）认购的时间：7月15日──9月25日，视实际认购数量情况而定。

　　（3）认购的数量：对外不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得，实际数量控制在420张。

　　（4）VIP卡权益：

　　从领取VIP卡次日起可享受100元/天的优惠，直至开盘前一日停止，并还可享受项目开盘正常点位优惠。

　　领取VIP卡有优先选房权，VIP卡号顺序为优先选房的顺序号。

　　（5）申领方式：

　　方式一：免费领取，不收取任何费用。

　　优势：短期可以积累大量的客户认购。

　　劣势：部分客户存在一定的盲目性，无效客户增多。

　　方式二：到开发商指定银行存款，凭存款凭证领取。

　　优势：可以对客户进行初步筛选，过滤少部分无效客户。

　　劣势：认购速度降低，短期积累的客户数量会不足；要随时对客户的存款账户进行监控，工作量加大；不会对客户起到决定性的作用，主动权还是掌握在客户手中；适合认购期较长的项目。

　　根据本项目的情况，因为从7月15日开始认购发卡，到开盘仅仅3个月的时间，为了保证销售任务完成，期间需要大量的客户积累，所以建议采取第一种方式。

　　（6）广告配合：

　　本次认购排号不通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求能够吸引更多的客户到现场，由销售现场进行认购信息的传递，再由客户通过口碑宣传达到信息传递的目的

　　（7）认购选房：

　　开盘当天开始选房，按VIP卡号依次选房，签定正式的认购协议书，未在规定的时间办理选房手续，VIP卡则视为作废。

　　（8）VIP卡申领流程

　　*有意认购的客户到销售中心办理申领手续。

　　*客户持本人身份证，先填写《贻成泰和新都二期“日增百金” VIP卡申领协议书》和《客户置业意向表》，销售部审核无误。

　　*按照“1人1身份证1卡”的原则，客户领取“日增百金”VIP卡1张。

　　*客户妥善保存VIP卡，详细阅读该卡使用细则，参加选房时出示该卡，成功选房享受相关优惠。

　　*“日增百金”VIP卡申领结束

　　（9）开盘流程

　　*VIP卡客户按顺序开始选房。

　　*选房成功的客户签定正式的认购协议，缴3万元定金。

　　*购买12#楼的客户按正常手续办理交款及签合同手续。

　　*购买其他楼座的客户交款及签合同时间另行通知。

　　（10） 认购前准备工作

　　*认购方案的确定。时间：6-20

　　*统一说辞的制定。时间：6-20

　　*平面图，户型图的确认及户型单页，楼书的制作。时间：6-20

　　*交工标准的确认。时间：6-30

　　*VIP卡及申领协议书，置业意向表的确认及制作。时间：6-25

　　*沙盘模型的制作。时间：7-15

　　*售楼处的重新布置工作。时间：7-15

　　*价格体系的确定。时间：9-30（最终方案）

　　*物业管理相关内容的落实。时间：7-15

　　*楼体布标的制作及悬挂。时间：7-15

　　*销售许可证的落实。时间：开盘前

篇3：恒大地产开盘前12项准备工作流程要点

　　恒大地产开盘前12项准备工作及流程要点

　　工程围墙

　　一、要点说明

　　施工围墙标准：采用砖砌围墙，墙高2米，每隔6米一个砖砌墙柱，临时围墙外立面应作抹灰，且安装上喷绘画面作为项目品牌形象宣传，墙体做恒大的LOGO。

　　二、画面选取

　　项目LOGO+大幅实景图+恒大标准LOGO，大幅实景图的画面按照园林、配套、9A精装的顺序排列，画面上“世界级皇家园林”、“国际级航母配套”、“满屋名牌9A精装”等的文字内容，如果现场有销售热线可以在项目LOGO下加上电话号码，画面颜色应亮丽。

　　效果示意图：

　　三、形式

　　外部施工围墙按照集团标准尺寸施工，画面尺寸：1.4*6M/面；具体尺寸以实际测量为准，围墙制作要求表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力，工艺要求水泥底、安装喷画时要压木线条手法。

　　广告形象牌

　　一、要点说明

　　项目驻在市政主干道上，而且道路通达性好，选择朝向主干道口的工程围墙，可考虑树立30(w)*10(h)m项目品牌形象大牌作为项目前期品牌宣传，具体尺寸要以实际为准。画面参考以下，可根据实际情况增加销售热线及指示箭头。

　　二、画面选取

　　三、形式

　　制作要本着表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力的原则。烧铁架、矩形同一平面，建议安装射灯照明。

　　项目外展点

　　一、流程

　　目前很多三线城市项目开盘前，由于现场工程及园林环境展示时间不够，需要设置外展点/临时接待点进行前期推广和蓄客工作。一般涉及三种形式：1、市中心繁华广场空地；2、市区商业广场（商场）内部或独立商铺；3、项目现场门前广场或其他空地。地区公司的跟进流程如下：

　　1.项目开盘3个月前，地区公司营销部根据项目工程进度和开盘节点综合考虑，确定是否设置临时接待点。如需设置，须提前做好外展点/临时接待点选址工作。

　　2.项目开盘2个半月前，营销部根据场地租赁方和制作公司初步洽谈结果，报临时接待点呈批至集团营销中心审核，呈批内容包括：制作形式、选址区位图、制作效果图、现场布置示意、租赁时间和预算费用及计划开放时间等。

　　3.制作前，营销部会同招投标部确定最终制作公司之后，将定稿的临时接待点效果图、现场布置物料设计稿等报集团营销中心审核。

　　4.项目开盘1个半月到2个月前，营销部必须根据营销中心工作指引开放临时接待点，并根据中心审核的销售物料（海报、户型单页等）开展前期的蓄客推广工作。

　　5.展示完毕之后，外展点/临时接待点展厅及布置物料根据本公司其他新开盘项目需要，尽量进行二次利用。

　　二、外展点/临时接待点制作要点

　　（一）制作要点说明：

　　1.接待点大小要求：60-80平方左右，高度在5米左右，室内净高至少4米（不含天花板），根据场地条件可以灵活处理。

　　2.布置要求：除接待台、接待座椅等外，最少要做以下几个方面的宣传：项目形象大展板、品牌形象大展板、区域、配套、精装卖点展板等。其中项目形象大展板、品牌形象大展板必须经营销中心审核后制作（营销中心提供品牌形象大展板的参考见附件图片，新闻简报内容根据集团下发及时更新）。

　　3.其他要求：受空间限制，在接待点灵活根据场地情况放置户型模型。项目外展点提前配置好电脑、网络、空调、饮水机等必备办公用品。

　　（二）设计参考

　　方案一：（面积在60-80㎡）

　　摆放要求：

　　1.项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。

　　2.其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为1.2*0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式展示。

　　方案二：（面积在60㎡以下）

　　摆放要求：

　　1.项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。

　　2.其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区，尺寸为1.2*0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式。根据项目优越性选两块对项目利好的做固定展示，其他的建议用画架形式展示。（可参考上图平面示意）

　　方案三：（在室内空地的巡展点）

　　摆放要求：

　　1.项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。

　　2.其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为1.2*0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式展示。（可参考上图平面示意）

　　户外灯箱式灯杆旗、候车亭、车身、网络、户外T牌广告

　　一、要点说明

　　1.项目开盘前2个月，营销部根据当地媒体环境，综合评估选择合理的宣传渠道进行广告发布，其中户外广告T牌、户外灯箱式灯杆旗、候车厅、车身广告原则上选取项目主要线路或者市中心商业旺地等。

　　2.分公司需要发布户外广告T牌、户外灯箱式杆旗、候车厅、车身广告及其他户外广告时，营销部将需要数量、路段、租用期限、费用金额、位置地理图、上画内容等以呈批形式上报营销中心，经集团主管领导审批后执行。

　　3.户外广告T牌、户外灯箱式杆旗、候车厅、车身广告等广告画面需考虑永久使用特性，不宜经常更换画面，因此不应涉及价格、折扣等阶段性促销信息。

　　4. 所有的上述户外类考虑是在本城市宣传的，原则上不上城市名，如在相邻县市或地级市宣传的，则灵活加上城市名。

　　5. 网络广告在开盘广告排期表中一并申报，设计的时候需考虑项目品牌落地，增加集团品牌信息。如果项目网站在发布时还没建好，需增加竖版的项目信息介绍链接页面。

　　二、注意事项及案例总结

　　（一）户外广告T牌

　　1.设计具体要求

　　分三个阶段，第一阶段是在开盘前，尚未价格情况进行项目品牌形象塑造,只能上项目名称和项目定位语；第二阶段是即将开盘，项目名称、即将开盘及价格信息，前提已经有价格区间的情况；第三阶段是开盘，项目名称、开盘及价格信息

，前提集团已经定好具体时间开盘情况。示例：

　　第一阶段：品牌形象塑造，广告语：恒大名都：淮安首席欧陆御湖

　　第二阶段：即将开盘，广告语：恒大名都：即将成本价开盘

　　第三阶段：开盘，广告语：恒大绿洲：*日成本价开盘

　　2.画面选择：

　　(1)项目品牌形象塑造时，只能上项目LOGO+定位语、销售热线、地址；

　　(2)文字内容信息在三行以内，画面简洁明了，要求原则项目LOGO占总画面不小于1/3的大小。

　　（二）户外灯箱式灯杆旗

　　原则上为对边双面，每根灯杆共4个画面（根据当地规定）。同一面每对画面原则上为一幅项目LOGO,一幅项目卖点展示（可做2-3个不同卖点展示画面交替出现）。

　　（三）候车亭广告

　　原则上内容、画面与同期发布包报广告主题图一致，简洁明了，不需要上太多信息内容，只需上项目名称、项目定位及开盘在即、开盘折扣销售信息（如果项目价格未定，禁止上销售信息）;控制在两行字以内，主标题字数在不超于8字，主标题颜色不可以超出两种颜色。集团LOGO和项目热线在显著位置标示。

　　（四）车身广告

　　车身两侧原则上，画面与同期发布广告主图为一致，只需上项目名称、项目定位和销售热线、集团上市等信息内容；因考虑不是经常更换画面，车身两侧都不上价格等销售信息。车头部分只上项目LOGO，车尾部分必须上项目名称和项目热线标注在显著位置。

　　（五）网络广告

　　1.网络通栏滚动条画面原则上画面与同期发布广告内容为一致，不需要上太多信息内容，只需上项目名称、项目定位和主标题、集团上市等信息内容，主标题不可以超过10个字，主标题颜色不可以超出两种颜色；

　　2.网络通栏滚动条色调运用不可超出三种颜色；

　　3.点击网络通栏滚动条后，链接竖版的项目信息介绍链接页面，其内容与同期发布包报广告内容一致，内容包括项目简介、区域利好、项目配套、9A精装、户型推荐、品牌宣传等六大部分。

　　4.各部分内容以图片为主，文字内容控制在3行字以内，其中户型推荐尽量挑选销售主力户型及简要3行字户型说明。

　　现场道旗

　　一、要点说明

　　1.道旗一般分园区外和园区内两种；基本属于永久性物料，对制作的工艺、选材都是以永久使用为原则，注意使用安全。

　　2.项目开盘前，营销部需综合评估项目外围主要通路情况，提出安装道旗范围。原则上选取项目主通路至项目大门沿线500-800米范围。

　　3.园区外道旗在安装前营销部要将安装的位置，数量等详细内容以业务联系单形式发至开发部，待开发部征得相关政府部门同意后方可制作。

　　4.当部分道路无灯杆并且需要我公司自行立灯杆时，营销部要将需要树灯杆的数量、路段、高度要求以呈批形式上报集团营销中心；

　　5.如道路已被广告公司买断发布权的，地区公司需将上画范围、租金水平、画面内容上报营销中心，经集团主管领导审批后方可发布；

　　6.项目开盘道旗制作规范，需根据实际灯杆大小与道路宽度，现行用不同工艺造型制作2—3种范例，将尺寸、工艺、材质、实景图片上报营销中心，选定方案后再进行批量制作；

　　7.道旗画面需考虑永久使用特性，不宜经常更换画面，因此不应涉及价格、折扣等阶段性促销信息。

　　二、区外道旗要点

　　1.园区外道旗一般以醒目、美观有道路引导作用为主，主要安装在项目附近通往项目的主干道两边，需综合考虑灯杆高度、宽度，道路宽度，绿植情况，一般以稍高于人的视线为准，道旗不宜过宽；同时也要参考当地市政、街道的规定。

　　2.需根据路面宽度、灯杆高度灵活调整：考虑符合人性化科学建造，道旗挂画应不小于2米高。例：灯杆位于主干道（4车道路）上，道旗高度与道路的比例为1：3。

　　3.即使定了VI色调是深绿，在户外也尽量使用深红色调或深咖啡色。

　　4.区外道旗画面效果示范：

　　(款式一)

　　(款式二)

　　4.注意事项

　　为保持画面平整，一定要用钢板或其他材质平板作为底架，再在平板上贴画面，不能采取上下拉灯布的形式。

　　三、区内道旗要点

　　1.园区内部道旗具有一定的装饰作用；由于园区道路宽度限制，处于安全考虑道旗制作应当以小巧精致为原则。不要将道旗制作过于庞大。

　　2.对边双面，每根灯杆共4个画面。同一面每对画面原则上为一幅项目LOGO,一幅项目卖点展示（可做5-6个不同卖点展示画面交替出现）；园区外道旗应在显著位置标示项目热线。

　　宣传物料

　　一、新项目开盘宣传海报（包报、折页）设计要点

　　1.全新开盘的城市项目，须在借鉴其它在售城市项目园林景观基础上结合自身特点，于开盘前1个月完成宣传海报画面设计，新开盘的天下项目须在总规划鸟瞰效果图基础上，进行美化勾图（突出天下的规模及山水资源）。

　　2.宣传海报正面设计根据开盘广告进行设计，折页中大图也是根据开盘广告主画面为主。

　　3.宣传海报背面设计主标题用定位语，位于整个版面最为显著的地方。

　　4.各地区分公司在设计宣传海报、包报、折页时，必须根据自身项目特点学习借鉴《恒大全国项目图库》，以图库中的图片做为设计广告画面参考素材使用。

　　5.宣传海报背面或折页中的图片可以直接在《恒大全国项目图库》挑选相应的内容，并在图片下方标注文字。

　　6.宣传海报背面或折页内容划分为项目概况、园林景观、项目配套、9A精装、产品推荐、品牌荣耀六大部分进行编排。

　　7.每个篇幅的主标题在18字以内，其内容简短明了大概控制在3-4行字以内。

　　8.项目概况只附一张代表性主图；园林篇不少于9张照片；配套篇不少于4-6张照片；品质篇（9A精装）不少于9张照片；户型推荐篇附上两个当地畅销户型图（一律不可以上带家私和标尺的户型平面图），配上简短明了的户型简介（约60-80字）；荣耀篇根据集团网站恒大简介编写，附上光荣榜。

　　9.必须要清晰注明看楼车点及其时间、项目地址及外展点地址、销售热销、地理位置图。

　　10.宣传海报须在不显眼位置标注风险提示。

　　现场区内围蔽、现场看楼通道

　　一、现场区内围蔽

　　1.成本控制要求

　　南方城市园区内围蔽可充分考虑使用绿篱、花木等，一方面可降低成本，另一方面可使园林视野更为和谐。另外，园区外围蔽可充分利用施工围墙。尽量考虑缩减费用。

　　2.围蔽范围选取

　　原则上销售开放园区四周需设置围蔽，保持开放园区整洁美观，需根据集团审批的开盘围蔽方案执行。

　　3.围蔽施工注意事项

　　园区内围蔽尺寸2.5(h)*2(w)M和2.2(h)*6(w)M高低组合，底部留空最多不能超过0.1米；园区内如有高差，注意围蔽下端处理，围蔽与道路之前最少预留0.5米空间，并摆放时花或绿植，围蔽要求紧贴楼宇搭建，不留空间，以免堆积施工垃圾，影响观感。严格禁止在销售开放展示区围蔽范围内设置施工出入口。

　　4.围蔽画面选取

　　建议选择大幅实景图+窄幅LOGO墙穿插格式画面，在画面上可用一句话写明卖点文字；画面颜色应亮丽，色彩不宜暗沉。画面喷绘制作前需报营销中心审核广告设计稿，围蔽制作完毕后一周内，及时拍照上报营销中心备案，发现不报将问责处理。

　　5.围蔽形式

　　围蔽广告的主体制作要本着表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力的原则。一般根据场地等因素分为二种：异形围蔽(烧铁架、有高有低、前后凹凸)、平板围蔽（烧铁架、矩形同一平面）。

　　二、看楼通道要点

　　按照看楼线路长短选择适合的看楼通道，看楼通道分简易型和豪华型，原则建议按照豪华型做看楼通道，目的是提升项目品质。样板房看楼通道门廊处包装，标示需明确。样板房字样应醒目大方，门口摆设样板房“恭迎品鉴”等样式水牌，相应导视俱全。

　　1.看楼通道形式

　　(1)豪华型看楼通道(原则所有看楼通道使用此标准，建议华府及高端产品只能使用此款)制作工艺：采用钢架木板结合的方式搭建，通道设计由总工室完成，搭建由工程部施工，装饰画及看楼通道布置由营销部完成。

　　2.豪华型看楼通道（看楼路线与工程路线冲突，且样板房楼栋在湖边，可考虑不从住户大堂进入。）

　　3.简易型看楼通道(看楼路线比较长，考虑工程成本比较低)

　　制作工艺要求：通道设计由总工室完成，搭建由工程部施工，装饰画及看楼通道包装布置由营销部完成。

　　销售中心布置

　　目前使用频率较高的综合楼、会议中心作为标准范例。原则上，各地区公司在选择售楼部选址时，优先选择范例中配套，并严格按照布局标准进行分区布置。如项目内无范例内配套，需自行进行分区设置，报营销中心后实施。所有销售中心的布置，接待前台背景墙一律只上“销售中心”字眼，不用再上项目名称或LOGO。

　　1.布局特点：后厅中间有墙面隔开，一半为餐厅，一半为超市。考虑后续销售促进作用，可尽早实现超市与餐厅运营。

　　2.要点说明：首层右侧会议室打通，打造开放洽谈区；开盘保证首层与二层看面装修完毕，餐厅与超市开业前，可将餐厅作为备用洽谈区与活动区，超市作为备用办公区；

　　会所装修后期，为保证大面积配套设施顺利投入使用，考虑逐步将首层占用超市、餐厅等功能区逐步迁至二楼；贵宾室功能定位为领导视察或重要客户休息洽谈；

　　满屋名牌9A精装展示区要求

　　一、满屋名牌展示要求

　　各项目销售现场展示的小物件以及各种切面要放在展柜中进行陈列展示。展柜样式以及大小要统一颜色与展区的主体装修风格一致（红木色）；高度保证不要遮档背后的展板；展示实物必须与展板内容相对应进行摆放。展板底色为黄色，尺寸为1*1.8m。

　　1.入户门：须以整体实物形式展出，要求立墙放置并确保入户门能开启。

　　2.吊灯：须以实物展出，保证灯具通电可使用并置于展区吊顶处。

　　3.卫浴(马桶):位置需合理摆放，不宜放置在整个展区的显眼位置，以破坏展区整体形象及效果。

　　4.厨电：厨房相关厨具、电器等，须整体成套摆放。

　　5.9A精装导示台：以水牌形式作为导示台样式。

　　9A精装区整体布局图

　　6.9A精装展板注意事项：文字底端高过展柜上边缘；外射灯展示（与展柜实物相衬）、镶嵌在背景墙内、工程部施工要提前预留画面尺寸相应的空位。

　　三、现场卖点展板制作要求

　　销售中心展板布置要求如下：展板内容主要是现场展示十三大卖点，尺寸主要根据放置场地的情况、展示内容、工艺要求来确定大小，要综合考虑其功能性、美观度等因素来设计安装。放置位置要与相关部门进行沟通（工程部等相关部门）以便预留空间、电路等。

　　1.展板安装最佳位置：售楼部洽谈区

　　2.展板尺寸：宽和长的比例为1:2为佳

　　3.展示内容：必须围绕项目十三大卖点。包括项目形象、地理区位交通、园林、建筑、会所配套及物业管理、教育配套（如小学、幼儿园）、9A精装。

　　4.展示数量：综合楼6、7布置至少4-6块，综合楼1或者会议中心等大面积售楼部的布置至少8块。（展板内容按项目卖点利好优势和次要卖点进行合理制作展示牌）。

　　5.售楼部的恰谈区和展示区没有实体墙，展板用画架形式，大小高度要适中，合理摆放。

　　广告宣传

　　一、软性新闻

　　新开盘项目在开盘前要进行软性新闻炒作。软性新闻通常需要购买版面，自行设计的类似新闻的广告。软性新闻原则上应做在报纸的头版或三版，主标题类似新闻，排版风格与所投放报纸排版类似，除主标题以外，正文中应辅助有展示项目卖点的3-4个小标题。软文广告投放在不同媒体或不同时间，标题与排版样式应适当变换。

　　二、广告

　　1.新开盘的城市项目，须在借鉴其它在售城市项目园林景观基础上结合自身特点，于开盘前1个月完成广告画面设计，新开盘的天下项目须在总规划鸟瞰效果图基础上，进行美化勾图（突出天下的规模及山水资源）。

　　2.报纸广告主标题与副标题，要求能清晰地分辨出来，除了字体大小的区别之外，要运用不同颜色来突出重点，吸引客户的视觉，但在运用颜色运用过程中，同一行字不能超过两种颜色。

　　3.新项目开盘报纸广告设计分为开盘前认筹和开盘当周两个阶段，各阶段广告须紧扣当期宣传主题。

　　3D效果图、3D影视片制作

　　1.3D效果图数量：2-3张为宜，一张大鸟瞰，一张半鸟瞰，一张局部透视。尽量实景拼图宣传，突出恒大精品品质。

　　2.3D效果图角度选取：效果图角度初定之后，一定要根据镜头的高低、左右微调，确定一个最佳的视觉角度才能正式渲图。

　　3.3D影视片片长：专题片一般为2分钟、5分钟、8分钟和10-15分钟等；广告片一般为1分钟、30秒和15秒等。

　　4.3D影视片制作周期：3D建模时间4-7天，2分钟纯3D制作需要20-30天，纯剪辑制作一周时间。如需纯3D制作影视片一般至少要提前1

个月着手。

　　5.3D影视片画面要求：目前集团要求除了重点项目制作全新纯3D片外，其他常规项目基本按部分3D制作+模板剪辑画面合成，或者直接按模板制作，只是换鸟瞰图、旁白、字幕和LOGO电话等。

　　6.3D影视片脚本要求：一般要涵盖项目形象、区位、园林、建筑、精装、配套、物管、标版等方面内容。旁白可以理性、感性文字结合，字幕一定要理性、直白、数据化。

　　7.3D影视片配音、字数要求：配音演员需要声音浑厚大气，体现恒大品牌实力；按1秒钟3-4个字发音语速，1分钟旁白以180-200字为宜。

　　8.3D影视片版本要求：影视片成品制作完毕后，一般要完成三个版本的后期制作——即将开盘版、开盘版和现正热售版。

　　9.开盘后专题片制作：各分公司根据项目及当地媒体投放特点，确有必要制作专项影视片的，在上报集团审批后，当地营销部必须以招标的形式选择实力雄厚，拥有多次为大型开发商或者大型项目拍摄宣传片影视公司。

　　模型制作

　　模型制作的类型包括：总规模型、区域模型、主力户型模型、会所及六大中心等配套模型。

　　一、总规模型

　　1.总规模型总要求：能够表现项目优势，如实反映项目范围内的楼宇、楼号、景观及各项公建配套，以及项目周边自然景观、道路等。总规划模型表现仅限于已取得红线范围内的建筑及园林，后期拓地计划范围内的，即使是建筑设计院已下发规划示意也不可以用玻璃体等实物表现，只能做绿地并注明“待发展用地”。

　　2.模型形状：对于地块形状不规则的项目模型的制作，应尽量以项目周边较突出的自然优势的展示（如起伏的山、蜿蜒的河流、公园、湖泊等），去弥补项目地块形状的不足。模型应以正方、长方等规则形状为主，严禁制作不规则形状的模型。

　　3.模型比例：模型的制作比例应特别注意区分环境与楼宇的关系，以及首期与未开发楼宇的表现形式等。尽量体现项目环境，最优的展示本期在售楼宇。后期楼体用水晶体标示即可。

　　4.模型底座：总规划模型底座由总工室出图纸，由综合楼装修公司制作完成；根据摆放场地不同略有差别，营销部选择用带有砂岩的或者木质底，户型模型底座根据总规划模型底座色调和材料进行制作。

　　5.园林绿化：园林绿化应与模型公司做好沟通，精心选择绿化植物的种类和颜色，体现出绿色景观和层次感。避免单一树种植物的重复使用，应丰富有层次。

　　6.灯光：楼栋内的灯光表现应用可分户控制的灯光展示，避免单一灯管的表现方式。

　　7.模型中的道路：总规内的道路应用相对较为灰暗哑光颜色标识，可配合白色标线，避免采用过深黑颜色或亮光材料的，且不应辅以过多的灯光效果等。

　　8.商业氛围：可在模型商业街或首层架空部分用空飘、气球等营造商业氛围。

　　9.温馨风险提示：必须附温馨提示，避免与客户产生不必要的纠纷。

　　(1)底座表现方式1：木质底座及栏杆配合玻璃围挡，可辅以少量大理石雕饰；模型四边高出底座，为避免显露出白色板，可用绿色包边。

　　(2)底座表现方式2：木质底座配合玻璃围挡（注意用相对较深红颜色，与装修前厅的背板木色一致协调）

　　(3)道路表现:用相对较为灰暗的颜色标识道路（可配合白色标线）。

　　(4)灯光表现：用可分户控制的灯光展示楼体内部灯光系统，应是自然的万家灯火感觉。

　　(5)后期楼体标示：用与首期同等比例的通透水晶体展示后期楼体（或仅用低矮水晶体标示亦可）。

　　二、区域模型

　　（一）制作要点说明

　　1.摆放方式：原则上采取立式或挂墙式的表现方式，取消平摆放式的区域模型。

　　2.重点表现内容：区域模型重点表现项目周边的自然景观（森林、河流等）和道路交通情况，同时对于城市地标性建筑应标识清楚。

　　3.道路及建筑要求：区域模型应直观展示项目的区位道路情况，避免过于复杂及过多表现城市细微建筑，避免出现整体感觉杂乱的情况。

　　4.区域图范围选择：制作前应选好需表现的区域图范围和具体道路（应精心选择要表现的主要道路，次要道路不上，否则就会像蜘蛛网），模型方案中区域图应一起报集团营销中心审核。

　　5.其他方式：可根据项目实际，结合利用总规模型内部的地块不规则部分做成区域模型示意，既节省空间又有利于客户观看。

　　6.风险提示：模型必须附温馨提示，避免与客户产生不必要的纠纷。

　　（二）案例示意

　　(1)区域模型表现1:采用立式区域模型摆放的方式，并较好的突出自然景观（森林、水流等）和道路交通情况

　　(2)区域模型表现2:采用相对简洁的挂墙式表现，简单实用

　　三、主力户型模型

　　1.制作数量：户型模型数量视项目实际情况而定，但只需制作主力户型即可。

　　2.产品类型：底座区分一般洋房产品和别墅产品，具体样式参考正确案例的图一、图二。

　　3.户型垫底部分颜色：底色建议采取浅杏色墙纸底色，应避免过深或过炫的底色衬托。

　　4.墙体表现：为更好展示户型的空间感，外部墙体应采取有机玻璃，内部采取实体隔断的方式，门洞处仅留门框即可。

　　5.大小表现：整个模型应充满玻璃罩内的平面空间，避免出现模型过小的情况，整体高度以便于客户观看为宜。

　　6.特殊户型：别墅户型采取切割方式，一半展示外立面实体，一半展示内部空间格局。

　　7.风险提示：模型必须附温馨提示，避免与客户产生不必要的纠纷。