英伦铭座开盘选房须知
z英伦铭座开盘选房须知
尊贵的客户：
为更好地保证您能够选到自己满意的单位，请仔细阅读以下内容。
一、开盘时间：20**年11月8日为选房认购时间，选房活动9：00正式开始。
二、选房地点：*市机场路15号附2号，z英伦铭座营销中心（东方电子对面）。
三、选房办法：电脑随机摇号，从VIP卡客户中，每次摇出5名客户的姓名。
四、选房流程：摇号--选房--销控--换定金收据--签认购书--参加抽奖
五、购房优惠：开盘当日成功认购签约，金卡客户享有97折购房优惠，银卡客户享有98折购房优惠。
六、客户需携带的资料：身份证、VIP贵宾卡申领单、诚意金收据。
七、注意事项：
1、每次安排5组客户进营销中心选房，每组客户限两人进入选房区选房。如客户在5分钟内没有选到合适单位，视为自动放弃其选房资格，轮到下一组客户选房；
2、客户选房要当机立断，一旦您选中房源后，工作人员及时在销控板上销控，销售人员在房号确认单上签字，加盖《房号确认》章，由领单员带领您进入财务区换定金收据，然后到签约区签署认购书，签约工作人员将同时收回您的VIP贵宾卡申领单，最后到复核区复核、盖章；
3、签订《z英伦铭座认购书》后，可更名一次；
4、如超过一名以上的客户同时看中同一套房子，以先销控为准；
5、如客户开盘当日未选到合适单位或因其他任何原因，要求退还诚意金,则须在开盘认购后满7个工作日后不计息返还诚意金；
6、非VIP贵宾卡选房客户，需等候在VIP贵宾卡客户选房结束后，即可参加选房认购,直接签订认购合同。
本次活动最终解释权归**集团有限公司所有 。
20**年11月8日
物业经理人网-www.pmcEo.com篇2：X花园开盘前营销准备
某花园开盘前的营销准备
一、开盘前的营销节点
（1） 6月中旬---7月下旬项目亮相期
工作重点：认购方案的确定及销售物料的准备工作；客户的积累。
（2） 7月中旬--9月底VIP卡发放期
工作重点：发放VIP卡，筛选积累有效客户。
（3） 10月初----开盘前开盘准备期
工作重点：开盘前的准备工作及开盘选房工作流程的制定。
二、“日增百金”VIP卡认购方案
（1）认购的目的
*尽量避免老客户流失，向其他项目分流
*通过排号客户的口碑，宣传我项目优势
*为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势
*收集市场信息，更准确地进行市场价格定位
*为正式开盘后购房的业主坚定信心
*在前期认购预热的前提下，再度提升项目的发售气氛，更好地为销售造势。
（2）认购的时间：7月15日──9月25日，视实际认购数量情况而定。
（3）认购的数量：对外不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得，实际数量控制在420张。
（4）VIP卡权益：
从领取VIP卡次日起可享受100元/天的优惠，直至开盘前一日停止，并还可享受项目开盘正常点位优惠。
领取VIP卡有优先选房权，VIP卡号顺序为优先选房的顺序号。
（5）申领方式：
方式一：免费领取，不收取任何费用。
优势：短期可以积累大量的客户认购。
劣势：部分客户存在一定的盲目性，无效客户增多。
方式二：到开发商指定银行存款，凭存款凭证领取。
优势：可以对客户进行初步筛选，过滤少部分无效客户。
劣势：认购速度降低，短期积累的客户数量会不足；要随时对客户的存款账户进行监控，工作量加大；不会对客户起到决定性的作用，主动权还是掌握在客户手中；适合认购期较长的项目。
根据本项目的情况，因为从7月15日开始认购发卡，到开盘仅仅3个月的时间，为了保证销售任务完成，期间需要大量的客户积累，所以建议采取第一种方式。
（6）广告配合：
本次认购排号不通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求能够吸引更多的客户到现场，由销售现场进行认购信息的传递，再由客户通过口碑宣传达到信息传递的目的
（7）认购选房：
开盘当天开始选房，按VIP卡号依次选房，签定正式的认购协议书，未在规定的时间办理选房手续，VIP卡则视为作废。
（8）VIP卡申领流程
*有意认购的客户到销售中心办理申领手续。
*客户持本人身份证，先填写《贻成泰和新都二期“日增百金” VIP卡申领协议书》和《客户置业意向表》，销售部审核无误。
*按照“1人1身份证1卡”的原则，客户领取“日增百金”VIP卡1张。
*客户妥善保存VIP卡，详细阅读该卡使用细则，参加选房时出示该卡，成功选房享受相关优惠。
*“日增百金”VIP卡申领结束
（9）开盘流程
*VIP卡客户按顺序开始选房。
*选房成功的客户签定正式的认购协议，缴3万元定金。
*购买12#楼的客户按正常手续办理交款及签合同手续。
*购买其他楼座的客户交款及签合同时间另行通知。
（10） 认购前准备工作
*认购方案的确定。时间：6-20
*统一说辞的制定。时间：6-20
*平面图，户型图的确认及户型单页，楼书的制作。时间：6-20
*交工标准的确认。时间：6-30
*VIP卡及申领协议书，置业意向表的确认及制作。时间：6-25
*沙盘模型的制作。时间：7-15
*售楼处的重新布置工作。时间：7-15
*价格体系的确定。时间：9-30（最终方案）
*物业管理相关内容的落实。时间：7-15
*楼体布标的制作及悬挂。时间：7-15
*销售许可证的落实。时间：开盘前
篇3：房产专案经理项目开盘前要做66项工作
房产专案经理项目开盘前要做的66项工作
1、作为专案经理，你认为项目开盘前有哪些工作要做？
2、开盘前需要准备哪些文件资料？
3、相关报告分别应该在什么时间节点？
参考：
1.项目竞争市场分析
2.项目目标客户群分析
3.项目营销策划总案
4.项目营销执行总案
5.产品卖点系统梳理
6.产品概念包装
7.产品价格体系策略
8.产品宣传推广计划
9.营销推广费用估算，广告推广策略
10.项目广告推广策略，广告语
11.主广告语确定，媒体宣传策略
12.广告媒体分析
13.根据不同时段进行不同的软文创作，VI设计
14.VI系统及延展系统设计方案
15.VI系统及延展系统确定，项目VI及报版设计
16.VI系统及延展系统设计方案
17.VI系统及延展系统确定
18.报版广告风格、形式设计，现场包装围墙广告
19.现场广告的设计创意
20.现场广告的设计创意确定安装
21.围墙广告设计创意
22.围墙广告的制作
23.围墙广告的安装
24.房交会准备
25.房交会，组织架构人员培训
26.销售部组织架构建议
27.销售人员招聘
28.销售人员培训
29.销售人员统一说辞编制
30.销售人员培训考核，销售文件准备
31.法律文件（五证两书）
32.销控表
33.价格体系的确定
34.付款方式及优惠政策
35.内部排号方案
36.定购协议
37.内部管理统计文本
38.购房正式合同及附件
39.物业管理合同，销售资料准备
40.宣传资料创意设计方案
41.按揭银行确定及按揭须知准备
42.宣传单设计、制作、印刷
43.户型图设计、制作、印刷
44.名片胸卡手袋楼贴设计、制作、印刷
46.形象墙（工地围墙）设计、包装建议
47.形象墙（工地围墙）设计、包装方案
48.形象墙（工地围墙）施工、投入使用
49.售楼处、样板区包装建议
50.售楼处、样板区包装设计方案
51.售楼处重新包装、投入使用
52.产品入市策略建议（时间、形式、内容）
53.产品入市广告宣传策略
54.产品入市价格策略
55.产品入市销控策略
56.产品入市销售统一说辞
57.产品正式排号
58.产品入市组织执行
59.正式开盘之营销方案
60.正式开盘之广告方案
61.正式开盘之媒体宣传方案
62.正式开盘之促销活动方案
63.正式开盘之价格策略
64.正式开盘之销控策略
65.正式开盘之现场销售流程方案
66.正式开盘之现场排练
篇4：X花园别墅三期开盘(十一)推广活动合作协议
**花园别墅三期开盘（十一）推广活动合作协议
甲方：邯郸**房地产开发有限公司
地址：邯郸市成安县**大街**花园
电话：**
乙方：邯郸zz汽车贸易有限公司
地址：邯郸市东环路与雪驰路交叉口西行50米路北
电话：****
通过双方友好协商，**地产与zz汽贸就十一推广活动达成如下协议：
一、十一大型推广活动在20**年10月2日--5日，在**花园举行，由邯郸**房地产开发有限公司和邯郸zz汽车贸易有限公司联合主办。活动主题：贺**花园三期开盘，**地产、zz汽贸联合让利大行动！
二、活动期间，**房地产每套别墅让利3000元，zz汽贸每辆车让利**元。房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主，汽车产品可进行试乘试驾活动。
三、双方公司各自对本次活动的物料准备负责,活动场地提供由甲方方负责。
四、为较好完成活动组织工作，甲乙双方必需按期完成如下工作，
甲方：
1.邯郸一套、二套30秒电视广告播出。
2.邯郸一套《经济百味--房产家居》电视专题片播出。
3.成安电视台活动通知发布。
4.在邯郸派发活动单页2万份。
5.活动期间在邯郸开通免费开房车。
乙方：
1.18辆到场参展车辆及车模配备。
2.《邯郸晚报》1/4版广告发布。
3.现场条幅及拱形门布置。
详细内容参照《十一推广活动合作方案》，以上内容，双方自觉遵守并保证完成质量及效果。
五、通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响，增强品牌知名度，为两大产业的合作创造一个契机，并为两公司今后的进一步合作打下基础。
六、本协议自签订之日起开始生效执行。
七、未尽事宜，协商处理；违约责任，仲裁解决。
甲方：乙方：
邯郸**房地产开发有限公司邯郸zz汽车贸易有限公司
法定代表人或委托代理人（签字）： 法定代表人或委托代理人（签字）：
签约时间：20**年 月 日签约地点：
附：《十一推广活动合作方案》
篇5：房产代理项目开盘前筹备工作
房产代理项目开盘前筹备工作
专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。
一．建筑设计部分：
1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。
8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二．企划设计部分：
1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）
5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。
6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）
7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。
8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。
9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。
10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。
三．现场表现部分：
1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。
2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。
3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。
4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。
5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。
6.室内绿化：通过绿化公司租赁。
四．现场管理部分：
1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。
2.销售讲习：分为七个部分
1)市场篇：
区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）*
商业配置*通过扫街取得资料
公建配置通过扫街取得资料*
道路交通*
市政动态*
2）产品篇
*小区规划（附小区平面图）
小区基本资料发展商*
承建商
设计单位、人
小区占地面积
小区建筑面积
住宅建筑面积
商场建筑面积
绿化率
得房率
容积率
建蔽率
车位
售楼处地址
预售许可证号码
售楼电话
物业管理
房型平面图*
*面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）
3）建材设备篇
结构*
大堂*
公共走道*
分户门*
*窗
阳台*
地坪*
墙面*
供水系统*
供电系统*
供气系统*
弱电系统*
闭路电视*
*消防系统
保安系统*
4）产品利多利空篇
优势*
*劣势
5）销售标准说辞（销售统一说辞）
6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）
7）竞争个案市调汇总表
3．销售夹
*预售许可证复印件
发展商营业执照复印件*
小区平面图*
户型家具配置图*
面积表*
价目表*
*付款方式
银行贷款利率表*
贷款所需资料明细表*
5．样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。
6．文件资料：
预售许可证*
发展商营业执照*
蓝图*
*扩初方案
销售讲义*
样本合同及补充条款*
墨线图、物业管理公约、管线图*
价目表*
付款方式*
*面积表（测绘局面积测绘报告）
7．业务表单
来人表*
来电表*
预定单*
退房单*
考勤表*
*排休表
事假单*
8．管理表单
业务日记（月、日工作安排）*
周工作统计*
周工作计划*
*意向客户跟踪明细表
内部工作联络单*
合同流转签收单*
周报（周工作计划）*
资金回笼表*
已购客户明细表*
*营销汇总表
销控表*
月度考评表*
预算表*
人力资源预测表*
精彩专栏
