楼盘户型解析语句分类大总结

　　楼盘户型解析语句分类大总结

　　“户型解析语句分类总结”，不论是文案在做自家楼盘户型解析时，还是销售在案场做户型介绍时，都真真的用得上!

　　一、格局、朝向、采光

　　全南向精致居室，更多阳光呵护，生活醇美绽放；

　　精致户型，动静分明空间，舒适格局；

　　全明气派尊贵户型，室内阳光流连、清风婉转；

　　全明方正奢华户型，极致尊荣的生活格局；

　　全明方正优尚，自由格调，舒展生活；

　　南北通透、三面采光、全方位景观，愉悦心情与每一位家人即时分享；

　　精致三房，全明设计，通透舒适，小面积大享受；

　　户型方正，布局紧凑，动静分离，功能分区明确，小面积大作为；

　　全能三房，通透中间户，同享边户通风采光，小创新大舒适；

　　户型方正，所有开间朝南，尽情体验健康生活；

　　户型方正，南北通透，双轴线通风，自在生活清新享受；

　　板式全明户型，南北通透，采光通风更胜一筹；

　　全明户型，功能分区明确，尽情体验高尚生活；

　　户型紧凑简约，各功能间自有你天地；

　　格局方正，布局合理，功能区域分布清晰；

　　甜蜜的三房，为三口之家筑造爱巢；

　　通透的户型把阳光和风引入居室；

　　富有空间感的室内布局，打造生活弹性空间；

　　幸福三房，南北通透，采光观景浪漫盈然；

　　奢华四房，尊崇私家空间，彰显尊贵气度；

　　明星三房，金牌三房，南北通透，动静分明，完美划分引人入胜；

　　时尚三房空间，彰显高性能舒居价值；

　　经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度；

　　灵动空间，设计紧凑，精巧实用；

　　空间布局紧凑，分寸必用，利用率高；

　　灵动空间设计，广阔观景视野；

　　南北通透，处处演绎着经典与不凡；

　　二、玄关

　　入户玄关，营造居家私属氛围；

　　入户独特玄关柜，充分利用每一寸空间，小细节大品质；

　　入户玄关设计，体贴鞋柜空间，尊贵入户利益凸显儒雅风范；

　　独立玄关设施，彰显尊贵气度；

　　开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活；

　　三、客厅VS餐厅

　　客厅餐厅精致一体，营造阔绰空间感；

　　客厅餐厅空间借用，阔绰空间感，生活起居自在穿行；

　　客厅、餐厅一体化设计，直通大景观阳台；

　　方正通厅设计，连同南向阳台，小空间大舒适；

　　客厅、餐厅相对独立又完美相融，功能清晰，利用率高；

　　客厅餐厅功能分区明确，生活动线合理设置，会客、休息互不干扰；

　　起居室餐厅，分而不离，方正而实用；

　　客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然；

　　厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气；

　　客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用；

　　大客厅与餐厅畅达相连，南北阳台，打造优游空间；

　　四、客厅

　　阔绰客厅奢华不凡，承载居者个性豪情；

　　大面宽阳光客厅，格局方正严谨，彰显大家风范；

　　超大客厅设计，起居室与餐厅完全隔离，互不干扰；

　　客厅规整大气，尽显主人简约尊崇品味；

　　阳光客厅，将是交友聚会绝佳属地；

　　客厅外接阳台，看得见楼下草地上的午餐；

　　客厅外接超大阳台，和自然零距离接触；

　　超大观景阳台客厅，宽敞气派，招待宾朋其乐融融；

　　五、厨房

　　半开放式厨房，明亮空间施展大厨艺；

　　餐厅接洽观景阳台，充沛阳光，于美食中映射生活情节；

　　宽敞厨房，山为调料，烹煮幸福滋味；

　　通风式厨房调节生活更随心所欲；

　　厨房远离厅室，有效保洁。

　　六、厨房VS餐厅

　　厨房与餐厅相连，料理生活更加便利自如；

　　厨房餐厅紧密相连，交通动线分布合理；

　　厨房方正有效，与餐厅相连，是更多饭菜飘香；

　　餐厅与厨房咫尺相连，美味佳肴随心享用；

　　餐厅厨房连接北向宽景阳台，生活更为宽敞舒适；

　　餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活；

　　全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递；

　　七、生活阳台VS厨房

　　生活阳台步入厨房，在阳光之中烹制生活甜美；

　　北向生活阳台，拓展更多家务工作空间；

　　生活阳台连接厨房餐厅，美景与美食一同愉悦心情；

　　厨房之外宽大阳台，完善生活功能；

　　厨房外连工作观景阳台，径直细味生活甜美

　　八、卫生间

　　卫生间干湿分离，小空间也有大舒适；

　　厨卫一墙之隔，方便管道排布，节省装修费用；

　　次卫干湿分明，为健康生活加分；

　　方正主卫，沐浴也变成一种享受；

　　双卫生间设置，细节周到考量；

　　卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享；

　　卫生间干湿分离，保持居家清爽洁净；

　　九、主卧

　　观景阳台主卧，夕阳与晨曦在枕间悄然停落；

　　主卧明亮飘窗，窗外绿意尽落眼底；

　　主卧尊享独立明卫，270°超大观景飘窗，自成一方私密天地；

　　主卧舒适观景飘窗惬意观景，小天地大视野；

　　双卧、客厅朝南，主卧舒适观景飘窗，小空间大尺度；

　　主卧飘窗设计，让生活起居真正接近阳光；

　　主卧超宽阳台，让阳光筑慵懒小巢卫浴；

　　豪华主卧套间，配备独立宽敞位于，更显奢华生活；

　　主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有；

　　主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然；

　　主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受；

　　十、次卧

　　开敞的侧卧空间，百变的生活方式；

　　十一、观

景阳台

　　在南向观景阳台，享受等待一朵花开的悠闲怡然；

　　超宽观景阳台，尽揽上层人生景致；

　　阔绰南阳台，拥有更多阳光的宠爱；

　　阔绰南阳台，与阳光有约，与美景相视；

　　南北双阳台，拥揽春华秋实四季人生景致；

　　南向阳台部分面积赠送，居家空间无限延伸；

　　南北观景双阳台设计，阳光、清风自对流，园林风光前呼后拥；

　　别致观景双阳台，居家生活处处有景；

　　宽景阳台，清风阳光流连忘返；

　　超宽阳台紧连客厅，空间运用更自由；

　　实用主义与舒适主义的完美邂逅，调制两面朝南的阳台；

　　三大阳台，南向双景观阳台、北侧独立阳台，空间通透，采光无限；

　　客厅南向宽景阳台，生活更为宽敞舒适；

　　南北观景阳台，卧室独立阳台，风趣飘窗，奢想多重附赠空间；

　　方正客厅独立阳台，室外美景自然延入，三卧朝南，缤纷阳光无处不在；

　　主次双阳台，阳光风景绝不容错过；

　　卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情；

　　双阳台设计，彰显生活排场；

　　十二、卧室飘窗

　　主次卧观景飘窗，每天清晨醒于窗外第一声鸟鸣；

　　主次卧宽大观景飘窗，邀明月星辰一同如梦；

　　主次卧自带飘窗，饱览社区美景，品质生活悠然自得；

　　主卧、书房飘窗设计，良辰美景起卧间朝夕相伴；

　　主卧转角飘窗，容纳更多阳光清风；

　　别墅式飘窗，与细节处显优雅生活；

　　主卧外飘窗，空间通透，充分拥抱阳光生活；

　　十三、多功能房、书房

　　精致小书房，尽情享受阅读乐趣；

　　特设独立储藏室，满足您和家人的不同生活需求，乐自由你；

　　北向多功能房设计，专属个性地带，小创意大功能；

　　北向多功能方设计，灵动空间，小创意大功能；

　　多变功能室，可做单独房间，轻松居家；

　　书房主人专有，凸显儒雅高贵品质；

　　入户直面主人书房，书香门风扑面而来；

　　预留储物空间，存放值得留恋的生活岁月；

　　北侧书房独创宽景设计，风尚空间，多重享受；

　　独有储藏室设计，无须担心杂物的存放难题；

　　独立书房私密布局，满足主人优雅品味；

　　轩敞工作书房，寓于静谧一角，风雅静逸；

　　独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界；

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篇2：楼盘销售说辞:户型介绍让客户眼睛一亮

　　楼盘销售说辞：户型介绍如何让客户眼睛一亮

　　楼盘销售时，面对挑剔的客户，怎么解说户型？本文整理了一套针对房屋户型的整体介绍，涵盖卧室、厨卫、起居室等，让你在给客户介绍户型的时候绝对“有话聊”。

　　▌卧室篇

　　在购买住宅时，首先会涉及到的就是“居室”，而现在“一居室”、“两居室”等的称谓，基本上延续了80年代以前有室无厅，或仅有一过厅的单元结构形式，其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是，按照现代人的生活习惯，将起居室从传统的卧室中独立出来，形成了“厅”。尽管如此，当选择住宅时，恐怕首先考虑的还是有几个卧室，才能满足生活的需求。因此，当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时，就成为了值得玩味的空间。

　　1.卧室的尺度

　　那么，从进门上床，到功能分区，选择多大面积的卧室，才显得更为合理呢？

　　（1）基本的10平方米

　　开间为3米、进深为3.3米的尺度，基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜，当然，如果拥有独立的衣帽间，衣柜的部分可以省去。以床为中心，是考察卧室尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放，并保持一段距离，否则会影响上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同时，灰尘、噪音和迎头风等，都会影响睡眠和健康。

　　以床长2米来计算，加上床前留有0.8米的通道，墙体中缝约0.2米的厚度，卧室的开间应为3米。小双人床的宽度1.5米，床头柜0.4~0.6米，衣柜深度0.6米，这样加起来，3.3米是起码的要求。当然，若放置单人床，房间的面积可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空间，可能会有局促感。

　　（2）舒适的15平方米

　　开间3.6米，进深4.2米，可以迎电视入室，这已经成为卧室，尤其是主卧室设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视，是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此，除去床长2米、走道0.8米、墙体中缝约0.2米之外，还应增加0.6米厚的电视桌，这样开间就要增大到3.6米。由于深度加大到4.2米，除去基本的床、床头柜和衣柜外，还可以增加1.2米长的小型书桌或梳妆台，当然，也可以换个大点的1.8~2米的KING SIZE大床。总之，15平方米的卧室要舒适一些。

　　（3）分区的20平方米以上

　　开间3.9米，进深5米。居室加宽以后，在床尾放个脚踏，感觉就会大不一样，如果将双人床换成两张单人床，还可以体验分居新时尚。

　　开间4.2米以上，进深6米以上。这样大的卧室，进行动静分区是显示气派的一种选择。除了原有的床、脚踏、床头柜和大衣柜形成的静区外，还要适时布置上双人沙发、贵妃椅、梳妆台以形成动区。

　　2.卧室的主次

　　（1）卧室有主有次

　　在两居室以上的户型中，卧室必然有主有次，也就是一个主卧室和若干个次卧室。通常来说，主卧室的面积较之次卧室要大一些，有的还配有卫生间、衣帽间和阳台等等，并且占据着居室中比较好的位置。若您与父母同住或子女年龄较大时，还可以选择有“次主卧”配置的住宅，也就是说，次主卧也带有卫生间甚至阳台，只是面积略小于主卧。设立次主卧的目的一是满足老人或者孩子居住方便的需要，二是作为客房也显示出档次，这一点在高档住宅或者别墅中会时有显现。

　　（2）重要的是配备几卫或几浴

　　目前国内的公寓类住宅，两卫已比较普遍，但达到三卫以上的却屈指可数。而西方发达国家，人们说起房子来，除了几室几厅外，很重要的就是几卫或几浴，因为他们通常各用各的，父母子女分开使用，有的甚至夫妇也各有自己的卫生间。拥有多卫虽然占用了居室的面积，但却大大提高了舒适度，是未来住宅发展的方向。

　　▌厨卫篇

　　厨房和卫生间是体现一个家庭生活质量高低的关键场所，又是住宅科技体现得非常集中的地方。比如厨房，日常生活中的很多时光要在其中度过；又比如卫生间，洁具的配置直接影响着舒适度。因此，这两个部位的优劣对户型的档次有着重要的影响。

　　1.厨卫的尺度

　　（1）厨房大于5平方米

　　厨房的基本功能是炒菜做饭，我国《住宅设计规范》中规定，厨房的最小面积为5平方米，小于这个数值，室内的热量聚集就会过大，人呆着就会不舒服。5平方米，中式厨房的最低限度，而9平方米以上，则是厨房舒适度提高的标志。

　　一般来说，单排操作净宽不小于1.5米，双排操作净宽不小于2.1米，而操作线要大于2.1米。这一数值是以人的活动需要0.9米而设定的，假定目前的橱柜宽度为0.6米，单排橱柜的厨房净宽就应大于1.5米，同样，双排应大于2.1米。而操作线除去炉灶、洗碗池外，必须保证0.5米以上的操作台面，这样才能使厨房正常工作，而西式厨房，操作线还应加大许多。

　　从现阶段住房的习惯和需求来说，6~8平方米基本上合适，两三个人在里面可以转得开，包包饺子、炒炒菜，其乐融融。

　　现代设计认为，厨房是家庭主妇每天工作时间最多的地方，理应大一些，其地位应等同于主卧。一个9平方米以上的厨房，不仅可以做饭、设置早餐桌，还可以分隔出中西厨房，单设炒菜间，同时将冰箱、烤箱、洗碗机消毒柜、洗衣机等白色家电布置进来，使厨房成为家庭饮食中心，带来丰富的生活气息。因此，一些高档住宅，已经将厨房面积设计为10余平方米，超越了单纯烹饪的需要，而成为一个享受的生活中心。

　　（2）卫生间大于3平方米

　　卫生间的基本功能是如厕和洗浴，个别还加进了洗衣功能。一般来说，卫生间主要摆放的洁具三件套，既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴间，因此应大于3平方米，否则人在里面转动起来就会不方便。

　　通常120平方米以上的两居室，应有两个卫生间：主卫生间6平方米左右，可以从容安排洗手台、坐便器、浴缸；次卫生间4平方米左右，安排洗手盆、坐便器和淋浴间。

　　目前卫生间面积多在4~6平方米左右，有些时髦的设计将面积提高到6~10平方米甚至更多，这中间不仅能放下三角按摩浴缸、淋浴间、坐便器什么的，还可以将洗手台换成双人的，并增加洁身器，这一点，在发达国家非常普遍。如果再奢侈一点，装上电视、音响、酒吧台和休闲椅，卫生间就成了家庭的一个特殊的享乐中心。

　　2.厨卫的形状

　　（1）操作动线是核心

　　在挑选厨房时，不仅要看面积大小，更多的是要考虑橱具的布置，这关系到日后使用的便利性。

　　厨房的操作流程一般是存放、洗涤、切削、备餐、烹饪。需要的设备也分为储藏类：冰箱、橱柜；洗涤类：洗涤槽、洗碗机、消毒柜；加工类：烤箱、微波炉、电饭堡、电炉、煤气灶、抽烟机；等等。

　　常见的厨房布局有：一字型、L型、U型、双排等。

　　一字型是连续布置器具，对于操作流程来说，实际上不见

得方便，尤其是两人以上备餐，会产生交叉。但这种布置的优点是节省面宽，最窄可以到1.5米。

　　L型布置会好一些，可以把灶具或操作台甩在一边，而且对面宽也不会要求明显增大，1.5米以上即可，开门也灵活得多，长短边均可。其优势是在同等面积下，可以缩短操作动线。如果面积足够大，早餐台和洗衣机都可以放下。

　　U型布置是最好的方式，能够容纳多人，操作动线更为合理，但面积也要加大，开门的位置只能是一个方向，一般来说，这种方式没有阳台。

　　双排布置和U型相似，只是因为开阳台门，而将橱柜分成两排。

　　比较大的户型中，可以把厨具放在厨房正中，人们环绕四周操作，这种布局在西方十分常见。

　　有些户型为了适应西式厨房的需要，干脆将厨房打开，并和餐厅连在一起，这样做的好处是整个就餐空间显得宽敞明亮，但中餐多油烟的状况很难适应。因此，结合两者的中西分厨应运而生，既炒菜间封闭，操作台开放，满足了不同的需要。

　　（2）洁具摆放是关键

　　卫生间虽然面积不大，但洁具的摆放合理与否对空间的有效使用影响很大。一般来说，下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置，轻易不能改变，所能调整的就是洗手台和浴缸及淋浴间。因此，在选择卫生间时要仔细计算，尽可能将到达各洁具的交通通道留在中间，使其共用。

　　干湿分离是卫生间一种新的形式，一般是设计成里外间，也就是把淋浴、坐便和洗手台分离，或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手台分离，减少洁具使用过程中的相互影响。

　　3.厨卫的位置

　　（1）厨房靠近户的外侧

　　厨房的位置往往影响着主人的生活，有的人在家做饭的机会不多，厨房仅仅担当热饭烧水的职能；有的人全家经常聚在一起，厨房餐厅成了情感交流的中心；也有的人雇了保姆，希望厨房离卧室越远越好。因此，在挑选厨房时，一定要结合实际，安排好和其它部分的关系。

　　厨房和玄关。原则上厨房离户门越近越好，这样刚买的肉菜和清理出来的生活垃圾才可以尽量少的影响室内卫生。同时，作为动区的厨房和餐厅靠近户的外侧，也可以减少对静区的卧室产生干扰。

　　厨房和餐厅。厨房和餐厅的关系是最为密切的，相互之间最好紧紧相连，甚至打通成一片。

　　厨房和阳台。厨房要宽敞、明快一些，使主妇的劳动变得有情趣。天然采光是十分必要的，不仅能节约电力能源，而且是自然界细菌的杀手。有很多人认为厨房不必有阳台，认为花钱不值得，实际上，有一个临时放置蔬菜、肉类的空间也还比较实用。

　　厨房和保姆房。雇保姆的家庭往往需要一间保姆房，通常的设计是将其安排在厨房的附近，面积在3平方米左右，以能放下单人床和床头柜为宜。

　　（2）卫生间使用方便

　　卫生间是家庭成员及来客经常光顾的地方，要做到设置合理、使用方便。主卫生间必须在主卧之内，这样主人的沐浴、更衣都比较方便；次卫生间要尽可能位于几个居室中间，这样大家使用起来都会很方便。

　　有几点需要注意：卫生间的门不要对着大门，即便是，也要想法错开，不然一开大门便瞅见如厕的举动，总是有些不雅；卫生间的门不能对着餐厅，里面的气味会影响正常的食欲；卫生间的门也最好不要正对着客厅，家里人出入的一举一动闯入来客的眼帘，多少有些尴尬；并且卫生间也不能安排在下层住宅的客厅、卧室之上，哗哗的流水声会对日常生活产生干扰。

　　▌起居篇

　　虽然传统的称谓突出了卧室的重要性，但实际上，现代住宅形成了以起居室为核心的结构样式，其中起居室包括：门厅、客厅和餐厅。

　　1.起居的分类

　　（1）门厅是户型的脸面

　　门厅也叫“玄关”，这个称呼来自于日本，是入户的过渡空间，因为日本人进屋后要先换上拖鞋和和服，才好在榻榻米上坐卧。玄是深奥的意思，入户时要有一个缓冲的空间，既可以换换衣物和鞋，不至于把外面的尘土带进屋，又避免一览无余，使坐在客厅的人不自在。进门时，经过空间由低到高，面积由小到大，光线由弱到强的变化，使人的心理上有个过渡，而非直接“登堂入室”。之所以称其为“脸面”，是因为门厅的设计装饰往往浓缩了整个户型装修的精髓。目前很多户型为节约空间，将起居室设计为“开门见餐”或“开门见客”，缺少了“曲径通幽”、“循序渐进”的感觉。因此，在条件许可的情况下，尽可能选择或装修出门厅来。

　　门厅的面积一般为3~5平方米，并配有衣柜和鞋柜。有些户型是将居室入户大门后的过道定为门厅，要注意过道的宽度是否能放置衣柜或鞋柜，否则就只能是简单的“过渡空间”，而非门厅。

　　（2）餐厅是户型的脖颈

　　餐厅目前有几类：一是和门厅共用，一是和客厅共用，还有就是独立餐厅。前两者更多地是为了有效利用居室面积，但其结果往往是处于户型的灰色空间中，采光并不十分良好，同时在就餐时会受到来自其他功能空间的干扰。而独立餐厅，尤其是带窗户的“明餐厅”，则避免了上述缺点，但同时也占据了户型内的一个采光面，牺牲了一个卧室的空间。

　　说是“脖颈”，是因为餐厅很多时候处于各功能区的结合部，起着连接沟通的作用。比如：餐厅尽可能和厨房、公共卫生间集中在一起，上菜、如厕都会方便一些；餐厅一定要在户型的外侧，与静区的卧室分开，避免产生干扰；和客厅共用时必须设在厨房一端，不然总是横穿看电视的区域，是件尴尬的事。

　　餐厅面积一般6~12平方米，可放置餐桌、餐椅和配餐台等。

　　（3）客厅是户型的躯干

　　客厅是户型的中枢，相当于人体的躯干，也是户型中最大、最重要的居室。客厅是全家的活动中心，是生活的重心所在，一般都占据着重要的采光、观景面。

　　客厅的开间很重要，现代家庭中的电视已经是29寸以上，按照测算，人体与彩电之间的距离，应相当彩电屏幕宽度的7倍以上，所以通常为3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米等等。

　　如果是独立客厅，面积可以小一些，如果是与餐厅、门厅合一的，则尽可能大一些，但最好要方正，明亮通透，有很好的视野。墙面尽量少开门，通常在与窗户夹角的两个侧墙面要保持3米以上连贯的“双平行线”，一方面有利于摆放电视机、沙发和家具，另一方面也可避免穿堂现象。比较理想的客厅是，整个空间十分独立，除了入口和阳台的推拉门外，无任何房门，使其几乎不受任何干扰。

　　客厅的面积一般在20~50平方米之间，过大过小都要兼顾其它居室面积的均好性，以保持整体户型的和谐。

　　2.起居的联系

　　（1）交通通道是关键

　　起居室相当于交通枢纽，起着联系卧室、厨房、卫生间、阳台等空间的作用。因此，在和各居室的联系中，交通通道的布局显得非常关键，既体现了各空间转换的便利与否，又考验着居室面积的有效使用程度。因此，看一个起居室的设置是否合理，重要的是看与其联系的

交通通道，除了无法放置家具的显性交通通道外，更多的是设置在家具之间的隐性交通通道，而这些是决定一套居室有效使用率的关键。

　　（2）动静分离是标志

　　动静分离是住宅舒适度的标志之一。像客厅、餐厅、厨房、次卫生间等都属于动区，人们出入、活动比较频繁，而卧室、书房、主卫生间等属于静区，人们相对比较安静。现代住宅在动静处理上，一方面是“动更动，静更静”，比如，动区中客厅和餐厅、门厅错落分开，不在同一直线上，客厅朝南带休闲阳台，餐厅朝北带服务阳台，甚至抬高或降低几十厘米，造成落差，使起居室的布局更加活泼，而静区的卧室除了卫生间、衣帽间、阳台外，增加了书房甚至家庭起居室等居室；另一方面是动静分离更为明显，甚至只有一条交通通道联系两个区域，特别是跃层、错层和复式，一般下层为动区，上层为静区，楼梯是联系两个区域的交通通道。

　　在上述动静分离中，起居室的设置起着至关重要的作用。

　　3.次起居的打造

　　（1）次起居是住宅的新宠

　　近些年，人们对住宅的消费逐渐从共性走向个性，但真正能满足个性化消费的是除去原有包括起居室和餐厅的主起居空间外，衍生出的次起居空间，包括：由会客厅、书房、计算机房等组成的工作空间；由健身房、阳光室、咖啡茶座等组成的休闲空间；以及由视听室、琴房、棋牌室组成的娱乐空间。从这点上看，住宅已不是人们传统意义上避风挡雨的处所，而是精神需求的物质载体，是自我价值观的一种体现。因此，在安排好了基本食宿之后，如何在有限的空间容纳人们无限的需求，就成了未来住宅发展的必然趋势。

　　（2）模糊化是发展的趋势

　　随着人们对住宅功能细分的要求不断增加，为了在有限的空间中满足需求，次起居空间的功能分区逐渐朝着模糊化方向发展。

　　模糊空间是指没有明确实用功能和界限的家居空间。很多时候，是利用户型中各功能分区交叉或者难以安排的位置进行设置，以方便更换。它一般是多元化的，或者是书房、计算机室所形成的工作空间，或者是健身、咖啡茶座、棋艺所形成的休闲娱乐空间。模糊并不简单地等同于混杂，前者将不同类型的功能集合在一个空间里，是较低级的居住模式，而后者是将同类型的功能相对集中，但分区模糊，使此空间和彼空间产生若即若离的联系，在有限的空间中尽可能多地容纳进无限的需求，是较高级的居住模式。模糊功能空间，即让同一空间在不同时段承担不同的功能，采用示意性隔断，使同一空间在不同视角呈现出不同功能。

　　▌边角空间

　　服务空间是居室中的次要空间。在户型布局上，服务空间对大面积的居室既是画龙点睛，又起着填充和缓冲的作用，因此所处的位置差异较大。在居住使用上，服务空间是提高生活质量、增强户型功能的重要补充。在住宅价值上，服务空间具有和居住空间同样的购买价格，因而在其取舍上显得至关重要。

　　服务空间包括：阳台、储藏间、管道间和交通通道。

　　1.多种阳台的设置

　　（1）阳台的面积恰如其分

　　阳台习惯称为平台或晒台，从基本功能上分为生活阳台和服务阳台，从建筑形式上分为凸阳台、凹阳台、转角阳台、组合阳台及屋顶阳台或露台等，而从封闭程度上又分为开放阳台、封闭阳台和阳光室等。

　　阳台是供居住者进行室内外活动、晾晒衣物、养殖花草、健身休闲等的生活空间，因此在面积上应当恰如其分。

　　生活阳台一般6~8平方米，放置健身器械、花花草草和休闲坐椅已经足够了，再大就有些累赘，过多地占用室内空间不见得划算。目前流行两种组合阳台：一种是多角或弧形阳光室，侧面为敞开式外阳台，风和日丽，可以到外阳台凭栏远眺，风雨潇潇，则留在阳光室观赏，颇有滋味；另一种是内外双阳台，内侧为大面积落地玻璃，外侧为进深仅几十公分的敞开式阳台，这样既可以充分享受阳光、美景，又可以最大限度地压缩面积。

　　服务阳台的主要功能是晾晒和储物，因而面积尽可能控制在3~5平方米以内，如果增加洗衣、早餐、炒菜等功能，面积可以适当放大2~3平方米。

　　（2）阳台的数量不宜过多

　　一般来说，一套户型拥有一个生活阳台和一个服务阳台也就足够了，如果居室多的可以再增加一个生活阳台，再多就有蛇足之嫌。通常，卧室外侧设置阳台会对采光产生遮挡，并且阳台上的悬挂和摆放，对室内的视觉多少会有影响。因此，提醒购买者在选择阳台多的户型时要仔细斟酌。

　　2.交通通道的联系

　　（1）过道来去便捷简约

　　过道是户型中联系各空间的交通通道，由于设计、房型和位置等原因，往往差异很大。有时为了保证户型的整体舒适度，采用动静分离；有时为了使各功能空间搭配合理，采用舍近求远等等，这些都会使过道占用面积偏多，因此，要仔细权衡。在目前住宅价格偏高的情况下，选择便捷简约的过道，降低户型总价，也不失为一种权宜之计。

　　（2）楼梯上下方便美观

　　从功能上讲，作为垂直交通的工具，楼梯将层与层之间紧密地联系在一起，选择时，首先考虑的是上下是否方便。当然除了满足实用功能外，还应当作艺术品来对待，可以想象，先锋时尚的造型，推陈出新的材料，能使楼梯成为跃层中的点睛之笔。

　　在装饰材料上，不同的组合会产生不同的效果。采用不锈钢、角铁、铝塑板、木板等打造的楼梯，光滑而富有质感；金属扶手配以木质踏板，使人感觉既时尚又不乏生活气息；玻璃以其玲珑剔透而备受宠爱，与金属结合后洋溢着十足的现代感；而水泥踏板和木扶手，稳重大方而无过时之忧。

篇3：楼盘大户型10大销售技巧

　　楼盘大户型10大销售技巧

　　大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。

　　招数一：强调舒适卖点

　　大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。

　　各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。

　　招数二：侧重体验营销

　　大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。

　　在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。

　　招数三：户型设计注重私密性

　　如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。

　　如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。

　　招数四：提升居住功能

　　买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所

　　。老年人有地方散步、下棋、阅报;儿童有地方奔跑、玩耍;年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。

　　招数五：强调人性化物管

　　大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。

　　招数六：寻找办公客户

　　目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。

　　住宅每月两元左右(查看地图)的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。

　　招数七：掌握销售节奏

　　自去年楼市进入低谷以来，很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有的房源都放出来销售。春节后刚性需求的释放，让很多小户型卖断货，剩下的全是大户型，这样很不利于后期房源的消化。

　　开发商在推盘时，应对房源进行严格的分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过VIP卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。

　　招数八：说明升值潜力

　　开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买“钱”途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。

　　招数九：强调性价比

　　还可以从性价比上吸引客户。一般来说，一个项目同时期销售的房源，大户型的单价会低于中小户型，可以将不同房源的价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转而考虑大户型。大户型由于总价较高，很多人因为首付不能承受，而放弃购买。

　　开发商如果再在首付问题上给予购房者一定的支持政策，如开发商垫付10%的首付房款，等银行按揭办理下来后再补交，可以增加购房者的购房勇气，从而决定下单。另外，国家出台的政策，对大户型的销售有也一定制约，如缴纳的税费更多、享受政府补贴更少，开发商如果能为购房者支出这部分多出来的费用，让购房者感觉买大户型、小户型都一视同仁，心理会平衡一些。

　　招数十：等为上策

　　如果产品的同质化比较严重，而且周边同类型产品比较集中，可以适当地坚持，因为中小户型热销之后，市场的惯性肯定会带来大户型的销售，其实像深圳这样的一线城市其实已经出现这种情况了。

篇4：房地产小户型产品六大营销控制手段

　　房地产小户型产品六大营销控制手段

　　小户型产品由于体量小，其营销手段相对而言，也显得不是十分丰富。通常而言，小户型产品营销的技术手段主要体现在对小户型产品营销节奏的控制、销控房源的管理，推广节奏的处理，对价格的控制主要体现在与销售进度的结合上，促销措施控制主要是对产品有缺陷的户型如何作为本项目营销噱头上时，让它为整个项目的销售服务。

　　一、小户型产品营销原则

　　小户型产品营销原则主要讲究快，集中这两方面，快是销售速度要快，集中则是指营销推广资源与销售周期要集中。

　　1.快字原则

　　快主要是争对小户型产品的营销速度。小户型产品因体量一般为单体，或者规模有限的小区房，由于规模小，项目用于宣传推广的资源相对显得比较少。而由于小户型的市场相当单一，产品与概念很容易复制，因此市场变化较快，如果产品不能在很短的时间内，全部销售出去，那产品将面临极大的销售风险。

　　具体而言，小户型产品营销策略讲究以快打慢。充分调动一切营销资源，集中在一阶段内，向市场进行轰炸，制造一种集中策略。广告策略通常采取单一媒体，集中时段，集中版面投向市场。促销措施也集中在某一阶段内向市场公布。

　　2.密集性市场攻略

　　密集性市场攻略，就是在快字原则中所讲到的集中所有营销资源，划定顾客层次与地理居住区域，将所有营销资源通过最短的途径，最有效的方式，到达目标客户群，实现销售。

　　二、房源控制

　　小户型产品房源控制策略，一是大面积的战略控制，二是因为某些户型有缺陷，为了整体营销的需要，通过促销措施的运用，通过牺牲他们的价格来实现整个营销的顺利进行而进行的战术控制；三是因为户型景观差异、楼层差异或采光差异等因素实行的常规性控制。

　　对销控房源何时解冻的时机一般在以下情况下进行：一是出于户型配比原则，未销控房源存在某种缺失，影响了项目的整体销售；二是销售出现困难，需要销控房源做促销措施时，三是房屋销售情况良好，未销控的房源剩余太少；四是由于销售策略的调整，需要加快或者方慢销售速度；五是为房屋将来提价留空间，当房屋涨价后，未销控的低价房屋销售完后，即出现项目价格区间空缺，需要放开销控房源来填补价格空缺。

　　对销控房源的处理要注意到以下几个问题：做促销措施放开的销控房源，是否能够起到应有的作用；销控房源放开后对价格体系的冲击是否会影响到房屋的正常销售；对销控房源的解冻是否会影响到整个项目的销售进度；销控的楼层、销控房源的景观、销控房源的比例、销控的户型比例等是否合理等都是在对房源进行销控时需要考虑的因素。

　　当然对于每个项目而言，具体的销控策略要依据项目的实际情况来制定。销控的目的就是要实现项目的完全销售，因此所有的销控策略，必须围绕这个原则来制定。

　　1.价格相对较高的房源控制策略

　　在制定单价很高的项目的销控策略时，最好的办法就是低价房源销控多于中等价格房源，同时对高区的房源进行少量销控。

　　大量销控低价房源的原因有以下几点：先行在客户心目中对本项目进行价格定位，相信项目是高质高价；让销售人员在应对客户的价格质疑时，不留退路，在销售人员心中强化项目的价格；当项目自然客户消化完后，能够用低价房源做促销措施，吸引市场人气，拉动项目销售；避免低价房源过早销售完后，销售陷入困境时，销售人员对项目销售失去信心；让销控房源来控制项目的销售速度，使销售处于一种可控状态之中。

　　而适度对中端房源进行销控的目的是使房屋的价格始终保持在一个均衡状态，使项目销售始终处于正常状态。

　　2.价格相对较低的房源控制策略

　　对单价相对较低的房源控制应尽量多销控户型采光等较好的房源。这样在项目逐步涨价过程中，不至于因为好的房源已经销售完毕，而对价格上涨缺乏支撑。因为目前楼市相当旺，所以一般低价项目销售不存在太大困难。

　　但是如何谋取更大程度的利润，则需要在房屋销控策略上动脑筋，好的销控策略不仅可以对利润起保障作用，而且可以赚取更多的利润。

　　3. 产品品质差异性较大的房源控制策略

　　对产品品质差异较大的房源进行销控时，要注意与价格策略与销控策略的结合。尽量避免出现销售死角。如果项目实行低价入市的策略，对房源的销控可采取坏中取好的策略，即对产品品质较差的房源中，找出品质较好的房源进行控制。以保证项目价格上涨后对各种价的房源都能体现品质的同等上升，从而带动项目的全盘销售。

　　4.景观差异较大的房源控制策略

　　景观差异大的项目实行销控策略时，要特别注意价格策略的配合。价格差异一定要合适，不要出现价格调节失去控制作用的后果。如果价格策略失控，那么对房源的控制管理的效果也达不到应有的效果。对景观呈两极分化的房源控制可以分区采取销控的策略。分区后按房屋的品质、资源、价格等策略综合考虑后定销控策略。

　　5.产品综合素质较高的房源策略

　　产品品质较高，相应房屋价格也比较高。对这类房屋的管理，如果房屋品质差异不大。则主要考虑房屋的销售速度。依据市场对价格的反应，分成高中低三个区划区进行销控管理。

　　三、价格控制

　　房屋在销售过程中，因为楼层、户型、景观、朝向、资源数量等多方面的差别，所以各套房屋的价格也有一定的差别。

　　一般而言，房屋的层差在10-50元/平方米这个范围内，除去其他因素差异外，呈等额递增。在楼层号为6、8的楼层，通常有许多发展商会自动划分一个不同的价格差异，但是这要注意一点，就是对整个项目的价格控制，不能打破整个项目的价格体系。

　　对于户型差异与资源数量方面的因素，通常发展商应依据市场对产品类别的需求强烈程度，做出适当的控制，一般而言，这个价差多位于50-100元/平方米这个范围内。

　　而项目的景观差异引起的价格差异则较大，通常情况下，如果不影响户型的采光，即纯粹是景观的差别，这个差价一般成等额度分布。即景观面的价格普遍比背景观面的价格高出同样的价格，这个幅度要看景观资源的可视性而定。而对于采光方面引起的缺陷性房屋，通常采取特价房的策略来定产品的价格。

　　四、促销措施控制

　　促销措施在小户型产品营销中，除了装修房与特价房外，通常还包括免税费、免五通、厨卫装修，家电、折扣，现金卷等措施。通常在项目开盘时，还会采取放号时一些号源优惠。对这些促销措施的推出时机管理，主要是依据项目销售的进度进行管理。在项目开盘销售时，采取一些扩大折扣幅度来吸引人气，在项目销售进入中期后，通常会用比如赠送实物或者免税费等优惠措施，来刺激潜在客户下单，在项目销售到后期时

，通常会采取特价房来实现清盘销售。

　　五、广告控制

　　广告控制主要是广告投放总量与广告投放节奏的控制。一般而言，小户型产品由于体量较小，广告费占整个项目的销售总额要高于体量大的小区房，通常情况下，小户型产品的推广费会占到整个项目销售总额的3-5%，这主要是由于小户型体量缺陷造成的。而小户型广告投放节奏，也一般显得比较集中，大多集中在项目销售的中前期。

　　六、小户型营销推广策略

　　小户型产品营销推广策略主要集中在地段、产品功能与居住理念等几个方面，其营销推广措施也多为广告宣传。营销推广策略主要体现在这几个元素的综合运用方面。

　　1.地段策略

　　地段策略在小户型产品推广中的运用主要是对小户型街区的功能描述。描述分为历史功能在今天的价值，以及与今天小户型业主奉行的居住理念的吻合关系与吻合程度，主要是对文化沉淀产生的历史感；二是对小户型所在街区未来功能描述，描述主要针对小户型产品所在街区未来的规划潜力带来的生活方式，与小户型业主向往的生活方式的贴近程度，以及产品在这里的升值空间与升值潜力。

　　2.产品使用功能策略

　　产品使用功能策略，主要是强调小户型产品的使用适宜性。

　　首先是房屋在使用功能不存在功能性障碍，即产品无黑屋，死角少等；其次是产品使用功能的多样性，可以自住，可以出租，可以居家，可以办公，可以居家兼办公等；第三是小户型产品业主在使用过程中的方便性，比如提供的物业管理是否符合小户型业主的需求等。

　　小户型产品从使用功能方面进行推广，注意的是应该注重与小户型的地段策略有效结合，才能产生更大的销售势能，产生更大的促销效果。

　　3.居住理念策略

　　居住理念策略主要是赋予小户型产品一种文化的，或者精神的涵义，使小户型产品在营销过程中精神化，使小户型产品在小户型业主眼中，不再只是一个单纯通过性价比、地段、产品配套、户型设计合理程度等单纯硬性指标来衡量的产品，而是一个与小户型业主的理想、信念、生活方式有着密切相关的思想性产品。

　　对居住理念的宣传推广，主要是求的与小户型业主共同的思想观念，以引起他们的思想共鸣，从而弱化对产品本身的关注。对小户型产品居住理念的塑造要与城市的发展趋势与城市的审美观点密切结合，才能引起更大程度的认同，从而也才能为小户型产品营销带来更大的促进作用。

篇5：户型常见问题相应说辞

　　户型常见问题及相应说辞

　　1.房屋内过道的浪费问题？

　　过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。

　　2.卧房都朝南的户型比较好？

　　房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

　　3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？

　　还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

　　4.为何小高层比多层好？

　　a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。

　　b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。

　　c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。

　　d、景观更好，更高，更远。

　　e、最大程度上避免了空气与噪音问题。

　　5.为何多层比小高层好？

　　得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。

　　6.多层的哪层最好？

　　a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高；

　　b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。

　　c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。

　　7.高层的哪层最好？

　　a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

　　b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。

　　c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

　　8.单卫与双卫的好处？

　　单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

　　双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

　　9.为什么一进门是客厅比较好？

　　视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

　　10.为什么一进门不是客厅比较好？

　　隐蔽性较好，通常会做一个玄关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同

　　时玄关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

　　11.为何处于一幢楼的两边房子较好？

　　采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

　　12.为何处于一幢楼的中间房子比较好？

　　保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

　　13.为何最东边的房子好？

　　阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

　　14.为何最西边的房子较好？

　　价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。

　　15.阳台在卧房这边不好？

　　这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。

　　16.阳台在客厅这边不好？

　　就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。

　　17.客厅和卧房面积太小？

　　其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。

　　18.卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？

　　客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。

　　19.为何采用推拉窗，不采用平开窗？

　　首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。

　　20.南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？

　　客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭。可先告知客户阳台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭阳台

，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭，可以将这个问题转化成房屋的卖点。